 小紅書是近年來非常火爆的社交應(yīng)用，它吸引了很多年輕人的注意力，同時也衍生出了巨大的商業(yè)價值。通過小紅書筆記獲客變現(xiàn)也成為了很多企業(yè)青睞的方向，與此同時，它也衍生出了諸多的廣告主和流量主。 那么我們將如何通過小紅書打造屬于自己的流量矩陣，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢？今天，我們就來聊一聊這個問題。 主要內(nèi)容：
對于小紅書營銷的專業(yè)人士來說，問題不大，回答起來容易，但對想要進(jìn)行小紅書營銷獲客的小白來說，理論需要積累，行動也需要技巧。很多人都很想了解小紅書爆文如何打造，但其實(shí)，在急著打造爆文之前，我們要先清楚獲客的總體攻略，磨刀不誤砍柴工。 一、什么是五步方程式？說起營銷，很多人都會說：抓取注意力。 其實(shí)，十幾二十年前，吸引力就已經(jīng)成為老生常談的話題了，第一代稱為營銷性或者銷售性，可以稱之為五步方程式：抓住注意力、引起興趣、建立信任、刺激欲望、催促行動。 通過這五步方程式，我也先對照著和大家講一下追根溯源的問題。其實(shí)小紅書是分為兩種：
 二、標(biāo)題的七大模板我們拿標(biāo)題來舉個例子。標(biāo)題其實(shí)可以分為七大模板。 第一個是避雷防坑型。這個很好理解，但其實(shí)也是要有領(lǐng)域的細(xì)分的。 比如我們買了10萬的母嬰用品，告訴你別踩這二十一個坑。包括美妝類的也是一樣的，比如《秋季護(hù)膚要懂得這些坑，避免毀容》它的重詞就在于避免毀容，其實(shí)我們也可以把這個詞放在前面，更加的顯眼。我們可能要突出的是秋季護(hù)膚。 旅游的也是差不多的，這些都是在告訴我們要去避免上當(dāng)，避免受害，都是典型的避雷防坑型。 因?yàn)槿说男睦锲鋵?shí)都存在恐懼，對未知的恐懼。這些標(biāo)題內(nèi)容，就擊中了用戶心理，而點(diǎn)開之后的筆記內(nèi)容也一定要幫到其他人，才有可能成為一篇爆文，不然就是一個噱頭或是標(biāo)題黨了。  第二種是前后對比型。這種要能夠利用得好，也是很容易出爆文的。 比如說《普通人化妝vs5年博主化妝有什么區(qū)別？》《窮人和富人之間的差距在哪里？有這5個原因》仔細(xì)分析之后，都能知道市面上的標(biāo)題是用了哪一種，末尾一般都是問句，從心理學(xué)的角度來說，這樣的目的都是為了引起好奇。如果我們可以給出答案，人們也會愿意點(diǎn)擊進(jìn)來看一下。  第三個是改變效果型。比如說《從黑女孩到白雪公主，我用了這些方法》《從口吃少年到演講，我用了這些方法》《寶寶從不說話到妙語連珠，究竟有什么妙招呢》這些都是效果型，常用句式就是“從……到……”，主要還是側(cè)重于經(jīng)驗(yàn)分享型。  其實(shí)會爆的標(biāo)題，也有可能是以上兩三種類型結(jié)合到一起了。比如我們談到的《寶寶皮膚瘙癢，注意這16個細(xì)節(jié)》其實(shí)它也有防坑的標(biāo)題特點(diǎn)，具有一定的恐嚇性。 當(dāng)我們再產(chǎn)出這樣的筆記時，我們可以把有名氣的品牌拼在一起說，使得內(nèi)容位置緊湊；如果你是新品牌，你一定要讓你自己的品牌占C位，給人營造一種，你的產(chǎn)品也是蠻不錯的feeling，可以說，這也是發(fā)揮名人效應(yīng)的一種了。這就是我們所說的第五種標(biāo)題形式——借助名人型。  其實(shí)她的形式和我們一開始說的那些種草是不一樣的。她寫的是一種合集的類型，和單純種草的爆文筆記相比還是不一樣的。她第一篇筆記的內(nèi)容在于健身類的，她寫的是干貨單品，前面分享的是5個知識，但是她尾部植入了這個品牌，與此同時她也結(jié)合了自己的個人經(jīng)驗(yàn)。這就是我們所說的第六種——個人經(jīng)歷型了，這種筆記往往更加真實(shí)。  其實(shí)，所有的類型都離不開干貨攻略，也就是最后的一個干貨攻略型，這是必須要一以貫之的。  三、爆文筆記內(nèi)容接下來我們再來簡單談?wù)?，會爆的爆文在?nèi)容角度是怎么呈現(xiàn)的。 在這里，我來說一個真實(shí)案例。她是我18年的一個學(xué)生，那么她是從1000多粉漲到30000粉再漲到50000粉，現(xiàn)在漲到十幾萬的過程，就靠了這幾篇爆文，她也比較擅長寫這一類的文章。  我們來看看她的內(nèi)容。除了標(biāo)題以外，圖片也還是比較吸引人的，還有一個就是她的標(biāo)題下面的正文。 這里有一個細(xì)節(jié)，你看看正文的開頭。 “10月份做的闌尾炎手術(shù)，一度因?yàn)榕掠绊憘谠诩茵B(yǎng)了一個多月，體重從95斤飆到110斤……”首先，她交代了她的時間，也提及了自己的改變，最后還說起自己咨詢了瑜伽老師，這就使得她的內(nèi)容更具有專業(yè)性了。 所以說，短短的幾句話里就已經(jīng)包含了極大的信息，讓你印象深刻。 其他的內(nèi)容特別詳細(xì)，也有相對應(yīng)的配圖。 結(jié)尾還有一個我們可以注意的是：統(tǒng)一回復(fù)私信我身上穿的衣服的寶寶…….這里并不是直接談及產(chǎn)品的好處，而是間接隱晦地談到自己會購買的產(chǎn)品。 通過分解這一篇文章，我們可以知道她究竟在推廣什么嗎？ 其實(shí)在這里還是要通過關(guān)鍵詞或者品牌詞產(chǎn)品詞出現(xiàn)的頻率來進(jìn)行判斷，出現(xiàn)頻率最高的自然是推廣的品牌，而其他統(tǒng)統(tǒng)都是陪襯。 四、筆記寫作方向那么，我們寫一個產(chǎn)品，一般怎么寫呢？ 一是明星效應(yīng)。除了說那些很低的素人給我們寫的筆記是說明型或者說是體驗(yàn)感如何，更多的是知識性占8分，品牌介紹占2分，這樣子蜻蜓點(diǎn)水般，筆記的流量也可以推送出去。 如果我們的品牌是新品牌，那么我們還是可以繼續(xù)發(fā)揮名人效應(yīng)，先說大牌，再說自己，但是我們不是競爭關(guān)系。 舉個簡單的例子，當(dāng)年伊利很有名氣的時候，蒙牛才剛剛出來。那它怎么借勢營銷呢？它打的口號就是伊利第一，我們第二。但其實(shí)那個時候，它連個幾十名還排不上呢，這就有點(diǎn)蹭熱度的意思了，在這個基礎(chǔ)上，我們再把它變成一個合集種草，那就更加不一樣了。 二是心得分享。 當(dāng)我們運(yùn)營一些賬號的時候，我們不用寫得很官方化，一定要站在用戶的角度思考，一定是我們很干貨，帶動了這篇筆記。偶爾爆紅并不是我們追求的，我們要追求的是持續(xù)的，大概10篇的筆記里，我們有多少篇的幾率是可以出爆文的，這個很重要，我們要知道其中的因素。 那我們從哪里獲得素材呢？其實(shí)在我們的同行之中有很多優(yōu)秀的筆記，我們學(xué)會去拆分并抄作業(yè)就好。 文案也有文案的結(jié)構(gòu)，我們分析文章的結(jié)構(gòu)和段落就可以很好的去展開。故事性是我一直提倡的一個重要要點(diǎn)。標(biāo)題、封面、文案結(jié)構(gòu)、文末的引導(dǎo)或者說評論的維護(hù)都是十分重要的。 三是關(guān)鍵詞的優(yōu)化。  關(guān)鍵詞一定要多次出現(xiàn)在干貨區(qū)域，可以出現(xiàn)在標(biāo)題，也可以多次出現(xiàn)在文內(nèi)。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，其實(shí)是可以很好與其他同類型筆記競爭的。
無論我們是做哪一個行業(yè)，都要注意標(biāo)題和內(nèi)容是與人性緊密相關(guān)的。點(diǎn)贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)這幾個維度的數(shù)據(jù)也會作為平臺系統(tǒng)推薦的參考值，更多細(xì)節(jié)性的東西，在接下來的課程中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列，會詳細(xì)給大家說明。 |
|
|
