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- 作者| 李成東 - 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds） 重點資訊： 1、拼多多“百億補貼”開始抽傭1%-3%，為天貓一半，生鮮等類目先行 2、京東天貓，同時啟動618大促 3、抖音滴滴同期內(nèi)測OTA平臺：同人不同命
5月20日消息，拼多多“百億補貼”今年1月向商家宣布對其將開始抽傭，3月正式施行。報道稱，拼多多抽傭比例為1%-3%，知情人士稱各類目抽傭比例基本是天貓的一半。目前，生鮮等部分類目現(xiàn)已先行實施。而此前，拼多多商家全站入駐實行“0傭金”。 DonG解讀 拼多多抽傭是必然的，因為這關(guān)系到平臺的盈利和變現(xiàn)。這兩年，拼多多迅速崛起的秘密，就是今天的拼多多，成為了10年前的淘寶。 和當年的淘寶一樣，今天的拼多多，站在了一個歷史性、周期性過程的起點上，滿足了一批用戶當下的需求。 具體來說，淘寶的崛起，伴隨著中國第一批網(wǎng)購用戶的成長、成熟，是他們一個快遞一個快遞支持出來的。那批用戶當時大多數(shù)都處于18~22歲的學生時代，到現(xiàn)在他們已經(jīng)超過了30歲。 對于現(xiàn)在18~22歲的學生來講，他們需要的不是現(xiàn)在的這個價格偏高，品牌扎堆的淘寶，而是遍地是9.9包郵的淘寶?，F(xiàn)在的淘寶已經(jīng)無法滿足當下學生用戶的需求，而拼多多恰好迎合了當下的學生的需求。于是，拼多多成為了當年的淘寶，順勢而起。 因此，對于拼多多來講，如果未來無法解決傭金問題，那么很可能會像現(xiàn)在的天貓一樣，不上不下，屆時，完全可能有新的平臺出現(xiàn)，替代拼多多。 拼多多的百億補貼就類似天貓那樣，有很多品牌聚集，走高端路線，背書作用更強，所以這個板塊一定是變現(xiàn)主力板塊。目前來看平臺抽傭比例還比較低，這也是拼多多相比于天貓店鋪的主要優(yōu)勢。 而拼多多選擇從生鮮開始，則是從平臺整體戰(zhàn)略出發(fā)，畢竟生鮮是拼多多的主要類目。
5月19日消息，抖音近期內(nèi)測了名為“山竹旅行”的業(yè)務，產(chǎn)品以抖音內(nèi)獨立的小程序形式呈現(xiàn)，“山竹旅行”平臺包含門票預訂、酒店預訂等功能，支持從視頻種草到交易都在抖音App內(nèi)閉環(huán)完成。此外，滴滴也在不久前測試了一個名為“小桔旅行社”的網(wǎng)站，包含國內(nèi)旅游、國外旅游等業(yè)務，但還不支持購買，應該是一個簡單的旅游網(wǎng)站模板。 DonG解讀 坐擁超過6個億DAU的抖音，以及身為出行市場top1的滴滴，不約而同，在電商之后，進入了OTA市場，進入了攜程和美團的地盤，妄圖在這個已經(jīng)沉寂數(shù)年的市場里分一杯羹。 抖音自帶海量DAU和超高用戶時長，消化自身流量，提高單個用戶的客單價，邏輯通暢，無法反駁。OTA市場有成熟的套路，抖音跟進拷貝即可，對抖音而言，這如同騰訊將OTA置入微信，不需要投入太多，波瀾不驚。 但是，對于滴滴，情況可就不一樣了。首先，滴滴并非流量大戶，而且出行業(yè)務盈利成謎，ipo傳聞數(shù)年卻遲遲沒有實錘，從2018年至今，又相繼進入外賣、社區(qū)團購、在今年又涉足實物電商和OTA。這只能讓人覺得，出行故事難講，滴滴為IPO只得不停制造新故事，增加想象力。
京東發(fā)布2021年一季度財報。財報顯示，2021年一季度，新業(yè)務營收51.5億元，虧損22.8億元。京東：一季度營收2032億元，同比增長39%。京東發(fā)布2021年一季度財報。財報顯示，2021年一季度，京東實現(xiàn)營收2032億元，同比增長39%，市場預期1920.04億元；歸母凈利潤36億元，上年同期11億元。 京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)增長29.0%。5月19日消息，京東集團（納斯達克股票代碼：JD；港交所股票代號：9618）發(fā)布了2021年第一季度業(yè)績。截至2021年3月31日，京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)較2020年同期的3.874億增長29.0%至4.998億。 京東物流孖展暫錄1677億港元 超額認購211倍。5月19日消息，綜合多家券商數(shù)據(jù)，京東物流認購繼續(xù)升溫，最新錄得約1677億港元孖展，超額認購211倍，當中富途借出310.4億港元、輝立借出283億港元、華泰借出266億港元、耀才借出230億港元、信誠借出100億港元。據(jù)了解，京東物流于5月17日啟動招股，將于本周五截止招股，預計5月28日掛牌。 DonG解讀 自疫情以來，京東確保億萬用戶家庭基本生活所需的可靠供應，致使日百、快消品的銷售比例不斷提升。更加均衡的品類發(fā)展不僅有利毛利率的提升，亦會促進零售業(yè)務的營收。2021年第一季度，京東營收同比增長39%至2032億元。 其中，零售業(yè)務營收比例91.4%；京東物流營收比例11%。一季度服務收入同比增長73%至278.94億元。受社區(qū)團購業(yè)務拉動，平臺及廣告服務同比增長48%，物流及其他服務同比增長109%。 市場普遍認為，用戶數(shù)增長仍將是京東最大的基本盤，下沉市場提高了京東的用戶數(shù)天花板。對電商行業(yè)而言，618年中商戰(zhàn)一觸即發(fā)，勢必掀起消費升級的浪潮；對京東而言，利于提振第二季度的營收、擴大用戶群。預計未來三年京東活躍用戶數(shù)將突破7億。 根據(jù)富途證券的快訊，目前已有14家機構(gòu)更新對京東的評級及目標價，其中8家給予京東美股目標價達到或超過100美元，即較現(xiàn)價有超過40%的潛在上漲空間，5家認為京東港股有超過23%的潛在漲幅。
5月20日消息，視頻號開店接入了第三方服務商。此次開店服務的升級，意味著視頻號作者在視頻號帶貨時可以自由選擇微信小商店或成熟完善的第三方小程序商城兩種路徑。微盟作為首批入駐的小程序服務商，可為視頻號作者提供便捷的全鏈路直播帶貨服務。 DonG解讀 媒體報道小程序2020年交易規(guī)模有1.6萬億，這個數(shù)據(jù)并不夸張，因為即便是原來的微商時代，一年也有幾千億的交易量。這背后的邏輯是，依托于熟人關(guān)系鏈，比依托于陌生人關(guān)系鏈，更容易做好生意。 所以，從用戶層面來講，基于熟人關(guān)系鏈的微信生態(tài)，賺錢門檻還是低得多，用戶更容易參與；相比之下，基于陌生人關(guān)系鏈的抖音生態(tài)和快手生態(tài)，賺錢門檻都相對更高。 另外，新國潮的崛起使得現(xiàn)在的品牌都在打造私域流量，私域已經(jīng)成為品牌增長的剛性需求。所以視頻號作為直播的基礎工具，今年必然是迎來爆發(fā)的一年，相應的，視頻號的基礎工具和交易通道也需要打通，微盟在疫情期間就已經(jīng)幫助微信端的商家做過超級直播間，本身又是微信的SaaS服務商，所以具備一定優(yōu)勢。未來如果大部分創(chuàng)業(yè)者是基于微信去創(chuàng)業(yè)，那么無論是微信還是微盟，機會都是相當大的。
5月21日消息，淘寶特價版App迎來4.0版本更新，“淘寶特價版”正式宣布品牌升級，更名為“淘特”。2020年3月25日，淘寶特價版正式上線。官方介紹稱，平臺產(chǎn)品絕大部分來自于產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地，包括了120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠、10000個農(nóng)產(chǎn)品基地直供，旨在為消費者帶來低價且有質(zhì)量的源頭好貨。根據(jù)阿里巴巴的最新財報，截至2021年3月，年度活躍消費者超過1.5億。 DonG解讀 不久前在阿里巴巴發(fā)布的2021年一季度財報上，數(shù)據(jù)顯示淘特年度活躍消費者超過1.5億，單季度增長超5000萬。近日，市場有觀點認為淘寶特價版之所以改名為淘特，其核心是為了“去淘寶化”。淘寶特價版此前一直被當成淘寶滲透下沉市場、對抗拼多多的利器，但因發(fā)展長期依托淘寶平臺而飽受詬病。此次平臺升級，旨在實現(xiàn)獨立運營，與淘寶形成差異化，深度挖掘下沉市場，給整個淘系電商帶來新的血液。
5月18日消息，今日網(wǎng)紅發(fā)布的《2021中國視頻電商研究報告》顯示，經(jīng)多方測算，2020年，我國電商直播市場規(guī)模達9610億元，直播行業(yè)用戶規(guī)模為6.17億。國內(nèi)整個電商直播市場格局呈現(xiàn)出了點淘、抖音、快手三強鼎立，蘑菇街、拼多多、小紅書、京東、視頻號等多極發(fā)展的局面。主播方面，2020年，三平臺（淘寶直播、抖音、快手）top30主播總GMV為1175.3億元。全年銷售額最高的是淘寶“薇婭viya”，一整年賣貨310.9億元；其次是淘寶“李佳琦Austin”，帶貨218.61億元。 DonG解讀 去年直播是一個爆發(fā)性增長，這是疫情導致的，帶來的后續(xù)影響，就是現(xiàn)在大多數(shù)平臺都把直播電商業(yè)務當做重點，但是，市場真的有那么大嗎？人們的購物需求正在回歸理性，直播電商的規(guī)模雖然大，但是必定有一部分是虛假繁榮，所以這部分雖然目前能帶來較高的業(yè)務增長，但是各個平臺還是應該理性對待，不要打亂自己原有的節(jié)奏，可以將直播電商作為增長手段，但不要把資源全都壓在這里。 另外，目前直播電商的生態(tài)并不健康，從主播的收入來看，頭部、腰部和底部主播的收入占比不均衡，體現(xiàn)為流量向頭部高度聚攏。哪怕是在頭部主播梯隊中，超頭部主播的收入占比，比二八定律更夸張。尤其是淘寶直播，過于依賴李佳琦和薇婭，平臺被主播所綁架，進退維谷。 盲目押注頭部主播，平臺就可能完全淪為布景板。今后的直播電商應該關(guān)注品牌的店播，加強品牌本身的用戶心智，抖音現(xiàn)在就在做這件事。
天貓618官宣啟動：預售將于5月24日晚8點開始，超過8200個品牌亮相。5月20日消息，天貓發(fā)言人發(fā)布重要通知，官宣天貓618啟動。通知顯示，今年天貓618預售不用熬夜，將于5月24日晚8點正式開搶 。 折扣方面，6月1日-6月20日，全場滿200減30，20天狂補100億。本屆天貓618將有25萬個品牌參與，1300萬商品參與打折活動。天貓表示，618期間將正式推出天貓榜單，1000多名小二幫你選貨，每個人都可以“抄作業(yè)”。 在天貓618啟動會上，官方介紹，今年天貓618期間，會有8200個新品牌集體亮相，例如，逐本、薄荷健康、馬力噸噸、搖滾動物園、奶糖派等等。除了這新品牌外，愛馬仕、GUCCI、茶顏悅色、樂樂茶等也趕在618前入駐天貓。 京東618大促將于5月24日正式開啟：發(fā)布七大消費趨勢：“消費回流”“新品類”在列 5月20日消息，京東宣布今年的618大促將于5月24日開啟，持續(xù)至6月20日。京東將聯(lián)合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、頭號京貼、首購禮金等多種形式。 將有超9成核心品牌參與今年京東618大促的預售。按照京東大促時間，今年618主要分為預售期、專場期、高潮期、返場期四個階段，其中預售期為2021年5月24日2021年5月31日。 京東集團副總裁凌晨凱公布了京東618七大消費趨勢：消費回流、全渠道、新品類、鄉(xiāng)村振興、有責任的消費、商品+服務、供應鏈和技術(shù)。 DonG解讀 最初，“618”是京東的店慶日，如今已經(jīng)變成和天貓發(fā)起的雙11并列，每年年中，主流電商平臺的大促節(jié)日。前有京東積極參與雙11，后有淘系電商給618抬轎子。 因為如果不這樣，大促節(jié)日很容易被冠之某一平臺的烙印，其他平臺越發(fā)被動。而中國的兩大網(wǎng)購節(jié)，618比雙11來的更早一些，以后，會常態(tài)化，成為品牌和商家提升上半年業(yè)績的重要機會點。 不過，對于平臺和商家而言，價格低，并不代表就越有優(yōu)勢，如果服務和庫存跟不上促銷力度，只能被薅羊毛。 對消費者而言，鷸蚌相爭漁翁得利，在各平臺的積極參與下，疫后消費復蘇按下快進鍵，消費者或?qū)⒊蔀槭芤娣健?/span>
5月21日消息，蘇寧國際宣布，蘇寧國際跨境電商即將正式登陸抖音，并上線蘇寧國際抖音電商“超級星抖扶持計劃”，現(xiàn)正式開放首批入駐品牌申請通道。據(jù)介紹，蘇寧國際跨境電商將推出自有獨家資源、抖音官方合作、一站式定制化、領(lǐng)先ROL保底、保稅倉共享體五大戰(zhàn)略級扶持賦能，自有人設型IP賬號，頭部達人、藝人矩陣覆蓋；原創(chuàng)帶貨視頻平均播放量80萬+，種草引導銷售千萬級。 DonG解讀 在抖音開店已經(jīng)成為時尚，抖音超過6億的DAU是當下互聯(lián)網(wǎng)的流量明星。有貨在手的零售商們，趨之若鶩，也是理所當然的。 即京東之后，蘇寧也小步快跑，進入抖音。 但是，賣貨，運營內(nèi)容平臺，向來都是兩件事。這些有貨在手，熟諳零售玩法的老零售行家們，進入新鮮熱辣的抖音平臺，能否真正抓住流量，有效轉(zhuǎn)化，還有待時間來驗證。 無論如何，抖音能夠藉此更好的消化自身流量，都是贏家。
5月19日消息，App Annie和Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，快時尚電子商務應用Shein取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最多的購物應用。這家初創(chuàng)公司盡管估值超150億美元，但一直保持著異乎尋常的低調(diào)并試圖不讓媒體知道自己。這款應用被關(guān)注中國的互聯(lián)網(wǎng)分析師Matthew Brennan稱為“電子商務用的TikTok”，它也是在中國制造的。 DonG解讀 Shein橫空出世，身為一家中國公司，卻超過亞馬遜，成為美國安裝最多的購物應用，這一成績令很多從業(yè)者嘆為觀止。業(yè)內(nèi)普遍認為，和TikTok一樣，Shein一直可以隱藏自己的“中國身份”，在其成功過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。 眾所周知，絕大多數(shù)美國用戶對“中國”的認知就是落后、非市場化，讓他們?nèi)グ惭b、喜愛一個中國公司，從心智上就很難接受。而隱藏身份，Shein就屏蔽了這一風險。 同時，值得大書特書的是，Shein物美價廉的模式，其運營操盤的能力，品牌的建設等等，都在美國市場得到了驗證。這是中國電商行業(yè)領(lǐng)先全球，登上全球舞臺的又一個標志性事件。
5月19日消息，德國反壟斷監(jiān)管機構(gòu)周二表示，已對美國電商巨頭亞馬遜是否濫用其市場主導地位展開新的調(diào)查。該監(jiān)管機構(gòu)表示，如果發(fā)現(xiàn)存在這樣的營銷行為，按照對數(shù)字公司設定的新規(guī)，監(jiān)管機構(gòu)可以在較早階段阻止亞馬遜任何不利競爭的行為。據(jù)悉，聯(lián)邦競爭法主管局已經(jīng)就亞馬遜價格控制機制、及其與平臺上第三方賣家的關(guān)系啟動調(diào)查程序。 DonG解讀 在阿里巴巴之后，亞馬遜同樣遇到了反壟斷大考。 當二選一排他性機制、價格控制機制……等等，這些依靠壟斷地位才能有的特殊舉措，一夜之間無法使用，平臺會受到多大影響呢？亞馬遜的萬億美元市值會否進入波動期？靴子尚未落地，資本市場也在等待中。 反壟斷已經(jīng)成為全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵詞。當資本的勢力膨脹到富可敵國，有可能隨意超越國家公權(quán)力的界限，甚至意圖視公權(quán)力為提線木偶，公權(quán)力一定會反擊。 現(xiàn)在，全球的看客和資本市場都在觀看這場世紀決戰(zhàn)，鹿死誰手。 融資（國內(nèi)）
BOONBOON植物油是一個植物油品牌，以椰子油為切入點，已開發(fā)護膚款和食用款椰子油。該產(chǎn)品的包裝設計已有外觀專利，并獲得了日本優(yōu)良設計獎（Good Design Award）、泰國優(yōu)秀設計獎、泰國優(yōu)秀設計總理推薦獎等。近日宣布完成數(shù)百萬天使輪融資，由新進創(chuàng)投領(lǐng)投。BOONBOON椰滿滿還表示，其正在加速布局線上口碑營銷及新產(chǎn)品研發(fā)，強化其爆品椰子植物零食-輕0食系列「好吃不長胖」的核心宣傳點，目前該品牌售賣渠道已布局線上天貓旗艦店、微信小程序；線下新型渠道話梅HARMAY；高端超市Ole、CitySuper、盒馬鮮生、麥德龍等，并在B端與高端生活方式咖啡SeeSaw、高端巧克力GODIVA、國內(nèi)新銳曲奇AKOKO品牌合作。
KNOWIN潮流實驗室是一個運動品類垂直化社區(qū)電商平臺，該平臺致力于連接潮流文化品牌，為年輕人打造前沿的潮流時尚空間。近日完成新一輪A輪近2億人民幣融資，投資方為云九資本和經(jīng)緯中國，此次融資為國內(nèi)線下潮流集合空間金額最大一筆融資。據(jù)了解，未來B站會與KNOWIN在線下有更多更深度的合作展開。 融資（海外）
Thrilling是一個美國二手服飾交易平臺，Thrilling不從消費者個人或者品牌處回收服飾，而是作為一個第三方平臺，將顧客與古著服裝零售店鋪聯(lián)系起來。近日完成850萬美元A輪融資，投資方為Prelude Ventures領(lǐng)投。
Ankorstore是一個法國在線B2B交易平臺，將品牌和設計師與歐洲各地的精品店聯(lián)系在一起，通過 Ankorstore，品牌可以建立龐大的線下銷售網(wǎng)點，而實體店經(jīng)營者也可以在此發(fā)現(xiàn)很多大型電商平臺或大型零售連鎖店都沒有的品牌產(chǎn)品。近日完成9968萬美元B輪融資，投資方為Tiger Global Management、Index Ventures、Aglaé Ventures、Alven Capital、Bain Capital Ventures、Global Founders Capital。
Moglix是一家為制造企業(yè)提供工具和生產(chǎn)用品服務的電子商務平臺。為全球工業(yè)產(chǎn)品供應商和買家提供服務，主要提供工業(yè)工具和設備B2B采購業(yè)務，包括產(chǎn)品維修、翻新和徹底檢查、緊固件和工業(yè)電氣設備銷售等。近日完成1.2億美元E輪融資，投資方為Falcon Edge Capital、HarvardManagementCompany、Venture Highway、Tiger Global Management、Sequoia Capital India。
Kaiyo是一個美國二手家具在線交易平臺，該平臺提供二手家具購買及出售服務，并為用戶提供處理搬家、取貨、攝影、清潔和送貨等服務。近日完成500萬美元A輪融資，投資方為Moderne Ventures、Max Ventures、Lerer Hippeau Ventures。
Homzmart是一個電子商務平臺，銷售家用家具，家用裝飾，照明和家用用品。據(jù)悉，Homzmart獲得1500萬美元A輪融資。
CityMall是印度的一家社交電子商務平臺，通過WhatsApp上的點對點(peer-to-peer)推薦銷售生活方式和策劃產(chǎn)品。近日獲悉CityMall獲得3000萬美元B輪融資。
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