貴州茅臺的兩喜兩憂

仇寶廷圖書館 2021-08-07

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貴州茅臺半年報(bào)顯示，直銷收入高增長；系列酒高增長。但系列酒新建產(chǎn)能進(jìn)度落后；茅臺基酒產(chǎn)量不理想。

本刊特約作者唐朝/文

簡單歸納貴州茅臺的半年報(bào)，有兩喜兩憂，平淡如水。

半年報(bào)披露，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入490.87億元，同比增長11.68%；實(shí)現(xiàn)凈利潤246.54億元，同比增長9.08%。扣非凈利潤為246.49億元，同比增長8.72%。

“兩喜”是指，直銷收入高增長；系列酒高增長?！皟蓱n”則是指，系列酒新建產(chǎn)能進(jìn)度落后；茅臺基酒產(chǎn)量不理想。

簡言之，喜在銷售，憂在生產(chǎn)。

業(yè)績有壓制

先說“兩喜”：其一，直銷收入95億元，同比增長84.5%。

直銷收入在2020年上半年同比增長220%的基礎(chǔ)上，繼續(xù)高速增長。在白酒營收占比里，從上年同期的約12%，提高到2021年上半年的約20%。這就是在不放量的前提下營收和凈利潤增長的秘密。

同時(shí)，受總供應(yīng)量約束，增加直銷的同時(shí)，上半年公司很明顯地壓制了批發(fā)量（經(jīng)銷商、商超和電商渠道），上半年批發(fā)渠道營收同比僅增長2%。

考慮到年初系列酒的整體提價(jià)，以及上半年部分高價(jià)非標(biāo)產(chǎn)品的投放，可以確定上半年渠道投放量少于2020年同期。

這是公司為了壓制報(bào)表營收和凈利，以保持預(yù)定增長節(jié)奏的手段。但凡在此刻評價(jià)貴州茅臺“增長乏力”的投資者和媒體，基本都是缺乏常識。

一個(gè)出廠價(jià)969元，批發(fā)價(jià)超過3000元的產(chǎn)品，公司庫房里堆著約27萬噸存貨，滿市場搶不到貨的現(xiàn)象明擺著，你非一本正經(jīng)地說人家“增長乏力”，只能套用郭德綱的段子“看他一眼就算你輸”。

其二，系列酒實(shí)現(xiàn)營收60.6億元，同比增長30%。

目前茅臺的特征依然是長短腿。長腿產(chǎn)品茅臺酒，不愁賣但產(chǎn)量增幅有限。借著茅臺酒引發(fā)的醬香熱潮，通過合適的產(chǎn)品培育中端消費(fèi)者，并通過擴(kuò)大中端產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)另一條腿的增長。這是非常清楚的戰(zhàn)略。

系列酒在2014年陷入低谷，年度銷售量不足6000噸，嚴(yán)重的產(chǎn)大于銷（年產(chǎn)基酒約2萬噸），積壓嚴(yán)重。短短三年時(shí)間，攀升到年銷售約3萬噸（2017年銷量2.99萬噸），連續(xù)五年銷大于產(chǎn)，眼看著歷史積壓存貨已經(jīng)要清空，下一步要愁的是沒有貨賣。

這是一個(gè)巨大的飛躍，是對新市場的開發(fā)，是對茅臺未來消費(fèi)者的醬香口味培育。

2021年上半年，公司的大方向就是控制茅臺酒的投放，理順和提升系列酒的價(jià)格體系，讓系列酒建立中高端的品牌形象和價(jià)格定位，給經(jīng)銷商創(chuàng)造足夠的利潤空間和銷售動(dòng)力。

實(shí)踐證明，效果相當(dāng)不錯(cuò)，系列酒經(jīng)銷商數(shù)量一直在增加。在不增加投放量的情況下，系列酒營收依然高速增長，證明價(jià)格定位被市場接受——當(dāng)然，微觀上也有少量經(jīng)銷商貨品積壓或囤積。

擴(kuò)產(chǎn)仍是難

然而，貴州茅臺半年報(bào)也有讓人憂慮的地方。同樣是兩點(diǎn)：

其一是系列酒擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)展不順利。

2020年4月，茅臺集團(tuán)官方微博曾經(jīng)報(bào)道過“預(yù)計(jì)系列酒的產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)?020年內(nèi)完工，屆時(shí)系列酒產(chǎn)能將達(dá)到5.6萬噸”。

到2021年，茅臺官網(wǎng)的信息修改為“確保3萬噸醬香系列酒技改工程在2021年6月30日前全面完成”，且對2021年醬香系列酒基酒產(chǎn)量預(yù)計(jì)為2.9萬噸。

而半年報(bào)第64頁顯示，截至2021年6月30日，3萬噸系列酒產(chǎn)能項(xiàng)目才投入預(yù)算資金的31%，完成工程進(jìn)度的50%。

造成這種情況的原因不明?；蛟S是反腐，或許是新冠疫情，或許是進(jìn)度安排，但不管是什么原因，如果2021年重陽節(jié)不能順利投產(chǎn)，意味著2022年系列酒產(chǎn)能仍然只能在3萬噸附近，5.6萬噸產(chǎn)量的實(shí)現(xiàn)時(shí)間將至少再推后一年。

其二是茅臺酒基酒上半年產(chǎn)量也不及預(yù)期。

按照半年報(bào)披露的3.78萬噸茅臺基酒的數(shù)據(jù)，反推全年產(chǎn)量，估計(jì)可能會落在5.2萬噸-5.4萬噸之間，低于公司2021年茅臺基酒5.53萬噸的生產(chǎn)計(jì)劃。原因不明。

這是兩個(gè)遠(yuǎn)憂。其他基本就是平平淡淡。

理性看預(yù)期

有觀點(diǎn)認(rèn)為，貴州茅臺營收同比增長不足12%，凈利潤同比增長只有9%，不及預(yù)期云云，只是（根本沒有預(yù)期的）無知者瞎起哄。

這個(gè)原因我在茅臺一季報(bào)發(fā)布后就已經(jīng)分析過，是2020年一季度疫情影響消費(fèi)稅繳納基數(shù)偏低造成的。只是固定金額的消費(fèi)稅，放在哪個(gè)季度征收對同比指標(biāo)的干擾。

貴州茅臺一季報(bào)顯示，營收同比增長11.7%，凈利同比6.6%。當(dāng)時(shí)各類網(wǎng)絡(luò)媒體驚呼爆雷，這是對公司了解太少造成的。

那么，一季度這種凈利潤同比增速小于營收增速的情況是怎么造成的？很多投資者及研究人員說是一季度繳納的消費(fèi)稅過多造成的。不能算錯(cuò)，半對，略浮于表面了。

這確實(shí)是被消費(fèi)稅所影響，但今年一季度只是正常繳納，并無多繳。真正原因是2020年同期消費(fèi)稅不正常的低，造成的利潤基數(shù)偏高。

背后的原因一戳就破：2020年一季度防疫工作第一，茅臺股份公司本部的灌裝、包裝工作受影響，導(dǎo)致一季度內(nèi)交給銷售公司的成品量偏少，產(chǎn)生的消費(fèi)稅偏低。稅金及附加偏少，就使得2020年一季度凈利潤基數(shù)偏高。

在作為生產(chǎn)部門的股份公司，將商品酒移交給茅臺銷售公司的時(shí)候，消費(fèi)稅只征收一次。茅臺銷售公司對外銷售時(shí)，不再征收。

因此，當(dāng)期征收多少消費(fèi)稅，取決于股份公司當(dāng)期包裝了多少噸商品酒給銷售公司——注意，不要和遞延所得稅混淆了。銷售公司接收后沒有賣出去的酒，在合并報(bào)表時(shí)，不確認(rèn)相關(guān)利潤及企業(yè)所得稅，而是通過遞延所得稅資產(chǎn)科目記錄。消費(fèi)稅不是企業(yè)所得稅，不是這樣處理的。

茅臺利潤表科目里的“稅金及附加”，主要包含：消費(fèi)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加幾個(gè)稅種，其他可以忽略。

消費(fèi)稅是銷售公司對外售價(jià)（出廠價(jià)）的12%+1元/升——每升1元的季度總量不足2000萬元，可以忽略不計(jì)。

城建稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加的稅率分別是7%、3%和2%，稅基是增值稅+消費(fèi)稅之和。因?yàn)樵鲋刀愂?3%，消費(fèi)稅是12%，所以這三項(xiàng)總和=營業(yè)收入×（13%+12%）×12%=營業(yè)收入×3%。

于是，稅金及附加一般應(yīng)該是營業(yè)收入（指酒業(yè)收入，即利潤表上的營業(yè)收入科目。不是包含財(cái)務(wù)公司收入的營業(yè)總收入科目）的12%+3%=15%左右，大部分時(shí)候在14%-15%之間。

可以看一下最近五年這個(gè)數(shù)據(jù)的變化表，立刻就會一目了然。

2021年一季度14%，是正常水平。

2020年和2019年一季度明顯偏低，即這兩年的第一季度，茅臺股份公司本部交給銷售公司的成品酒數(shù)量相對偏少——錯(cuò)前錯(cuò)后，安排在相鄰季度灌裝和包裝了。

如果2020年一季度也是14%，那么其一季度的稅金及附加就會變成244.1×14%=34.2億元，稅前利潤就會少34.2-24.5=9.7億元，歸母凈利潤就會變成124億元。

計(jì)算過程是：稅前利潤少9.7億元，從184.8億元變成175.1億元；稅后利潤175.1×75%=131.3億元；按照2020年一季報(bào)少數(shù)股東損益實(shí)際占比5.5%計(jì)算，歸母凈利潤124億元。

如此一來，2021年一季度的139.5億元凈利潤，就會變成同比增長12.5%。一下子就正常了。事情就這么簡單。

總之，在當(dāng)下市場的供需情況下，貴州茅臺的業(yè)績根本就不存在爆雷的可能。

公司已經(jīng)披露2021年預(yù)計(jì)營收增長10.5%。按老唐的推算，2021年全年凈利潤預(yù)計(jì)就是540±10億元，同比增長約15%。

（聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。作者聲明：本人持有文中所提及的股票）

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