最大笨蛋理論：傻不可怕，可怕的是做最后一個傻子。 最大笨蛋理論，又稱為“博傻理論”是指人們之所以完全不管某個東西的真實價值而愿意花高價購買，是因為他們預(yù)期會有一個更大的笨蛋會花更高的價格從他們那兒把它買走。 你可能會為一個一文不值的東西花高價買下，你看中并不是這件物品的價值，而是預(yù)期有一個更大的笨蛋，會花更高價錢買走。只要你不是最后一個笨蛋，你便可獲利，只是贏多贏少問題。 比如股票，人們并不是因為它的實際價值而買入，而是相信未來有更傻的人以更高的價格從他們手中買入。只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就是贏家；再比如傳銷，一件普通物品可以賣到百倍于自身的價值，之所以大家不計回報的買入，是相信后面還有更大的笨蛋，只要不是最后一棒都有利可圖。 最大笨蛋理論告誡我們：投資和決策時，我們的目的不是犯錯，而是期待一個更大的笨蛋替代自己，并且從中獲得好處。在別人“看漲”之前投資，在別人“看跌”之前撒手，自己注定永遠不會成為那個最大的笨蛋。
消費者剩余效應(yīng)：別上“特價商品”的當 消費者剩余是指消費者在購買一定數(shù)量的某種商品時愿意支付的最高總價格和實際支付的總價格之間的差額。 比如，對于一個口渴的人來說，他愿意花3元買一瓶水，而水的實際價格是2元，那么他愿意支付的最高價格3元與實際支付2元之間的差額，這1元就是消費者剩余的量。 現(xiàn)實生活中，很多商家為了贏取更多利潤，會盡量讓消費者剩余成正數(shù)，于是采取薄利多銷的手段，吸引更多的消費者購買。甚至有很多商家打出“一口價”、“特價商品”等，其實這便是利用了消費者剩余效應(yīng)。消費者會心中計算原價與特價的差額，從而找到了心里的滿足。而“特價商品”忽略產(chǎn)品的質(zhì)量和售后體系，到頭來還是消費者自己付賬買單。 當我們走進一家商店，極易購買打折商品，這便是商家運用了我們消費者剩余。我們暗自竊喜以為獲得便宜，其實這不過是自己掏錢買了一些本不需要的東西。 消費者剩余效應(yīng)告誡我們：不要被一些廠家的促銷伎倆所迷惑，更不要被“特價商品”所忽悠，我們要理性分清現(xiàn)實，不要被消費者剩余所迷惑。我們始終要記得，無論如何打折，我們都是花銀子為自己買單。
前景理論：錢和錢是不一樣的 前景理論：在不同的風險預(yù)期條件下，人們的行為傾向是可以預(yù)測的。 芝加哥大學薩勒教授所提出的“心理賬戶”的概念，他指出錢并不具有替代性，即使是同樣的1000元，它們在腦海中的作用是不一樣的。 比如你去看一場足球賽，而這場足球賽群星云集。你花了1000元買下這張門票，在你馬上出發(fā)的時候，發(fā)現(xiàn)這張門票丟了，這個時候你還會再花1000元買門票嗎？結(jié)果是大部分人說不去了。而如果門票你未提前購買，而在你出發(fā)的時候，錢包丟了1000元，此時你是否繼續(xù)花1000元買門票？大部分人的回答是肯定的。 同樣是損失了1000元，從損失的金錢上看，并沒有區(qū)別，為什么最后的回答天壤之別。原因在于在人們的腦海中，把現(xiàn)金和門票歸到了不同的賬戶中，所以丟失了現(xiàn)金不會影響門票所在賬戶的預(yù)算和支出。但是丟了門票和后來需要再買的票都被歸入同一個賬戶，所以看上去就好像要花2000元看一場球賽了。人們當然覺得這樣不劃算了。 現(xiàn)實中，此類情況比比皆是。比如對于大多數(shù)人來說，失去一件東西時的痛苦程度比得到同樣一件東西所經(jīng)歷的高興程度要大。白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。 前景理論告誡我們：在面臨獲得與失去時，我們要以理性的視角去任何和分析，從而做出正確的選擇。不要被前景理論影響自我判斷，要用客觀的理性來解決主觀上的認知偏差。 |
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