誰曾想到，一位70歲的優(yōu)雅奶奶，一條簡單記錄生活的短視頻，竟圈粉40萬，不僅斬獲不同年齡層的粉絲，獲得將近2億的全網(wǎng)瀏覽量和800萬的點贊量，還實現(xiàn)了百萬級別的收入。

7月13日、7月14日，由AgeClub舉辦的第五屆中國老年產(chǎn)業(yè)商業(yè)創(chuàng)新大會、中老年商業(yè)服務(wù)創(chuàng)新專題論壇、退休美好生活博覽會在北京順利進行。

在中老年商業(yè)服務(wù)創(chuàng)新專題論壇上，時尚奶奶團創(chuàng)始人何大令以《一條視頻漲粉40萬，播放2億！刷爆朋友圈的“銀發(fā)時尚人物”是如何誕生的？》為主題，分享了如何從0到1將時尚奶奶團成功孵化為在全網(wǎng)擁有超過1500萬+粉絲、曝光高達(dá)21.4億的中老年頭部IP。

“在時尚奶奶團的視頻火爆全網(wǎng)之后，正面的肯定和不解的質(zhì)疑都排山倒海似地?fù)溥^來，我們在備受嘉獎的同時，也接收到了外界種種的質(zhì)疑聲。'視頻里的奶奶肯定是年輕人假扮的’，'肯定是被公司包裝出來’等諸如此類?！焙未罅钤诖髸险f道。

“但事實上，正如我們在視頻里所看到的，我們時尚奶奶團的每一位成員都非常積極向上、熱愛生活，她們樂觀的態(tài)度、簡潔有力的言語都讓每一位用戶看完短視頻后，擁有滿滿的正能量?！?/p>

而這，也正是銀發(fā)時尚人物專欄建立的初衷，把一位位平凡而又優(yōu)秀的奶奶們，通過鏡頭的記錄和傳遞，讓屏幕前的用戶都能了解她們平凡而不平庸的精彩人生故事。

那么，在銀發(fā)時尚人物專欄上線后，何大令團隊又是如何做到單條視頻在視頻號、抖音平臺等，乃至全網(wǎng)擁有千萬級別、破億的曝光量，又是如何通過流量變現(xiàn)、視頻變現(xiàn)獲得百萬級別的收入？

在用戶眼里，究竟怎樣才算是一條精彩的短視頻?

毫無疑問，富有感染力的人物、跌宕起伏的故事情節(jié)以及出色的拍攝手法，是讓視頻在同質(zhì)化內(nèi)容的汪洋大海中，第一時間抓住用戶的眼球，讓受眾點擊視頻觀看的必要法寶。

但，擁有多年新媒體經(jīng)驗，同為90后的何大令，深知視頻內(nèi)容要讓用戶眼前一亮，乃至意猶未盡地一遍遍觀看，且要迅速勾起受眾興趣，成為其忠實粉絲，僅有以上這些要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

因此，在銀發(fā)時尚人物專欄開啟之初，何大令從人物角色、內(nèi)容情節(jié)把控、運營傳播三大方面對時尚奶奶團進行了精準(zhǔn)的定位:

1、以用戶的視角，打造出獨特的人物定位

選好角色、找好人設(shè)，是講好故事的開端。

在何大令眼里，講好時尚奶奶的故事，用時尚的力量破圈，尋覓出擁有獨特標(biāo)簽的人物，是決定故事能否打動用戶的重要條件，也是短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的首要開端。

在仔細(xì)調(diào)研了老年群體的生活后，何大令意外了解到劉明明姐姐的故事。

和大家一樣，劉明明姐姐經(jīng)歷過上山下鄉(xiāng)各種時期的生活體驗，但在38歲那年，劉明明為了實現(xiàn)心中夢想，毅然決然到德國留學(xué)。如今，70歲的劉明明姐姐依然在職場上發(fā)光發(fā)熱。

看著劉明明姐姐堅定的眼神，言語間處處散發(fā)著她對生活的熱愛，多年的媒體經(jīng)驗和內(nèi)心的直覺都在告訴著何大令，這就是我們要找的人。

至此，一個貼近大家生活，卻富有力量感、話題性的人設(shè)在何大令眼前已玩美呈現(xiàn)。

2、爆款故事的底層邏輯=好萊塢的英雄故事模型+富有感染力的畫面表達(dá)

每一個精彩故事的背后，離不開一個個富有鮮明特色的人物形象，而跌宕起伏、經(jīng)典的故事情節(jié)，則能讓眼前的人物飽滿而又充盈，深刻地烙在用戶的心里。

何大令認(rèn)為，在以快節(jié)奏為主的短視頻內(nèi)容生態(tài)下，用戶的跳失率是非常高的，因此視頻的開頭必須要足夠吸引。

“好比我們在時尚奶奶團，為劉明明姐姐打造短視頻內(nèi)容時，片頭第一句便是'我是劉明明，今年70歲，是一家跨國公司的全球戰(zhàn)略部總經(jīng)理’，成功地引起了大家的第一波好奇心?！?/p>

“而在后續(xù)的幾十秒內(nèi)容里，我們巧妙地把控了短視頻的節(jié)奏，讓波瀾起伏、低谷高潮銜接不斷的故事內(nèi)容，充分調(diào)動觀眾的情緒?！?nbsp;

隨著故事的展開，劉明明的每一句話都踩中了觀者的興奮點：

“很多人不理解我的選擇，同齡人在享受養(yǎng)老帶娃、旅游養(yǎng)生，認(rèn)為我是在瞎折騰，親友們也勸我快點退休，說我不回歸家庭是自討苦吃?！?/p>

“我還在職場，是因為它帶給了我內(nèi)心的豐盈，職場對70歲老年人的意義，和20歲的年輕人沒有差別，都是自我價值的實現(xiàn)?！?/p>

“作為一個老年女性，在職場上拼搏雖然困難重重，但我渴望向全世界證明，銀發(fā)奶奶一樣可以乘風(fēng)破浪?！?/p>

“有人為了快樂，想要退休養(yǎng)老很正常，而我的快樂就是，在70歲這個年紀(jì)，在可以在社會的主流活躍著，與時俱進著，為自己有價值的活著，我是劉明明，70歲，仍然享受著職場的時光?！?/p>

在這個過程中，何大令團隊通過反轉(zhuǎn)-低谷-放大沖突-高潮-精彩觀點輸出-結(jié)尾等一系列起承轉(zhuǎn)合，和一幕幕富有生活細(xì)節(jié)的畫面展現(xiàn)，迅速地將一個一分鐘講一輩子的故事展現(xiàn)在受眾眼前。

事實上，劉明明姐姐視頻的走紅，也讓何大令團隊摸索出打造爆款故事的底層邏輯，即用好萊塢的英雄故事模型，生動地將一個個平凡人物的英雄之旅用鏡頭的語言展現(xiàn)出來。

“實際上我們應(yīng)用的是弱傳播的邏輯，平凡的人也可以做很了不起的事情。所有好萊塢的電影，包括蜘蛛俠、美國隊長，以及我們國內(nèi)的經(jīng)典作品西游記、花木蘭等，都是貫穿著弱傳播這個邏輯，復(fù)刻著平凡人物克服重重困難，最終勝利歸來的英雄之旅模型?！焙未罅罘窒淼馈?/p>

3、用私域流量撬動商業(yè)變現(xiàn)的突破口

當(dāng)何大令團隊對劉明明姐姐視頻的數(shù)據(jù)進行復(fù)盤時，意外發(fā)現(xiàn)在全網(wǎng)2億的曝光量、800萬的點贊數(shù)中，微信視頻號的曝光量高達(dá)80%，同時點贊數(shù)也占到了75%的高份額。

“在微信視頻號領(lǐng)域，視頻的曝光量就突破了1.6億次，點贊也將近600萬，每天我們在賬號的后臺都會收到成千上萬的粉絲私信我們，想加入時尚奶奶團。”

于是，基于龐大的粉絲群體和海量的用戶需求，何大令團隊除了對各大短視頻平臺進行日常的運營外，還開始了家庭幸福、氣質(zhì)修煉、時尚美學(xué)等多種不同系列的課程，并通過微信公眾號的圖文、社群運營、朋友圈裂變轉(zhuǎn)發(fā)等，迅速實現(xiàn)了百萬級別的商業(yè)變現(xiàn)。

“我們看到劉明明姐姐這條視頻下面的文章閱讀量也過了10萬+，并且引流了2萬的私域?！?/p>

“而在時尚奶奶團的視頻發(fā)出之后，我們會在各個奶奶團的社群、粉絲群、會員群里進行轉(zhuǎn)發(fā)，而我們的用戶在觀看完每一期視頻后，大家都會把視頻轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈上，因此，通過好友間的口碑傳播，用戶的自然裂變，我們便有了第一波流量紅利。” 

當(dāng)時尚奶奶團積累了第一批種子用戶后，如何繼續(xù)保持高效的裂變傳播和用戶增長這道難題，擺在了何大令團隊面前。

對此，何大令將視頻的內(nèi)容質(zhì)量，提出了更深層次的要求，即除了“看得過癮”之外，還希望時尚奶奶團的視頻“有點東西”。

“我們希望這不僅僅是在講一個故事，傳遞核心價值觀這么簡單。還應(yīng)讓更多的粉絲群體在看完視頻后，都可以重拾自己的夢想，拾起自己對生活的渴望永遠(yuǎn)向上?！?/p>

對此，何大令指出，要讓視頻的內(nèi)容觸動到更廣泛的用戶群體，就必須在講述故事的同時，添加額外的“養(yǎng)分”。即:

• 有情——鮮明的情懷、有溫度的故事，才能和用戶搭建其真實緊密的情感橋梁，而這恰是增強用戶粘性、迅速增粉的要點。

• 有趣——緊跟大眾的熱點，為用戶營造出輕松愉悅的觀感氛圍，讓受眾愿意一遍又一遍地“重溫”視頻。

• 有用——除了“精神食糧”的輸出外，硬核的專業(yè)技能和行業(yè)知識點，能夠迅速縮減粉絲關(guān)注的思考路徑和時間。

• 有品——獨特的個人品味、灑脫自如的生活態(tài)度、深刻的人生思想，都能夠激起人們對美好生活的追求。

• 有顏——在“顏值即是正義”的當(dāng)下，產(chǎn)品的包裝是迅速獲取消費者芳心的一大要點，同樣，視頻里的人、物、景是否具有“高顏值”，也是收獲用戶喜愛的核心關(guān)鍵點。

• 有料——真實生動的個人案例、富有哲理的言語、實用的干貨，都會讓整個視頻的內(nèi)容得到更高一個層次的升華。

事實上，當(dāng)何大令團隊嫻熟地將這六大法則運用在一個個IP孵化的過程中，類似的一個短視頻，如曹美麗姐姐等知名IP，同樣達(dá)到了漲粉數(shù)十萬，曝光量過億的傳播效果。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，我們發(fā)現(xiàn)，從青少年到中老年，無一例外地都展現(xiàn)出泛娛樂化、移動互聯(lián)網(wǎng)化的代際特征。

用照片、短視頻記錄下當(dāng)下的生活，則成為了當(dāng)下中老年群體的新潮流。

那么在未來，當(dāng)各類新興技術(shù)，諸如物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等逐漸滲透到我們生活的方方面面時，70后、80后，甚至是90后對老年生活又會提出怎樣的要求?

何大令認(rèn)為，劉明明姐姐70歲依然以飽滿充實的人生態(tài)度，不受年齡所限制，勇敢地過著“老有所樂、老有所就”的意義人生，而這恰是視頻能夠源源不斷地實現(xiàn)高轉(zhuǎn)發(fā)、高流量、高裂變的真正動因。

而這一份永葆對生活的熱愛、敢于對刻板印象說不的追求，或許正是時尚奶奶團的破圈之道。