中小企業(yè)為何要推行內(nèi)部合伙人的模式？

首先什么企業(yè)可以用，就是你的企業(yè)只要有經(jīng)營結(jié)果，只要你想未來達到更好的經(jīng)營結(jié)果，只要你的有團隊，這三個條件基本上我們百分之九十九的中小民營企業(yè)都有，想未來做出更好的經(jīng)營成果，做大做強，經(jīng)營更好。

還有你要靠團隊做，這三個條件基本上是我們企業(yè)最基本的狀態(tài)了，你就可以做了，所以他符合任何企業(yè)，還有符合任何一個企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

有人問，我們的企業(yè)在下行，你講我們合伙人指的是增量，我們企業(yè)明顯是下行的趨勢，能做合伙人嗎？

答案是肯定的，因為你下行，你想不想停止下行？你虧損，你想不想不再虧損或者少虧，如果想就行了，即使你說我還在持續(xù)虧損，我可以下移平衡點，我依然可以做出增量的一個導(dǎo)向來激勵團隊。

當(dāng)然如果你說，我企業(yè)已經(jīng)無藥可救了，那沒辦法就倒閉唄，只有一種企業(yè)覺得未來很悲觀，根本不想干下去，想把企業(yè)賣掉關(guān)掉，那你就不做了，因為你作為老板，你都覺得過于悲觀，未來活不下去，你都放棄了，那你什么機制都不用，你就等著清產(chǎn)破產(chǎn)。

但是股東就不一樣，如果你不賺錢，你讓員工投錢做股東愿意嗎？很多人不樂意，如果掙的錢很少，回報率很低，你讓員工掏錢來做股東很多人不樂意。

還有新創(chuàng)立的企業(yè)也可以做合伙人 ，我可以拉一些人來做，我們今年創(chuàng)立一個新的項目，我做IOP/POP，我的投入期今年只要有利潤，我拿出百分之五十給你們分錢。

那明年有更多利潤，超過這個利潤我來分錢，所以合伙人模式在任何的企業(yè)和任何的狀態(tài)下，幾乎都可以。

剛才講就是除了想破產(chǎn)想倒閉極其悲觀的企業(yè)，那就不行。

但這種企業(yè)我覺得老板不多，我們說老板都是小強打不死的，壓力越大困難越大的時候我們老板那種創(chuàng)造力奮斗精神就會激發(fā)起來。

中小企業(yè)為何一定要推行我們的內(nèi)部合伙人？

第一，不用向員工分配股權(quán)，我經(jīng)常跟很多中小企老板說，你們現(xiàn)在先不要做股權(quán)激勵，先做OP合伙人模式，因為我覺得你做股權(quán)有很多條件不符合。

首先你的數(shù)據(jù)都理不清，因為做股東數(shù)據(jù)要非常強大，其次你的合法納稅要做到位，稅務(wù)各方面到不到位，要看凈利潤。

但是合伙人不一定看凈利潤，我們的OP模式它很靈活，分股份太麻煩，資產(chǎn)評估，各種程序要走，有的時候還得寫股權(quán)授予協(xié)議，還要去工商登記注冊。

一般情況下內(nèi)部合伙人模式就可以了，除了極個別人、資金投資人、外圍的股東或者是要入股的經(jīng)銷商等等這些從外面投資資源，投資資金的一些獨特的股東，這個你可能要給予股份。一般內(nèi)部的，我們先一步一步來，除了極個別的CEO及核心高層的人員，可能你要一開始考慮股份，其他的人員先做OP，所以合伙人不用給出股份退出就靈便靈活，而且很快就可以落地實施。

不需要評估資產(chǎn)，不需要對股權(quán)做布局做設(shè)計，因為它不占股東的股份，而且也不需要對員工提太多的高要求，員工要達到多長時間以上，業(yè)績達到什么以上，不需要提這么高的要求，股東的要求很高的，我們講股東就是結(jié)婚，結(jié)婚的要求很高，我經(jīng)常做一個比喻。

大家說說看談戀愛跟結(jié)婚哪個要求高？肯定結(jié)婚要求高是吧，談戀愛的要求比較低，談戀愛兩個人你情我愿的就可以拍拖了。

但是結(jié)婚就考慮得很現(xiàn)實，有沒有房、有沒有車，各方面的條件要匹配，門當(dāng)戶對，然后情投意合，共同語言是，父母都認可，看見沒有結(jié)婚的條件可高了，所以要成為股東的條件非常高，門檻也很高。

但是合伙人是談戀愛的階段，談戀愛又不一樣，那么說起來股東就更有價值的要求這么高。不要這么說，很多人成了股東以后，就像很多人結(jié)了婚，反而不一定很幸福。

我講不一定，而且結(jié)婚了，你不能老離婚。

但是談戀愛你可以談個七八個，如果離婚，你離個二三次可能都費勁了，很多年輕人談戀愛，談個很多次很正常，所以他靈活，而且他有激情，談戀愛是不是很有熱情，很有活力，很有憧憬。

但是你做股東結(jié)了婚以后，大家左手摸右手，變成了一種依賴和責(zé)任感。

我講的是現(xiàn)實，就是說人性背后其實跟我們的機制，他有很多吻合的東西在里面。

當(dāng)然我不是說反對結(jié)婚，企業(yè)也有股東，我們還是要有股東，只是我覺得人生的狀態(tài)，人生生命歷程跟我們講的這個機制之間，他有很多道理是可以融合貫通的。

我有很多合伙人，我也需要股東，所以中小企業(yè)剛做年度激勵的時候，先做OP合伙人再考慮一些非常優(yōu)秀的合伙人未來轉(zhuǎn)變成為我們的股東。