不少保險代理人，尤其是剛入職不久的新人小白，自從嘗到線上獲客便捷高效的甜頭，便以為可以高枕無憂，從此可以一路簽單暢通無阻。

清醒一點吧！線上獲客的技巧保險人都在玩，你真的掌握了線上獲客的底層邏輯了？你線上獲客的優(yōu)勢是什么，憑什么就能贏過競爭對手？線上獲客的水很深，你把握得住嗎？

01獲客營銷的底層邏輯

無論線上、線下，獲客營銷都要抓住底層邏輯，而這底層邏輯就是人性。

人性三大弱點是什么？

恐懼、貪婪、依賴。

先說恐懼。抓住人性中的恐懼，誘發(fā)焦慮，告訴人們買錯了保險后果有多嚴重，錯過了買保險的時機會造成多么大的損失。

客戶處于防范損失的心理，都會想要了解怎樣才能規(guī)避這些風險，他們?nèi)绻夷氵M一步咨詢，機會就來了。

但是，保險代理人們同時要注意，此種方法要慎重使用，如果總是打“恐懼牌”，你的客戶會見怪不怪，反而覺得你為了賺錢夸大其詞。

再說貪婪。普通人都是喜歡占便宜的，都是懶的。如果你可以為客戶提供便利，用你的專業(yè)素養(yǎng)為客戶挑選出性價比最高，最適合他們的產(chǎn)品，那么客戶一定樂于交給你全權辦理，為他們省時間。

保險代理人需要讓客戶覺得占到了便宜，買到了真正性價比高的保險，要讓你的客戶覺得物超所值。

最后說說依賴。培養(yǎng)依賴同時也是培養(yǎng)信任，如果客戶習慣于找你咨詢，向你求助，跟你學習保險知識。那么，久而久之，客戶對你的信任度也會大幅度增加。

有了客戶的信任，再加上他們已經(jīng)付出了許多時間成本，許多保險相關事宜自然愿意交給你辦理。

但這也不是人人都學得來的方法，需要保險代理人有充足的專業(yè)儲備，以及足夠的耐心和一顆為客戶服務的真心。

02利用獲客平臺，高效便捷獲客

如果你已經(jīng)掌握了獲客的底層邏輯，但在線上營銷方面，僅僅只靠自己的一個微信去添加好友，低效且繁瑣。

舉例來說，保險代理人在朋友圈轉發(fā)了一篇養(yǎng)老保險的文章，發(fā)完就結束了。誰點進去看了，誰經(jīng)?？创祟愇恼拢疾磺宄?，這就很容易錯過潛在客戶。

但利用獲客平臺，就可以通過后臺數(shù)據(jù)查看哪些人對你保險文章感興趣，利用獲客平臺分析獲客情況、成交意向、銷售機會、客戶畫像等內(nèi)容。

所以，利用好獲客平臺這種中介服務，可以達成一條獲客捷徑。

不過，獲客平臺的品質良莠不齊，保險代理人在選擇獲客平臺時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精準的平臺。

總而言之，獲客技巧千變?nèi)f化，關鍵在于根據(jù)實際情況靈活運用，要在營銷實戰(zhàn)中不斷總結經(jīng)驗，并把經(jīng)驗付諸下一次營銷實踐。

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