|
劉強東說把員工當(dāng)兄弟，轉(zhuǎn)身就取消快遞員底薪！快遞員工資卻從9000漲到了8萬！每月攬件130000件，還被劉強東點名表揚，但這種方式雷軍、董明珠、許家印、貝殼找房都在用！憑啥？#京東# 這名快遞小哥叫黃少波，在自己負(fù)責(zé)的片區(qū)工作多年，通過和企業(yè)快遞業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人深入溝通，總結(jié)了一套高效的打法，企業(yè)都搶著和他合作，一個月攬件數(shù)量最高達到130000件。 劉強東把快遞員底薪變成0，但提高了傭金，把快遞員變成了創(chuàng)客，多勞多得，所以才出現(xiàn)了黃少波這樣的能人，而京東快遞就變成了一個更高效的物流平臺。 董小姐創(chuàng)辦了格力的線上電商，要求所有員工在線上開微店，格力的員工上班拿工資，下班在上面創(chuàng)業(yè)，為員工帶來更大收入；#董明珠# 許家印做了一個恒房通，讓100多萬人只拿傭金，不拿工資，幫自己賣房，疫情期間半個月賣了1026億； 左暉做了一個貝殼找房，直接整合了所有房產(chǎn)中介，所有人都能注冊房產(chǎn)顧問，在這個平臺上做事，不止如此，還鼓勵曾經(jīng)鏈家的高管創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在貝殼找房的市值比恒大和碧桂園加起來還高。 這就是從雇傭思維到合伙思維的轉(zhuǎn)變，把公司變成平臺，把員工變成企業(yè)的合伙人。#財經(jīng)# 曾經(jīng)企業(yè)用人海戰(zhàn)術(shù)，打造30-150人左右的銷售團隊，但流動性很大，做不出來業(yè)績就走了，對公司來說也是一種消耗。企業(yè)可以用以下三種方式，來把公司做成創(chuàng)業(yè)平臺。 1、 高底薪招人，設(shè)定目標(biāo)，業(yè)績沒達成就走人，篩選人才。比如曾經(jīng)用2000底薪招人，現(xiàn)在用4500，對員工進行孵化、培養(yǎng)、訓(xùn)練之后，給5%的提成制度，提前約定好，第二個月工資必須達到1萬元，沒達到就走人，這樣留下來的都是人才。 2、 三個月后兩種選擇。 ① 繼續(xù)按照4500底薪+5%提成 ② 成為創(chuàng)客，員工以折扣價購買產(chǎn)品，比如1萬的產(chǎn)品5000元賣給員工，但是后端提成乘以3倍，比如原先5%，現(xiàn)在15%，但是底薪為0。 這種創(chuàng)客合伙人適合多勞多得的能人，可以對員工做，也可以對客戶做，最終讓企業(yè)凝聚一大幫人，來一起干一個事業(yè)，而不是單純的去領(lǐng)死工資，最后平臺和員工都是可以受益。 創(chuàng)客合伙人的模式，就是互聯(lián)時代的新打法和趨勢，很多老板賺了錢就想去投重資產(chǎn)，投門店，投廠房，投人員，但未來的企業(yè)都是資產(chǎn)很輕，公司很小，用戶很大的公司。創(chuàng)客合伙人可以把公司做成平臺，一切連接者皆為創(chuàng)客，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新！ 三種合伙人模式讓你的客戶量裂變100倍！ 1、 創(chuàng)客合伙人：把組織做小，把用戶做大，把公司做成平臺（京東、格力、小米都在用） 2、 代言合伙人：人人是代理，客戶即渠道，在線化+返利機制+粉絲社群（云集案例） 3、 事業(yè)合伙人：投資前先回本！老板抓住三大現(xiàn)金流市場：消費市場，創(chuàng)業(yè)市場，資本市場 本文來自《互聯(lián)式盈利思維》，集合了陳平老師15年的互聯(lián)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，包括家裝、餐飲、新零售、社交電商、醫(yī)療等多個行業(yè)，包含68大經(jīng)典營銷案例 書中還有大量干貨內(nèi)容： 1、業(yè)績倍增的4大絕招：提高客單價，提高老客戶轉(zhuǎn)介紹，提高客戶復(fù)購率，增加消費頻次 2、傳統(tǒng)營銷舉步維艱，手把手教你解決傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣，利潤薄如刀，人才留不住，渠道在失靈，對手出奇招。 2、從差價思維到流量思維，如何設(shè)計黃金爆品來海量引流，讓企業(yè)業(yè)績暴漲！ 4、賣產(chǎn)品不如賣系統(tǒng)，S2B2C賦能模式擺脫重資產(chǎn)運營，把企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)大平臺#企業(yè)管理# ……… 140萬+老板都在學(xué)！每個老板朋友都應(yīng)該讀一讀這本書！只要一頓飯錢就能立刻擁有，成大事者不糾結(jié)，點擊圖片下方鏈接立即購買！ 互聯(lián)式盈利思維    |
|
|
來自： 哭笑 > 《今日頭條關(guān)注》
