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真相永遠(yuǎn)無法揭露，只能接近
作者 : 火花塞 編輯 : 天宇 排版：天宇 總第56期 大佬運(yùn)勢第1期 本篇文章2400字，閱讀時(shí)間大概6分鐘 出品｜陸玖財(cái)經(jīng)·北京辦公室 面對首次丟掉空調(diào)老大的一份半年報(bào)，66歲的董明珠董大姐，卻異常的鎮(zhèn)定自若，面對媒體對于格力多元化轉(zhuǎn)型不利的質(zhì)疑，獅子座的董大姐笑稱，大家對我的期望可能太高了。 今年所有的企業(yè)家中，陸玖財(cái)經(jīng)最佩服的大佬就是格力的董大姐，雖然格力遇到了各種各樣的困難，但是董大姐還是以身作則，一個(gè)人頂起了銷售的大任。無奈，互聯(lián)網(wǎng)大潮到來，董大姐雖然贏了對小米雷軍的賭局，但是格力電器自身品牌的老化已經(jīng)成現(xiàn)實(shí)。加上今年疫情影響以及房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，使得格力有點(diǎn)流年不利。 所以，陸玖大佬運(yùn)勢第一期，我們首當(dāng)其沖選擇了董大姐作為回顧對象。何以南，汝此北。董大姐一直以堅(jiān)毅、直言、豪邁著稱，相信她也能挺過難關(guān)，度過這個(gè)難熬的庚子年。 營銷出身的董明珠，今年年初就連續(xù)玩起了直播帶貨。 9月19日晚，格力電器全國巡回直播帶貨第三站活動在桂林舉行，銷售11.8億元，今年以來八場直播累計(jì)銷售341.8億元。 341.8億元，如此高的數(shù)字，格力和董明珠應(yīng)該是該高興呢還是高興呢？陸玖財(cái)經(jīng)看完格力上半年的財(cái)報(bào)后覺得，格力和董明珠就算笑，估計(jì)也是無奈的苦笑。今年上半年，格力電器總收入706億元，比去年同期下降28.21%，歸母凈利潤63.62億元，比去年同期下降53.73%，上半年線上直播的貢獻(xiàn)超過178.23億元，相當(dāng)于總收入的26%，直播的興起，所引起的副作用就是線下渠道的淪陷。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，格力電器上半年的空調(diào)業(yè)務(wù)收入為413.33億元，而格力的老對手美的上半年空調(diào)業(yè)務(wù)收入為640.3億元。在空調(diào)業(yè)務(wù)方面，格力首次丟掉了老大的位置。由此，格力電器在A股的股價(jià)也一直跌跌不休，由年初的69元跌倒如今的54元（最低時(shí)達(dá)到47元）。所以，天文的帶貨數(shù)字，并不能讓格力和董大姐笑出來，董大姐一人擔(dān)起半邊天，實(shí)屬無奈，這一年過的的確是難和背。接下來，讓我們一起看一看董大姐前三個(gè)季度是如何應(yīng)對這一切的吧。
二月 不考慮賺錢
今年2月抗疫最為吃緊的時(shí)候，國內(nèi)的口罩、防護(hù)衣等防護(hù)用品出現(xiàn)短缺。格力電器當(dāng)即斥資2000萬元，成立了格健醫(yī)療科技公司，加急生產(chǎn)口罩生產(chǎn)設(shè)備、護(hù)目鏡、溫度計(jì)、殺毒空氣凈化器、新風(fēng)空調(diào)等防疫產(chǎn)品。董明珠當(dāng)時(shí)的態(tài)度是：“我一聽這是國家需要，那你就要去做，沒有什么條件，根本不考慮賺錢不賺錢?！?/strong>
四月 你大姐還是你大姐
直播帶貨，它不只屬于李佳琦這樣的年輕人，不只屬于羅永浩這樣的前網(wǎng)紅，這個(gè)戰(zhàn)場還可以屬于66歲的董明珠大姐。今年4月24日，董明珠在抖音上進(jìn)行了第一場直播。呃，不過，仆街了。第一次直播帶貨的董明珠就像老干部下基層參觀一樣，帶著大家“參觀”格力旗下的產(chǎn)品。禍不單行的是，董明珠的隊(duì)友也不太給力。格力員工顯然沒有直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，直播畫面灰常不穩(wěn)定，網(wǎng)友甚至吐槽直播卡頓，如同放映PPT。這樣的事情，你我尚不能忍，更何況火爆的董大姐了。下播后，董大姐直接把一個(gè)高管罵哭了。吸取了第一次直播的教訓(xùn)，半個(gè)月之后，董明珠出現(xiàn)在快手的直播間，還拉來了快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等同臺賣貨。這是董明珠直播帶貨的翻身仗，她半小時(shí)賣出1億元的貨，當(dāng)晚三個(gè)小時(shí)成交3.1億元。5月15日，董明珠又出現(xiàn)在京東直播間，那一夜，董明珠在京東平臺直播銷售額突破7 億元，實(shí)現(xiàn)了直播2分鐘銷售額破億、8分鐘破2億、1小時(shí)達(dá)4.28億的銷售成績。五月 堅(jiān)持不裁員
5月13日的時(shí)候，董明珠又在2020 鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)云峰會上表態(tài)：雖然一季度格力收入少了300個(gè)億，但即使格力再困難也不會裁員。“如果實(shí)在不行，哪怕每個(gè)人少拿一點(diǎn)工資也不能裁員。因?yàn)樗麄円坏┰偃フ乙粋€(gè)工作，在當(dāng)下這種情況下，找工作更難?！?/strong>急國家之急，做力所能及的事，堅(jiān)持不裁員，這才是一家企業(yè)在危難之際應(yīng)有的姿勢。六月 Diss 奧克斯
另外一場較勁來自格力電器的對手奧克斯。今年，歷經(jīng)三年多的格力訴訟奧克斯侵犯專利權(quán)案件終于塵埃落定，法院判決奧克斯集團(tuán)需要向格力賠償4000萬元。不過董明珠似乎并不買賬，6月2日，格力電器董事長董明珠在 "中國企業(yè)大講堂"中霸氣說道：“奧克斯這次賠了我們4000萬，還有一個(gè)官司要讓它賠1個(gè)億！”不過到了9月18日，董明珠在格力“中國風(fēng)·甲天下”分享會上的表態(tài)稍微緩和了一些。她說：“是希望對方（奧克斯）清醒起來，不要坑蒙拐騙消費(fèi)者，要靠誠信贏得天下。（格力）是教訓(xùn)弄虛作假的企業(yè)，不是為把它打死?！?/span>陸玖財(cái)經(jīng)此前的文章中，就曾經(jīng)分析時(shí)下格力的局面。營銷出身的董明珠精力有些分散，格力的多元化嘗試反倒成為自身的負(fù)擔(dān)。今年上半年，格力的營收被對手美的大幅超越，董明珠對此的解釋是：長跑運(yùn)動員偶爾需要找到車站休息一下。這些年，董大姐一直畫風(fēng)彪悍、高歌猛進(jìn)，不知道她是否會認(rèn)真分析時(shí)下格力的局面，或許戰(zhàn)線收緊一些，業(yè)務(wù)聚焦一些，對格力是個(gè)明智的策略。
九月 雷軍欠我10個(gè)億
這些年，董明珠和雷軍對賭10億的消息一直被大家津津樂道。2013年，在央視第十四屆中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍挑起了這個(gè)話頭：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢?！?/span>這樣公開叫板，董大姐當(dāng)然不能忍了，她當(dāng)場霸氣回應(yīng)：“第一，小米不可能超過格力，第二，我跟你賭十個(gè)億”。5年之后的2018年，五年之約到期，那年小米營收1749.15億元人民幣，經(jīng)調(diào)整利潤85.55億元，格力電器營收1981.2億元，同期凈利潤262.03億元。在今年的小米10周年晚會上，雷軍很認(rèn)真地檢討：和董明珠對賭，我很后悔。9月17日，格力董明珠參加了央視《我的藝術(shù)清單》節(jié)目，再度回應(yīng)了與雷軍的10億賭約，表示這筆錢“我沒要，他也沒給?！?/strong>這里可以用一句篡改的臺詞形容雷軍此刻的心情：你賭贏了我，還一笑而過。
八月 把格力做好
文章最后，借用董明珠今年8月1日接受《紅刊會客廳》采訪時(shí)一句肺腑之言作為收尾：我這一生，把格力做好就行了。陸玖觀點(diǎn)：直播只能解決一時(shí)問題
直播帶貨，對于大部分企業(yè)來說，都是虧錢買個(gè)吆喝，品牌宣傳的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際銷售的需求。董明珠親自下場帶貨，坑位費(fèi)和流水抽成雖然省去了，但是打折促銷在所難免，原有傳統(tǒng)渠道商的利益受到了損害，東邊亮了西邊暗了，沒有太大的實(shí)際意義。格力不可能完全革命掉之前完善的營銷體系，而把格力的未來寄托在自己的直播帶貨上。在這個(gè)過程中，董大姐也許更想體現(xiàn)的是一種戰(zhàn)斗的士氣，以及品牌的存在感。美的的此次超越，真的是不是僥幸？還是美的的銷售體系更加成熟和抗壓，未來半年就會見分曉。從目前格力在營銷上做的工作來看，格力的困局，短時(shí)間內(nèi)的確不是太好解，股價(jià)的低迷可能還會持續(xù)很長時(shí)間，直播帶貨真的不是個(gè)事兒。
匯源、娃哈哈、格力敗給了時(shí)代而非對手
小米上市2周年股價(jià)回到起點(diǎn)，雷軍酒會上吹的牛還會實(shí)現(xiàn)嗎
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