本文來(lái)自微信公眾號(hào)：跳海大院（ID：meerjump），作者：放學(xué)堵他，原文標(biāo)題：《真正薅到劇本殺羊毛的，恐怕是那些土了吧唧的裝修店老板》

猶記得小學(xué)三年級(jí)剛開始學(xué)寫作文時(shí)，填寫《我的夢(mèng)想》是每個(gè)人的必經(jīng)之路，哪怕TA長(zhǎng)大后不是專門搞寫作的。小學(xué)人人都想當(dāng)科學(xué)家發(fā)明家，等高中經(jīng)過(guò)文藝風(fēng)的熏陶下，開個(gè)書店or咖啡店則成為最高的理想。

隨著《明星大偵探》的一季又一季熱播，許多人的職業(yè)志愿又開始發(fā)生了大變化，內(nèi)心開始高頻出現(xiàn)“我想整個(gè)劇本殺實(shí)體店”的聲音。

這兩年的劇本殺實(shí)在是太火了，就連我社恐的表妹都不害怕要去線下玩幾輪

劇本殺本來(lái)就新奇，再加上劇本殺被賦予了社交相親功能，光憑這兩點(diǎn)就有了吸引年輕受眾的基礎(chǔ)，同時(shí)也讓成天琢磨年輕人口袋里面那點(diǎn)錢的資本紅了眼，更是繚亂了投資者的心。

于是順理成章地，各地劇本殺實(shí)體店如雨后春筍般層出不窮。

每個(gè)年齡段都有它當(dāng)紅的社交場(chǎng)所

雖然在大多數(shù)人的印象里，劇本殺屬于生機(jī)勃勃的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而店鋪裝修則是內(nèi)卷的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但孰優(yōu)孰劣不是表層這么容易就能猜出來(lái)的，真正薅到劇本殺羊毛的正是這些看似平平無(wú)奇的裝修店老板。

當(dāng)一名興致勃勃的劇本殺創(chuàng)業(yè)者在裝修店老板面前口沫橫飛地扯夢(mèng)想、聊前景、講細(xì)節(jié)、提要求的時(shí)候，裝修店老板內(nèi)心毫無(wú)波瀾甚至有些想笑，因?yàn)樗?，這又是一份可以收割的財(cái)緣。

或許你覺(jué)得我在唬你，但你也可以相信一下數(shù)據(jù)的力量，最近就有兩份行業(yè)報(bào)告更是將“劇本殺”推至風(fēng)口浪尖。

一份是今年3月由36氪發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)研究報(bào)告》。報(bào)告指出，僅2019~2020年短短的兩年時(shí)間，全國(guó)劇本殺相關(guān)實(shí)體店就完成了11.5倍的增幅，從2400家飆升至30000家。（不妨嘗試將你的工資帶入這個(gè)增幅，可能會(huì)有更加鮮明的感覺(jué)。）

圖片來(lái)源：36氪研究院

另一份則是閑魚這個(gè)閑置平臺(tái)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示平臺(tái)4月份因“倒閉、經(jīng)營(yíng)不下去”而出售的劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較3月增長(zhǎng)了110%。

圖片來(lái)源：閑魚

一邊是殺瘋了的開店熱，一邊是揮淚跳樓價(jià)大甩賣，這證明了什么？

劇本殺投資者們賺不賺錢暫且不說(shuō)，但是為其服務(wù)的裝修店老板肯定是樂(lè)得合不攏了嘴。歌仔都有得唱：“無(wú)忌世事變改，還是越難越愛(ài)？裝修佬永遠(yuǎn)有錢袋~”（好吧這是我臨時(shí)改的）

想必一些朋友此時(shí)要提出疑問(wèn)了：裝修這兩年行業(yè)縮水縮得厲害，材料透明加市場(chǎng)緊縮，哪有那么容易薅羊毛？別急，且聽(tīng)我慢慢分解。

劇本殺的開店熱是裝修業(yè)的財(cái)富密碼 

實(shí)際上，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)劇本殺與天天跟鋼筋、水泥、混凝土打交道的店鋪裝修，看似八竿子打不著，實(shí)則卻有著妙不可言的因果關(guān)系。

眾所周知，投資實(shí)體店鋪的第一步就是選址裝修。那么2019~2020年之間暴增的27600家劇本殺實(shí)體店，就為裝修行業(yè)帶來(lái)了27600份財(cái)源。（廢話）

雖然這個(gè)數(shù)字相對(duì)于整個(gè)裝修業(yè)并不算什么，但不要忘了，劇本殺實(shí)體店大多集中在一個(gè)城市的網(wǎng)紅街里，而這些網(wǎng)紅街的店鋪裝修，往往集中在少數(shù)裝修店老板手里。

我有一個(gè)名叫阿黃（化名）的朋友，就在蘇北某三線城市搞裝修，今年該網(wǎng)紅街上就有三家劇本殺實(shí)體店由他裝修，其中一家通過(guò)房東介紹，而另外兩家則是慕名而來(lái)。

阿黃于此是這樣形容：“你看過(guò)電影《功夫》么？那里面有一幕是一個(gè)老乞丐拉著小孩兒說(shuō)他骨骼驚奇，非要給他一份好處。我現(xiàn)在感覺(jué)就是這樣的，沒(méi)招誰(shuí)惹誰(shuí)地坐在店里，然后就有人上門送好處?！?/p>

這話讓我覺(jué)得他凡爾賽的同時(shí)，又不得不尊重這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

原來(lái)阿黃并不知道什么是劇本殺，倒是覺(jué)得這名字聽(tīng)起來(lái)就好像很厲害的樣子。后來(lái)阿黃跟那些商鋪老板聊了一下，有一定的了解后便自信滿滿說(shuō)道：“不就是桌游么？那就好辦了，早些年三國(guó)殺店，這兩年密室逃脫店，都是咱家裝修的，圈子里有口碑。”

劇本殺其實(shí)看似市場(chǎng)很大，實(shí)際圈子很小，老板們基本都認(rèn)識(shí)，除了那些加盟的大店，其他老板私下里都有聯(lián)系，一起聊劇本聊裝修聊比貨價(jià)等各種維度，就差聊今日的豬肉韭菜市價(jià)多少。

在網(wǎng)紅街做裝修生意，阿黃深諳人脈是最重要的這一點(diǎn)，因此除了和店鋪老板打成一片，還會(huì)讓熟識(shí)的老板幫忙推薦，事成之后給他提成。其他諸如房東、物業(yè)甚至是保安保潔這些，阿黃都早已用酒量和紅包與他們結(jié)下了深厚的友誼，而這些友誼也為阿黃帶來(lái)了不少商機(jī)。

劇本殺店鋪一倒閉，裝修老板就發(fā)笑？ 

其實(shí)早些年剛?cè)胄械臅r(shí)候，阿黃也東一棒槌西一榔頭地四處接活兒，最苦的時(shí)候甚至蹲過(guò)十字路口。就算好不容易接到了活兒，也會(huì)累得像狗一樣。等到活兒干完了吧，要尾款又是個(gè)頭疼的大問(wèn)題。

后來(lái)機(jī)緣巧合接到了網(wǎng)紅街的店鋪裝修機(jī)會(huì)，阿黃驚奇地發(fā)現(xiàn)這里的裝修與其他地方的裝修不一樣，因?yàn)閬?lái)這里的投資者要么是賺一把就走，要么就是跟風(fēng)投資的，反正都做不長(zhǎng)。

“我們干裝修的當(dāng)然最喜歡這樣了，他們不停地開店關(guān)店開店，我們就有比其他地方更多的裝修機(jī)會(huì)?！?/p>

劇本殺風(fēng)靡伊始就被宣傳得天花亂墜，坊間更是傳聞劇本殺擁有著無(wú)比高效的脫單密碼，奔現(xiàn)率甚至高于紅娘角和相親大會(huì)。這也很容易理解，試想一下，七八個(gè)年輕男女?dāng)D在網(wǎng)紅街的小居室里你一言我一語(yǔ)，能不看對(duì)眼？能不升溫感情？能控制住愛(ài)情的查克拉？最重要的一點(diǎn)，劇本殺包分配對(duì)象啊，畢竟參與游戲的小哥哥小姐姐自穿上角色服裝的那一刻起，劇本就為他們組好了CP。

但說(shuō)到底劇本殺的本質(zhì)不過(guò)是一款網(wǎng)紅產(chǎn)品，而網(wǎng)紅產(chǎn)品必有一個(gè)特點(diǎn)，即從綻開到裂開，周期都不會(huì)太長(zhǎng)。

阿黃是一個(gè)喜歡用社交軟件搜索附近的人，通過(guò)觀察他們，阿黃在此找到了一條規(guī)律：“網(wǎng)紅曬哪樣?xùn)|西，就說(shuō)明這樣?xùn)|西在被人花錢推廣，或者說(shuō)資本在吸引小商小販進(jìn)場(chǎng)，等到這些網(wǎng)紅不曬了，改普通用戶曬了，說(shuō)明風(fēng)口已經(jīng)過(guò)了。此時(shí)進(jìn)場(chǎng)可能跟著喝口湯，但很大概率會(huì)賠掉褲衩。你看，最近曬劇本殺的都是普通老百姓好伐?！?/p>

果不其然，沒(méi)耗多長(zhǎng)時(shí)間，劇本殺實(shí)體店就開始摧枯拉朽般地倒閉，阿黃裝修的某一家店甚至還未完工，連尾款還沒(méi)收到，老板便宣布撤資了。

不過(guò)阿黃卻并不擔(dān)心尾款的事情，他所在的城市，裝修默認(rèn)采用352的收款方式：即30%定金，買材料時(shí)收取50%，最后確認(rèn)裝修沒(méi)有問(wèn)題再支付余下的20%。

“經(jīng)常收不到那20%，這都已經(jīng)成為行業(yè)的潛規(guī)則，這條街能撐到給20%尾款的店少之又少，裝著修就倒閉的也常遇到過(guò)。不過(guò)這都無(wú)所謂，倒閉的多，開店的也多。”

圖片來(lái)源：B站

我想，當(dāng)劇本殺風(fēng)口過(guò)去之后，一定還會(huì)有其他的網(wǎng)紅產(chǎn)品引領(lǐng)投資風(fēng)潮，形成一個(gè)輪回。到時(shí)開店裝修是必然，裝修店老板又有活兒干，袋袋平安。

劇本殺實(shí)體店的投資者在為裝修買單 

但不得不說(shuō)，有些劇本殺店鋪的投資者除了給阿黃這樣的網(wǎng)紅街裝修店老板提供致富機(jī)會(huì)，也給他們上了深深的人生之課。

阿黃上個(gè)月就接觸到一個(gè)著實(shí)讓他震驚的劇本殺老板，這名客戶原本是一位劇本殺玩家，因?yàn)橄咏?jīng)常去的店太low，就自己出來(lái)盤了個(gè)店。

阿黃開始向我回憶起那次交談里被震撼的細(xì)節(jié)：“在談及裝修的主色調(diào)時(shí)，她說(shuō)想要把背景墻裝修成星空藍(lán)，在此她還強(qiáng)調(diào)不是純色星空藍(lán)，是blingbling那種，這樣會(huì)有一種夢(mèng)幻感?！?/p>

阿黃也從此懂得了我經(jīng)常開“五彩斑斕的黑”的業(yè)界玩笑，內(nèi)心五味雜陳。

當(dāng)時(shí)我根據(jù)需求腦補(bǔ)了一下，可能大概長(zhǎng)這樣吧

除了追求blingbling夢(mèng)幻藍(lán)，阿黃還遇到一個(gè)追求賽博朋克風(fēng)的客戶。

“B座那家客戶接盤了一個(gè)咖啡館，本來(lái)就有桌椅，而且原有裝修還特文青特小資。結(jié)果這個(gè)兄弟說(shuō)要裝修成賽博朋克風(fēng)的，非要把原來(lái)的裝修都拆掉，然后桌椅換成水管子焊的那種?！?/p>

阿黃在聽(tīng)完這些“合理需求”后，內(nèi)心其實(shí)早有更加快捷卻沒(méi)袒露的答案：“我尋思他干脆買幾個(gè)廢暖氣片兒得了，這不80年代懷舊風(fēng)么？”

But，上面這些“理想化的裝修概念”還算是阿黃裝修生涯中的一個(gè)小波峰，而談價(jià)錢時(shí)的不諳世事更是讓他目瞪口呆。

在阿黃接觸的開店者里，劇本殺店鋪老板面子最薄，最羞于講價(jià)，于是出現(xiàn)了這樣魔幻的一幕：阿黃按照行業(yè)潛規(guī)則虛高報(bào)價(jià)，留出了討價(jià)還價(jià)的余地，然而劇本殺老板居然不還價(jià)，阿黃要多少他們就給多少。

待到開店者關(guān)店時(shí)，阿黃再次震驚：“600塊錢買的桌子50塊錢就賣了，我長(zhǎng)這么大，才發(fā)現(xiàn)生意是這么做的?！?/p>

生意當(dāng)然不是這么做的，只是目前劇本殺實(shí)體店的投資者有很大一部分是玩家轉(zhuǎn)型店主，這些玩家懷揣著理想，并沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的險(xiǎn)惡，憑著一腔熱情投資。而當(dāng)他們?cè)庥隼щy，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，之前的熱情又會(huì)化作無(wú)盡的失望，促使他們盡可能快地逃離。

因此在閑置平臺(tái)上便出現(xiàn)了這樣的寶貝描述。

圖片來(lái)源：閑魚

多年前曾流傳過(guò)這么一條生意經(jīng)：想賺錢？賺賺錢的人的錢。而如今，這條生意經(jīng)早已演變成：想賺錢？賺想賺錢的人的錢。

網(wǎng)紅街的生存之道便是如此，很多投資者以為嗅到了風(fēng)口，薅到了羊毛，殊不知他們很大概率連裝修費(fèi)用都賺不回來(lái)。

而真正賺到錢的那批人，譬如裝修店老板阿黃，平日里最喜歡坐在網(wǎng)紅街的一角，深情的目光望過(guò)去，都是賠得褲衩都穿不起的網(wǎng)紅店老板的影子。

網(wǎng)紅街成立11年，4015天，阿黃裝修了近100多家店。每年都有數(shù)不清不知死的鬼兒往坑里跳，以為自己能在網(wǎng)紅街賺到錢。

然而網(wǎng)紅街最大的贏家，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的隱藏王者，在各大社交平臺(tái)又在炒作某某網(wǎng)紅產(chǎn)品的時(shí)候，已悄然把5塊錢的紅旗渠，換成了65塊錢的華子。

參考資料：

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[5]彭訓(xùn)文.《人民日?qǐng)?bào)》海外版:網(wǎng)紅店,有“顏”更要有“品”[J].中國(guó)食品,2019(11):59.

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[7]席琳.網(wǎng)紅餐廳緣何短命  餐品質(zhì)量是成敗關(guān)鍵[J].中國(guó)食品,2017(12):70-71.