附：公開信全文

Molson Coors 最近宣布了一個(gè)新的廣告活動(dòng)。就在超級(jí)碗周日的前幾天。目的是滲透到人們的夢(mèng)境中。

他們計(jì)劃使用 '有針對(duì)性的夢(mèng)境孵化'（TDI，Targeted Dream Incubation）來(lái)改變近 1 億名超級(jí)碗觀眾在比賽前夜的夢(mèng)境：讓他們夢(mèng)見一個(gè)干凈、清爽的山區(qū)環(huán)境中，然后科斯啤酒出現(xiàn)了，人們?cè)谟^看超級(jí)碗比賽時(shí)喝下這種啤酒。參加科斯公司所謂的 '世界上最大的夢(mèng)想研究' 的人，將獲得 12 組科斯啤酒的半價(jià)優(yōu)惠；如果他們把購(gòu)買鏈接發(fā)給同樣做夢(mèng)的朋友，12 組啤酒將免費(fèi)。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，Coors 自豪自己地開創(chuàng)了一種新的侵入性營(yíng)銷形式。pack 公司營(yíng)銷副總裁 Marcelo Pascoa 說(shuō)：'有針對(duì)性的夢(mèng)境孵化（TDI）是一種從未見過(guò)的廣告形式'。 

隨著大腦成像技術(shù)開始可以捕捉人們夢(mèng)境的核心內(nèi)容，以及睡眠研究幫助研究人員和熟睡的夢(mèng)者之間實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)溝通，《盜夢(mèng)空間》等電影里純科幻色彩的夢(mèng)境孵化，現(xiàn)在正在變成現(xiàn)實(shí)。Coors 并不是唯一對(duì)使用這些新穎的夢(mèng)境孵化技術(shù)表示興趣的公司。Xbox 的 Made From Dreams 使用 TDI 給專業(yè)玩家提供他們最喜歡的視頻游戲的夢(mèng)境，而 Playstation 則根據(jù)一項(xiàng)睡眠研究證明孵化俄羅斯方塊夢(mèng)境，可以為新的俄羅斯方塊游戲做廣告。2018 年，漢堡王為萬(wàn)圣節(jié)制作了一款 '噩夢(mèng)' 漢堡，聲稱一項(xiàng)睡眠實(shí)驗(yàn)研究 '臨床證明' 它能誘發(fā)噩夢(mèng)。而多項(xiàng)營(yíng)銷研究正在公開測(cè)試通過(guò)夢(mèng)境和睡眠黑客來(lái)改變和激勵(lì)購(gòu)買行為的新方法。夢(mèng)境孵化的商業(yè)化、盈利性使用正在迅速成為現(xiàn)實(shí)。 

夢(mèng)境孵化的傳統(tǒng)可以追溯到幾千年前，在全球范圍內(nèi)的實(shí)踐中，夢(mèng)境孵化技術(shù)被用來(lái)幫助一個(gè)人夢(mèng)到一個(gè)特定的主題。在過(guò)去的幾年里，腦科學(xué)家已經(jīng)開始開發(fā)科學(xué)工具，以促進(jìn)這種特定夢(mèng)境內(nèi)容的孵化，使夢(mèng)境孵化更有針對(duì)性和可測(cè)量性，并允許對(duì)做夢(mèng)的性質(zhì)和功能進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)。他們使用傳感器來(lái)確定個(gè)人的睡眠大腦何時(shí)接受外部刺激，并在這些時(shí)候引入氣味、聲音、閃爍的燈光甚至語(yǔ)言來(lái)影響夢(mèng)的內(nèi)容。 

夢(mèng)與人們的福祉息息相關(guān)，夢(mèng)的內(nèi)容可以預(yù)測(cè)一個(gè)人對(duì)清醒時(shí)的挑戰(zhàn)和擔(dān)憂的適應(yīng)程度，包括那些與創(chuàng)傷和抑郁癥有關(guān)的挑戰(zhàn)和擔(dān)憂。改變夢(mèng)的內(nèi)容可以增強(qiáng)我們的創(chuàng)造力，提高我們的情緒，并幫助我們學(xué)習(xí)。人們相信，對(duì)睡眠和夢(mèng)境進(jìn)行有針對(duì)性的干預(yù)，可以幫助緩解一些精神疾病，包括抑郁癥和創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙。已知的是，在睡眠期間有針對(duì)性地傳遞氣味可以幫助打擊毒癮；參與者在睡眠期間被暴露在香煙和臭雞蛋的氣味中，在接下來(lái)的一周里抽的香煙減少了 30%。無(wú)論如何，這種干預(yù)措施顯然會(huì)影響我們睡眠和做夢(mèng)中的大腦如何解釋我們一天的事件，以及如何利用對(duì)這些事件的記憶來(lái)規(guī)劃未來(lái)可能做出的選擇。

這些問(wèn)題和發(fā)展應(yīng)該在睡眠和記憶研究的大背景下考慮。過(guò)去 20 年是睡眠研究的分水嶺，在此期間，我們逐漸了解到睡眠對(duì)人的記憶和情感健康的重要性。正是在睡覺的時(shí)候，我們的大腦決定哪些記憶要保留，哪些要忘記，以及如何組織那些保留的記憶。它也可以選擇保留記憶的要點(diǎn)或情感核心，而讓其他細(xì)節(jié)被遺忘。通過(guò)這個(gè)夜間過(guò)程，大腦塑造了記憶，這些記憶共同創(chuàng)造了我們的過(guò)去、對(duì)現(xiàn)在的感覺，以及對(duì)如何在未來(lái)最好地生活的理解。

最近的研究表明，夢(mèng)境這種夜間記憶進(jìn)化有著另一面。我們的夢(mèng)境并不會(huì)試圖壓制不良的愿望，也不是簡(jiǎn)單的睡眠期間大腦隨機(jī)活動(dòng)的結(jié)果。做夢(mèng)代表了一種探索舊記憶與新記憶相關(guān)性和重要性的進(jìn)化機(jī)制，會(huì)尋求在已經(jīng)積累的無(wú)數(shù)記憶和概念中定位這一天的事件，并在這個(gè)過(guò)程中幫助人類變得更聰明一點(diǎn)。 

目前，基于 TDI 的廣告將會(huì)需要人的積極參與，例如，在睡覺時(shí)選擇播放 8 小時(shí)的 Coors 準(zhǔn)備的物料。很容易設(shè)想這樣一個(gè)世界：目前有 4000 萬(wàn)美國(guó)人在他們的臥室里放置了智能音箱 —— 這種硬件可能成為被動(dòng)的、無(wú)意識(shí)的夜間廣告的工具，無(wú)論作為用戶的我們是否允許。那些量身定制的背景音樂(lè)，將成為我們睡眠的背景風(fēng)景，就像美國(guó)高速公路上遍布的無(wú)休止的廣告牌，已經(jīng)占領(lǐng)了我們醒著時(shí)的生活。 

人的夢(mèng)境不能成為廣告商們的另一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)。他們的行為都為公司攻擊我們的自我意識(shí)奠定了基礎(chǔ)。不難想象 Coors 的廣告活動(dòng)會(huì)對(duì)戒酒的酗酒者產(chǎn)生負(fù)面影響。事實(shí)上，研究表明，那些報(bào)告夢(mèng)見自己吸毒的戒毒者表現(xiàn)出更高的渴望。在上面提到的戒煙研究中，干預(yù)不僅對(duì)睡眠有效，而且參與者報(bào)告說(shuō)沒(méi)有在早上接觸過(guò)這些氣味的記憶。濫用這些技術(shù)的可能性是顯而易見的。

TDI 廣告不是所謂有趣的噱頭，而是一個(gè)具有真實(shí)后果的滑坡。以銷售產(chǎn)品為目的在人們的腦海中植入 “夢(mèng)想”（更不用說(shuō)成癮物質(zhì)），會(huì)引發(fā)重要的倫理問(wèn)題。誠(chéng)然，目前尚不清楚將銷售輕松的雨聲以幫助人們?nèi)胨墓?，與嵌入目標(biāo)夢(mèng)想以影響消費(fèi)者行為的公司之間的道德界限。雖然聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)表示，喚醒期間的潛意識(shí)廣告違反了其要求廣告真實(shí)性的法規(guī)，但沒(méi)有類似的跡象涉及睡眠期間接觸廣告又應(yīng)如何管制。

作為睡眠和夢(mèng)境研究者，我們對(duì)旨在以干擾人自然夜間記憶處理為代價(jià)創(chuàng)造利潤(rùn)的營(yíng)銷計(jì)劃深表關(guān)注。腦科學(xué)已經(jīng)幫助設(shè)計(jì)了一些令人上癮的技術(shù)，從手機(jī)到社交媒體，這些技術(shù)現(xiàn)在塑造了人們大部分的清醒生活；我們不希望看到同樣的情況發(fā)生在睡眠中。我們認(rèn)為，現(xiàn)在迫切需要采取積極主動(dòng)的行動(dòng)和新的保護(hù)政策，以防止廣告商操縱已經(jīng)陷入困境的有意識(shí)和無(wú)意識(shí)頭腦的最后避難所之一 —— 我們的夢(mèng)。 

本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)“數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)派”

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