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2019年，任正非和索尼CEO談話(huà)：“2000年左右，我患上嚴(yán)重抑郁癥，多次想自殺，2006年員工請(qǐng)我在西貝吃飯，我看到很多內(nèi)蒙姑娘唱歌跳舞，她們愛(ài)笑樂(lè)觀的模樣讓我流了很多淚，我再?zèng)]有想過(guò)自殺”#華為# 2000年，華為內(nèi)憂(yōu)外患，內(nèi)部因發(fā)展遇到瓶頸，判斷失誤，失去了一部分市場(chǎng)，外部遭到思科訴訟，要求停止侵犯產(chǎn)權(quán)，這段時(shí)間任正非患上嚴(yán)重抑郁癥，但強(qiáng)者經(jīng)歷困難，浴火重生之后只會(huì)變得更強(qiáng)！任正非說(shuō)到在西貝看到服務(wù)員很愛(ài)笑，很多人可能也會(huì)想問(wèn)：西貝的服務(wù)員為什么這么愛(ài)笑？ 看看西貝的業(yè)績(jī)就知道了：6年在全國(guó)開(kāi)店將近400家，年?duì)I收50億！業(yè)績(jī)連年飛躍！這來(lái)自于西貝的裂變式創(chuàng)業(yè)機(jī)制，員工爭(zhēng)當(dāng)合伙人玩命干，西貝不僅快速回本，又大規(guī)模實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張！ 首先，西貝下屬了13個(gè)創(chuàng)業(yè)分部，以每個(gè)分部總經(jīng)理為核心創(chuàng)建和命名，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是西貝的合伙人，擁有分紅權(quán)。 創(chuàng)業(yè)分部不按地域劃分業(yè)務(wù)，一個(gè)區(qū)域可以有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)分部同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，但總部會(huì)協(xié)調(diào)兩個(gè)門(mén)店的選址，確保良性競(jìng)爭(zhēng)。 其次，西貝的門(mén)店進(jìn)行獨(dú)立核算。新開(kāi)的門(mén)店，總部占股60%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己占40%，同時(shí)，總部會(huì)承擔(dān)門(mén)店前三個(gè)月的資金成本，讓團(tuán)隊(duì)避免資金鏈斷裂，但三個(gè)月后總部就會(huì)進(jìn)行資金回流。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，硬件，供應(yīng)鏈到中央廚房總部都會(huì)給與支持。 在這種機(jī)制下，如果一個(gè)店一個(gè)月利潤(rùn)100萬(wàn)，除掉上繳部分和運(yùn)營(yíng)成本，團(tuán)隊(duì)可支配資金還有30萬(wàn)左右，遠(yuǎn)超正常薪水，這也是員工都拼命想成為西貝的創(chuàng)業(yè)合伙人的原因，根本上激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。 同時(shí)，西貝利用賽場(chǎng)文化保證優(yōu)勝劣汰，每年會(huì)組織考核各創(chuàng)業(yè)分部，排名后30%的團(tuán)隊(duì)，西貝會(huì)收回其股份，將團(tuán)隊(duì)打散到其他團(tuán)隊(duì)去，獲得新的股權(quán)，讓員工重整旗鼓再戰(zhàn)，再次證明自己的能力。 西貝的裂變合伙人模式和百果園很相似，百果園也是靠這種內(nèi)部加盟，把店長(zhǎng)發(fā)展成合伙人的制度，全國(guó)門(mén)店做到4600家，年?duì)I收120億，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)7000萬(wàn)。 百果園一個(gè)門(mén)店，有三個(gè)負(fù)責(zé)人，分別是：擴(kuò)展負(fù)責(zé)人占比3%負(fù)責(zé)新店選址、區(qū)域經(jīng)理占比17%負(fù)責(zé)片區(qū)經(jīng)營(yíng)、店長(zhǎng)占比80%負(fù)責(zé)門(mén)店經(jīng)營(yíng)，門(mén)店的收益和風(fēng)險(xiǎn)和這三個(gè)人共同分擔(dān)。 同時(shí)，如果店長(zhǎng)把門(mén)店做盈利，總部會(huì)激勵(lì)店長(zhǎng)4倍本金去裂變新店，每年每家門(mén)店都能夠裂變一個(gè)新店長(zhǎng)，這樣就保證了快速擴(kuò)張。#商業(yè)模式創(chuàng)新# 包括海底撈、九毛九等連鎖門(mén)店的人才復(fù)制和扶持制度，大都和西貝、百果園類(lèi)似，否則全國(guó)幾百家門(mén)店一家一家開(kāi)，要投多少資金、人員、技術(shù)，就變成了重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，而這種創(chuàng)業(yè)合伙人制度，讓員工進(jìn)來(lái)了就不想走，還能自動(dòng)自發(fā)的無(wú)限復(fù)制裂變，本來(lái)只是當(dāng)個(gè)員工，后來(lái)玩命干想當(dāng)創(chuàng)業(yè)合伙人，員工和企業(yè)都賺到錢(qián)，就是靠這樣的機(jī)制設(shè)計(jì)的好。#財(cái)經(jīng)# 所以老板朋友要打開(kāi)思維，線(xiàn)下門(mén)店不可替代競(jìng)爭(zhēng)力不可忽視，小米之家、盒馬鮮生、京東之家都證明了這點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)合伙人能夠用制度把人凝聚起來(lái)一起干，再去賦能同行，鏈接大量門(mén)店，無(wú)限復(fù)制裂變，老板朋友一定要看懂。 本文來(lái)自陳平老師結(jié)合15年管理經(jīng)驗(yàn)，編寫(xiě)的《互聯(lián)式盈利思維》， 書(shū)中詳細(xì)講解了OYO酒店、盒馬鮮生、小米、好市多、云集等68個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，包含社交電商、零售、餐飲、家裝、汽修等30多個(gè)行業(yè)，更多內(nèi)容如： 1、 事業(yè)合伙人（投資前先回本）+代言合伙人（云集）+創(chuàng)客合伙人（格力、京東、小米都在用） 2、業(yè)績(jī)疲軟是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)老套！手把手教你打造黃金爆品海量引流！業(yè)績(jī)倍增4大絕招，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)5步法，讓難度下降十倍，業(yè)績(jī)倍增十倍！ 3、 解讀未來(lái)10年黃金風(fēng)口“S2B2C系統(tǒng)模式，整合上游并購(gòu)?fù)?，賦能下游”打通線(xiàn)上線(xiàn)下O2O盈利閉環(huán) 140萬(wàn)+老板都在學(xué)！微觀學(xué)社5周年特惠！不到一頓飯錢(qián)立刻擁有！點(diǎn)擊下方鏈接立刻購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)！ 互聯(lián)式盈利思維    |
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