▏不止于卸妝油。

在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政策紅利的驅(qū)動(dòng)下，今年的618大促，國(guó)產(chǎn)品牌在洗護(hù)、卸妝、口腔等細(xì)分領(lǐng)域迎來(lái)大爆發(fā)。

其中，芳療護(hù)膚品牌逐本，618全網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)1.21億，一舉擊穿卸妝油品類類目。

▲逐本618超級(jí)戰(zhàn)報(bào)

5月24日晚預(yù)售開(kāi)啟，其爆款卸妝油產(chǎn)品在李佳琦直播間爆賣(mài)45w+瓶，并位列天貓618預(yù)售榜熱賣(mài)新品牌top3。整個(gè)618期間，逐本卸妝油類產(chǎn)品爆賣(mài)90.1萬(wàn)件，逐本天貓旗艦店銷(xiāo)售額達(dá)7970萬(wàn)元，與去年同期相比暴增3499%，品牌榮登天貓卸妝類目銷(xiāo)售額&銷(xiāo)量NO.1，成為618活動(dòng)中一顆亮眼的國(guó)貨之星。

▲逐本618超級(jí)戰(zhàn)報(bào)

以東方芳療護(hù)膚理念

在激烈競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟藍(lán)海

根據(jù)《2021中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，卸妝類目在2019-2020年期間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量、聲量雙增長(zhǎng)，其中卸妝油的互聯(lián)網(wǎng)聲量占比增幅高達(dá)9.75%，得益于卸妝市場(chǎng)“剛需體質(zhì)”，近一年，阿里平臺(tái)淘寶天貓全網(wǎng)卸妝品類銷(xiāo)售額超59億。

潛力巨大的市場(chǎng)吸引了眾多參與者，而成立于2016年的逐本憑借“不傷皮脂膜，保全自愈力”的養(yǎng)膚卸妝理念，自主研發(fā)出保證清潔力的同時(shí)又不傷害皮脂膜、健康護(hù)膚的卸妝油，在耐心打磨產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)有效的溝通方式教育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確的卸妝理念，成功“出圈”。

2020年，逐本全網(wǎng)GMV超2億元，同比上漲450%，營(yíng)業(yè)額的80%以上來(lái)自卸妝油。以足夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力、差異性、技術(shù)壁壘，和卓越的營(yíng)銷(xiāo)，逐本成為卸妝油領(lǐng)域領(lǐng)先的國(guó)貨品牌。

2021年4月，作為國(guó)貨品牌的代表，逐本亮相天貓和新世相聯(lián)合打造的首支記錄國(guó)貨新品牌爆款新生和背后的紀(jì)錄片——《爆款中國(guó)》。

6月7日，逐本創(chuàng)始人劉倩菲更是作為引領(lǐng)時(shí)代的探索家、女性力量的見(jiàn)證人受邀參加“嘉人女性影響力之夜”。

▲逐本創(chuàng)始人 劉倩菲

6月16日，創(chuàng)業(yè)黑馬《2021消費(fèi)新勢(shì)力榜TOP100》揭曉，據(jù)了解，該榜單均為融合新理念、新技術(shù)、新商業(yè)模式的對(duì)所屬行業(yè)有著獨(dú)特價(jià)值的新消費(fèi)品牌，逐本作為美妝個(gè)護(hù)的代表品牌位列其中。

▲逐本榮登創(chuàng)業(yè)黑馬《2021消費(fèi)新勢(shì)力榜TOP100》

實(shí)力鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力

爆品迭出

在逐本創(chuàng)始人劉倩菲看來(lái)，如今的女性消費(fèi)者呈現(xiàn)定制化、個(gè)性化需求，于她們而言，好的卸妝產(chǎn)品不僅能提供個(gè)性化妝容、膚質(zhì)定制需求，還能同時(shí)滿足生活剛需和心理層面的需求。而逐本要做的就是“充分尊重中國(guó)女性消費(fèi)的多樣性和精致化，探索她們喜歡什么，并超越她們現(xiàn)有的想象去創(chuàng)造?！?/span>

基于對(duì)全生命周期第一原則的堅(jiān)守，逐本將植愈成分、現(xiàn)代科技成分、天然芳香精油進(jìn)行融合，內(nèi)外兼顧，打造不傷皮脂膜的養(yǎng)膚產(chǎn)品。

逐本堅(jiān)持全部產(chǎn)品自主研發(fā)，自建獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，在上海和日本成立研發(fā)中心，和國(guó)際供應(yīng)商開(kāi)發(fā)獨(dú)家乳化技術(shù)，打破供應(yīng)鏈壁壘，并自建全球供應(yīng)鏈直供體系，極大提高了卸妝產(chǎn)品性價(jià)比。

此外，逐本的每一款產(chǎn)品都經(jīng)歷了一年以上的配方打磨和安全測(cè)試，且上市后還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者反饋不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)。

比如其已經(jīng)升級(jí)到第三代的爆款卸妝油，采用了獨(dú)研“臨界乳化專利技術(shù)”和基底配方，以植物油養(yǎng)護(hù)皮脂膜，不傷害皮膚屏障。出色的功效和高性價(jià)比令其一躍成為美妝爆款，并連連獲得行業(yè)贊譽(yù)，2021年接連榮獲“天貓金妝獎(jiǎng)年度卸妝獎(jiǎng)”、#ELLE綠色美力之星#年度養(yǎng)膚卸妝獎(jiǎng)、“浪潮產(chǎn)品獎(jiǎng)”第 43 款優(yōu)質(zhì)國(guó)貨獎(jiǎng)。

▲逐本森韻潔顏油榮獲#ELLE綠色美力之星#年度養(yǎng)膚卸妝獎(jiǎng)

而不止于卸妝油產(chǎn)品的突破，逐本在東方芳療護(hù)膚的理念之下，也在進(jìn)行產(chǎn)品線的升級(jí)和完善。除了潔顏凈膚線，在芳療護(hù)膚方面，逐本也以同樣的邏輯和原則打造爆品。

比如逐本不染修護(hù)精華油，該產(chǎn)品主要運(yùn)用類皮脂膜滲透技術(shù)，天然來(lái)源成分占比達(dá)99.8%，主打即時(shí)舒緩、高效修護(hù)、補(bǔ)水保濕。卓越的使用效果，贏得粉絲紛紛稱贊“超級(jí)好吸收”、“顛覆了對(duì)油的恐懼”、“為敏弱肌而生，修護(hù)力太棒了”。該產(chǎn)品在今年更是榮登芭莎國(guó)際美妝大獎(jiǎng)夏季人氣榜單，成為唯一入選的精華油。

▲逐本不染十花植物修護(hù)精萃油榮登芭莎國(guó)際美妝大獎(jiǎng)夏季人氣榜單

出圈營(yíng)銷(xiāo)

品牌形象深入人心

除了在產(chǎn)品上的硬核實(shí)力，逐本的出圈全方位營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)一步助力了品牌聲量和價(jià)值的打造。

近年來(lái)，以直播和種草為代表的內(nèi)容渠道為新銳品牌的迅速成長(zhǎng)提供了可能。2020年雙11前后，卸妝品類淘寶直播的成交額增幅達(dá)到475％，高于護(hù)膚品類整體增速。

一早看到淘寶直播潛力的逐本，在2018年底開(kāi)始選擇通過(guò)淘寶直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售。2019年，逐本產(chǎn)品進(jìn)入李佳琦直播間后瞬間被帶火，此后逐本就成了李佳琦直播間的常駐品牌。除了李佳琦，逐本還和抖音、小紅書(shū)、微博等多個(gè)平臺(tái)上的KOL達(dá)人等進(jìn)行合作，從頭部主播、KOL帶貨到紅人測(cè)評(píng)展示等，自上而下推廣，建立起成熟穩(wěn)定的合作資源網(wǎng)絡(luò)。

逐本養(yǎng)膚卸妝專家的品牌理念被眾多消費(fèi)者熟知，但隨著逐本產(chǎn)品線的擴(kuò)展和品牌的發(fā)展，其品牌心智和品牌形象也進(jìn)一步升級(jí)為重喚內(nèi)里平衡的芳療護(hù)膚品牌。

今年逐本加大了品牌建設(shè)投入，通過(guò)多種渠道和方式，加深行業(yè)、消費(fèi)者對(duì)逐本品牌心智和形象的認(rèn)知。

比如，在第一季度，逐本發(fā)布了同名品牌片《逐·本》，以舞蹈釋心來(lái)表達(dá)品牌想要傳達(dá)給消費(fèi)者的“卸下紛擾，逐本就好”的品牌理念。

5月，逐本開(kāi)展“逐本之旅”品牌IP活動(dòng)，開(kāi)啟與消費(fèi)者的深度溝通。參與者通過(guò)對(duì)不同植物、不同芳香的親自感受與探索，發(fā)現(xiàn)其蘊(yùn)含的不同生命力，重新認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)在和外在，并調(diào)和出讓身心更加平衡的本命精油。這場(chǎng)非凡體驗(yàn)也讓消費(fèi)者更加切身地感受到逐本的品牌理念，引發(fā)了消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

▲“逐本之旅”品牌IP活動(dòng)

而近期，逐本又打造了一檔輕互動(dòng)體驗(yàn)的綜藝節(jié)目《900秒》，即將在6月26日上線。據(jù)了解，該綜藝邀請(qǐng)了李佳琦、郭采潔、傅首爾等明星紅人作為嘉賓，每期會(huì)邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的專家調(diào)動(dòng)嘉賓的五感，去體驗(yàn)東方芳療帶給人的舒適感，通過(guò)新鮮輕松的體驗(yàn)來(lái)觀察3位處于人生不同階段的嘉賓對(duì)內(nèi)尋找自我、與自己對(duì)話的過(guò)程，也幫助消費(fèi)者喚醒個(gè)體內(nèi)在的治愈力，重塑內(nèi)里平衡，探尋東方生活美學(xué)。

▲逐本打造的輕互動(dòng)體驗(yàn)綜藝節(jié)目《900秒》

據(jù)逐本透露，以該綜藝節(jié)目為鋪墊，在第三季度，逐本將迎來(lái)包括新產(chǎn)品和新視覺(jué)在內(nèi)的品牌升級(jí)官宣。

一個(gè)品牌的發(fā)展不是看短暫的增速和數(shù)字，而是看其是否塑造了獨(dú)特的品牌價(jià)值和品牌資產(chǎn)。逐本不止步于爆紅，一直穩(wěn)定執(zhí)著地死磕產(chǎn)品，塑造打動(dòng)人心的品牌信念。這在如今過(guò)于追求“紅”“快”的浮躁的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，更是難能可貴。

從以卸妝油出圈，到品牌升級(jí)穩(wěn)健前進(jìn)，到如今的618的卓越戰(zhàn)績(jī)表明，逐本的這條路是走對(duì)了。