今天業(yè)績完成還算滿意，成交兩單三金，20000業(yè)績。 后面這單三金輪到我接待，一開始同事幫忙接待了幾分鐘左右，我過去的時候男士已經(jīng)把男戒選好了，男生還不挑剔。 男士：我們買的是婚戒，男戒無所謂，你們幫介紹一下女戒，不要看著太小氣就行。 （因為美女年齡比較小，戴那些黃金大花戒，又不適合她的年齡。我拿了幾款給她試戴，選了一個看著比較簡單，又不小氣款式，介紹了款式的設(shè)計和賣點(diǎn)。） 我：美女，你看這款黃金戒指，在所有的黃金款式中，我覺得這個還是比較適合你的年齡。 你看，這款戒指整體設(shè)計不光是簡單、大氣，而且它的這個戒面感覺像兩個鉆石，又像兩個心型。鉆石代表愛情，永恒，兩個心型靠在一起，代表你們倆的心在一起。 顧客：戒指就選這個吧。 我：好的。這幾天買三金的顧客很多都是九月婚期，你們也是嗎？ 顧客：我們是國慶節(jié)婚期。 我：哦！每年的國慶節(jié)都是結(jié)婚旺季，你們選擇在七夕提前過來，是明智的選擇。因為國慶節(jié)旺季的折扣，相比會高一些。 男士：是啊，國慶節(jié)人太多了，提前買好點(diǎn)。 我：帥哥還是比較有耐心的，看你這么用心陪美女挑選首飾，在生活中的脾氣一定很好吧！看得出你很在乎美女啊。 （女生微微一笑，便是默認(rèn)了。因為他們也在中國珠寶看過，那邊導(dǎo)購一直不停的給他們發(fā)信息） 男生：那邊的黃金有五個九含金量的，以前都沒聽過，所以才來對比一下。 我：帥哥美女，我說實(shí)話吧。你們要是對比折扣的話，我們這邊確實(shí)比她們家少不了多少。 但是你們說的五個九含金量的，從我們專業(yè)的角度來說，其實(shí)國家規(guī)定的黃金成分只有足金，沒有五個九的，也就只有一些小品牌才有。 還有就是，帥哥你剛才說的，在那邊看的戒指是空心的，你看你剛剛在我們這里也看了那個空心的戒指，我就說不建議你選，你知道為什么嗎？ 你想啊，美女平時做事干活比較多，戒指戴在手上就怕你一不小心壓壞了，空心是修不好的。實(shí)心的就不一樣，變形了還可以重新修復(fù)，又和新的一樣，你覺得呢？ （顧客猶豫了半天，最后還是說服成交）
思考一個問題： 三九足金和五九黃金，有什么區(qū)別？ 我是羅賓，專注于珠寶銷售和管理培訓(xùn)。 本人原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！ 我已加入“維權(quán)騎士”（rightknights.com）版權(quán)保護(hù)計劃。
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