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      【評(píng)測(cè)】京東 蘇寧易購(gòu) 1號(hào)店 天貓 考拉海購(gòu)會(huì)員電商體系對(duì)比

       網(wǎng)經(jīng)社 2021-07-31

      導(dǎo)讀:在京東首推“PLUS會(huì)員”后,蘇寧易購(gòu)、阿里等也紛紛推出自家的會(huì)員業(yè)務(wù)。隨著會(huì)員業(yè)務(wù)的深入,“電商會(huì)員”正向“會(huì)員電商”方向轉(zhuǎn)變,京東、蘇寧易購(gòu)、天貓先后開設(shè)“會(huì)員店”。與此同時(shí),考拉海購(gòu)宣布會(huì)員戰(zhàn)略升級(jí),1號(hào)店升級(jí)為“1號(hào)會(huì)員店”。各家的會(huì)員店都有什么不同?網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)獨(dú)家評(píng)測(cè)各家會(huì)員電商體系。



      開設(shè)“京東PLUS會(huì)員店” 為PLUS會(huì)員新增權(quán)益



      PLUS會(huì)員店是京東自營(yíng)的會(huì)員制店鋪,僅向PLUS正式用戶開放。PULS會(huì)員原價(jià)198元/年,日常活動(dòng)價(jià)149元/年,京享值5000分及以上為99元/年。


      會(huì)員店為PLUS會(huì)員從海量商品中挑選優(yōu)質(zhì)商品,提供穩(wěn)定的直降低價(jià),同時(shí)店內(nèi)商品可享高品質(zhì)的京東自營(yíng)服務(wù),打造一站式的省心購(gòu)物體驗(yàn)。

      網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自京東PLUS會(huì)員店

      PLUS會(huì)員店是提供給會(huì)員的長(zhǎng)期福利,店中的商品內(nèi)容涵蓋食品飲料、個(gè)人護(hù)理、清潔紙巾、母嬰用品、寵物用品等。PLUS會(huì)員通過(guò)PLUS會(huì)員店中商品鏈接下單,可享受部分折扣優(yōu)惠。



      升級(jí)“SUPER會(huì)員”權(quán)益 蘇寧上線“SUPER會(huì)員店”



      今年618期間,蘇寧易購(gòu)正式上線Super會(huì)員店。通過(guò)蘇寧易購(gòu)APP首頁(yè)進(jìn)入Super會(huì)員店,可以看到,商品標(biāo)價(jià)上,同時(shí)展示易購(gòu)價(jià)與Super會(huì)員專享價(jià),通過(guò)價(jià)格對(duì)比,直觀體現(xiàn)會(huì)員權(quán)益。這與京東PLUS會(huì)員店的模式相似,均是原會(huì)員權(quán)益的進(jìn)一步升級(jí)。

      蘇寧Super會(huì)員年費(fèi)原價(jià)為299元,常年促銷價(jià)格149元。

      網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自蘇寧SUPER會(huì)員店

      店內(nèi)選品以快消品類為主,涵蓋生鮮、米面糧油、紙品、休閑零食、沖調(diào)乳飲、酒類、個(gè)人護(hù)理、母嬰、滋補(bǔ)保健、寵物用品等產(chǎn)品。



      “1號(hào)店”升級(jí)為“1號(hào)會(huì)員店” 首次開通年費(fèi)148元



      曾是是中國(guó)商超電商領(lǐng)域“先行者”的1號(hào)店,早已沉寂多年,2016年由京東接手后,也無(wú)任何新動(dòng)向。不過(guò)最近則爆出,京東已將1號(hào)店重新打造為旗下全新電商購(gòu)物平臺(tái)“1號(hào)會(huì)員店”,正式成為會(huì)員制電商,針對(duì)高線市場(chǎng)的中高端人群推出精選商品的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。其實(shí)早在7月初,1號(hào)會(huì)員店就啟動(dòng)了全新版本灰度測(cè)試,目前已經(jīng)正式上線應(yīng)用商店。

      網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自1號(hào)會(huì)員店

      1號(hào)會(huì)員店的全新定位是會(huì)員制電商,與京東PLUS會(huì)員店、天貓會(huì)員店、蘇寧SUPER會(huì)員店相似,打造精品會(huì)員服務(wù)。目前通過(guò)APP會(huì)員頁(yè)面可以了解到,1號(hào)會(huì)員店的年卡VIP售價(jià)198元,原1號(hào)店用戶及京東PLUS會(huì)員,首次開通可享受會(huì)費(fèi)折扣,為148元/年。會(huì)員權(quán)益包含會(huì)費(fèi)回本保障、品質(zhì)體驗(yàn)禮、退換免運(yùn)費(fèi)、破損包退換、臨期包退換、專屬客服。

      1號(hào)會(huì)員店雖然隸屬于京東旗下,但通過(guò)首頁(yè)、單品頁(yè)面的內(nèi)容來(lái)看,所有商品價(jià)格全部對(duì)標(biāo)京東。例如首頁(yè)的“今日必買”欄目下,均打出“比京東省XX元”的標(biāo)語(yǔ)。

      網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自1號(hào)會(huì)員店



      繼“88VIP會(huì)員”后推“天貓會(huì)員店” 88元開一年



      繼推出88VIP會(huì)員后,阿里又推出了新的會(huì)員體系,用戶支付一年支付88元,即可成為“天貓會(huì)員店”會(huì)員。

      在天貓APP或淘寶APP上搜索天貓會(huì)員店,就會(huì)進(jìn)入這個(gè)付費(fèi)會(huì)員制店鋪。在天貓會(huì)員店字樣下方有四個(gè)標(biāo)簽分別為:天貓自營(yíng)、會(huì)員專享、買手精選以及天天平價(jià)。在這四個(gè)標(biāo)簽下方又為大家準(zhǔn)備了:為你精選、酒水飲料、糧油米面、母嬰用品等8個(gè)品類標(biāo)簽。

      點(diǎn)擊屏幕中間的會(huì)員開通入口,我們可以看到加入天貓會(huì)員店后的四項(xiàng)權(quán)益:新人禮包、會(huì)員專享價(jià)、30元無(wú)門檻紅包、24小時(shí)專屬客服。

      網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自天貓會(huì)員店



      玩“會(huì)員電商” 考拉海購(gòu)黑卡權(quán)益升級(jí)



      7月21日,阿里巴巴旗下考拉海購(gòu)即將進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí),在原有跨境業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,全面聚焦“會(huì)員電商”。


      值得注意的是,會(huì)員制服務(wù)并不是考拉海購(gòu)的專屬,一些大型電商平臺(tái),包括淘寶天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等早就推出了付費(fèi)會(huì)員卡,這些平臺(tái)會(huì)員卡的年費(fèi)價(jià)格大多在100元左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于考拉海購(gòu)的279元。但與考拉海購(gòu)的“會(huì)員電商”戰(zhàn)略相比,這些電商平臺(tái)做的還是“電商會(huì)員”。

      網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自考拉海購(gòu)

      近段時(shí)間來(lái),考拉海購(gòu)也一直圍繞著會(huì)員服務(wù)進(jìn)行升級(jí),目前黑卡會(huì)員享受的服務(wù)內(nèi)容也越來(lái)越豐富。除了專享折扣、會(huì)員專享價(jià)、稅費(fèi)券、多件多折、運(yùn)費(fèi)券、專享商品、專享活動(dòng)、會(huì)員日、專屬客服等省錢、專享服務(wù)外,考拉海購(gòu)還升級(jí)推出了分享賺服務(wù),即黑卡與紅卡會(huì)員分享指定商品,滿足條件后可得現(xiàn)金紅包。不僅可以給會(huì)員省錢,還能讓會(huì)員賺錢。



      評(píng)測(cè)結(jié)論




      網(wǎng)經(jīng)社通過(guò)比較發(fā)現(xiàn),京東PLUS會(huì)員店、蘇寧Super會(huì)員店為原會(huì)員的新增權(quán)益;1號(hào)會(huì)員店、天貓會(huì)員店為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的會(huì)員體系;考拉黑卡則為考拉海購(gòu)圍繞著會(huì)員服務(wù)的新升級(jí)。

      在會(huì)員年費(fèi)方面,天貓會(huì)員店最低,為88元/年;京東PULS會(huì)員原價(jià)198元/年,日?;顒?dòng)價(jià)149元/年,京享值5000分及以上為99元/年;1號(hào)會(huì)員店的年卡VIP售價(jià)198元/年,原1號(hào)店用戶及京東PLUS會(huì)員,首次開通可享受會(huì)費(fèi)折扣,為148元/年;蘇寧Super會(huì)員年費(fèi)原價(jià)為299元,常年促銷價(jià)格149元;考拉海購(gòu)的黑卡會(huì)員費(fèi)用最高,為279元/年。

      網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊分析認(rèn)為,電商全民進(jìn)入存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。無(wú)論是電商、品牌還是商家都需要挖掘現(xiàn)有用戶存量、用戶價(jià)值、用戶復(fù)購(gòu)率及用戶留存度。將1號(hào)店升級(jí)為會(huì)員店,也是京東對(duì)電商付費(fèi)會(huì)員玩法的進(jìn)一步探索,吸引用戶,增加粘性并且形成轉(zhuǎn)化。

      曹磊進(jìn)一步指出,京東此舉也與天貓會(huì)員店、蘇寧易購(gòu)super會(huì)員、考拉海購(gòu)黑卡會(huì)員“不謀而合”,代表著零售電商行業(yè)發(fā)展方向。

      會(huì)員店這類模式由于線上平臺(tái)的打通,消費(fèi)者可以充分享受權(quán)益,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講省時(shí)、省力、省錢。這種模式與云集、貝店、斑馬會(huì)員、花生日記、達(dá)人店、楚楚推、愛(ài)庫(kù)存等分銷型的會(huì)員制電商不同。(文/森淼)


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      網(wǎng)經(jīng)社原創(chuàng)報(bào)告

      《2020年(上)中國(guó)電子商務(wù)投融資數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2020年(上)中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)新三板掛牌電商公司數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)社交電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)在線旅游市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《618電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)物流科技行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019-2020年度中國(guó)電子商務(wù)法律報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

      《2019年中國(guó)產(chǎn)業(yè)電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019年中國(guó)生活服務(wù)電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)電商上市公司數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)在線教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)電商百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2020年4月中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)泛電商“千里馬”數(shù)據(jù)報(bào)告》
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      《2019中國(guó)母嬰電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)交通出行消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

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      《2019中國(guó)海淘轉(zhuǎn)運(yùn)消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)電商物流消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)在線外賣消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)在線教育消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)在線旅游消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)社交電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

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      《2019中國(guó)二手電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)二手車電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)跨境電商消費(fèi)投訴數(shù)據(jù)與典型案例報(bào)告》

      《2019中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)電商平臺(tái)消費(fèi)評(píng)級(jí)數(shù)據(jù)報(bào)告》

      《2019年度中國(guó)電商消費(fèi)主題調(diào)查報(bào)告》

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      《2019中國(guó)電商上市公司市值數(shù)據(jù)分析報(bào)告》

      《2019新上市17家電商公司數(shù)據(jù)報(bào)告》

      首部《電子商務(wù)法》解讀報(bào)告


      2019年度電商消費(fèi)評(píng)級(jí)榜



      獲“建議下單”評(píng)級(jí)

      京東云集|有贊|拼多多蘇寧易購(gòu)
      蘑菇街|考拉海購(gòu)|唯品會(huì)|小紅書返利網(wǎng)
      i百聯(lián)|途虎養(yǎng)車|華為商城|達(dá)令家|蜜芽
      當(dāng)當(dāng)|楚楚推|網(wǎng)易嚴(yán)選|豐趣海淘|店寶寶
      綠森商城|紅布林PLUM|百麗優(yōu)購(gòu)|海淘1號(hào)

      獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

      小米|樂(lè)融商城|國(guó)美華碩商城易果生鮮
      順豐優(yōu)選本來(lái)生活美菜網(wǎng)中糧我買網(wǎng)
      每日優(yōu)鮮西集網(wǎng)德國(guó)W家|別樣海外購(gòu)
      洋碼頭莎莎網(wǎng)聚美優(yōu)品|寺庫(kù)|86mall
      Wish|亞馬遜中國(guó)|海狐海淘Feelunique
      天貓國(guó)際德國(guó)BA保鏢商城海淘免稅店
      海豚家閑魚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)斑馬會(huì)員享物說(shuō)
      找靚機(jī)孔夫子舊書網(wǎng)每日一淘獵趣
      小米有品萌店你我您社區(qū)購(gòu)愛(ài)庫(kù)存
      貝貝(貝店)|得物(毒)APP媽媽購(gòu)
      niceYoho!Buy有貨一品威客好樂(lè)買
      雜志云交易貓魅力惠1號(hào)店淘粉吧
      哎呦有型卷皮網(wǎng)絲芙蘭花禮網(wǎng)
      邦購(gòu)網(wǎng)萬(wàn)表網(wǎng)keep優(yōu)信彈個(gè)車
      Dickies天貓微店E寵商城折800
      微拍堂美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)孩子王微盟
      中國(guó)藝術(shù)網(wǎng)|淘寶|酒仙網(wǎng)|1688批發(fā)網(wǎng)

      務(wù)



      獲“建議下單”評(píng)級(jí)

      萬(wàn)師傅|同程旅游藝龍攜程
      阿卡索外教網(wǎng)|飛豬美團(tuán)

      獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

      馬蜂窩去哪兒途牛世界邦旅行網(wǎng)大麥網(wǎng)
      走著瞧旅行俠侶親子游麥淘親子|58同程
      旅劃算|永樂(lè)票務(wù)|票牛網(wǎng)|高鐵管家12306
      尚德機(jī)構(gòu)學(xué)慧網(wǎng)嗨學(xué)網(wǎng)幫考網(wǎng)51talk
      餓了么|口碑外賣|幸福西餅|易到|衣二三
      小豬短租愛(ài)訂不訂|OYO酒店聯(lián)聯(lián)周邊游
      平安好醫(yī)生|東方福利網(wǎng)|百度糯米|螞蟻短租



      獲“建議下單”評(píng)級(jí)

      分期樂(lè)拍拍貸

      獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

      建行善融商務(wù)|中行聰明購(gòu)|工行融e購(gòu)

      優(yōu)分期有用分期來(lái)分期嗨錢網(wǎng)輕松籌

      物|流



      獲“建議下單”評(píng)級(jí)

      海帶寶

      獲“謹(jǐn)慎下單”和“不建議下單”評(píng)級(jí)

      韻達(dá)快遞|順豐速運(yùn)|百世快遞|中通物流
      百通物流|59轉(zhuǎn)運(yùn)|點(diǎn)我達(dá)|U2C轉(zhuǎn)運(yùn)
      中郵海外購(gòu)|轉(zhuǎn)運(yùn)四方|斑馬物聯(lián)網(wǎng)

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