 ??資本偵探原創(chuàng) 在全球數(shù)字化諾大的商業(yè)空間中，SaaS是個公認(rèn)的慢領(lǐng)域，而中國的SaaS又是這個慢領(lǐng)域的后來者。1999年SaaS巨頭Salesforce創(chuàng)立之時，中國的網(wǎng)上用戶數(shù)只有210萬。沒有消費級互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品瞬間爆發(fā)的魔力，也沒有人人皆知口口相傳的極速擴張勢能，SaaS從出現(xiàn)到被市場認(rèn)可、成為獨立的一門生意花了相當(dāng)長的時間。 2007年阿里巴巴進(jìn)入軟件領(lǐng)域、“南金蝶”和“北用友”也先后推出友商網(wǎng)、偉庫網(wǎng)，在海外SaaS企業(yè)成功的感召下，中國掀起了第一次SaaS行業(yè)的狂潮，一大批中小SaaS廠商成立。但情況在兩年時間里急轉(zhuǎn)直下，2009年阿里軟件關(guān)掉并入B2B業(yè)務(wù)，諸多中小SaaS關(guān)門歇業(yè)。 直到2013年，美股SaaS板塊在幾個月之間估值翻了兩倍以上，中國市場里大量熱錢也爭相涌入SaaS行業(yè)，催生了2014-2017的中國SaaS創(chuàng)業(yè)高峰。但結(jié)果大家都看到了，SaaS在2018年又跌入谷底，裁員倒閉聲此起彼伏。 不過，歷史中的大起大落，成為了如今SaaS板塊能穩(wěn)步成長的經(jīng)驗基石，無論是資本市場還是行業(yè)市場都逐漸意識到SaaS的價值，也通過此前沉浮的積淀梳理出判斷SaaS企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與方法?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的全面繁榮意味著接下來就是各行各業(yè)深度數(shù)字化的賽場，SaaS行業(yè)終于等到了這個真正成熟階段。 與此同時，一些頭部公司逐步嶄露頭角，二八效應(yīng)越發(fā)明顯。「慢」SaaS正在變「快」，行業(yè)到了一個可以通過并購來快速展開布局的階段。 就在上個月，全球性技術(shù)服務(wù)平臺匯量科技正式宣布將全資收購第三方移動監(jiān)測和營銷科技公司熱云數(shù)據(jù)，交易總對價超過15億人民幣（包含現(xiàn)金和股票）。 一石激起千層浪，雖然近段時間無論是SaaS行業(yè)還是Martech行業(yè)里投資并購的事件都不少，但這個量級的交易還是足以引發(fā)關(guān)注討論。 從最初為中國開發(fā)者擺渡出海起家，匯量科技正在幫助全球 85 個國家和地區(qū)的開發(fā)者實現(xiàn)全球化增長——但這樣一家主業(yè)在服務(wù)出海的企業(yè)，為什么要并購一家國內(nèi)業(yè)務(wù)的公司？這筆交易劃算嗎，SaaS公司的估值應(yīng)該如何計算？匯量科技作為是中國SaaS領(lǐng)域的佼佼者，這場交易背后透露了哪些戰(zhàn)略，又隱含了哪些行業(yè)趨勢？ 構(gòu)建營銷SaaS生態(tài) 不妨先來看看這次交易的兩個主體，匯量科技和熱云數(shù)據(jù)： 匯量科技成立于2013年，通過統(tǒng)計分析、用戶獲取、商業(yè)化、云成本優(yōu)化等技術(shù)和產(chǎn)品幫助全球移動應(yīng)用開發(fā)者實現(xiàn)商業(yè)增長。具體來講，移動應(yīng)用（APP）的開發(fā)者可以通過匯量科技的 SaaS 工具矩陣產(chǎn)品實現(xiàn)營銷、變現(xiàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、大數(shù)據(jù)計算及云計算資源成本優(yōu)化等工作，從而提升其工作效率和商業(yè)推廣效率。 同樣成立于2013年的熱云數(shù)據(jù)則是一家第三方移動監(jiān)測和營銷科技公司，旗下產(chǎn)品矩陣覆蓋統(tǒng)計分析、廣告效果監(jiān)測、廣告投放管理、創(chuàng)意洞察、廣告防作弊等領(lǐng)域，形成貫穿移動廣告投放全生命周期的營銷管理體系。目前，熱云數(shù)據(jù)每月覆蓋的活躍移動終端達(dá) 7 億臺，為來自游戲、社交、金融、電商、教育、直播、生活服務(wù)、移動運營商等垂直行業(yè)的數(shù)千個開發(fā)者提供服務(wù)。 簡單概括，一個放眼全球，一個聚焦國內(nèi)；一個是移動廣告平臺，一個是數(shù)據(jù)監(jiān)測公司。這聽上去有些南轅北轍，但事實上，匯量科技和熱云數(shù)據(jù)“一起做大事”的思路是一拍即合。 匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO曹曉歡向「資本偵探」坦言，收購熱云的想法是受到了AppLovin收購Adjust的啟發(fā)。AppLovin是美國移動應(yīng)用發(fā)行商和變現(xiàn)平臺，而Adjust則是總部位于柏林的移動數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺。 “挺出乎意料的，第三方移動營銷平臺的身份正在不斷迭代與變化。行業(yè)對于第三方中立性的問題并沒有顯示出特別大的負(fù)面反饋，也沒有客戶因為Adjust被收購了就不用了?！?/span> 解決了“頭部運動員將裁判收入囊中”的信任問題，這確實是一場雙贏且“走向一個更大的未來”的合作。 對于匯量科技來說，收購熱云有三大“好處”：
而對于熱云來說，隨著iOS14.5正式版的發(fā)布，蘋果收縮第三方數(shù)據(jù)追蹤的能力與范圍。后IDFA時代，第三方營銷科技公司的價值需要體現(xiàn)在幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品的更深處。應(yīng)對這樣巨大的趨勢變化，需要變陣的勇氣以及投入的決心。 并購后，匯量將為熱云提供大量的資金、云計算以及大數(shù)據(jù)支持，用更短的時間建立起更加完善、擁有強競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)矩陣，貫穿開發(fā)者營銷的全鏈路，為開發(fā)者提供更一站式的服務(wù)。 更何況，這還是一次站在營銷科技行業(yè)大趨勢上的前瞻動作，二者的整合意味著進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈，讓匯量能夠構(gòu)建出更為豐富的SaaS生態(tài)。 匯量優(yōu)勢在于AdTech，核心產(chǎn)品大多集中在DSP、SSP、Ad Exchange等。雖然匯量在2016年收購了Martech領(lǐng)域的歐洲游戲數(shù)據(jù)分析平臺GameAnalytics，但其主要面向海外市場，聚焦為移動游戲開發(fā)者提供免費、專業(yè)的玩家游戲內(nèi)行為數(shù)據(jù)分析，作為指向游戲留存和流量變現(xiàn)的參考。 熱云則正好補足了過去匯量實力稍弱的MarTech工具能力——Tracking、智能化投放、創(chuàng)意分析、數(shù)據(jù)管理……據(jù)了解，匯量計劃在今年對GameAnalytics進(jìn)行較大幅度的迭代，并與熱云國內(nèi)的分析產(chǎn)品結(jié)合，達(dá)成數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品線的全區(qū)域布局。 如何評估SaaS價值？ 不得不說，在當(dāng)下的資本環(huán)境中能下定決心完成這樣一次布局實屬難得。資本市場上習(xí)慣了從“買利潤”的角度來看上市公司的并購，而非真正站在打開企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展天花板的價值角度。 不過問題也來了，如果所有公司在進(jìn)行并購交易的時候都說要看長遠(yuǎn)，那是交易金額永遠(yuǎn)也無法確定。以匯量科技對熱云數(shù)據(jù)的這次收購為例，上文已經(jīng)詳述了長遠(yuǎn)戰(zhàn)略層面的意義，具體到當(dāng)下，又該如何衡量合作的價值呢？ 有兩種簡單的方法可以參考： 一種是對比法，這種方法適用于公開指標(biāo)較多的上市公司。 根據(jù)近日公告的披露顯示，匯量科技本次收購熱云，其2020年靜態(tài)市銷率（PS）為14倍。 我們不妨對比在2020年港股二級市場最炙手可熱的兩支SaaS概念股有贊和微盟，其2020年市銷率分別為20倍和16.7倍，熱云作為國內(nèi)營銷科技領(lǐng)域的頭部SaaS公司，14倍并不是一個很高的價格。尤其是剔除掉有贊及微盟二級市場流動性溢價影響，匯量本次收購熱云的交易對價仍處在相對合理的區(qū)間范圍內(nèi)。 另一種則是拆解關(guān)鍵指標(biāo)的方法，由于很多被并購的標(biāo)的都是非上市公司，一級市場相對“黑盒”，所以不管是投資人還是行業(yè)媒體都會通過行業(yè)研究分析找到一些關(guān)鍵指標(biāo)，從而對公司價值進(jìn)行衡量。 比如著名投資機構(gòu)DCM就曾給出了SaaS公司估值的六個最關(guān)鍵的估值指標(biāo)：ARR（年度經(jīng)常性收入）、%ARR Growth（年度經(jīng)常性收入增長率）、Retention/Upsell（留存率／增購率）、CAC Payback（獲客成本回收期）、%Gross Margin（毛利率）、Burn Rate/FCF（資金消耗率/自由現(xiàn)金流）。 圖片來源：DCM 根據(jù)公告顯示，熱云數(shù)據(jù)去年收入約為1.07億，對比美國SaaS公司在同等年收入時的運營指標(biāo)，熱云的實力顯然是最頭部的等級。并且其多項指標(biāo)都處于行業(yè)前列，比如其經(jīng)調(diào)整后的毛利率為81%、過去三年收入的復(fù)合年均增長率都大于60%、付費客戶留存率大于80%。 圖片來源：匯量科技公告 而關(guān)于估值問題，匯量科技也有所思考。 曹曉歡告訴「資本偵探」他認(rèn)為給一個SaaS公司定價，有以下幾個關(guān)鍵方面。 第一，要看SaaS公司的SaaS收入占比，因為有些SaaS收入占比較低，熱云是比較典型的SaaS公司，這部分收入占比超過80%，所以PS會高一些。 第二要看它的客戶留存率、復(fù)購率、增購率。因為SaaS產(chǎn)品不是一錘子買賣。“熱云的這幾個指標(biāo)都比較高。比如復(fù)購率，這是SaaS的核心指標(biāo)。熱云去年的復(fù)購率（付費客戶留存率）超過了80%，也就是說有8成的客戶會對產(chǎn)品進(jìn)行續(xù)費。另外它的產(chǎn)品線在不斷擴展，每開發(fā)一個產(chǎn)品線，做很好的推廣，把新的產(chǎn)品線給存量客戶，這一塊也是很有價值的。” 第三是看整個公司的經(jīng)營效率，比如毛利率、CAC Payback(獲客成本回收期)等。大量的SaaS公司毛利不夠高，砸營銷費用導(dǎo)致不賺錢，而熱云的毛利率可以達(dá)到80%多，其獲客的成本也能很快回收。 “熱云的銷售團隊并不大。有些公司做1個億的銷售可能要上百個銷售。但是熱云的銷售團隊不到20人，人效很高。這主要也是因為他們的整個銷售體系效率很高，復(fù)購體系成熟，熱云的品牌也已經(jīng)被市場認(rèn)可，進(jìn)一步降低了銷售門檻。另外，他們做項目管理的時候按照產(chǎn)品線進(jìn)行獨立核算，每條產(chǎn)品線各自負(fù)責(zé)自身成本，自負(fù)贏虧。你看國內(nèi)SaaS公司很多只有收入，一扣人工成本基本全沒了。熱云的毛利率超過80%，且團隊規(guī)模在過去幾年沒有因為收入提升而快速擴大，具備良好的經(jīng)營杠桿，邊際效益在放大?！?/span> 從這些角度看下來，其實目前熱云的估值在當(dāng)下一二級市場嚴(yán)重倒掛的大背景下是較為合理的。 “有人認(rèn)為我們收購熱云，對匯量財務(wù)沒有太大幫助。我的觀點是，今年、明年確實財務(wù)上不會有天翻地覆的變化，但本質(zhì)上，我們不是買收入買利潤，而是在SaaS工具生態(tài)這個事情上做一個團隊上的核心儲備，補上我們中國國內(nèi)市場的短板。從戰(zhàn)略角度出發(fā)，而不是從財務(wù)角度出發(fā)?！?/span> 風(fēng)物長宜放眼量。 此前Salesforce斥資157億美元以收盤市值近50%的溢價收購尚在虧損的數(shù)據(jù)分析平臺Tableau曾引發(fā)廣泛討論，但最終的結(jié)果是，這次布局讓Salesforce擁有了更多客戶群體，也對現(xiàn)有客戶提供了更多增值服務(wù)，從長期來看，這場當(dāng)時看上去不太劃算的交易最終有利于Salesforce的業(yè)務(wù)規(guī)模擴張，增加了其與微軟爭奪更大市場份額的能力。 SaaS領(lǐng)域進(jìn)入到了擴張與格局定天下的關(guān)鍵階段，勢必還會在當(dāng)下的趨勢上有更多的投資并購發(fā)生。用什么樣的眼光去看，什么樣的思路的分析，是一門學(xué)問。同時，隨著SaaS在整個商業(yè)世界里的作用逐步被認(rèn)可，越來越多的人會關(guān)注、聚焦到這個勢能無限的領(lǐng)域，一些過去積累的認(rèn)知差會被彌合，機遇空間會進(jìn)一步打開。 而在價值真正全面爆發(fā)之前，定好思路、布好局就顯得格外重要。 以下為「資本偵探」整理后的部分采訪實錄： 關(guān)于交易過程 Q：匯量和熱云是怎么接觸上的？這次并購的緣起是什么？ 曹曉歡：我們（匯量科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO曹曉歡和熱云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO白冬立）2015年就認(rèn)識了，那個時候他創(chuàng)業(yè)沒多久。過去這么多年，業(yè)務(wù)上的交集其實不是特別多，因為他主要是做國內(nèi)市場，我們主要是服務(wù)海外市場。時不時地，我會找他聊一下國內(nèi)行業(yè)變化。 熱云過去幾年漲的很快，產(chǎn)品線越來越豐富。一開始就是做tracking（追蹤）。到后來開始做很多產(chǎn)品線的擴展，幫客戶做素材創(chuàng)意的洞察，數(shù)據(jù)的管理，甚至從去年開始幫客戶做投放，這個領(lǐng)域以前很少有第三方公司涉入。 收購熱云的想法確實是受到了AppLovin收購Adjust的啟發(fā)。這挺意外的，說明第三方移動營銷平臺的身份正在不斷迭代與變化。行業(yè)對于第三方中立性的問題并沒有顯示出特別大的負(fù)面反饋，也沒有客戶因為Adjust被收購了就不用了。 我年前正好來北京和老白吃飯，聊到這個話題，問他怎么看。其實當(dāng)時并沒有考慮要去收購熱云，只是想?yún)⒖家幌孪敕?。老白對這個事情看法偏正面。我們也聊起來蘋果iOS 14 的變化，那在某種程度上改變了整個第三方測量/第三方網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測行業(yè)。蘋果都給你測出來了，還要買你的服務(wù)干嘛？所以我們有一個公司，像這種類似的第三方后面肯定要轉(zhuǎn)型，不可能還繼續(xù)聚焦如何把測量做得更精準(zhǔn)了（這個蘋果做了）。 但是不是第三方就沒有價值了呢？也不是，開發(fā)者對于測量這件事情的需求維度還是蠻多元的。而且除了測量這個環(huán)節(jié)，還可以提供其他工具。比如Adjust在賣給AppLovin之前，收購了一家公司叫Acquired.io，它就跟熱云去年做的功能差不多，跨渠道投放工具。這背后是一種趨勢——如果只做測量，就要圍繞測量去做一系列工具，幫助開發(fā)者的產(chǎn)品在整個生命周期中間去做各種各樣的優(yōu)化和洞察，幫他們更好的優(yōu)化產(chǎn)品。 熱云在這一塊做得相對超前。它早就不僅僅是做歸因的公司，而變成了一個產(chǎn)品線很豐富的營銷科技公司。iOS出來之后，老白覺得熱云的價值會越來越大，因為開發(fā)者會更依賴熱云給他們提供的相對的整合服務(wù)。 這個方向我也比較認(rèn)可。當(dāng)時開玩笑說要不一起干算了，別再獨立發(fā)展了。因為獨立發(fā)展，熱云也有比較大的壓力，對于投入束手束腳。如果一起的話，不用在業(yè)務(wù)發(fā)展之外去考慮一些財務(wù)指標(biāo)上的壓力，他可以更放開手腳地去把規(guī)模做起來。 我們當(dāng)時就開玩笑說，我們合起來，說不定過幾年就做出中國的Adobe。 Q：最終如何確定下來這次交易的？中間有沒有質(zhì)疑反復(fù)的情況？或者看一看其他類似的標(biāo)的？ 曹曉歡：那天晚上我們聊著說要不要一起干，基本上一頓飯的時間就把這個事情拍了下來。2月份年前我們討論這個事，過年期間各自的中介機構(gòu)開始推進(jìn)，到后面完成盡職調(diào)查，談簽約，這個過程加起來也就是兩個多月時間。這對于這樣一個體量的收購來講非?？?。這也折射出我們一開始就想得很明白，沒有特別糾結(jié)的事情。不然沒有半年的時間不可能搞定。 至于其他標(biāo)的，說實話，我們剛開始談這個事情的時候，我內(nèi)心就已經(jīng)把腦子里面能想過的這些公司全部掃過一遍。我們不追求項目和軟件外包的商業(yè)模式，希望是像熱云這樣的純SaaS公司，這跟我們的戰(zhàn)略吻合。同時，熱云服務(wù)的客群跟我們一樣都是線上公司，互聯(lián)網(wǎng)公司。我們現(xiàn)在在推云計算那一塊的新業(yè)務(wù)本身需要去接觸不同的行業(yè)、不同客戶，原來匯量在國內(nèi)整個客戶盤子相對比較少，但是其實所有做線上業(yè)務(wù)的公司都會用云計算，這一塊也是熱云比較吸引我的點。雖然熱云體量不是最大的，在國內(nèi)如果看SaaS公司，有體量比它更大的，但是它業(yè)務(wù)的形態(tài)基本上是純SaaS，客戶的類型基本上都是線上的客戶，產(chǎn)品線的布局、純服務(wù)營銷的各種SaaS產(chǎn)品跟我們的需求最契合。 關(guān)于交易金額 Q：最終這個交易總對價超過15億人民幣（包含現(xiàn)金和股票），大家是如何衡量熱云的價值的？ 曹曉歡：現(xiàn)在大家給SaaS估值基本都用PS（市銷率），而PS怎么給一個SaaS公司定價，有幾個方面。 第一，要看SaaS公司的SaaS占比，因為有些公司純SaaS收入的占比較低。熱云的SaaS收入占比超過80%，所以PS會高一些。 第二要看它的客戶留存率、復(fù)購率、增購率，尤其是復(fù)購率，SaaS的本質(zhì)是續(xù)費，所以復(fù)購率是SaaS核心指標(biāo).因為SaaS產(chǎn)品不是一錘子買賣。熱云的這幾個指標(biāo)都比較高。比如付費客戶留存率，去年的留存率高達(dá)82%。另外它的產(chǎn)品線在不斷擴展，每開發(fā)一個產(chǎn)品線，做很好的推廣，把新的產(chǎn)品線給存量客戶，這一塊是很有價值的。 第三是看整個公司經(jīng)營效率，毛利率、營銷回收周期，人效等等。熱云的銷售團隊并不大。有些公司做1個億的銷售可能要上百個銷售。但是熱云的銷售團隊不到20人，人效很高。這主要也是因為他們的整個銷售體系效率很高，復(fù)購體系成熟，熱云的品牌也已經(jīng)被市場認(rèn)可，進(jìn)一步降低了銷售門檻。另外，他們做項目管理的時候按照產(chǎn)品線進(jìn)行獨立核算，每條產(chǎn)品線各自負(fù)責(zé)自身成本，自負(fù)贏虧。你看國內(nèi)SaaS公司很多只有收入，一扣人工成本基本全沒了。熱云的毛利率超過80%，且團隊規(guī)模在過去幾年沒有因為收入提升而快速擴大，具備良好的經(jīng)營杠桿，邊際效益在放大。 這些指標(biāo)看下來，我們可以給到一個更高的PS，從靜態(tài)來看給它14倍。一級市場來看這個估值并不高，但現(xiàn)在一二級倒掛比較嚴(yán)重，二級看著就比較貴了。我們?nèi)∫粋€折中，長期來看是不貴的，這需要教育市場。 有人認(rèn)為我們收購熱云，對匯量財務(wù)沒有太大幫助。我的觀點是，今年、明年確實財務(wù)上不會有天翻地覆的變化，但本質(zhì)上，我們不是買收入買利潤，而是在SaaS工具生態(tài)這個事情上做一個團隊上的核心儲備，補上我們中國國內(nèi)市場的短板。從戰(zhàn)略角度出發(fā)，而不是從財務(wù)角度出發(fā)。 一般市場都不喜歡看科技公司并購，覺得是在浪費現(xiàn)金，而且整合成功的案例并不是特別多。但這需要看長遠(yuǎn)。無論是Facebook收購Instagram，還是谷歌收購Youtube，當(dāng)時都不被看好，但長期來看，這些都是特別有價值的資產(chǎn)。 Q：匯量的投資并購是什么風(fēng)格？ 曹曉歡：財務(wù)指標(biāo)是基礎(chǔ)，我們不會只考慮財務(wù)。熱云還不算特別典型，之前我們并購的GA（GameAnalytics）和Nativex都是虧損的。一般中國上市公司買資產(chǎn)不太會買虧損的。所以我們能有這樣的底氣去收購公司，一定是我們發(fā)現(xiàn)中間可以扭虧為盈的空間。要么就是它雖然虧損，但它的價值能在我們主業(yè)上賺回來。所以我們的投資并購風(fēng)格還是從戰(zhàn)略協(xié)同的角度出發(fā)。我們要去看它到底是不是能夠在市場、客戶或者產(chǎn)品線給我們帶來極大的補足，能夠產(chǎn)生1+1大于的效應(yīng)。 關(guān)于后續(xù)整合 Q：在公開信中您提到在收購?fù)瓿珊螅瑹嵩茖⒆鳛閰R量科技旗下全資子公司，保持獨立品牌和運營。具體有哪些整合計劃呢？ 曹曉歡：短期來看， 我們不會馬上干預(yù)他們的業(yè)務(wù)板塊，但是會有一個調(diào)整，把熱云的整個IT運維團隊直接并入到云技術(shù)架構(gòu)中心，用我們的云支持整個熱云SaaS。這在合并之前我們就評估過，比較樂觀。熱云作為一個SaaS公司，成本除了人工之外，就是服務(wù)器、云計算。我們有非常大的空間給它們節(jié)約這筆錢。這是最直接的提升利潤率。同時他們也不用自己管理基礎(chǔ)設(shè)施，完全交給集團來管，這是最直接的整合。反過來，這套解決方案也可以交給他們?nèi)ナ圪u。所有的SaaS產(chǎn)品在國內(nèi)市場都可以借由熱云的銷售網(wǎng)絡(luò)去銷售。 后續(xù)要做的整合是，我們在海外有一些同類型的產(chǎn)品線，和熱云在國內(nèi)的同類型產(chǎn)品線之間可以從兩個產(chǎn)品變成一個產(chǎn)品。這是長期來看會做的整合，但目前還不會。 關(guān)于行業(yè) Q：SaaS風(fēng)口起起落落，從整個行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，現(xiàn)在到了什么階段？ 曹曉歡：幾年前風(fēng)口落下更多的是市場沒有準(zhǔn)備好，概念炒作起來過后發(fā)現(xiàn)沒有那么好的基礎(chǔ)，資本還是逐利的。如果只是光炒概念，到最后發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比不高，大浪就退出了，等待成熟的時間。 從今年來看，凡是頭部這些to B的公司，疫情并沒有給他們造成很大的影響，反而加速了整個市場轉(zhuǎn)型節(jié)奏，凡是能夠抓住這波機會的公司都還漲的不錯?，F(xiàn)在中國整個企業(yè)級市場已經(jīng)進(jìn)入到一個發(fā)展的快車道，我相信后面整合的動作會變得越來越多。 Q：在細(xì)分的這個Martech市場領(lǐng)域里，您有看到哪些行業(yè)潛在的機會點？ 曹曉歡：目前我們主要服務(wù)的行業(yè)還是開發(fā)者、APP、游戲。在營銷里我們沒有覆蓋的是電商。這一兩年新零售發(fā)展特別好，國貨機會非常大。國貨這一波不僅在中國，也會出海，代表著中國經(jīng)濟實力、消費實力的外溢。這和技術(shù)外溢是一個道理。那么這個過程中，好的營銷渠道、方法、工具都會成為他們制勝的關(guān)鍵助力。這是我們接下來非?？春玫囊粋€賽道。 里面也包含著直播這個場景。其實直播并不是一個被營銷工具和營銷科技覆蓋得很好的場景，手段還是比較原始的。比如你沒有辦法在直播的同時定向吸引合適的用戶到直播間里，不能直播的同時你的團隊就在買量，你只能依靠原有的粉絲。 |
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