#如果砍掉中間代理商和終端商，把化肥直接供給農戶，你愿不愿意組織大家一起團購#

化肥漲價，農民抵觸情緒增加，所有的矛頭，都指向了化肥中間商，有農戶表示，化肥從出廠到批發(fā)商，從批發(fā)商到零售商，從零售商再到農民手里，中間多增加了兩個環(huán)節(jié)，也就增加了兩道利潤，如果將化肥直接送到農民手中，砍掉批發(fā)商和零售商兩個中間環(huán)節(jié)，每噸化肥至少可以節(jié)省800元。

如果將這800元讓利到農民手中，當前的化肥價格的漲勢，就能得到立竿見影般的遏制。

那么，砍掉化肥中間環(huán)節(jié)，真的能行得通嗎？

砍掉化肥中間環(huán)節(jié)，這句口號最早出自農資忽悠團之口，所謂的農資忽悠團，是指那些專業(yè)的銷售團隊，不管什么人找到他們，也不管讓他們幫忙賣的真貨假貨，在經過他們一番忽悠之后，就能將極其普通的化肥，賣到商家所不敢想象的高利潤。

忽悠團胃口不小，賣家也需要賺錢，還要把化肥賣到比正規(guī)渠道低，在這種前提下，他們只能在化肥品質上做手腳，說到底，就是以次充好。

忽悠團往往會深入農村一線，通過熟人營銷、小禮品營銷、洗腦式營銷等手段，達到讓農民上當受騙的目的。

而忽悠團最常講的一段話便是“他們是廠家直銷，價格之所以便宜，就是因為沒有了中間商，這是一種生產廠家直接面對農民的一次活動等等”，從而博得農民信任，以便擴大假冒偽劣化肥銷售數量。

也有一些不知名的肥料企業(yè)，聯(lián)合當地有威望的農戶，依然采取廠家直供或者組織農民團購的銷售模式，來達到增加銷售額的目的。

從以上兩個例子不難看出，所謂的砍掉中間環(huán)節(jié)，其實他們自己就是中間環(huán)節(jié)，只是換了一種形式而已，相比于中間商和零售店，這樣的中間環(huán)節(jié)更加可恨，有人稱他們就是披著羊皮的狼，拿著毒藥和農民換糖吃。

在這個誠信缺失的年代（不是必然），各種騙術讓人防不勝防，而集市上信譽較好的農資店，就是農民的主心骨，他們可以賺錢，但農民買得放心，在農資銷售服務化的今天，農資店采取的送化肥上門，甚至送肥進田等措施，更是便捷了很多行動不便的農村老人。

在正規(guī)化肥競爭激烈的今天，產品利潤趨于透明，渠道商也只有拼服務這條路可走了，甚至有的化肥渠道商戲言“我們不生產肥料，我們只做化肥的搬運工”！

加上每個地區(qū)的農作物種植結構不同，所需化肥品類也會有所不同，如果采取廠家直接對接農戶的方式，這需要極大的人力物力及龐大的倉儲運輸能力，這樣算來，運營費用和化肥中間環(huán)節(jié)相比，并不具備任何優(yōu)勢。

而化肥中間商的存在，在倉儲、分銷、運輸等方面，恰如其分地彌補了廠家的缺陷，兩者之間達到了一種良好的互補，這種互補，也是當前化肥能在市場上以最低成本流通的關鍵所在。

有人對此可能表示質疑，若按以上所述，化肥中間商是砍不掉了？怎么感覺去掉中間環(huán)節(jié)，化肥還可能更貴似的呢？

未來農民用肥，就不能以團購的形式直接跟生產廠家對接嗎，化肥中間環(huán)節(jié)真的砍不掉嗎？

眾所周知，決定肥料成本的，除了生產成本，還有運輸費用，如果距離生產企業(yè)過遠，而采購的數量又不足以降低運輸成本，還真沒有折騰的必要，所以，化肥團購，對傳統(tǒng)種植戶來說，也不過是一個美好的愿景罷了。

不過，傳統(tǒng)種植戶可以在化肥批發(fā)商那里團購，減少零售環(huán)節(jié)還是可行的。

對于一定規(guī)模的種植大戶來說，和肥料企業(yè)直接對接，可操作的空間就比較大了，前提是你種植的作物必須不能過于復雜。

受以上條件制約，化肥從廠家直接面對農民，還有很長的一段路要走，就目前種植現狀來看，中間環(huán)節(jié)依然起著承上啟下的重要作用。