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在3月30日，以“促進(jìn)行業(yè)融合發(fā)展，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”為主題的2021絲綢之路旅游營銷大會在蘭州舉辦。本次會議由蘭州市文化和旅游局指導(dǎo)，甘肅文旅企業(yè)家俱樂部、蘭州旅游協(xié)會共同主辦，甘肅三木自行車博物館協(xié)辦，甘肅絲綢之路文化藝術(shù)有限公司承辦。在大會的后，采訪陜西鵬博羽容文化旅游運(yùn)營公司副總經(jīng)理、英盛漢華市場營銷工作室總經(jīng)理王光英先生時(shí)，根據(jù)當(dāng)下情況文旅街區(qū)營銷體系的逐步完整并且文旅街區(qū)市場的營銷發(fā)展中所遇到的一些問題做出了一些答復(fù)： 一、活動(dòng)引爆市場 那么在以往的文旅項(xiàng)目上，一般任何一個(gè)景區(qū)在剛開業(yè)時(shí)都會迎來客流的大幅度關(guān)注，而其實(shí)更多的游客所關(guān)注的是一個(gè)景區(qū)的新鮮感，任何人都有一種嘗鮮的感覺去對待一個(gè)項(xiàng)目，但是如何讓這個(gè)“鮮”更具有特色，那便是將活動(dòng)帶動(dòng)整個(gè)市場的關(guān)注，以活動(dòng)+項(xiàng)目開業(yè)就是最基礎(chǔ)的引流方向；但活動(dòng)是以什么活動(dòng)進(jìn)行呢？  首先，景區(qū)項(xiàng)目定位為國家級項(xiàng)目，那么所覆蓋的范圍便是整個(gè)全國，而根據(jù)全國來講，首選要做的便是活動(dòng)的定位思考，對于全國范圍的話便要做如：音樂節(jié)/動(dòng)漫節(jié)等諸如全國性質(zhì)的節(jié)性活動(dòng)，以音樂節(jié)為例，全國范圍內(nèi)的音樂節(jié)如：草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)吸引人群大多是以萬而計(jì)算，那么動(dòng)漫節(jié)或者漢服節(jié)以華裳九州漢服節(jié)為例，華裳九州在成都展會日進(jìn)場近三萬人！線上關(guān)注量近千萬，借助自帶流量為我方引流，但是此類項(xiàng)目大多基礎(chǔ)費(fèi)用不低于800萬。 而以省內(nèi)維基礎(chǔ)目標(biāo)項(xiàng)目，那么我們所采取的一方面仍然是以活動(dòng)為中心，但是同時(shí)也可以以名人效應(yīng)吸引不同年齡層次人員，并且以各城市層次疊加的宣傳方式，而名人效應(yīng)便是比如年輕人喜歡的如：郭德綱、鹿晗等，以中年人喜歡的：周華健、李宗盛等，并且宣傳也根據(jù)年齡階段分為：微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)宣傳（目標(biāo)：25歲以上），各地方OTA如樂優(yōu)、同程、美團(tuán)、聯(lián)聯(lián)周邊游（目標(biāo)：25歲至18歲）。 那么以市區(qū)為基礎(chǔ)目標(biāo)，便是以美食節(jié)、電音節(jié)、煙花燈火晚會為中心進(jìn)行宣傳，中型主動(dòng)性活動(dòng)更可以大幅度的吸引本地人群。  二、消費(fèi)引爆市場 而在更深層次的話，一個(gè)文旅商業(yè)街區(qū)假如需要加速引爆，那邊是進(jìn)行消費(fèi)上的帶動(dòng)，比如：拾元連品券，以十塊錢交付至景區(qū)處，兌換如：臭豆腐+烤羊肉+雪梨湯+迷你披薩這樣的產(chǎn)品促進(jìn)券，一方面景區(qū)減除商戶抽成，并且對連品券實(shí)施鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，而游客便會大量進(jìn)行購買！ 另外一方面便是,免費(fèi)券的贈送，如拾元代金券、五元代金券，一方面促進(jìn)景區(qū)的商業(yè)商鋪積極，一方面帶動(dòng)地方的消費(fèi)。  三、聯(lián)動(dòng)引爆市場 進(jìn)而多位聯(lián)合也是促進(jìn)景區(qū)快速引流的基礎(chǔ)，如地區(qū)上歌手大賽，大學(xué)生音樂節(jié)之類帶動(dòng)地方認(rèn)知度活動(dòng)，以聯(lián)合的形式接受地方自帶流量項(xiàng)目進(jìn)行。進(jìn)而，多點(diǎn)連成線，多線建成面，多面形成體，打造一個(gè)完整的營銷市場環(huán)境。 |
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