這是Spenser的第1016篇文章

前兩天有讀者給叔留言，說大學(xué)同學(xué)找自己合伙創(chuàng)業(yè)，問我要不要加入？

叔只問了他兩個問題：

你們一年聯(lián)系幾次？之前的工作是否屬于同一領(lǐng)域？

他回復(fù)是老同學(xué)也是同行，幾乎每個月都要喝一次酒。人品絕對沒問題，就是投資項目不知道靠不靠譜。

叔聽完立馬勸他打消這個念頭。

像創(chuàng)業(yè)這種風(fēng)險投資，一定要找不熟的、不同領(lǐng)域的，最好和你不是同一個圈子的高學(xué)歷者才是頂配。

可能有老鐵疑惑，難道不是熟人更靠譜？

你先聽叔給你說說嘛！

1

熟人，容易讓你固步自封

要知道，在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，所謂熟人圈只會讓你原地踏步。

從信息獲取層面來講，80%的熟人都有圈子上的重疊，而同一圈層傳播的信息必定都是同類型資訊。

就像信息化時代某音、某寶的“猜你喜歡”一樣。

熟人圈，才是困住你人生的牢籠。

比如說，你遇到買車的事兒，想找朋友參謀一下做個參考。

問完卻發(fā)現(xiàn)，他的建議和你的“某些想法”不謀而合。

且不論參考價值大小，就從思維角度而言，既然能是熟人，那大家肯定都是同一類人。

這就會給你造成一種，自己就是絕對正確的假象。

容易進入思維繭房，看不到不一樣的信息點。

始終在熟人堆兜圈的人，永遠看不見更大的世界。

相親市場上亦是如此，為什么熟人介紹的很難遇到滿意的對象？

就是因為他所在圈層與你類似，如果可以，你自己也能找到類似的人，何須再費心托人介紹？

而媒人的作用就是跳出你的人脈圈，往更寬闊的地方探尋，成功率自然更高。

2

不熟的人，才能提供有效信息

不熟的人，才最有價值。

這句話可不是叔說的，而是20世紀70年代的一位社會學(xué)家通過具體實驗得出的結(jié)論。

這位研究人員是哈佛畢業(yè)的社會學(xué)博士格蘭諾維特，他從282人中隨機抽取100人訪問他們是如何找到工作的。

調(diào)研結(jié)果顯示，100人中有54人是通過個人關(guān)系找到工作的。

當(dāng)你還在絞盡腦汁改簡歷、投簡歷、跑面試時，一半以上的offer已經(jīng)被那些有關(guān)系的人拿走了。

這個世界，從來不缺努力的人，缺的是能有效利用關(guān)系走捷徑的人。

更有意思的是，這里的關(guān)系并非是親朋好友，而是通訊錄里半年都聯(lián)系不了一次的“陌生”人際關(guān)系，又稱弱關(guān)系。

靠弱關(guān)系找到工作的人數(shù)占調(diào)查人的55.6%，他們與這些人每年都見不了一次，共同特點都是不在當(dāng)前的社交圈內(nèi)。

格蘭諾維特對此的解釋是：

整天跟你混在一起的那幫人，干的事兒、與日常想法都和你差不了多少。你都不知道的工作機會，他們更無從得知。

只有弱關(guān)系，才能給你新鮮的信息，幫你鏈接更大的世界。

簡單來說，熟人告訴你的有用信息，你自己也有可能發(fā)現(xiàn)。而不熟的人告訴你的有用信息，他要不說，你可能永遠都不會知道。

3

那些不熟的人脈

才是你暴富的路子

說了這么多，肯定有老鐵反駁，我通訊錄里那么多不認識的人，咋沒見我暴富？

那叔不得不說你一句，通訊錄人多不是重點，你要的是那些陌生人所傳遞的信息??！

人脈的關(guān)鍵不是融入圈層，而是你能接觸多少圈外的人。

巧的是，這項理論也有對應(yīng)的數(shù)據(jù)實驗。

2010年，美國3位研究人員調(diào)查了2005年8月整個英國幾乎所有的通訊記錄。

他們把通訊記錄與其所在的小區(qū)居民經(jīng)濟排名進行對比。結(jié)果非常明顯，越是富裕的小區(qū)，通訊“多樣性”越明顯。

越有錢的人，結(jié)識的圈層種類越多。

到底是越有錢認識的人越多，還是認識的人越多越有錢？

從信息傳遞角度來看，當(dāng)然后者可能性更大。

認識的人越多，掌握的信息就越全面，做出的相關(guān)決策必然會更準(zhǔn)確。

試想一下，如果你能掌握市面上90%的相關(guān)信息，無異于開啟上帝視角，而這樣的結(jié)果可不就是一切皆在掌握之中？

所以，交友的正確姿勢，絕不是來者不拒。而是重在信息，然后一邊聯(lián)系一邊篩選。

畢竟朋友多，不代表提供的信息就多。

人際關(guān)系的本質(zhì)是“信息交換系統(tǒng)”。

我們要做的不是以量取勝，而是不斷擴充人際關(guān)系的邊界，容納不同圈層，增加其豐富性。

當(dāng)然，叔的意思可不是讓你們都放棄熟人社交，著重與不熟的人搞好關(guān)系。

除了海王，沒有人能男女通吃，在各個魚塘都如魚得水。

立足熟人圈，拓展不熟的人際關(guān)系才是正解。

而這個篩選可以從以下兩方面入手：

如果你是二十多歲的年輕人，那社交圈盡量選在40歲以內(nèi)。

畢竟長者雖然更有經(jīng)驗、智慧，但對年輕人而言，更重要的是獲取蓬勃向上的動力。

如果你三四十歲了，也多接觸接觸00后，看看年輕人都在想什么。

要跨越年齡圈層，但不能跨度過大，否則只會扯了襠，自己難受。

除了基礎(chǔ)年齡上的選擇，還有具體圈層的界定，它可以是不同行業(yè)、不同領(lǐng)域，也可以是不同的經(jīng)濟水平。

但最重要的是一定要能聊得下去。換言之，你可以和對方三觀不同，但一定不能相差太遠。

否則聊下去都成問題，更何談開拓視野、互相學(xué)習(xí)？

所以，趕緊翻翻你的通訊錄，給那些不熟的人拍拍灰。

畢竟......那可都是赤裸裸的財富吶！

內(nèi)容編輯 · 小鹿

說起來，對熟人路徑的依賴是所有人的通性，但這樣的熟人圈真的舒適嗎？

并不見得，對現(xiàn)狀不滿的大有人在，真正能走出熟人舒適區(qū)的卻少之又少。