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有些人工作20年，才明白一個(gè)道理：
很多事情你搞不定，不是你的能力不夠，也不是你的經(jīng)驗(yàn)不夠，而是因?yàn)槟愕馁Y源不夠。
再給你多一點(diǎn)點(diǎn)資源，你就能把事情辦得很漂亮。
但很多人以為，只有被提拔為管理者，才能有權(quán)力去調(diào)動(dòng)資源。
實(shí)際上，管理的本質(zhì)不是權(quán)力和頭銜，而是資源的爭(zhēng)取與調(diào)配。
也就是說，當(dāng)你學(xué)會(huì)了資源的爭(zhēng)取與調(diào)配，你就隨時(shí)隨地都是一個(gè)管理者，根本不需求任何名頭，也能發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。
最典型的，就是向上管理。
我工作6年，創(chuàng)業(yè)6年，曾經(jīng)幫助過很多職場(chǎng)人解決過職場(chǎng)問題。我的學(xué)員小玲姐，之前就是這樣，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，從來就是“能躲就躲，避免接觸”，更不要說主動(dòng)“向上管理”了。上個(gè)月，她離月目標(biāo)還有20萬，可有一個(gè)大客戶，沒有能力拿下來。在我的指導(dǎo)下，小玲姐第一次主動(dòng)給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了一條微信：
領(lǐng)導(dǎo)，我離月目標(biāo)還差20萬，只要拿下A公司的年度框架，就可以超額完成目標(biāo)，而且對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)我來說，都是很大的鼓勵(lì)。我希望能爭(zhēng)取到您的時(shí)間，陪我一起去拜訪客戶。一方面，我的拜訪經(jīng)驗(yàn)不像您這樣資深，希望您幫我把關(guān)；另一方面，對(duì)方是總經(jīng)理級(jí)別，而我只是基層員工，所以我希望您能幫我坐鎮(zhèn)。聽小玲姐這么說，領(lǐng)導(dǎo)不僅欣然答應(yīng)，還表揚(yáng)了小玲姐這種為完成目標(biāo)堅(jiān)決、專注的態(tài)度。
之后的拜訪非常順利，在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)”大資源“的幫助下，小玲姐順利拿下A公司的框架，不僅讓她完成了目標(biāo)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、感受到了更多的資源傾斜，還增加了她的個(gè)人信心。
小玲姐能夠順利拿下大訂單、完成目標(biāo)，在于她明白了一個(gè)道理：完成任何目標(biāo)都離不開資源，而直屬上級(jí)，就是你最大的資源。和小玲姐一樣，很多人長(zhǎng)期無法升職加薪，不是因?yàn)槟芰Σ恍?，也不是因?yàn)榕Τ潭炔粔?，就是因?yàn)槿狈β殘?chǎng)底層思維。我出身普通農(nóng)民家庭，考大學(xué)時(shí)，是我們那里唯一一個(gè)大學(xué)生，可以說并沒有什么基礎(chǔ)。從月薪2000到公司估值3億，我靠的一直是職場(chǎng)底層思維。讓我最開始感受到職場(chǎng)底層思維的益處，是2012年，我還在深圳華潤(rùn)集團(tuán)做底層員工的時(shí)候。
那時(shí)，我做好了辭職的準(zhǔn)備，正好收到了兩份offer：
一份，來自同在深圳的一家央企文職崗位，工資25000；一份，來自當(dāng)時(shí)在高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司正和島，工資15000。一個(gè)兩萬五，一個(gè)一萬五；一個(gè)在當(dāng)?shù)?，一個(gè)在兩千公里之外。
選擇似乎很好做出，當(dāng)時(shí)也有很多人勸我留在深圳，進(jìn)央企、拿高薪。正和島雖然當(dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)公司，給的薪水也沒有另一家高，但它正在高速發(fā)展的階段，這時(shí)候加入，可以親歷一家公司的成長(zhǎng)，還能夠接觸到非常多優(yōu)秀的企業(yè)家。
這對(duì)我來說，無疑是一筆寶貴的財(cái)富。這筆財(cái)富，用每個(gè)月少1萬的薪水去換，太值了。果然，在正和島工作期間，我接觸到多位商業(yè)大佬，有聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志先生，有新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪先生，有奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎先生，有萬科集團(tuán)創(chuàng)始人王石先生……28歲那年，我正式?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)。這時(shí)，一位朋友推薦我去一家公司做高管。這家公司的老板前后找了我5次，我都沒有答應(yīng)。我說：要不這樣，我不要錢，免費(fèi)幫你干3個(gè)月，幫你梳理好重點(diǎn)，因?yàn)檫@對(duì)我思考創(chuàng)業(yè)內(nèi)容也有幫助。我只有一個(gè)條件，你幫我交一下公積金和社保就行。于是，我花3個(gè)月幫他梳理工作，3個(gè)月后，他挽留我，但我態(tài)度很堅(jiān)決，一定要去創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槲抑暗淖龇?，獲得了他的信任，于是，他給了我一筆投資，100萬。半年后，他又找了一位朋友給了我50萬，兩個(gè)人加起來150萬，這就是我創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，公司估值1000萬。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的第一步是獲取信任，這也是一條重要的職場(chǎng)底層邏輯。這也成為了故事的開端，后來我的企業(yè)不斷發(fā)展，到現(xiàn)在，公司估值3億，我的個(gè)人身價(jià)也超過了2億。一路走來，收獲的成就越多，我對(duì)職場(chǎng)底層邏輯也越敬畏。我不斷總結(jié)，希望能夠影響更多身邊的人，讓同事也能夠和我取得一樣的成績(jī)，過上不錯(cuò)的生活。最讓我開心的是，我把公司90后的公眾號(hào)編輯，一路培養(yǎng)為年薪百萬的副總裁。后來，我已經(jīng)不滿足僅僅培養(yǎng)同事了。
2018年，插座學(xué)院當(dāng)時(shí)還在做知識(shí)付費(fèi)，我就下定決心，要推出一門，讓所有職場(chǎng)人都能掌握職場(chǎng)底層邏輯的課程。因?yàn)?，我親身經(jīng)歷，只要掌握正確的思維，你的價(jià)值就會(huì)被放大10倍，甚至百倍千倍。從去年開始，我在全國各大城市開講「何川的管理公開課」，目前已經(jīng)去過北京、上海、深圳、鄭州、成都、西安等6個(gè)城市，并且還在不斷開展當(dāng)中。▲ 2020年， “何川的管理公開課”深圳站 現(xiàn)場(chǎng)▲ 2021年3月，“何川的管理公開課”成都站 現(xiàn)場(chǎng)▲ 2021年5月，“何川的管理公開課”西安站 現(xiàn)場(chǎng)我還會(huì)進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部，給他們講授升職加薪的底層邏輯，比如東方航空、新世相、中信、招商局、華潤(rùn)、聯(lián)想等知名企業(yè)。▲ 我給“東方航空”團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)▲ 我給“新世相”團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)2020年疫情期間，當(dāng)時(shí)為了方便更多同學(xué)，我們直接把課程，搬到了線上。目前，這門職場(chǎng)底層能力的培訓(xùn)，已經(jīng)做了322期，超過92萬學(xué)員報(bào)名過我們的課程。關(guān)于我的課程，用戶說的最多的一句話就是：非常實(shí)操，沒有廢話，第一次聽就感覺很有用。因?yàn)槲冶旧硎菍?shí)戰(zhàn)派，又服務(wù)過那么多的學(xué)員，所以，我最擅長(zhǎng)的，是給學(xué)員馬上就能用的實(shí)操技巧。
