文/平平（王志平）

來源/平日記（love13077388867）

附：

尊敬的孫先生：

      見字如晤！因?yàn)槟淖吭剑抑烙谐汕先f的商業(yè)計(jì)劃書擺在您面前，今天我這封短信，請您讀讀，它一定不會(huì)讓您失望的。我并不是抱著為錢的目的而來，我是為實(shí)現(xiàn)改變中國、改變世界的夢想而來。

比爾·蓋茨的夢想是：讓每個(gè)人的桌子上都有一臺(tái)PC，最后他有了舉世聞名的微軟，登頂世界首富。

 喬布斯的夢想是：發(fā)明一項(xiàng)能改變世界的東西，最后這位“科技教父”，創(chuàng)新出了人人夢寐以求的蘋果。

 松下幸之助的夢想是：有一天科技能像自來水一樣一扭開就能用，最后松下電器創(chuàng)造了商業(yè)的傳奇。

 他們帶著夢想，篤定前行，百折不撓，將時(shí)代帶向了新方向，讓世界發(fā)生了翻覆天的變化。中國人不缺夢想，也不缺錢，缺的是激情。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是值錢的。

（第一段：和有錢人談夢想，舉例吻合孫正義的夢想之一：一直想要成為一個(gè)可以改變歷史的人物，他力圖改變?nèi)毡旧踔羴喼藓腿澜?。?/span>

請您見諒，我想簡單跟您說一下我可以激情一輩子的夢想，不會(huì)耽誤您太多時(shí)間，但一定會(huì)改變您的看法。

 不可否認(rèn)，我們曾經(jīng)斗志昂揚(yáng)，但到2000年的今天，我們迎來了互聯(lián)網(wǎng)的蕭條。大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只要搭邊互聯(lián)網(wǎng)概念，立刻吸引了大量的資金追捧，估值得到數(shù)倍數(shù)十倍的提高，當(dāng)實(shí)際產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，就如陽光下的泡沫，輕輕的風(fēng)吹草動(dòng)就破了，股價(jià)自由落體，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。

 在巨大的危機(jī)面前，逆風(fēng)而上，潛藏著最大的機(jī)會(huì)，我們阿里巴巴代表著最多的寶藏可挖，代表著立足中國，全世界將無人不知。

 阿里巴巴會(huì)讓電子商務(wù)遍布全球，成為“網(wǎng)上的沃爾瑪”，美國高盛、香港長實(shí)都在等待阿里巴巴最新的商業(yè)計(jì)劃。

 高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì)， 我們?nèi)缡侵\劃：阿里巴巴是一個(gè)讓全世界的商家在互聯(lián)網(wǎng)做生意的平臺(tái)，它會(huì)讓賣賣雙方足不出戶，就能在網(wǎng)上以最好的價(jià)錢、最優(yōu)的質(zhì)量、最佳的信用進(jìn)行交易，互聯(lián)網(wǎng)將改變你我，改變中國，改變世界。

（第二段描繪藍(lán)圖，危機(jī)當(dāng)中，大家都在退縮，這是更大的機(jī)會(huì)）

      說到這兒，我就忍不住要自嘲一下，我樂于向您展示我的越挫越勇。請您聽聽我的小故事：有人說我非常能吹，前段時(shí)間我到臺(tái)灣與當(dāng)?shù)馗簧踢M(jìn)行交流，把電商發(fā)展趨勢以及未來可期告訴那些投資者，最后投資者們達(dá)成了共同的協(xié)議，您猜猜看是什么協(xié)議？他們不約而同給我貼上一個(gè)標(biāo)簽，傻子。

 您相信嗎？我一直堅(jiān)定地認(rèn)為：如果一個(gè)方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因?yàn)檫@么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機(jī)會(huì)肯定不會(huì)是我們的了。

 傻人有傻福。毛主席不傻嗎？他豪邁地寫下：數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝，結(jié)果他徹底改變了中國。

 中國人原子彈發(fā)送成功了，太空一住好幾十天，手機(jī)、電腦等這些以前想都不敢想的東西，不都應(yīng)運(yùn)而生了嗎？ 

 站在現(xiàn)在看未來，阿里巴巴完全不是虛無縹緲的空中樓閣，而是未來必然的一種趨勢。從1980年看現(xiàn)在，大家能想到會(huì)有手機(jī)，會(huì)有電腦嗎？從現(xiàn)在2000年看2020年，必然會(huì)發(fā)生巨大的改變，而這種改變，正是我們所探索，所能達(dá)成的。

   （第三段展示個(gè)人思想魅力，講好自己的小故事，既能讓人莞爾一笑，又能引發(fā)更多的遐想，產(chǎn)生同感）

我們當(dāng)下所做，正是為了未來。我最大的資本就是有一個(gè)非常有張力的團(tuán)隊(duì)，我承諾，哪怕是耗盡一生，也一定要帶領(lǐng)他們18個(gè)人打造出全世界最牛的電子商務(wù)公司。是的，我只有50萬元的創(chuàng)業(yè)資本，我給他們每月每個(gè)人的工資只有600元，但他們一直堅(jiān)定跟隨著我，無論如何都不離開。

 我聽說，VC在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，會(huì)從一個(gè)很重要的角度來考量，就是判斷團(tuán)隊(duì)。我的團(tuán)隊(duì)獨(dú)一無二，18個(gè)很年輕、很有干勁的阿里伙伴團(tuán)結(jié)在一起，大家都深信這個(gè)大的目標(biāo)一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。我任何的所獲，都會(huì)第一時(shí)間和大家一起分享，我們分享的不僅僅是財(cái)務(wù)上的回報(bào)，更重要的是分享夢想，能夠把大家的夢想都集中在一起，這是我們的團(tuán)結(jié)和韌性。

     舉一個(gè)例子，這個(gè)圈的人一般都認(rèn)識蔡崇信，我萬萬沒想到，他在一次機(jī)會(huì)中了解了阿里巴巴和我以后，竟然立刻放棄幾十萬美元的年薪，加盟阿里巴巴，每月只領(lǐng)500元人民幣的薪水。

   我用事實(shí)說明了，把一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組合在一起，這個(gè)是我的核心能力。

（第四段展示最強(qiáng)資本：團(tuán)隊(duì)士氣，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，則企業(yè)強(qiáng)）

 我一直認(rèn)為：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

 所有偉大的成功者都是夢想家，所有偉大的企業(yè)都源自它偉大的夢想。于人于事立于世，實(shí)現(xiàn)夢想的過程伴隨著荊棘遍布，但我們一路披荊斬棘，誠信如終，勇往直前。

 我想在毛主席的佳句后面加上：數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝，更看未來。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

（第五段首尾呼應(yīng)，光明前景，勢在必行）

我的自主延伸部分：

簡單總結(jié)了一下馬云和孫正義的共同點(diǎn)：

1、因?yàn)橥悾酝l共振

孫正義在創(chuàng)業(yè)初期的破舊房間里，對著兩個(gè)幫他打雜的兼職員工，站在破箱子上慷慨激昂的立志：將來我們公司的銷售額會(huì)以萬億為單位！

結(jié)果，成功嚇跑了這兩個(gè)兼職員工。

馬云逢人即慷慨激昂談電商趨勢和前景，被人稱“吹?！薄吧底印薄?/span>

成功嚇跑了一堆投資者。

 2、因?yàn)橄嘈?，所以志存高遠(yuǎn)

 孫正義一直想要成為一個(gè)可以改變歷史的人物，他力圖改變?nèi)毡旧踔羴喼藓腿澜纭?/span>

孫正義只聽馬云說了愿景，5分鐘之后孫正義說：我懂了，你要改變世界。于是投了他。

 3、因?yàn)檎嬲\，所以深入人心

孫正義拜訪自己的偶像，一定會(huì)事先做足功課，以了解對方的興趣愛好為主。

馬云拜訪孫正義前，都在網(wǎng)上提前搜索日本文化和關(guān)于軟銀公司的發(fā)展?fàn)顩r給出合理的建議。

 4、因?yàn)榧で?，所以一見如?/span>

孫正義：我從他的眼睛里看到了熱情，看到了力量，我一下子就決定投他。

孫正義近來說：我每天仍然在努力。我的激情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我現(xiàn)在所取得的成就。

馬云的激情，從未消退過，一直在線。