2019年，董明珠在格力大學(xué)生入職大會講述了一件真實的事情：

1995年的夏天，格力空調(diào)在市場上非常走俏，出現(xiàn)了多地供不應(yīng)求的局面，當(dāng)時只要手里能拿到格力的貨就不愁賣不出去，賺不到錢。

各地的經(jīng)銷商不乏“聰明人”，其中一位來自湖北的經(jīng)銷商想到了一個“絕妙”的計劃，他料定了，事成之后一定能賺上一筆大的。

他想的什么辦法呢？

當(dāng)時格力公司內(nèi)部掌握空調(diào)調(diào)配權(quán)的經(jīng)營部主任是董明珠，這個人出名的不好說話，油鹽不進。

但是湖北的那位經(jīng)銷商并沒有退縮，他馬上托關(guān)系找到了董明珠的哥哥，并許諾他：只要幫我弄到格力空調(diào)的貨，給你3%的提成，越多越好，100萬提3萬，1000萬提30萬。

所謂財帛動人心，當(dāng)時董明珠的哥哥只是一個普通工人。

1995年工人平均工資500塊左右，一臺格力空調(diào)賣4000多元，還供不應(yīng)求。

這樣的好事，有多少人能不動心？

在董哥哥看來，妹妹現(xiàn)在大權(quán)在握，就應(yīng)該“一朝權(quán)在手便把令來行”，而且這連犯錯都稱不上，只是在職權(quán)內(nèi)調(diào)配空調(diào)的份額。而且妹妹董明珠上任一年，格力空調(diào)的業(yè)績就翻了好幾番，這點小事還不是手到擒來？

他算了一下，一臺空調(diào)4000元左右，100萬元也就250臺空調(diào)左右，他就能賺3萬；1000萬也就不到3000臺空調(diào)，他就可以轉(zhuǎn)到30萬元。

30萬啊，在1995年那是什么概念？一個普通工人一年不吃不喝才掙6000元，30萬他要工作50年才行。

心動不如行動，想到這里，董哥哥馬上給董明珠打電話：“你趕緊給我準備3000萬的空調(diào)，明天就要！”

這一票干成了，一家人馬上就能過上好日子了，再也不用起早摸黑辛苦工作了。

本以為這是動動口就能解決的小事情，沒想到卻讓他們兄妹恩斷義絕20年。

董明珠斷然拒絕了哥哥，憤怒地掛斷電話之后，回頭仔細一想，不對勁，哥哥自己是沒有這個魄力的。于是，董明珠并順著這條線找到了始作俑者的那么經(jīng)銷商，讓人給他傳了一句話：“你以后不用幫格力賣貨了！”

經(jīng)銷商當(dāng)時就懵了，這不是搬起石頭砸自己的腳，弄巧成拙自斷財路了嗎，這下怎么辦？

他趕緊親自跑到珠海，登門向董明珠道歉，什么面子，臉皮，尊嚴，全都不要了，只要能夠保住自己經(jīng)銷商的份子。

董明珠一看，這人態(tài)度不錯，以前也是長期合作的，實力非常雄厚，于是心一軟就給了他一次機會。

這位經(jīng)銷商也確實有門道，當(dāng)年他一家的銷售額就達到了7000萬，很是扎眼，董明珠也因此受到了公司的表揚。

2019年大學(xué)生入職大會上，董明珠借這段經(jīng)歷，告誡所有的學(xué)生：“中國制造”靠的不是關(guān)系，而是實打?qū)嵉募夹g(shù)，這種走后門出賣公司的手段，在公司內(nèi)部是明令禁止的。

2004年，董明珠遇到了她執(zhí)掌格力電器以來最大的危機。當(dāng)時母公司格力集團有意促成美國開利集團的收購案，將格力電器賣給對方。

開利集團給董明珠個人開出了8000萬年薪的高薪，不過遭到了董明珠的強烈反對，雖然當(dāng)時她在格力的年薪在30萬左右。

很顯然，她反對出售格力電器并不是為了自己個人，她覺得格力是一家民族企業(yè)，如果賣給外資，相當(dāng)于拱手把“中國制造'的未來掌控權(quán)賣給美國，這是她萬萬不能接受的。

到了2019年，格力集團與格力電器的矛盾進一步惡化，集團對外大量出售格力電器股份，讓出大股東位置。這次董明珠沒有再反對，甚至是支持，雙方已經(jīng)過不下去了。

這次的買主是高瓴資本的張磊，高瓴資本戰(zhàn)績輝煌盛名在外，尤其是張磊對騰訊，京東，百麗國際的幾次出手，全都是互利雙贏的大手筆投資。

而且，張磊以415億元的價格收購格力電器15%的股份，給了董明珠一個非常有分量的承諾，打消了她的全部疑慮：高瓴不干預(yù)董明珠的任何戰(zhàn)略決策，且三年內(nèi)不減持格力股份，拿出140億激勵管理層。

近年來，張磊創(chuàng)辦的高瓴資本一路高歌猛進，他像神話一樣存在，他創(chuàng)造了一個有一個財富神話，張磊獨到的投資眼光和敏銳的判斷力被很多企業(yè)家推崇。

功成名就之后，張磊用了5年時間，把他15年來的創(chuàng)投理念和產(chǎn)業(yè)布局寫進個人傳記《價值》一書中。

張磊在《價值》中這樣寫道：“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。從事任何工作和事業(yè)，只要著眼于長遠，躬耕于價值，就一定能夠經(jīng)受時間的考驗?！?/p>

當(dāng)時，我讀完這句話有種醍醐灌頂?shù)母杏X：用長遠的眼光，看問題，做選擇，把注意力放在如何創(chuàng)造價值上，時間和社會就一定會給予巨大甚至超出想象的回報。

推薦每一個投資者和職場人士讀一讀《價值》，感悟張磊的“7大高瓴公式”，“6大價值投資創(chuàng)新框架”與智者同行，方能悟道真理，走向光明前程。