6月29日，在三生萬物“麒麟計劃”2021新品發(fā)布會上，“麒麟計劃”新媒體團(tuán)隊負(fù)責(zé)人Jane發(fā)布海外新媒體及跨境直播產(chǎn)品。

2020年，疫情的爆發(fā)讓傳統(tǒng)的跨境企業(yè)面臨著各個渠道的挑戰(zhàn)，海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣產(chǎn)生了質(zhì)的變化，直播電商被推上了風(fēng)口浪尖，成為了各個傳統(tǒng)制造型企業(yè)、電商企業(yè)的必經(jīng)之路。那么，跨境直播與國內(nèi)直播究竟有什么區(qū)別？海外新媒體的流量有什么特點？

本文將根據(jù)Jane演講內(nèi)容進(jìn)行整理，主要分為以下幾個部分:

1、海外新媒體

2、跨境直播

對于中國出海品牌來說，新媒體是能夠讓海外消費(fèi)者認(rèn)識中國品牌的重要途徑。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016—2021年全球新媒體用戶數(shù)量從23億增長到了42億，占總?cè)丝诘娜种τ诳缇畴娚藤u家來說，現(xiàn)在布局正是最佳時期。

吸引客戶眼球

社交媒體是客戶認(rèn)識到中國品牌的最重要的途徑，尤其是在歐美發(fā)達(dá)國家，品牌通過運(yùn)營新媒體不但可以讓更多的客戶了解自己的品牌，還可以把流量吸引到自己的獨立站。

提升客戶信任

在初步認(rèn)識品牌之后，海外的購物群體會去了解品牌的Facebook、Youtube等社交媒體，如果發(fā)現(xiàn)該品牌不運(yùn)營或內(nèi)容不專業(yè)就會認(rèn)定這個品牌的沒有可信度，在社交媒體發(fā)布信息，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感至關(guān)重要的途徑。

降低營銷成本

新媒體使企業(yè)宣傳品牌的方式更加多元化，為品牌方提供免費(fèi)宣傳平臺，降低營銷成本的同時，也拓展了品牌對外的影響力。

保姆式服務(wù)

“麒麟計劃”將從制定分析企業(yè)的市場、客戶制定方案開始，提供一站式、全方位的服務(wù)。內(nèi)容包括拍攝視頻、圖片、進(jìn)行互動以及制定活動，并與企業(yè)溝通講解，讓企業(yè)得到成長。

定制化制作

根據(jù)不同企業(yè)的用戶畫像及市場來推薦企業(yè)適合的平臺及制定合適的方案，并與企業(yè)溝通講解，使企業(yè)在學(xué)習(xí)和實踐中發(fā)展起來。

文化多元化

“麒麟計劃”新媒體團(tuán)隊由不同國家的成員組成，不僅可以幫助企業(yè)了解海外的文化與市場，還能更好幫助企業(yè)建立適合品牌的社群并創(chuàng)立社群文化。

目前，幾乎所有海外主流社交媒體平臺都增加了直播功能。YouTube平臺數(shù)據(jù)顯示，疫情期間直播觀看時長相比點播視頻長度長4倍，每周進(jìn)行直播或頻次更高的頻道活動40%的新注冊增長，直播時長年增長率達(dá)到130%。觀看時長年增長率達(dá)到80%。

互動性強(qiáng)

在直播中主播可以通過即時與觀眾溝通、邀請觀眾參與直播小活動等方式來彌補(bǔ)普通視頻互動性的不足，大幅提高觀眾參與感和觀看興趣。

真實性高

在直播過程中，由于鏡頭背后一舉一動都可以直接傳到觀眾面前，無法過多剪輯的特點也更能表現(xiàn)出主播們的真實狀態(tài)和個人魅力。觀眾也會因此而對直播的內(nèi)容更加信賴，對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會提高。

親和力佳

多以生活為主題的內(nèi)容和人人都可能成為明星的特點可以使用戶感覺更加親切，拉近品牌與用戶的距離。

資源豐富

“麒麟計劃”具有很多的合作伙伴，可以幫助企業(yè)了解海外的文化與市場。本公司將為適合跨境直播的企業(yè)制定旅游活動及現(xiàn)場直播，通過跨境直播讓企業(yè)品牌發(fā)展起來。

人才儲備

對于跨境賣家而言，語言是首要障礙，很多賣家在店鋪的后臺設(shè)置都是中文版，而直播則直接面對鏡頭和消費(fèi)者，如何把產(chǎn)品特性和優(yōu)勢準(zhǔn)確無誤地表達(dá)出來是最大的痛點與挑戰(zhàn)?！镑梓胗媱潯本哂泻芏嗤鈬鴨T工，幫助企業(yè)解決這一問題。

定制內(nèi)容

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出是跨境直播中非常重要的部分，能做直播不代表可以做好直播。尤其是對產(chǎn)品的內(nèi)容打造，與消費(fèi)者的及時互動以及品牌的形象塑造?！镑梓胗媱潯睂⒏鶕?jù)消費(fèi)群體和市場幫助企業(yè)安排好每一個環(huán)節(jié)。

END.