很多企業(yè)老板是沒有預(yù)算的習(xí)慣，最多做一個(gè)初步的核算，但是沒有做預(yù)算，可能有的做預(yù)算，就是明年的銷售收入，明年的成本，我們不叫全面預(yù)算，那還是個(gè)框算，就算一個(gè)估算框算推算，都不是核算。

什么是預(yù)算？就是對(duì)整個(gè)我們經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)做出量化細(xì)化，數(shù)據(jù)化，然后進(jìn)行對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，這個(gè)才是預(yù)算的整個(gè)過(guò)程。

那么企業(yè)如果不做預(yù)算就會(huì)帶來(lái)人員超編，很多企業(yè)沒有工資費(fèi)用率、沒有人效指標(biāo)的預(yù)算，還有的費(fèi)用超支，沒有各種費(fèi)用率的預(yù)算和費(fèi)用額的預(yù)算，還有目標(biāo)不清，浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

把目標(biāo)定的過(guò)高，根本沒有目標(biāo)或者拍腦袋的目標(biāo)不清晰不明確，我們也浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)，預(yù)算對(duì)分配是很有價(jià)值的，因?yàn)橐粋€(gè)公司無(wú)論怎么算產(chǎn)值營(yíng)業(yè)額，這個(gè)盤子就百分之百對(duì)吧？這百分之百我們要分出去的工資分別在百分之二十，成本在百分之四十五，這么一算六十五就沒了，還有員工的社保福利，租金、水電。

算完之后剩下的是什么？是稅前的利潤(rùn)率，很多制造業(yè)比較低的百分之五，百分之十，百分之十五以上都算比較高的了，因此其實(shí)你能夠花的錢并不多，如果你這邊花的多了，那么利潤(rùn)率就會(huì)減少了。

很多老板因?yàn)閿?shù)據(jù)不清晰，然后分配的不明確，變成不愿意花激勵(lì)，怕花激勵(lì)，有的地方也過(guò)度花了激勵(lì)，叫過(guò)度的資源分配，帶來(lái)企業(yè)的資源沒有辦法得到價(jià)值最大化的利用，價(jià)值交換利用，所以造成了這個(gè)沒有分配，如果做不好，要不就不公正，要不力度就不大，該大的地方不大。

然后不該大的地方又過(guò)度的分配，所以人才沒有活力，優(yōu)秀人才流失，員工覺得掙不到錢，要不他沒有得到激勵(lì)和動(dòng)力，然后把人才埋沒，他的很多價(jià)值沒得到充分的發(fā)揮。

還有就是數(shù)據(jù)不清，數(shù)據(jù)是很多中小企業(yè)最大的特點(diǎn)，所以浪費(fèi)了利潤(rùn)，這個(gè)無(wú)形中多花了很多冤枉錢。

不該花的錢都花掉了，所以我經(jīng)常說(shuō)你一個(gè)企業(yè)你什么都不做，你就把預(yù)算按照老師講的那個(gè)模式、規(guī)則和方法把它做到位，你的利潤(rùn)都能提高百分之二十。

預(yù)算它的核心價(jià)值也包括可以向外開源，向內(nèi)分解目標(biāo)。

這個(gè)做到數(shù)據(jù)說(shuō)話，還有做到激勵(lì)到位，做到員工全面的經(jīng)營(yíng)，全面經(jīng)營(yíng)當(dāng)然是一個(gè)很高的境界，他一定是以數(shù)據(jù)作為支撐的。

包括對(duì)過(guò)去的核算內(nèi)部經(jīng)營(yíng)報(bào)表，對(duì)未來(lái)的預(yù)算，我們叫經(jīng)營(yíng)預(yù)算表，這兩個(gè)表一做完之后，你的公司就離全員經(jīng)營(yíng)就不遠(yuǎn)了。

因?yàn)槟憧梢愿鷨T工談激勵(lì)，你做了什么多少錢，增量多少錢，全部給他算好的激勵(lì)，算好的激勵(lì)最大價(jià)值就是把老板要的目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工要。

可以逐層逐級(jí)地分解你所有的目標(biāo)，所以我們講KSF 跟PPV 就這么來(lái)的，績(jī)效是基于核算和基于預(yù)算的兩種數(shù)據(jù)的支持。

然后讓員工為為自己干，老板不擔(dān)心做了會(huì)增加成本，因?yàn)槿陬A(yù)算的范圍，你全進(jìn)行了有效的測(cè)算。

測(cè)試完之后，你知道你把握在什么尺度，該花的錢你花到位了，不該花的錢，你把它省到位了。

傳統(tǒng)的預(yù)算跟全面預(yù)算它是有區(qū)別的，前面文章我講了預(yù)算跟核算的區(qū)別，核算是基于過(guò)去我們用內(nèi)部經(jīng)營(yíng)報(bào)表來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的核算，預(yù)算是基于未來(lái)的，就是未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況到底好不好，往哪個(gè)方向走，能做到多少，這是基于未來(lái)。

核算講究的是精準(zhǔn)，那跟他肯定要準(zhǔn)確，預(yù)算要講究的是超越，所以我們預(yù)算不能定太高，目標(biāo)會(huì)定得高，那么預(yù)算不一定太高，當(dāng)然留意費(fèi)用的預(yù)算要管控在合理的范圍內(nèi)。

核算，一般是由財(cái)務(wù)部來(lái)完成的，但是預(yù)算不是說(shuō)只交給財(cái)務(wù)完成，這完全不一樣，預(yù)算是交給誰(shuí)？公司核心的領(lǐng)導(dǎo)，以核心領(lǐng)導(dǎo)為中心，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，但并不是把預(yù)算交給財(cái)務(wù)部門來(lái)完成的，留意這個(gè)核算是很大的不同。

全面預(yù)算和傳統(tǒng)預(yù)算到底有什么區(qū)別?傳統(tǒng)預(yù)算第一是由財(cái)務(wù)部門做的，很多企業(yè)都是這樣的，很多企業(yè)預(yù)算第一，由財(cái)務(wù)部門完成。

第二是財(cái)務(wù)預(yù)算，什么叫財(cái)務(wù)預(yù)算呢？財(cái)務(wù)預(yù)算就是指預(yù)算一些關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)成果，比如收入大的成本，核心的費(fèi)用，然后利潤(rùn)、毛利就這幾個(gè)大的框架性的這個(gè)預(yù)算叫財(cái)務(wù)預(yù)算。

全面預(yù)算是每一個(gè)框架性，每一個(gè)重要的點(diǎn)，比如費(fèi)用，費(fèi)用我要分很多東西可控費(fèi)用，不可控費(fèi)用，下面又分了，管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，營(yíng)運(yùn)費(fèi)分大的，有彈性的，比如招待費(fèi)分的很細(xì)。

又比如毛利，我要分生產(chǎn)毛利，銷售毛利，我的收入又要分，我們講現(xiàn)金收入、產(chǎn)值收入、出庫(kù)產(chǎn)值收入，還有回款收入等等合同收入，分了很多東西能不能做好這個(gè)預(yù)算？

另外就是這個(gè)財(cái)務(wù)傳統(tǒng)的預(yù)算，它基于財(cái)務(wù)報(bào)表，基于財(cái)報(bào)做的預(yù)算，肯定是回到了會(huì)計(jì)思維，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的會(huì)計(jì)報(bào)表就是基于國(guó)家規(guī)定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來(lái)擬定的一套報(bào)表，所以他一定是會(huì)計(jì)的一些思維來(lái)進(jìn)行做的。

全面預(yù)算是不一樣的，全面預(yù)算不是以會(huì)計(jì)報(bào)表來(lái)作為它的根基，作為它的基礎(chǔ)，而是以內(nèi)部經(jīng)營(yíng)報(bào)表，然后它覆蓋了財(cái)務(wù)預(yù)算，而要把預(yù)算指向一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它不是會(huì)計(jì)思維，它是經(jīng)營(yíng)思維。

本著開源最大化而節(jié)流最優(yōu)化的一個(gè)核心導(dǎo)向，這是兩者之間的重要區(qū)別了。