三國中的談判技巧

        三國是一個利益交錯的時代，其中充滿了各種談判，例如諸葛亮舌戰(zhàn)群儒、劉備不動聲色取西川之圖、孫乾說服劉表等，從中我們學(xué)到的談判技巧是什么?

        談判的本質(zhì)是在相關(guān)方的交集中找到都能接受的點，從三國中可以學(xué)到三點談判技巧：

        第一、談判要度勢。例如諸葛亮游說孫權(quán)、李恢游說馬超，都是先看清楚形勢，對方處于形勢中，勢在必行則談判一定能成。諸葛亮認(rèn)定孫權(quán)迫于曹操大兵壓境的形勢會選擇抗曹；馬超無路可走，只能在降劉的框架下談條件。孫子兵法中說：“勝兵先勝而后求勝”，道理是一樣的；

       第二、談判是交換，先讓對方滿意。例如劉備欲取西川之圖，卻一直不表達自己的意圖，而是先讓張松滿意：高規(guī)格接待，給予充分尊重；訴別情、掉眼淚，最大化拉近與對手的心理距離。因此高明的談判一定是先讓對方滿意，然后再來交換自己想要的；

       第三、談判技巧因人而變，識招才能拆招。曹操、孫權(quán)、劉備體現(xiàn)了三種不同的基本談判策略，曹操的談判策略是強權(quán)，為了獲取勝利，無所不用其極；孫權(quán)的談判策略是理性，是一種市場經(jīng)濟思維，強調(diào)利益交換；劉備的談判策略是情感，強調(diào)用人性來打動人，用信任來推動談判。因此識別對方談判招數(shù)就能做到心中有數(shù)，進退自如，正所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

       請思考：三國中魯肅的談判策略也很高明，他斡旋于周瑜與孫權(quán)之間，一方面維護與周公瑾的關(guān)系，一方面維護孫劉聯(lián)盟的大局。為孫劉兩家的發(fā)展，以及后面的三足鼎立局面的形成做出了很大的貢獻。魯肅在與周瑜和諸葛亮的周旋中采用了怎樣的談判技巧?

       欲知后事如何，且聽下回分解~