嚴(yán)峻的社會大環(huán)境下，令不少經(jīng)銷商很迷茫，也感覺到了巨大的危機感，近日和一位老經(jīng)銷商聊天得知，今年是他做生意這么多年感覺最難的一年，也意識到了生意的難題，為了公司的發(fā)展，他一直在尋求突變，走出困境，跟上這會發(fā)展的步伐，首先要突變的就是把公司原有的生意模式做出調(diào)整，把原有公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一下，降低原有多年老品的占比，增加一部分新品的占比，從思維上也要轉(zhuǎn)變，但在初嘗試了的過程中得到的結(jié)果并不是很如意，困難重重，接一個新品死一個，他也在和員工積極開會：市場不等咱們，不改變，不提高接新品的能力，公司遲早要走不下去的，一開始接新品時給廠家人員說自己有多少個網(wǎng)點，做了多少年的老經(jīng)銷商，面對接新品的能力著實讓人擔(dān)憂，廠家一個勁的再催經(jīng)銷商你們還做不做，不做要再另找新戶了，找一個有利潤的產(chǎn)品不容易，不要做一個產(chǎn)品的過路人，接一個死一個。這也是他和公司業(yè)務(wù)說的話，讓員工們都具有危機感，打起精神起來，要時刻做好應(yīng)對市場變化，做好接新品的能力，只有為斷為公司造血，公司才能有價值，正常維持下去，不然，看近兩年市場的變化，再按原來的生意做法，公司是走不下去了，讓大家做好準(zhǔn)備，這也是多年來，第一次聽這位老經(jīng)銷商這親訴說，也是真切感到市場的殘酷了，原來只是說說而已，好像離自己的公司還有一段距離，但今年是真的發(fā)生在自己的公司了，這位老經(jīng)銷商也是做好了二次創(chuàng)業(yè)的決心，拾起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的激情，突破自己，也要不斷激勵員工們和老板一條心團結(jié)起來。

他說：面對公司的現(xiàn)狀擺在面前的只有兩條路，一條是增加新產(chǎn)品，為產(chǎn)品定任務(wù)，二是裁員，不借助外力，公司是生存不下去的，大家再不努力一把，公司很難往前進行，也說明這位老經(jīng)銷商確實是感到真真切切的有危機感了，再不改變新的方式真是公司走到盡頭了，推一個新品，業(yè)務(wù)們說不行，在市場上推不動，而在電商及社區(qū)團購上確賣的非常火爆，能說這個產(chǎn)品是沒有市場嗎？還是業(yè)務(wù)員的思維已固化，沒有把推產(chǎn)品放在重心位置上，還在吃老本，推老品肯定是比較輕松，新品肯定是不容易的，如果公司想發(fā)展就要有推新品的能力，要有造血功能。

面對公司的改革，業(yè)務(wù)員們是否會接受這種方式，有的業(yè)務(wù)推新品的能力還是行的，有的是差到極點，基本上一個月也不開一個戶，面對這樣的推新品的能力，想得太多，做的太少，如何把業(yè)務(wù)們都提高推新品的能力，打造一支優(yōu)秀的團隊，也是經(jīng)銷商目前要改變主抓的方向。

有的公司在接一個新產(chǎn)品時，業(yè)務(wù)們都一窩蜂的可以用搶來說，因為接一個新品就意為著多掙些錢，而目前公司就是欠缺一股這樣賺錢的心氣，不要還按原來的思路去做市場，面對現(xiàn)在渠道優(yōu)勢，我們是有能力做好這一塊的，為什么老做不好，接一個死一個哪，這還是重點沒做對，管理上出了問題。團隊心不齊就很難做成一個事。

沒有一個新增長點，退貨一個勁的增加，成本也是越來越大，如果公司再沒有造血功能 ，真是很難再維持下去，大家就是勁往一處使，擰成一股勁，往好的走，老板的危機意識比業(yè)務(wù)的意識要強烈的多。

對推新產(chǎn)品有一個改革，也給團隊說了嚴(yán)峻的形式，改變之心之強大，再就是讓改革真的起到好的作用。

經(jīng)銷商必須做出改變，拋棄以往單純憑感覺選品的方式，導(dǎo)入系統(tǒng)、科學(xué)的選品理念和方法來指導(dǎo)選品實踐。那么，評判一款產(chǎn)品好與壞的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？

簡單來說，可以歸結(jié)為四點：

首先，符合品類發(fā)展趨勢，具有良好的成長性；

其次，與公司現(xiàn)有資源、能力、產(chǎn)品形成互補；

第三，富有競爭力的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、價格；

第四，廠家擁有良好的營銷理念、業(yè)務(wù)模式、市場支持和團隊執(zhí)行力。

從產(chǎn)品的角度看，達(dá)到以上四個標(biāo)準(zhǔn)就能夠具備很強的市場競爭力，但要想提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的成活率，還需要結(jié)合市場環(huán)境及經(jīng)銷商自身的不同特點進行系統(tǒng)分析。