本文轉(zhuǎn)載自 機(jī)器之心

產(chǎn)品做好了該怎么賣，對于科技公司來說是一個致命的話題。

對于很多公司來說，做大面積鋪開的廣告是理所應(yīng)當(dāng)?shù)姆绞?，人工智能時代，又出現(xiàn)了越來越多針對個人精準(zhǔn)投放的廣告。如果一個網(wǎng)游新作，玩家可能的充錢數(shù)是一百多塊，在它的廣告推送到你眼前時，背后計算的成本甚至已經(jīng)達(dá)到幾十塊錢了。

但如果完成產(chǎn)品的是一個沒什么錢的創(chuàng)業(yè)公司，那應(yīng)該怎么辦？他們想到了一個劍走偏鋒的辦法：去面試。

「NDA（保密協(xié)議）已經(jīng)過期，我坦白了?！? 月 9 日，英國程序員 Terence Eden 說道。

這是他分享的一段故事：

幾年以前，當(dāng)我還年輕，你更年輕的時候……

倫敦的科技創(chuàng)業(yè)氛圍如火如荼，我經(jīng)營著自己的咨詢公司，奔波于各行各業(yè)，試圖在這個新興的「移動互聯(lián)網(wǎng)」浪潮中以專家的身份做點什么。一些與我合作的公司風(fēng)靡一時，一些如今已經(jīng)破產(chǎn)，還有一些…… 額，看起來有點不走正道。

幾天前我在翻箱倒柜時發(fā)現(xiàn)了一份自己簽過的舊保密協(xié)議，里面的公司早就解散了，保密協(xié)議也早已到期——現(xiàn)在是時候扒一扒這件事了。

一家科技公司，讓我們稱之為「Fronk」——讓我來咨詢他們正在啟動的開發(fā)者倡導(dǎo)計劃。你需要知道，當(dāng)時是這類形式出現(xiàn)的早期，現(xiàn)在被稱為 DevRel（開發(fā)者關(guān)系）的事物，過去只是一種由產(chǎn)品經(jīng)理在會議桌上與其他幾個經(jīng)理交談組成的形式。除了偶爾以免費(fèi)披薩為動力的黑客馬拉松以外，幾乎沒有針對個人開發(fā)者的工作。

這是他們的宣傳套路——我保證沒有夸大其詞。我來復(fù)述一下我們之間的對話：

A：我們想聘請像你這樣的人去其他公司面試。

B：你們想雇傭我，讓我去參加其他工作的面試？為什么？

A：我們想讓你在面試過程中宣傳我們客戶的產(chǎn)品。

B：那是你們的客戶？

A：假設(shè) AWS 想要給 InfiniDash 打廣告。他們付錢給我們，讓我們向大公司和初創(chuàng)企業(yè)宣傳。

B：然后呢？

A：假設(shè)在面試過程中，你被問及處理困難情況的時間。我們希望你談到使用 InfiniDash ，減輕了團(tuán)隊工作負(fù)擔(dān)。

B：哦...

A：或者，如果他們要求舉一個讓高層領(lǐng)導(dǎo)信服某事的例子——你可以說你用了 InfiniDash，它是多么容易使用，所有高管都喜歡它。總之，大體就是如此。

B：好吧。但我沒有使用 InfiniDash 的經(jīng)驗。那不會出問題嗎？

A：我們只會在尚未使用我們客戶產(chǎn)品的公司中為你安排面試。所以他們沒有辦法測試你是否真的用過這些產(chǎn)品。我們還會為你支付產(chǎn)品認(rèn)證注冊的費(fèi)用。

B：你們要怎么給我找到這樣的公司？

A：哦，我們與大量招聘顧問合作。每當(dāng)有體面的候選人接受面試，他們就能獲得報酬，所以他們給我們打了折扣。我們從我們的技術(shù)客戶那里獲得報酬。這是雙贏的！

B：嗯…… 如果我面試通過拿了 offer 怎么辦？

A：你絕對不能接受。告訴他們你已經(jīng)在別處任職了。

B：這...... 怎么說來著，合理嗎？

A：我們的投資者認(rèn)為你不會在簡歷上撒謊。你不會接受一份不能勝任的工作。我們雇傭你之后，你沒有固定薪資，但每面試一次，我們會給你固定費(fèi)用。如果你愿意，你甚至可以把這些寫在合同上。

我最終沒有接受這份工作，因為自己當(dāng)時非常嚴(yán)肅地對這種商業(yè)形式的道德與合法性產(chǎn)生了質(zhì)疑。我也不認(rèn)為它可以起作用，很顯然風(fēng)投機(jī)構(gòu)也是這樣想的。Fronk 支撐了幾個月，我偶爾會在一些活動中遇見他們，后來他們就銷聲匿跡了。

但后來每隔一段時間，我面試的候選人開始她熱情洋溢的介紹時都會提到以 JavaScript 重寫了所有代碼，是如何幫助他上一家公司扭轉(zhuǎn)乾坤的。亦或是他們的前老板對于這些技術(shù)能做什么非常感興趣。又或者如果不使用某某代碼編輯器，某項工作是永遠(yuǎn)完不成的。

我不禁開始懷疑，F(xiàn)ronk 如今是不是還在某個角落暗中運(yùn)營……

以上就是 Terence Eden 分享的故事的全部。有意思的是，這種事情還真不少。

我曾經(jīng)面過一個在面試中表現(xiàn)出色的人，那人感覺更像是一個訓(xùn)練有素的銷售，而不是普通候選人的面談風(fēng)格。

這位面試官后來查看了對方的領(lǐng)英主頁，發(fā)現(xiàn)對方有一家咨詢公司，與他最近一份工作是同時進(jìn)行的。而對方最近的幾份工作任期都少于 12 個月，還有幾個開始 / 結(jié)束日期與簡歷中提供的內(nèi)容不符。

出于好奇，面試官開始挖掘更多內(nèi)幕。最終推斷出，對方希望將自由職業(yè)作為主業(yè)，同時在好幾個靈活或遠(yuǎn)程工作的公司得到全職工作，此外還在經(jīng)營和建立自己的自由職業(yè)公司。這個人會嘗試招募接觸到的一些同事，成為其咨詢公司「副業(yè)」的一員。

這樣一來，每家公司都會不滿于他的工作產(chǎn)出狀態(tài)，然后他會轉(zhuǎn)到下一家公司，繼續(xù)遠(yuǎn)程領(lǐng)取福利和薪水，同時經(jīng)營他的自由職業(yè)。

有個人過了 HR 面，但從我面他的第一個問題開始，這個人就把談話內(nèi)容重點轉(zhuǎn)移成了宣傳他在印度的外包團(tuán)隊，給我整得措手不及。我讓這家伙聊了 5 分鐘，然后打斷他，并結(jié)束了一切。我笑了，HR 徹底尷尬了，派了別人來。

正所謂，世界之大，無奇不有。順著這個故事的思路，很多開發(fā)者認(rèn)真回憶起了往事：

這讓我想起一件事：我曾經(jīng)和一位自由職業(yè)者一起工作，然后與其他幾位自由職業(yè)者合在一起，組成了一個「行動隊」。他們中的一個人會去面試一份固定的工作，給別人留下深刻的印象，然后表示「像我這樣的人還有好多位，很樂意提供協(xié)助，但需要在團(tuán)隊合同的基礎(chǔ)上?！?/p>

基本上，這個面試的人就是誘導(dǎo)對方將部分開發(fā)工作外包，有時候這個方法真能奏效，因為開出的外包價位非常合理，還能減輕自身團(tuán)隊繁重的工作量。

「用令人印象深刻的簡歷吸引客戶與資深的人合作，然后指派其他人來做實際工作，這就是許多著名咨詢公司的運(yùn)作模式?！箍陀^地說，這不一定是件壞事，某種情況下可以稱為一種品牌運(yùn)營的模式。

每家公司都帶著最優(yōu)秀的 Team 去競標(biāo)拿下合同，之后會逐漸替換為雇傭成本更低的初級員工。在 IT 咨詢或管理服務(wù)領(lǐng)域，這種現(xiàn)象比其他領(lǐng)域更常見。

曾在波音公司工作的開發(fā)者現(xiàn)身說法，表示這個操作太過真實：

這是我在波音 IT 部門工作時的經(jīng)歷。合同一簽，我們就得到了最平庸的那批人。偶爾我們會發(fā)現(xiàn)一個好的乙方，一旦咨詢公司發(fā)現(xiàn)這名員工很好，他們就會換掉，取而代之的是一個平庸的人，且換人時也從未給我們?nèi)魏瓮ㄖ?/p>

事實上，這種操作的背后有一個本質(zhì)原因：外包價格真的很低。

大公司利用自己的聲望、體量等因素來壓低供應(yīng)商的價格，而咨詢公司盈利的唯一途徑就是雇傭便宜的員工。即便如此，其利潤也是非常微薄的。

比如一些執(zhí)行項目的剛畢業(yè)的員工們，他們會從這些工作中獲得經(jīng)驗，有些人還會表露出不俗的能力。于是這些人開始要求升職加薪，而這些人力成本又不可能加在與甲方的合同金額里，最終只能重新招來一批相對平庸但便宜的員工。

說到底，像波音這類的大公司，為此類外包服務(wù)支付了多少費(fèi)用？咨詢公司連年虧損，而大公司最終得到了糟糕的服務(wù)，結(jié)果就是「雙輸」。

身為開發(fā)者，你遇到過哪些「令人窒息」的類似操作呢？