當下，各行各業(yè)市場競爭激烈，企業(yè)不得不想法設(shè)法在激烈的競爭環(huán)境中生存發(fā)展。聯(lián)合營銷作為市場營銷中重要的營銷模式，受到越來越多企業(yè)的認可，希望通過聯(lián)合營銷來擴大品牌影響力，從而提高企業(yè)銷售額，完成營銷與自渡。

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企業(yè)開展聯(lián)合營銷需要遵循哪些原則，U客ycandyz.com結(jié)合市場環(huán)境及聯(lián)合營銷成功案例的相關(guān)經(jīng)驗給大家分享幾點看法。

企業(yè)開展聯(lián)合營銷需要遵循的原則有以下五個：

1、互利互惠原則

互利互惠是聯(lián)合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營銷才能順利進行開展下去。

比如，1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消費者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯(lián)超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協(xié)力同心。

2、目標市場相似相同原則

聯(lián)合營銷各合作方要有基本一致的目標消費群體，聯(lián)合營銷能夠精準定位目標消費群體，這樣聯(lián)合營銷才容易達到理想的效果。

比如，”美寶蓮”潤唇膏的折價券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發(fā)的通訊冊中發(fā)送的。這種聯(lián)合營銷之所以可行，是因為這兩種產(chǎn)品有共同的目標消費群體，都是年輕女性.嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調(diào)味粉聯(lián)合營銷的內(nèi)容是：顧客買一壺油和一組調(diào)味粉，就可以減價3.5元。這兩種產(chǎn)品的目標消費者一致，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好。

3、優(yōu)勢互補原則

優(yōu)勢互補原則是聯(lián)合營銷的基本原則。企業(yè)間的優(yōu)勢互補是企業(yè)聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)，通過優(yōu)勢互補能開發(fā)出更加豐滿的產(chǎn)品或服務(wù)。

2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動。生產(chǎn)大家寶薯片的北京興運實業(yè)有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微咸的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調(diào)劑，甜咸適宜，這就是雙方合作的基礎(chǔ)。

4、市場形象一致原則

市場形象一致原則眼球企業(yè)在選擇聯(lián)合營銷對象時，要考慮對方品牌市場形象的問題。企業(yè)樹立自己的市場形象并不容易，一旦選擇合作伙伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的企業(yè)定位于高檔商品市場，有的企業(yè)定位于低檔商品市場，這樣的聯(lián)合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業(yè)合作營銷，還有可能破壞自己的企業(yè)形象和品牌形象。

5、強強聯(lián)手原則

聯(lián)合營銷最好是知名企業(yè)、知名品牌之間的強強聯(lián)合，知名企業(yè)和知名品牌對消費者的吸引力是巨大的，聯(lián)合營銷的效果會很好。如果是強弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合，這樣的聯(lián)合營銷有可能起反作用。

比如，1998年，柯達膠卷與可口可樂推出了“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈1張“柯達免費沖卷，免費享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”；反過來，消費者“在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐”。這一活動雙方都是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，當然對消費者有很大吸引力。

企業(yè)遵循聯(lián)合營銷原則能夠有效避免不必要的錯誤和失策問題的出現(xiàn)，能促進各聯(lián)合方的積極性。聯(lián)合營銷還需要本著自愿的原則，自愿原則可以讓各聯(lián)合方在開展活動中更加積極宣傳推廣，保證聯(lián)合營銷活動效果變得更好。