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來(lái)源：懂懂筆記 馬云說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一旦開(kāi)始永遠(yuǎn)都停不下來(lái)。 只要沒(méi)到關(guān)門的最后一天，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在拼盡全力一搏。面對(duì)疫情的突然襲擊，眾多實(shí)力薄弱、資金有限的創(chuàng)業(yè)公司都在積極展開(kāi)自救，而在“?！迸c“機(jī)”并存的環(huán)境下，降薪、減員不再是創(chuàng)業(yè)者自救的首選手段，有的創(chuàng)業(yè)者選擇休養(yǎng)生息、養(yǎng)精蓄銳，放慢發(fā)展節(jié)奏，減輕負(fù)擔(dān)保留實(shí)力；有的創(chuàng)業(yè)者則挖掘一切能夠帶來(lái)收入的業(yè)務(wù)，一司多能、一人多職，努力創(chuàng)造營(yíng)收。 對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者而言，只有讓企業(yè)熬過(guò)去這個(gè)坎，才會(huì)有“滿血復(fù)活”的一天。走近他們，了解他們采取的各種方式和手段，對(duì)更多創(chuàng)業(yè)者有著深刻的意義。 張瀚 深圳 （創(chuàng)業(yè)三年 區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域） 舉措：休養(yǎng)生息 等待機(jī)會(huì) 三年前，我剛剛大學(xué)畢業(yè)就和幾位師兄一同創(chuàng)立了這家公司。 公司的業(yè)務(wù)是區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，我們?cè)?019年初拿到了50萬(wàn)元的種子輪融資，團(tuán)隊(duì)逐漸壯大起來(lái)，辦公室的位置也從深圳寶安的福永，搬到了最具有科技氛圍的南山大沖。 今年這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了公司的發(fā)展計(jì)劃。我們所有的區(qū)塊鏈技術(shù)改造項(xiàng)目都陷入停滯，有的單子等于是丟了。失去了后續(xù)收入，公司很快面臨著“失血”的困境。 和其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司不同，區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域目前很難獨(dú)立創(chuàng)造盈利。一直以來(lái)，我們主要是通過(guò)技術(shù)改造企業(yè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，同時(shí)借助合作企業(yè)的資金投入，以此維持著生存。也就是說(shuō)，只要項(xiàng)目暫停，無(wú)論降薪還是裁員，團(tuán)隊(duì)都難以“止血”。 深圳全面復(fù)工后，我和師兄也都考慮過(guò)尋找新的融資續(xù)命。但今年創(chuàng)業(yè)公司融資很難，投資機(jī)構(gòu)也都越來(lái)越謹(jǐn)慎。許多機(jī)構(gòu)更傾向于將有限的資金投給當(dāng)下最熱、盈利快的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，其次是在線醫(yī)療、電商、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。我們向十幾家投資機(jī)構(gòu)發(fā)去了公司最新的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，基本都沒(méi)有了下文。 兩周前，僅有的三名員工也都離職了，在和其它創(chuàng)始成員商量之后，大家基本上放棄了通過(guò)融資續(xù)命的計(jì)劃，開(kāi)始進(jìn)入“冬眠”狀態(tài)。作為創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就應(yīng)該有覺(jué)悟，當(dāng)公司面臨著困難時(shí)，我們應(yīng)該放棄支取工資。但是即便所有創(chuàng)始成員都暫停發(fā)工資，其他員工和房租的成本加在一起，公司每月開(kāi)支還是高達(dá)兩萬(wàn)多元。 雖然業(yè)主方已經(jīng)減免了二月份租金，但是公司前后拖欠大廈物業(yè)的租金也達(dá)到了五萬(wàn)元。我們?nèi)绻^續(xù)上班只會(huì)產(chǎn)生更多的成本，短期內(nèi)難以創(chuàng)造新的收益。不得已之下，公司上周退租了位于南山大沖的辦公室，現(xiàn)在幾名創(chuàng)始人都開(kāi)始在家辦公。我們要在未來(lái)一年休養(yǎng)生息的同時(shí)，開(kāi)始刮骨療傷。 說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有了辦公室租金的支出，團(tuán)隊(duì)的壓力減輕了不少。但是生活還是面臨壓力，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)這幾個(gè)人都是奔三的年紀(jì)了，總不能都窩在出租屋里繼續(xù)啃老，等待家人救濟(jì)。 以我為例，除了日常生活開(kāi)銷，因?yàn)橐獌斶€拖欠的租金，信用卡已經(jīng)透支、花唄也欠了兩萬(wàn)。我現(xiàn)在每餐都是靠康師傅紅燒牛肉面解決。 昨天我和幾位師兄做了決定，暫時(shí)擱置公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)始出門找工作。我們需要尋找新的工作，以緩解當(dāng)前的生活危機(jī)，先解決溫飽再說(shuō)將來(lái)的公司發(fā)展。 我們都約定了，這個(gè)決定并不是放棄創(chuàng)業(yè)，而是通過(guò)工作先度過(guò)眼下的危機(jī)，積攢資金等待機(jī)會(huì)。待疫情的影響減弱，各行業(yè)陸續(xù)復(fù)蘇，公司能尋找到新的合作項(xiàng)目，再開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。 相比其它創(chuàng)業(yè)公司降薪、裁員，苦苦支撐，我覺(jué)得臨時(shí)解散創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在各自打工同時(shí)尋找新的機(jī)會(huì)，應(yīng)該是最好的選擇。盡管目前求職艱難，但是我會(huì)努力在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，盡快尋找合適的機(jī)會(huì)上班。 只要留得青山在，何怕沒(méi)柴燒？ 白濁（花名） 南京 （創(chuàng)業(yè)四年 奢侈品海淘電商） 舉措：兼職賺錢 “養(yǎng)活”團(tuán)隊(duì) 這一陣子，我想過(guò)解散團(tuán)隊(duì)，臨時(shí)的那種。但又害怕機(jī)會(huì)來(lái)了，團(tuán)隊(duì)、資源又找不回來(lái)了。 四年前，我叫上了幾位志同道合的好友、同事，一起創(chuàng)立了這家電商公司，我們主要做的是海淘，奢侈品和小眾設(shè)計(jì)師品牌。今年1月份以后，部分會(huì)員對(duì)海淘奢侈品的購(gòu)買欲望降低，有的海淘渠道也受阻了，業(yè)務(wù)基本上無(wú)法正常開(kāi)展。 春節(jié)后那三個(gè)月，我們每月的海淘訂單僅有兩三單，營(yíng)收幾乎可以忽略不計(jì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的三個(gè)成員早都自發(fā)放棄了領(lǐng)薪，但是由于公司的十幾位基層員工都沒(méi)有股權(quán)或者期權(quán)，所以也不好減薪或者暫停發(fā)工資。 最近為了維系公司基本經(jīng)營(yíng)，股東合議決定退租一間辦公室，許多基層的員工這幾天對(duì)于擠在一起辦公（一個(gè)大開(kāi)間）都頗有微詞。雖然不會(huì)明著說(shuō)，但我清楚，員工肯定在議論，覺(jué)得公司快不行了。 的確如此，作為一家創(chuàng)業(yè)僅四年的海淘電商平臺(tái)，公司規(guī)模有限，現(xiàn)金流吃緊，而且年后現(xiàn)金流也只夠公司維持兩、三個(gè)月的開(kāi)支了。如果不能及時(shí)激活業(yè)務(wù)，半年內(nèi)團(tuán)隊(duì)只能解散。 盡管現(xiàn)在許多行業(yè)都已經(jīng)復(fù)工、復(fù)市，但是眼看著業(yè)務(wù)仍舊毫無(wú)起色，我和其他幾位股東也開(kāi)始害怕了。我很擔(dān)心一旦團(tuán)隊(duì)解散，公司宣告倒閉后，海淘、奢侈品的市場(chǎng)即便逐漸復(fù)蘇，但是人才流失后，資源的重建，團(tuán)隊(duì)的重建可能都會(huì)很難。 其實(shí)四月份發(fā)工資時(shí)，公司的資金已經(jīng)支撐不住了，但為了讓員工放心并沒(méi)有對(duì)外宣布。作為創(chuàng)業(yè)者，必須扛下一切的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，對(duì)公司員工、追隨你一起創(chuàng)業(yè)的人，盡最大努力，負(fù)起責(zé)任。這個(gè)難關(guān)，借錢也要扛過(guò)去。 其實(shí)最難的是，明明知道公司賬上快沒(méi)錢了，還要在員工面前做出胸有成竹的樣子，打碎牙齒和血往肚子里咽。 因?yàn)樾碌娜谫Y無(wú)望，還銀行的商貸也很難拿到?，F(xiàn)在我和幾位股東也都開(kāi)始在朋友、熟人的公司做一些“兼職”了。公司里分管市場(chǎng)工作的創(chuàng)始成員，在他親戚的一家在線教育機(jī)構(gòu)幫做在線師資的培訓(xùn)；另一位分管財(cái)務(wù)的成員，兼著給親友的企業(yè)做記賬報(bào)稅工作；我也在朋友的一家快消品企業(yè)里兼職做銷售培訓(xùn)。 說(shuō)實(shí)話，股東的精神壓力真的比員工大不是一丁點(diǎn)兒。而且我們兼職賺到的收入，大家一分錢都沒(méi)拿，全都用于發(fā)放員工薪資，支付辦公租金了。 這個(gè)狀態(tài)不知道還會(huì)有多久。我覺(jué)得只要堅(jiān)持下去，把其它經(jīng)營(yíng)海淘奢侈品的競(jìng)爭(zhēng)者熬死，就有活下去的機(jī)會(huì)。如果市場(chǎng)復(fù)蘇，海外渠道恢復(fù)，公司一定能再次發(fā)展起來(lái)。其實(shí)這也是支撐著我、所有創(chuàng)業(yè)合伙人堅(jiān)持打工賺錢，維系團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作的最后信念了。 嚴(yán)育勇 福州 （創(chuàng)業(yè)四年 手機(jī)游戲行業(yè)） 舉措：臨時(shí)轉(zhuǎn)型“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)” 這兩周，我在朋友圈開(kāi)始發(fā)一些小程序開(kāi)發(fā)的廣告了。很多朋友都以為，我們轉(zhuǎn)型做小程序開(kāi)發(fā)了，其實(shí)不是，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是游戲。 或許有人認(rèn)為今年受疫情的影響，許多用戶都會(huì)宅在家里，對(duì)于手機(jī)娛樂(lè)的需求大增會(huì)給游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。其實(shí)，游戲行業(yè)并不樂(lè)觀。 機(jī)會(huì)肯定是有的，但流量幾乎都往行業(yè)頭部聚集，主流網(wǎng)游的日活空前激增，而那些初創(chuàng)的、小規(guī)模的游戲企業(yè)，生存比以往更加艱難了。其實(shí)現(xiàn)在玩家氪金也是越來(lái)越少，直接影響到很多公司的常規(guī)收益，這也讓我們?cè)纠щy的經(jīng)營(yíng)狀況雪上加霜。 上個(gè)月初，有合伙人建議團(tuán)隊(duì)解散，擔(dān)心疫情是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不知何時(shí)才能夠熬出頭。我想想也覺(jué)得算了，公司創(chuàng)立至今三年，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的手游也是不溫不火，或許到了放棄的時(shí)候了。 但是此后幾天，我偶爾在網(wǎng)上到了一篇文章，是關(guān)于英國(guó)蓮花汽車公司的發(fā)展歷史。這家企業(yè)專注賽車、國(guó)際比賽，但由于公司規(guī)模小，經(jīng)常被賽事主辦方剝奪參賽資格，難以有盈利，養(yǎng)活公司。 為了賽車的研發(fā)、參與國(guó)際賽事，蓮花公司開(kāi)始制造乘用汽車，幫其它廠商設(shè)計(jì)汽車，并以此賺到的資金再次投入到賽車的研發(fā)、賽事當(dāng)中。我感受到蓮花的創(chuàng)始人應(yīng)該是一位十足的賽車迷。 既然蓮花可以通過(guò)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，我為什么不可以？ 我立刻和另外幾位合伙人開(kāi)會(huì)探討，建議大家決定找出目前公司團(tuán)隊(duì)可以勝任的、市場(chǎng)主流的、有巨大需求的盈利業(yè)務(wù)，在通過(guò)這些小業(yè)務(wù)維系公司正常生經(jīng)營(yíng)的前提夏，繼續(xù)開(kāi)發(fā)我們熱愛(ài)的游戲。 在經(jīng)歷一番討論之后，大家不約而同的選擇小程序開(kāi)發(fā)，將其作為當(dāng)前維系公司生存的新業(yè)務(wù)。隨后，我們一起開(kāi)了一場(chǎng)動(dòng)員會(huì)，和研發(fā)部門、員工說(shuō)明了設(shè)想和目標(biāo)，也獲得了團(tuán)隊(duì)的理解。 由于疫情的影響，許多企業(yè)的線下活動(dòng)停滯，有大量商家希望借助小程序開(kāi)拓線上渠道。幾位合伙人在朋友圈發(fā)了廣告后沒(méi)過(guò)一天，開(kāi)發(fā)的需求就便找上門了。 現(xiàn)在公司已經(jīng)調(diào)動(dòng)幾位研發(fā)工程師，參與到項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作當(dāng)中，僅僅過(guò)去這一個(gè)月，團(tuán)隊(duì)便開(kāi)發(fā)了將近二十組小程序。如此一來(lái)，公司也有了些許收益，團(tuán)隊(duì)不用解散還能正常發(fā)放薪資，辦公租金水電的支出也有了著落。 我感覺(jué)，只要支撐到疫情結(jié)束，行業(yè)能夠復(fù)蘇，游戲市場(chǎng)總會(huì)讓我們這些小微企業(yè)獲得更好的回報(bào)。 做事兒嘛，其實(shí)只要堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的初心即可。畢竟我很喜歡做游戲，即便作品的影響力難以和大公司匹敵，我也希望能一直做下去。 寫在最后 在疫情的影響下，生意難做是現(xiàn)實(shí)狀況。對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力弱、資金短缺的初創(chuàng)企業(yè)而言，活下去是最大的心愿。 有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前部分初創(chuàng)企業(yè)的資金流，僅能維持團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作不足三個(gè)月。因此，部分感覺(jué)無(wú)望的創(chuàng)業(yè)者黯然離場(chǎng)，但也一些初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始了花式自救。他們的自救方式不再局限于降薪或者減員，有的企業(yè)休養(yǎng)生息，同時(shí)等待新機(jī)會(huì)，有的承接各種力所能及的業(yè)務(wù)，等待危機(jī)之后的景氣復(fù)蘇。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，疫情之下有“?！庇小皺C(jī)”，許多行業(yè)面臨新一輪洗牌，只要積極自救，度過(guò)艱難的時(shí)期，總會(huì)有新的機(jī)遇誕生。按理說(shuō)，辦法總比困難多，抱怨不如放手一搏。 
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