BOSS直聘站上了IPO敲鐘舞臺(tái)。

投資界6月11日消息，中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)——BOSS直聘正式登陸納斯達(dá)克，此次發(fā)行價(jià)19美元，IPO募資規(guī)模為9.12億美元，按此計(jì)算市值為88.86億美元（約570億人民幣），一舉超過(guò)了前程無(wú)憂和獵聘網(wǎng)的市值總和。

這是一個(gè)中年創(chuàng)業(yè)者的奮斗故事。早年畢業(yè)于北京大學(xué)，BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬畢業(yè)后先是進(jìn)入機(jī)關(guān)單位，后來(lái)進(jìn)入智聯(lián)招聘從一名公關(guān)做到了CEO職位。直到40多歲，趙鵬放棄了各方伸來(lái)的高薪橄欖枝，毅然投身創(chuàng)業(yè)?！拔页鰜?lái)創(chuàng)業(yè)真的特別羞愧，覺(jué)得自己年紀(jì)有點(diǎn)大?！蹦鞘且欢坞y熬的日子，如今7年過(guò)去，趙鵬終于坐擁人生第一家上市公司。

7年長(zhǎng)跑，BOSS直聘背后還有一群投資方，包括策源創(chuàng)投、順為資本、和玉資本、今日資本、高榕資本、華映資本、GGV紀(jì)源資本、騰訊、紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金、Coatue、華興新經(jīng)濟(jì)基金、眾為資本等。其中，徐新掌舵的今日資本是最大外部股東，紅杉中國(guó)也出現(xiàn)在IPO IOI認(rèn)購(gòu)名單中。

趙鵬感嘆，中國(guó)是一個(gè)工作者的大國(guó)，有5.86億非農(nóng)業(yè)勞動(dòng)人口，其中很大一部分是藍(lán)領(lǐng)工作者、中小企業(yè)，很多過(guò)去還沒(méi)有使用過(guò)線上招聘服務(wù)，BOSS直聘的新征程才剛剛開(kāi)始。

BOSS直聘背后，是一位70后北大系創(chuàng)業(yè)者。

1970年，趙鵬出生在山西省長(zhǎng)治市，自小學(xué)習(xí)成績(jī)就很優(yōu)異，高考那年他以山西省前幾名的成績(jī)考入了北京大學(xué)法律系。畢業(yè)后，趙鵬進(jìn)入部委機(jī)關(guān)，在中國(guó)青年志愿者協(xié)會(huì)擔(dān)任項(xiàng)目發(fā)展部長(zhǎng)。

直到2005年，趙鵬決定下海，進(jìn)入智聯(lián)招聘做了一名公關(guān)經(jīng)理。在智聯(lián)招聘，趙鵬完成了從公關(guān)到CEO的神奇轉(zhuǎn)變，任內(nèi)帶領(lǐng)智聯(lián)招聘扭虧為盈。2010年，趙鵬離開(kāi)智聯(lián)招聘，轉(zhuǎn)身做起了投資，手里一度握著幾億美金，但最后也沒(méi)有做出什么名堂，套用趙鵬自己的話：“我得出的結(jié)論就是自己不會(huì)做投資?！?/p>

2013年左右，趙鵬開(kāi)始琢磨著創(chuàng)業(yè)。期間，今日資本徐新曾前后三次，想要介紹趙鵬到她投資的企業(yè)中擔(dān)任CEO。一邊是游刃有余的職業(yè)經(jīng)理人身份，另一邊則是自己創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，趙鵬一度感到左右為難。

那時(shí)趙鵬已經(jīng)43歲，“當(dāng)年正好有一個(gè)投資大佬在宣傳，只投90后。我出來(lái)創(chuàng)業(yè)真的特別羞愧，覺(jué)得自己年紀(jì)有點(diǎn)大，是真的絕望，但就是想搞一點(diǎn)事情?！壁w鵬事后回憶。但最終，他還是選擇了創(chuàng)業(yè)。

于是，趙鵬拒絕了徐新的邀請(qǐng)，在2013年12月推出主打雇主評(píng)價(jià)的看準(zhǔn)網(wǎng)，又在 2014年7月正式上線BOSS直聘。出師并不算順利，當(dāng)時(shí)市面上已經(jīng)有智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂、獵聘網(wǎng)等品牌，一個(gè)70后創(chuàng)業(yè)者帶著一群80后90后，跟“前輩競(jìng)爭(zhēng)”，盡管趙鵬想到了“直聊+精準(zhǔn)匹配”的差異化打法，但BOSS直聘的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)鮮為人知。

轉(zhuǎn)機(jī)是在2018年。這一年世界杯期間，BOSS直聘考慮在央視投放廣告，15秒的廣告需斥資超1億元，但公司賬上也就只有2億元。要拿出一半身家賭一場(chǎng)宣傳，趙鵬還是有些忐忑不安，“弄這么大的動(dòng)靜，一定對(duì)嗎？弄錯(cuò)了怎么辦？弄錯(cuò)了我們就掛了?！彼麅?nèi)心深處又覺(jué)得，品牌首先來(lái)自于記憶，記憶來(lái)自于重復(fù)，而重復(fù)是在一定的時(shí)間里面，給一定的人群以多次的重復(fù)。

很快，廣告開(kāi)始滿天飛，甚至一度惹惱了觀眾，但趙鵬算是賭對(duì)了：BOSS直聘迅速走紅，2018年9月份注冊(cè)用戶突破6300萬(wàn)，成功從一個(gè)招聘小App躋身第一梯隊(duì)。到了2019年，BOSS直聘開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。

如今隨著IPO，這家招聘平臺(tái)的真實(shí)情況一覽無(wú)遺：BOSS直聘采用“移動(dòng)+智能匹配+直聊“的模式，2019年和2020年的營(yíng)業(yè)收入分別為9.99億元、19.44億元，2020年凈虧損9.42億。而一個(gè)可參考的數(shù)據(jù)是，2020年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的總規(guī)模是108億。

截至2021年3月31日，BOSS直聘共服務(wù)8580萬(wàn)認(rèn)證求職者，包括白領(lǐng)用戶、金領(lǐng)用戶、大學(xué)生及藍(lán)領(lǐng)用戶，BOSS直聘共擁有1300萬(wàn)認(rèn)證企業(yè)端用戶，服務(wù)630萬(wàn)家認(rèn)證企業(yè)。也就是說(shuō)，有超過(guò)8500萬(wàn)的求職者在這里找工作。

今晚，BOSS直聘成功上市，市值超500億。截止目前，前程無(wú)憂市值50億美元（約320億人民幣），獵聘網(wǎng)112億港元。換言之，后起之秀BOSS直聘市值高于前程無(wú)憂和獵聘網(wǎng)市值總和。

一路走來(lái)，BOSS直聘背后聚集了一個(gè)投資天團(tuán)。

IPO前，BOSS直聘至少獲得7輪融資，投資機(jī)構(gòu)陣容強(qiáng)大：策源創(chuàng)投、順為資本、和玉資本、今日資本、高榕資本、華映資本、GGV紀(jì)源資本、騰訊、紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金、Coatue Management、華興新經(jīng)濟(jì)基金、眾為資本等，極為豪華。

其中，BOSS直聘最早的一筆投資來(lái)自策源創(chuàng)投。其實(shí)早在2010年，策源創(chuàng)投主管合伙人元野就與趙鵬相識(shí)，直到2013年，趙鵬琢磨著創(chuàng)業(yè)，但他已經(jīng)年過(guò)40年，再加上當(dāng)時(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都要邀請(qǐng)他加入，很是猶豫。后來(lái)，元野找到趙鵬聊了一場(chǎng)，“你還是做招聘，老本行你熟悉，我們可以現(xiàn)在就投。”

在元野眼中，趙鵬正直沉穩(wěn)，專(zhuān)業(yè)能力極強(qiáng)，“一定得抓住”。他們倆意氣相投，一下聊了好幾個(gè)小時(shí)，敲定了200萬(wàn)美元的融資。2013年底，趙鵬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就上線了。在BOSS直聘成立的第一年，元野和趙鵬每周都會(huì)見(jiàn)面，一年打了上百個(gè)電話。

彼時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)招聘世界激戰(zhàn)正酣，智聯(lián)招聘、獵聘網(wǎng)、前程無(wú)憂三分天下，獵聘等新一代平臺(tái)也發(fā)展很迅猛。初創(chuàng)的在線招聘公司被擠壓得紛紛退出競(jìng)爭(zhēng)。中年創(chuàng)業(yè)的趙鵬壓力不小，擔(dān)心燒光了投資人的錢(qián)還沒(méi)做出東西來(lái)。那是一段低潮的日子。

后來(lái)，BOSS直聘進(jìn)入了今日資本徐新的視野。徐新與趙鵬的淵源更久遠(yuǎn)，“那時(shí)候我是中華英才網(wǎng)的天使投資，也是董事長(zhǎng)，趙鵬是智聯(lián)的CEO ，我們其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是基本上是互相欣賞。”

直到有一天，一位同事向徐新推薦了BOSS直聘這個(gè)項(xiàng)目，她才發(fā)現(xiàn)這個(gè)APP是趙鵬做的。徐新曾說(shuō)起這段往事，“我說(shuō)趙鵬你怎么創(chuàng)業(yè)了沒(méi)告訴我，我跟你急。他說(shuō)不好意思，我覺(jué)得我挺小的，錢(qián)多點(diǎn)再找你。我說(shuō)我現(xiàn)在就要投?！?/p>

恰巧那時(shí)趙鵬跟一個(gè)戰(zhàn)略投資已經(jīng)談的七七八八，正在猶豫，徐新急起來(lái)，“你不要跟別人簽，等著我。”于是兩人當(dāng)晚10點(diǎn)見(jiàn)面，談到凌晨12點(diǎn)，簽下了這筆投資。

在徐新看來(lái)，最讓她感嘆的是趙鵬的團(tuán)隊(duì)，一群理工男踏踏實(shí)實(shí)做了一個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品不是抄的，是完全創(chuàng)新，“這點(diǎn)讓我特別佩服”。直到今天，今日資本仍是BOSS直聘最大的外部股東。

后來(lái)，華映資本負(fù)責(zé)To B和科技賽道的主管合伙人章高男也接觸到了BOSS直聘，他回憶當(dāng)初的情形，“見(jiàn)到第一眼就想投的項(xiàng)目”，他認(rèn)為，BOSS的快速匹配技術(shù)跟今日頭條的“千人千面”非常類(lèi)似。這個(gè)模式是相當(dāng)顛覆性的。

在與趙鵬幾次接觸后，章高男很快將趙鵬推給華映資本的創(chuàng)始管理合伙人季薇。雙方見(jiàn)面后，彼此都非常認(rèn)可。華映隨即果斷出手，在2015年9月就確定了投資框架，成為其C1輪融資的領(lǐng)投方，后面又在C2輪融資中持續(xù)加碼。

“最早發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目，是高榕的HR同事，他們提到有一個(gè)特別好用的招聘工具叫BOSS直聘，我們的投資團(tuán)隊(duì)便去接觸。”高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔依然印象深刻。

2016年9月，BOSS直聘正式公布完成由華映資本領(lǐng)投的C1輪及高榕資本主導(dǎo)的C2輪融資，C1、C2兩輪融資共計(jì)2800萬(wàn)美元。老投資方策源創(chuàng)投、和玉資本、今日資本、順為資本全部跟投。BOSS直聘曾在2015年二季度完成C輪融資，但未對(duì)外披露。

高翔向投資界談起當(dāng)時(shí)決定投資的理由：首先，BOSS直聘是一款真正意義上移動(dòng)原生的招聘產(chǎn)品；第二，在2016年時(shí)，高榕已經(jīng)看到BOSS直聘在用戶端實(shí)現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)，產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)被初步驗(yàn)證；第三，從團(tuán)隊(duì)的角度看，趙鵬是一位非常成熟和沉穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于目標(biāo)有著非常清晰的判斷，過(guò)往經(jīng)歷豐富，對(duì)招聘行業(yè)有深刻理解。

后面的故事——BOSS直聘的融資仍然緊張進(jìn)行著。

2016年12月，GGV紀(jì)源資本投資團(tuán)隊(duì)與BOSS直聘接觸過(guò)?！霸趧偨佑|的時(shí)候，我還沒(méi)有找到對(duì)新一代招聘產(chǎn)品的感覺(jué)。一方面是對(duì)HR業(yè)務(wù)沒(méi)有去刻意了解，另一方面是沒(méi)有考慮到移動(dòng)時(shí)代中人才招聘市場(chǎng)所產(chǎn)生的變化。畢竟在PC時(shí)代，招聘網(wǎng)站市值很難超過(guò)50億美金。”GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛回憶。

直到2018年世界杯廣告投放后，BOSS直聘的C端用戶數(shù)據(jù)和B端客戶數(shù)據(jù)都上了一個(gè)新臺(tái)階，這讓符績(jī)勛突然意識(shí)到，需要轉(zhuǎn)換思維去重新看待人才招聘這件事的Market Place。在了解了趙鵬后，他確信BOSS直聘是一家能夠沖擊百億美金市值的公司，它正在潛移默化地改變著中國(guó)的人才市場(chǎng)。

于是，GGV紀(jì)源資本迅速跟進(jìn)，在2018年第一次參與BOSS直聘的投資，并在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)跟投。符績(jī)勛認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透招聘市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更好的商業(yè)產(chǎn)品去提高招聘單位和求職者雙方的效率，BOSS直聘正是這樣一款產(chǎn)品，它看清了中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)，抓住了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者招聘的痛點(diǎn)，這是對(duì)中國(guó)人才市場(chǎng)的升級(jí)和革新。

此后，BOSS直聘又在2019年獲得了一輪融資，領(lǐng)投方包括騰訊。2020年12月的那輪戰(zhàn)略融資，紅杉中國(guó)、Coatue和華興新經(jīng)濟(jì)基金入局。而紅杉中國(guó)也出現(xiàn)在此次IPO認(rèn)購(gòu)名單中。

紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬表示：“BOSS直聘是近年來(lái)少有的、在一個(gè)體量巨大的剛需行業(yè)中用數(shù)字工具創(chuàng)造出重要增量?jī)r(jià)值的企業(yè)。公司不僅依靠創(chuàng)新的產(chǎn)品模式為廣大用戶提供了系統(tǒng)的求職招聘解決方案，更是引領(lǐng)整個(gè)人力資源行業(yè)向更具正向價(jià)值的生態(tài)發(fā)展。獲得職業(yè)價(jià)值是實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的基本途徑之一，人才是企業(yè)踐行使命的最小單元。我們希望趙鵬和他的團(tuán)隊(duì)能夠保持初心，始終聚焦在人的發(fā)展這一重要命題上，為個(gè)人和企業(yè)的成長(zhǎng)搭建好一條同向而行的寬闊跑道?！?/p>

紅杉中國(guó)合伙人郭山汕則回憶：“在投資BOSS直聘的時(shí)候，我們相信它不僅是中國(guó)招聘領(lǐng)域的破局者，在世界范圍內(nèi)也具有獨(dú)特的創(chuàng)新性。BOSS直聘通過(guò)技術(shù)和模式創(chuàng)新，大幅擴(kuò)大了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的空間，用以人為本的情懷重塑了這一古老行業(yè)的供需連接方式，為才華和舞臺(tái)搭建了一個(gè)平等高效、雙向選擇的橋梁?！?/p>

如今，背后投資方終于守到了收獲期。根據(jù)招股書(shū)，今日資本旗下CTG Evergreen持股14.7%，騰訊全資子公司Image Frame持股12.2%，高榕資本通過(guò)Banyan Partners Fund II持股9.4%，策源創(chuàng)投持股8.7%，GGV紀(jì)源資本持股6.4%，和玉資本持股5.7%。

一位員工曾這樣評(píng)價(jià)趙鵬，“看起來(lái)像個(gè)軍隊(duì)里的團(tuán)級(jí)干部?！彼抑懈篙吀赣H、叔叔、舅舅等多是軍人，他自然也多受影響；還有員工說(shuō)，“老大在性格上很感性，也很心血來(lái)潮。如果某一個(gè)點(diǎn)吸引他了，會(huì)顯得很開(kāi)心，會(huì)給你很多許諾或者說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)，也都會(huì)兌現(xiàn)。”

七年磨一劍，在上市前的公開(kāi)信中，趙鵬描繪了他一路走來(lái)的心路歷程，這是源于對(duì)一個(gè)簡(jiǎn)單命題的常年堅(jiān)守：“每一個(gè)努力工作的人，都值得被認(rèn)真對(duì)待。”