文章來源：IVD從業(yè)者網(wǎng) |

作者：鎖炎 |

7月16日，科華生物和圣湘生物幾乎同時(shí)發(fā)布了一則消息，兩者達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同為世界提供體外診斷“中國(guó)方案”。

正如大家所知道的，就在剛剛過去的7月14日，科華發(fā)布了關(guān)于和天隆科技的《重大仲裁公告》向寂靜了一段時(shí)間的IVD行業(yè)再次投下重磅炸彈，一段將會(huì)被載入IVD收購史的經(jīng)典案例成了大家茶余飯后的談資~

但有趣的是，除了本次事件的主角科華和天隆之外，圣湘生物也被拉進(jìn)了這個(gè)事件當(dāng)中，此前圣湘以19.5億元的價(jià)格收購科華生物18.63%的股份的操作，就已經(jīng)亮瞎了很多同行的雙眼。此次天隆和科華的訴訟會(huì)不會(huì)導(dǎo)致圣湘收購股份失敗呢？一時(shí)間眾說紛紜~

最近看了幾個(gè)媒體對(duì)于這個(gè)事件的解讀，角度各有不同，醞釀了好久，我也來寫一篇吧！我們先聊聊圣湘收購科華這個(gè)標(biāo)的可能的目的，然后再來看看科華和圣湘的“中國(guó)方案”。

首先，科華和天隆事件會(huì)不會(huì)影響圣湘對(duì)于科華股份價(jià)值的評(píng)估呢？如果天隆被剝離了肯定是會(huì)的。這里就要談到圣湘收購科華股份的三個(gè)目的：

第一個(gè)目的是完善自身的分子產(chǎn)品矩陣，這個(gè)目的標(biāo)的就是天隆科技，如果我們說圣湘和科華是小弟收了大哥，對(duì)于天隆而言，又何嘗不是呢？分子診斷的物質(zhì)基礎(chǔ)是核酸提取純化，而天隆在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備絕對(duì)是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，這是核心資產(chǎn)。

從圣湘自身的產(chǎn)品和技術(shù)來看，其主要優(yōu)勢(shì)還是集中在試劑方面，在設(shè)備方面的技術(shù)儲(chǔ)備要差一些的，如果沒有核心的設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是不利于一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期快速發(fā)展的，我想圣湘自身也是看到自身這個(gè)短板了，至于圣湘一直在推的“一步法”技術(shù)，在特定場(chǎng)景下是有優(yōu)勢(shì)的，但是作為主流技術(shù)略欠火候，所以核酸提取純化，是一家分子診斷企業(yè)的核心技術(shù)之一。

第二個(gè)目的是資源共享，這也就是我們所說的雙贏局面啦，從去年開始，幾乎所有關(guān)于檢驗(yàn)的聚光燈都集中在了分子診斷領(lǐng)域，但“分子診斷”領(lǐng)域真的可以吃下這種勢(shì)能么？很明顯是不可以的！

前兩天在整理各大IVD企業(yè)的上半年財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，去年一些因?yàn)闆]有新冠核酸產(chǎn)品而默不作聲的IVD企業(yè)竟然提前發(fā)布了年報(bào)，并且高于行業(yè)平均水平的預(yù)增！這好像就是今年的行業(yè)趨勢(shì)，新冠核酸的紅利已經(jīng)開始逐步褪去，行業(yè)逐漸回歸到疫情前的正常水平，分子診斷的市場(chǎng)正在快速縮水！

那我們回歸分子診斷的本質(zhì)，再來看IVD這個(gè)領(lǐng)域，分子依舊是排在生化免疫后面的“弟弟”。科華生物在生化免疫領(lǐng)域的積累，在市場(chǎng)端的渠道積累是其核心優(yōu)勢(shì)，這是圣湘看中科華的另一個(gè)目的。

我們常說一家企業(yè)核心的東西有兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是渠道，產(chǎn)品端的創(chuàng)新速度是要慢很多的，但是商業(yè)模式的創(chuàng)新卻是很快出成果的，兩大巨頭之間的資源合作，渠道共振是未來能夠產(chǎn)生價(jià)值的核心。

再補(bǔ)一句就是，血篩這個(gè)市場(chǎng)本身是比較封閉的一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)而言，拿證本身很不容易，推廣也很不容易，所以科華和圣湘的合作在這方面說不定會(huì)有一些新的突破，期待。

第三個(gè)目的是做世界的中國(guó)IVD品牌，經(jīng)歷過20余年的發(fā)展，中國(guó)的IVD市場(chǎng)其實(shí)整體架構(gòu)和形態(tài)已經(jīng)趨于成熟了，在這種大背景下，要想持續(xù)高速的增長(zhǎng)是需要做長(zhǎng)期規(guī)劃，但是對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)而言，充滿著更多的可能性~

我們現(xiàn)在再來看，圣湘和科華幾乎同時(shí)發(fā)布的新聞背后的格局就更加清晰明了了，這也就是為什么要強(qiáng)調(diào)“中國(guó)方案”的意義，三個(gè)目的，每一個(gè)都可以拿出來單獨(dú)做戰(zhàn)略合作，如果有一個(gè)標(biāo)的，同時(shí)滿足三個(gè)戰(zhàn)略方向，無疑就是最好的彼此。

7月14日，科華生物與天隆事件爆出后，次日股價(jià)應(yīng)聲下跌，在外界眼中這次仲裁似乎是個(gè)死結(jié)，無論結(jié)果怎么樣，對(duì)于科華而言都是不利的，市場(chǎng)給出了最真實(shí)的反饋。但在業(yè)內(nèi)人士來看這個(gè)問題的時(shí)候，我們就需要有更多的視角。

7月16日，科華召開第八屆董事會(huì)第九次會(huì)議，將代表天隆的公司副總裁李明先生解除職務(wù)，下午即發(fā)布了文首大家看到的“中國(guó)方案”戰(zhàn)略合作新聞，這無疑是圣湘針對(duì)天隆事件最好的表態(tài)了。

這也印證了我前面提到的圣湘看中客戶的三個(gè)重要支點(diǎn)中的兩個(gè)，對(duì)于IVD行業(yè)而言，圣湘收科華是利好行業(yè)發(fā)展的，本來就只有幾百億的國(guó)內(nèi)IVD市場(chǎng)，充斥著兩千多家生產(chǎn)型的IVD企業(yè)，很難從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走出一個(gè)世界知名的IVD公司，所以優(yōu)化國(guó)內(nèi)組織，走向國(guó)際市場(chǎng)是未來IVD企業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)。

我們其實(shí)應(yīng)該早就意識(shí)到一個(gè)現(xiàn)象，2020年后的IVD已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新階段，很多看似出乎意料的事件背后是一個(gè)個(gè)正在從各個(gè)方向?qū)で笸黄频腎VD人正在改變游戲規(guī)則和玩法。

所以，作為普羅大眾的我們，除了吃吃瓜，也該多去思考思考，明天吃什么~

以上，純屬于作者鎖炎的個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎留言交流你的看法~

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