通過超低的折扣，吸引一部分客戶過來，讓他們體驗產(chǎn)品和服務(wù)，然后做病毒擴散，從而吸引更多的人來參與活動。
美容院，活動期間，原價398元的面部按摩服務(wù)，現(xiàn)在只需要一折，另外你只要介紹3個人進店體驗，還額外送你一年12次的面部按摩服務(wù)……在原有的折扣的基礎(chǔ)上，拿出特定的劵，還可以無條件的優(yōu)惠，這種就叫做折上折比如一件300元的衣服，活動期間全場8折優(yōu)惠，折后價是240元。如果你還有一張七折券，那么在240元的基礎(chǔ)上，再給你打一個7折，最后的價格就是168元。同樣也分兩種，一種是會員產(chǎn)品折扣，針對的是特定人群；另外一種是展銷產(chǎn)品半價，針對的是特定產(chǎn)品。
如果客戶已經(jīng)是本店的會員，就可以享受會員專區(qū)的產(chǎn)品折扣。比如活動當(dāng)天可以享受會員專區(qū)四折優(yōu)惠，產(chǎn)品有限，先到先得，這樣就可以吸引很多老會員，為4折優(yōu)惠而來。比如新品發(fā)布當(dāng)天，只要拿折扣券過來，就可以以半價購買展銷產(chǎn)品，這也是吸引客戶過來參與活動的一種方法。這是因為你只站在了主營產(chǎn)品的角度去思考問題，沒有自己的后端產(chǎn)品，所以你的利潤點就太單一，當(dāng)然很難賺到錢。如果你從側(cè)面的角度思考，在你的產(chǎn)品之前，增設(shè)一款引流產(chǎn)品，吸引更多的客戶進店，從而帶動主營產(chǎn)品的銷售。也可以嫁接后端產(chǎn)品，不主營產(chǎn)品進行讓利，靠后端產(chǎn)品來盈利。比如，現(xiàn)在我在做的吉林市實體店聯(lián)盟社群的會員，很多實體店老板的產(chǎn)品比較單一，沒有后端利潤產(chǎn)品。
那現(xiàn)在我?guī)退麄儗恿朔康禺a(chǎn)樓盤，在他們店里做展示合作，客戶進店如果有意向購房的，實體店老板就推介給房地產(chǎn)公司。
只要成交一單，他就可以輕松賺到上萬元的利潤，這個房地產(chǎn)樓盤就是后端項目……
好了今天就先分享到這里，我是王健松，企業(yè)營銷咨詢師，希望我的分享能幫到你。覺得有用，記得點個再看，支持一下，多謝你！
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