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盧智旸：

這次小紅展，我選擇了與浙江臺州的企業(yè)——森川合作，這是國內(nèi)生產(chǎn)塑料家具規(guī)模最大的企業(yè)之一。森川注重細節(jié)上的考究，設計上的不讓步，使得在相近價位的市場上，有較強的競爭力。

由于注塑工藝的領先，多年來為HAY、BoConcept等多個品牌塑料家具研發(fā)提供技術支撐。但森川并不滿足于此，如何進一步提升塑料家具的價值感，同時如何延長產(chǎn)品生命周期，并努力擴大產(chǎn)品的應用場景，是他們接下來要探索的方向。

我本人一直在國內(nèi)原創(chuàng)高端設計品牌“多少”負責市場營銷、產(chǎn)品企劃與研發(fā)等工作。同時我也想在這次活動中了解更多元化的材料與工藝。因此我與森川不謀而合地選擇了對方。

我希望通過多年做高端產(chǎn)品的經(jīng)驗，協(xié)助森川探索屬于自己的研發(fā)新路徑：在滿足平價需求的大眾市場基礎上，提高產(chǎn)品附加值，拉長產(chǎn)品壽命，擴大銷售毛利。當然，在有限的時間內(nèi)，這僅僅是一次探索，不管是否成功，這也是本次小紅展的意義所在。

林宇賢：

Knights Craft 是一個具有原創(chuàng)品牌認知和強健技術的工廠 ，對產(chǎn)品的細節(jié)追求或是對于設計風格的探討，都非常具有國際視野，這與我的設計背景非常契合。

在與Knights Craft合作過程當中，我與企業(yè)一同探討屬于中國的國際家具設計，不僅僅只是單純的設計合作，更多的是相互探索未來設計的趨勢與一個好的家具品牌所具備的商業(yè)思維。

林宇賢：

錦地坊RUG STAR是一個具有包容性與國際視野的地毯品牌，錦地坊一直在追求更多創(chuàng)新工藝與設計，但在地毯業(yè)的生態(tài)當中，還是避免不了工藝的常規(guī)化與瓶頸，并且針對的族群也偏狹隘與受限，所以地毯雖有長遠歷史，大部分企業(yè)還是非常難去突破。

而這次與錦地坊合作當中，我們決定打破現(xiàn)有思維邏輯，不再單純地在常規(guī)地毯上做“平面設計”。我們透過大數(shù)據(jù)特別調(diào)查出，購買地毯的大部分是女性群族，但似乎還未有人針對此族群進行設計，所以我們特地用了許多女性的思維與視角定義出這次與錦地坊合作的新作?！O計靈感來自化妝品“筆刷”，突破設計地毯的慣性，針對女性族群方向替品牌做出新的產(chǎn)品線。

林舒安：

丹豆是一家以生產(chǎn)回收舊松木家具見長的企業(yè)。在走訪丹豆的展廳和工廠時，我們注意到回收松木經(jīng)歷歲月流轉后所產(chǎn)生的自然痕跡和肌理其實是十分特別的。

同時，我們也注意到企業(yè)現(xiàn)有的回收體系中，對于柱體材料的再利用通常是較為直接的繼續(xù)將其作為立柱來使用，我們當時就在考慮，這種構件本身是不是能夠有更多可能性？

我們時常會和設計師朋友們討論一個問題——設計師究竟能夠為企業(yè)帶來什么價值？

設計師的職責是充分調(diào)研并分析現(xiàn)有條件，尋找出有限資源中存在的價值并以不同應用情景和目的為導向展開工作。

若以這一點來看待丹豆，看待他們所擅長的回收木材，那么那種并非人人皆愛的粗曠恰恰是舊木所特有的，這種別具性格的材料在現(xiàn)代語境中是否可以呈現(xiàn)出新的面貌？我們希望能夠為企業(yè)帶去不僅是一款設計，而且還是一種開拓更多可能的思維方式。

我們覺得這也是十分有趣的一種實踐，正與我們一直以來所追求的一件物品給人以“超出物外”感受的理念是相匹配的，而當我們和丹豆的負責人團隊溝通這些看起來有些“不落地”的設想時，他們是非常認可的，這也給了我們確定合作的信心。畢竟，如果設計師沒有與企業(yè)的配合，是根本無法真正發(fā)揮自有價值的。

于是，從對于肌理的表現(xiàn)和對于標準構件的更多使用可能性出發(fā)，也基于丹豆對于我們的信任和期待，我們當即就有了一些非常想試試看的主意，也因此，我們和丹豆確定了這一次的合作。

李樂：

我在對眾多意向企業(yè)介紹自己時表達了自己專注并擅長工藝和結構的創(chuàng)新，以及從內(nèi)向外的設計創(chuàng)新會幫助企業(yè)建立競爭門檻。永鏗的羅總和楊總非常認可這樣的設計理念，所以是第一個坐在我面前與我交流的企業(yè)。

在和永鏗的初次交談中得知他們是一家有著30多年全球外貿(mào)經(jīng)驗的家具制造和銷售企業(yè)，受多種原因尤其是疫情的影響也開始嘗試做內(nèi)貿(mào)市場，但擺在他們面前的第一個難題就是他們不了解內(nèi)陸市場和用戶需求。由于我在踏足家具設計之前一直從事用戶體驗設計工作，對于發(fā)掘及翻譯用戶需求并轉化為產(chǎn)品定位及定義有豐富的經(jīng)驗，所以我覺得我自己是可以幫助到永鏗并充分發(fā)揮自己的特殊價值。

其次他們已經(jīng)有了非常完善的制造管理經(jīng)驗以及加工工藝水準，但比較可惜的是還沒能通過設計讓自己的優(yōu)質(zhì)工藝可以被更好地體現(xiàn)和傳播，換句話說，我們認為通過策略性的由內(nèi)而外的設計創(chuàng)新是可以放大他們的工藝價值，甚至可以讓他們的工藝品牌化，這對于他們快速建立國內(nèi)市場的品牌認知非常關鍵。

最后在初次接觸中他們便表達了希望長期深度合作的意向，這也和我的想法不謀而合。因為無論是發(fā)掘用戶需求進行設計研發(fā)，還是針對企業(yè)各方面特點進行工藝創(chuàng)新都是一個需要時間去醞釀的長期過程，只有雙方彼此信任和欣賞，才能在一次次的嘗試甚至試錯中找到一條通往成功的合作之路。

柳毅：

我選擇了科默COMO與樹吱作為我的合作企業(yè)，這是兩家在風格和定位上都有相當差異性的企業(yè)。前者以意大利的加工標準為基礎，在節(jié)制中追求極致的工藝表現(xiàn)。后者則以彎板、實木、金屬管作為主要創(chuàng)作材料，在新興的網(wǎng)絡平臺為年輕群體提供更易獲得的產(chǎn)品選擇，親和與適度應該是樹吱的關鍵詞。

于我個人，對家居環(huán)境的詩意表現(xiàn)探索，和盡可能為大眾服務都是我目前的設計目標。我喜歡曲線的表達，希望產(chǎn)品有足夠的識別度。但是反觀我之前的作品，往往在做的過程當中忽略了人的需求與市場的要求，所以我需要有優(yōu)秀的企業(yè)給予我方向與指導，因此在這次活動中我很幸運能接觸到上述兩個企業(yè)，并與其相互選擇。

相互了解的過程中我意識到COMO是很有自己定位堅持的一家企業(yè)，我需要在其體系下不斷摸索尋找平衡點，在其已經(jīng)很完備的系統(tǒng)中尋求有何可為，這個過程并不容易，但是對我的幫助卻很大。我開始盡力說服自己如何站在企業(yè)的角度看待問題，認知消費價值。

柳毅：

樹吱的希望是能夠以此次合作作為契機去奠定自己的品牌基調(diào)，樹吱給了我更多的自主性，但同時在工藝方面又有較為嚴格的控制，因為其生產(chǎn)方式導致生產(chǎn)成本較高的特性。

總之，我希望能從考慮企業(yè)付出與回報這兩方面著眼，制作出對其有幫助又有新意的產(chǎn)品。

王蘊涵：

豐貿(mào)群是一個有沉淀的臺企，在實木的領域也深耕了很多年，可以看到他們的實木產(chǎn)品工藝是非常全面的，所以選擇豐貿(mào)群可以給我更大的空間去發(fā)揮。

到了工廠考察以后發(fā)現(xiàn)他們比我想象的有更多的能量，他們有蒸汽曲木的技術，并且軟體做的也很不錯，但是他們也和很多實木品牌一樣在近兩年受到了現(xiàn)代風格家具很大的沖擊，需要調(diào)整產(chǎn)品來跟上市場的變化。

所以我希望可以和他們合作一些擁有實木的自然機理和更靈活的線條，也和現(xiàn)代空間更加融合的產(chǎn)品。

梁晨：

通過小紅展對接會、企業(yè)實地考察以及與品牌方的溝通，發(fā)現(xiàn)米夏的包容性很強，而且雙方的想法和理念都比較契合，這也是我選擇這家企業(yè)的主要原因。

米夏的產(chǎn)品以實木為主，原本的設計風格偏向“新中式”。近些年消費群體與市場風格在不斷變化，品牌路線也需要不斷改良與突破，因此品牌希望，全新的產(chǎn)品可以擁有東方美學和精神內(nèi)涵，但設計風格要向“現(xiàn)代”與“年輕化”轉變。傳統(tǒng)與現(xiàn)代，東方與西方的融合也是我在設計中經(jīng)常會思考的問題，雙方基于這樣的思路，希望可以設計出更符合當下生活的家居產(chǎn)品。

董合肅：

初次與萊舍黎負責人洽談期間，大家在合作愿景及價值觀認同上找到了契合點。通過進一步的企業(yè)工廠考察，深入了解了企業(yè)的設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售、企業(yè)轉型訴求等。

萊舍黎以軟體沙發(fā)為核心產(chǎn)品，出口歐美市場為主。在新市場環(huán)境下，企業(yè)尋求拓展內(nèi)銷市場，但是現(xiàn)有產(chǎn)品與內(nèi)銷市場的定位存在一定差異。目前存在產(chǎn)品款式不夠豐富，材料比較單一、價值感不夠，產(chǎn)品尺寸與內(nèi)銷市場的鍥合度不是特別高等痛點。企業(yè)希望能夠通過本次小紅展作為合作的起點，加強雙方了解，為未來的企業(yè)升級發(fā)展建立合作基礎。

本人在家具設計、研發(fā)這個領域從業(yè)了十幾年，在產(chǎn)品的材料、批量化生產(chǎn)工藝及市場需求上積累了豐富的經(jīng)驗。擅長多材料的結合，巧妙、平衡的進行材料組合設計。同時以全案設計為創(chuàng)新視角，帶領設計團隊在品牌、產(chǎn)品、空間等設計領域進行多元發(fā)展。堅持以原創(chuàng)設計為導向，融合東西方文化，以設計加持企業(yè)轉型升級。

萊舍黎為了發(fā)展內(nèi)銷市場，其未來對原創(chuàng)家具品牌的打造，需要整合多方位的設計資源。本次雙方1.0的合作，以提升沙發(fā)舒適性為核心，植入新材料、新工藝為切入點，結合內(nèi)銷市場需求，重塑產(chǎn)品性格，力求提升產(chǎn)品的價值感與溢價空間。

王海瀛：

上海重樑是一家做出口貿(mào)易的公司,產(chǎn)品以國外經(jīng)典款式為主，出口量很大。經(jīng)過初次溝通后，我了解到他們是有做內(nèi)需的需求的，出口暢銷款式的尺度和風格與內(nèi)銷的需求存在差異。以幾年來做山隱造物的經(jīng)驗來看，我對內(nèi)銷產(chǎn)品的定位需求還是有一些理解的，這也是他們最初選擇我的原因。

在后來的深度考察和溝通中，我觀察到重樑的產(chǎn)品體系和類目還是很龐大的，材質(zhì)和工藝也比較豐富多樣，甚至是雜亂，很難找到他們最擅長的是什么，他們對于改款或者希望重新設計的產(chǎn)品也沒什么要求，給了我最大化的自由度。對于一份沒有命題的答卷，起初我還是挺興奮的，但我認真的分析完他們所有產(chǎn)品體系特征的時候，我覺得這個任務還是不容易完成好的。希望我們在不斷的磨合中，最終創(chuàng)作出雙方都滿意的作品。

周安彬：

奧泰是一家全球化家具集團，總部位于美國洛杉磯，在江蘇、浙江擁有專業(yè)的生產(chǎn)基地，在上海設立了研發(fā)、銷售及服務中心。旗下品牌“ 璦帝家居”、“璦帝健康 ” “璦帝智能 ” 為民用、健康養(yǎng)老以及商業(yè)空間等不同領域客戶提供健康舒適的家具產(chǎn)品和整體解決方案。

奧泰目前的痛點在于過往專注于海外出口市場，國內(nèi)業(yè)務占比非常少。暢銷國外的產(chǎn)品往往在國內(nèi)水土不服，且公司對國內(nèi)市場的需求和渠道并不了解。所以企業(yè)希望通過與本土設計師合作，幫助企業(yè)開拓國內(nèi)市場，制定進入國內(nèi)市場的品牌方向。我也希望為能為奧泰提供符合國內(nèi)市場需求的品牌方向以及產(chǎn)品設計，從源頭上來解決問題。

也正是因為雙方的契合度較高，目前除了基于小紅展的合作以外，我們也進行了更深入的合作，幫助企業(yè)開拓國內(nèi)市場并且共同成長。

王鴻：

起初在東莞站配對現(xiàn)場時，對這兩家企業(yè)并不是很了解，只是大概的印象。至于為什么會擇選這兩家呢，一是我們在深圳，對珠三角地區(qū)的家居企業(yè)有相對整體的了解和熟知，對企業(yè)的痛點和企業(yè)整體發(fā)展水平也有比較深入的研究和實踐。

廣東企業(yè)產(chǎn)品制造水平及配套設施相對成熟，在國內(nèi)也算制造水平在前沿及有不斷創(chuàng)新和發(fā)展。后來深入接觸和了解了這兩家企業(yè)，他們都算是東莞的老牌企業(yè)，有很厚實的企業(yè)核心特征，制造生產(chǎn)水平也都各有優(yōu)勢。我們再針對企業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc挖掘，也對企業(yè)做出了一定的分析與未來發(fā)展的探討，企業(yè)對“設計”的重視也有了新的認知與共鳴。

這次做了一定的實驗嘗試，針對企業(yè)目前的產(chǎn)品分析，最終挑選了兩件老產(chǎn)品“重塑”再創(chuàng)。對產(chǎn)品在市場價值的切入點，做了設計優(yōu)化。在熟悉的工藝結構下通過材質(zhì)及色彩來重塑產(chǎn)品，體現(xiàn)品牌的前瞻性及直抵市場觸點。為老產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新，重新賦能，賦予產(chǎn)品新的活力。

針對企業(yè)的生產(chǎn)能力及擅長工藝，我們對材質(zhì)以及產(chǎn)品狀態(tài)的可能性，做了更多思考和探索。從材質(zhì)本身的特性、再生利用，以及可朔性出發(fā)，做了兩件不同維度的設計作品。其中“超級瑪麗”是對材質(zhì)的可再生利用，結合木結構榫卯工藝、色彩的碰撞；而“平衡凳”則是藝術與產(chǎn)品的平衡，通過對材質(zhì)的可塑性，工藝的新嘗試來展現(xiàn)。兩件作品都打破常規(guī)對坐具產(chǎn)品的固有理解，來表達及呈現(xiàn)對坐具設計的新思考和不斷探索。

企業(yè)看到方案的第一時間，表達了對設計的認可與深入思考，原來設計是可以改變產(chǎn)品價值并認知到固有思維的打破，可以為企業(yè)帶來更多的可能性。

企業(yè)也希望未來幾年有清晰的發(fā)展方向，建立企業(yè)更有力的核心競爭力，在不斷變化的市場中持續(xù)保有一定的份額。我們也希望通過小紅展，能為企業(yè)提供有針對性的服務與幫助，讓企業(yè)對設計的認知有更深入的思考和認可。這需要一定的時間與過程，但也希望在未來，在整個家居行業(yè)發(fā)展前景中，我們能參與進來，能為行業(yè)賦能，為中國設計崛起盡一份力！

黃文統(tǒng)：

梵品外貿(mào)內(nèi)銷都有做，品牌較多，主要在做低端市場，是一個落地能力較好的工廠。主要做金屬與軟體。

企業(yè)的主要問題是，現(xiàn)有的產(chǎn)品有部分還是模仿的，品牌也較多。方向較雜，不好作推廣。企業(yè)希望通過這次合作，從設計師對企業(yè)的理解中，看看設計師對企業(yè)是怎么樣的一個理解。從而得到一個新的角度去看問題。

陳偉：

星光是做外貿(mào)出口的企業(yè)，因其定位，所以他們有與我需求契合的工藝和生產(chǎn)經(jīng)驗，這是我之前沒有接觸過的企業(yè)類型。通常一個行業(yè)發(fā)展久了，都會沉淀出來一些所謂經(jīng)典的設計，或者做法，設計師的加入正是希望重新思考審視這個系統(tǒng)，在“傳統(tǒng)”之中，發(fā)展出“新設計”。

何海飛：

這次與企業(yè)配對的過程中，我是屬于比較被動的那一方。最終，非常感謝英豪企業(yè)選擇了我。

英豪是一家金屬家具制品企業(yè)，在我之前的設計作品中也常用到金屬材質(zhì)，在這一點上應該說是契合的。另外在與企業(yè)溝通過程中，對方的理念非常具有開放性和包容性，在這樣的一種氛圍下，雙方可以將合作向更好的方向推進。

“ 設計師 / 與企業(yè)的雙向選擇”

SUMMER of 2021

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END

編輯/ Anna Cecilia

資料&圖片/ 上海家具展

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