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【出處】《資治通鑒 卷第六 · 秦紀(jì)一》 【原文】王使人行萬金于魏以間信陵君，求得晉鄙客，令說魏王曰：“公子亡在外十年矣，今復(fù)為將，諸侯皆屬，天下徒聞信陵君而不聞魏王矣。”王又?jǐn)?shù)使人賀信陵君：“得為魏王未也？”魏王日聞其毀，不能不信，乃使人代信陵君將兵。 【譯文】莊襄王為了挑撥離間信陵君與魏王的關(guān)系，遣人攜帶萬金前往魏國，尋找到被信陵君所殺的晉鄙的門客，讓他去勸說魏王道：“信陵君流亡國外十年，現(xiàn)在重新?lián)瘟宋簢拇髮?，各諸侯國的將領(lǐng)都隸屬于他，致使天下的人只聽說有信陵君這個人，而不知道還有魏王您了。”莊襄王又多次派人奉送禮物給信陵君表示慶賀說：“您做了魏國國君沒有??？”魏王天天都聽到這類誹謗信陵君的話，不能不信，于是就令人代替信陵君統(tǒng)領(lǐng)軍隊。 【分析】 第一，前期定調(diào)：先入為主 在前期工作中，莊襄王所主要做的是向魏王導(dǎo)入這樣一種信息：天下的人只聽說有信陵君，而不知有魏王。先入為主，故意提前讓魏王形成一種思維定勢：我真的不如信陵君嗎？這會讓魏王不由自主地對信陵君形成反感，一旦灌輸了這種理念，其后往往是很難消除的。具體操作上，分三點，分析如下： 1、找人 案例中，莊襄王為了離間信陵君和魏王的關(guān)系，特地找了魏國內(nèi)部的人——晉鄙的門客，這主要是出于進(jìn)讒的可信度考慮的。賢其賢，親其親，打入內(nèi)部關(guān)鍵人員，進(jìn)而讓其去進(jìn)讒，這往往比外部人員親自進(jìn)讒可信度高！ 2、說事 內(nèi)部關(guān)鍵人員是打通了，下一步是讓其具體說什么事，這很關(guān)鍵。案例中，晉鄙的門客是這么對魏王說的：信陵君在國外流亡十年，現(xiàn)在重新?lián)紊蠈④?，諸侯各國都?xì)w向他。思考之下，也沒什么不妥，明顯是在說事實，并無特別的含義。再一番品位，其用意頗深： 其一，就事說事，不讓人聽出來是來進(jìn)讒言的，使魏王不至于產(chǎn)生抵觸心理，誤認(rèn)為門客確實是在為魏王著想，也就有接下去聽的心思了； 其二，為后句做鋪墊。試想，如果門客一上來就直接向魏王進(jìn)讒言，那么魏王肯定會產(chǎn)生警覺心理，認(rèn)為門客是來破壞信陵君跟魏王關(guān)系的，那么門客進(jìn)讒目的就徹底失敗了！ 3、進(jìn)讒 在前期鋪墊工作做好后，門客話鋒一轉(zhuǎn)，一陣見血，直指要害：天下的人只聽說有信陵君，而不知道魏王您了。此話一說，魏王也開始思考起來：信陵君當(dāng)初就是一流亡犯，要不是我之前有求于他而收留他，他現(xiàn)在不知又在哪里流亡呢！想不到如今其名聲居然大過我，那我作為一國之君，顏面何存！門客的說辭就是要給魏王制造一種心理上的落差，前后形成鮮明的對比。一旦魏王這樣想，那么莊襄王挑撥離間的目的就接近一半了！ 第二，中期定事：承上啟下 在案例的中期中，莊襄王把對象轉(zhuǎn)向信陵君，多次派人向信陵君慶賀說：您做了魏王沒有啊？此話中包含兩大要點，現(xiàn)分析如下： 1、頻率：次數(shù)多 注意一個詞，“多次”，體現(xiàn)了莊襄王用意頗深： 其一，不易使信陵君警覺：正所謂“備周則意怠，常見則不疑”，也許剛開始信陵君這么一聽會有所警覺，但經(jīng)常對信陵君說這樣的話，時間一長，信陵君也就不當(dāng)回事了，會誤認(rèn)為大家也就是開開玩笑，沒什么特別的用意。 其二，為后期很好地向魏王誹謗信陵君提供基礎(chǔ)：俗話說“無風(fēng)不起浪”，謠言并不會空穴來風(fēng)，會讓魏王誤以為信陵君真的做了什么威脅到自己的事情了！ 2、抬高：惡意重 本來信陵君跟魏王身份就不對等，但莊襄王就是讓人故意抬高信陵君的地位，拿他跟魏王作對比，為后期導(dǎo)入魏王耳朵的讒言打足了基礎(chǔ)，其用意不可謂不深，惡意重！ 第三，后期定性：三人成虎 1、重壘：累積多 在案例后期中，如果魏王起初只聽到一兩次誹謗信陵君的話，可問題是魏王天天都聽到誹謗信陵君的話，明是誹謗信陵君，實則是諷刺我魏王，那么魏王就不得不相信這樣的話了，這就是“三人成虎”。 2、程度：性質(zhì)深 在多次進(jìn)讒的過程中，如果誹謗不是針對信陵君威脅到魏王，而是說，信陵君跟誰誰過不去，并不是特指威脅到魏王的地位，那么魏王也許就把誹謗事件當(dāng)做一般事件來看待，而不會把它升級為特殊事件進(jìn)行處理了，所以，其性質(zhì)不可謂不深！ 【職場啟示】 1、謠言止于智者，有謠言不可怕，可怕的是我們完全喪失對其理性的識別、判斷； 2、不管你做什么事，如果你剛開始就成功地引起了他人內(nèi)心抵觸的心理，那么可以說，你已經(jīng)失敗了； 3、人們往往就自己內(nèi)心所恐懼的事情（如地位被威脅等）唯恐避之而不及，抓住這點大做文章，那么大有可為！ |
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