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模型在手，方法我有，文末完整版！ 去中心化:區(qū)塊鏈環(huán)境下品牌營銷的3個猜想 流量思維:搞定用戶拉新和轉(zhuǎn)化 IP理論:2個認知,3個步驟,建立IP KOL:關鍵意見領袖選擇和經(jīng)營的5個步驟 蔡格尼克效應:營銷中應適當留白 沉默螺旋理論:品牌營銷中的雙刃劍 樂隊花車法:創(chuàng)造趨勢,讓大眾追隨 第一性原理:拔開現(xiàn)象看本質(zhì) ……  去中心化:區(qū)塊鏈環(huán)境下品牌營銷的三個猜想 區(qū)塊鏈本質(zhì)上就是一個以去中心化和透明度為主導的世界。  長尾理論:發(fā)掘80%流量的潛在價值 長尾理論源自2004年美國《連線》雜志主編克里斯安德森的一篇文章,他在文章中首次提到了“長尾( Long Tail)l'”這個概念。 長尾效應”的意義在于“將所有不流行的市場累加起來,就會形成一個比流行市場還大的市場'。它打破了營銷行業(yè)一直奉行的二八定律。    流量思維:搞定用戶拉新和轉(zhuǎn)化 流量思維是指使用大面積、多渠道的拉新手法,引來大量新客戶源的做法的指導思維。在過去,流量是指實體店的客流量;在互聯(lián)網(wǎng)時代,流量意味著每天訪問網(wǎng)站或平臺的人數(shù)。  網(wǎng)紅經(jīng)濟:可被企業(yè)借鑒的2種方法 網(wǎng)紅經(jīng)濟是以年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托 龐大的粉絲群體進行定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的一個過程。  IP:2個認知,3個步驟建立IP IP是創(chuàng)造者創(chuàng)造出來的知識產(chǎn)權(quán)和獨享情感或思想專利。IP可以是一個虛擬人物,也可以是一部電影、一個玩偶等,總之需要具備定思想或情感的延展性和包容性。  KOL:關鍵意見領袖選擇和經(jīng)營的5個步驟 KOL( Key Opinion Leader)是關鍵意見領袖的意思。它指的是活躍在人際傳播網(wǎng)絡中,經(jīng)常為他人提供信息、觀點或建議并對他人施加個人影響的人物。 后來被引入到營銷學中,被定義為:在移動社交媒體中,被相關群體所接受或信任,并對該群體的購買行為有較大影響力的人。KOL是要為品牌所用的,通過它來擴大品牌傳遞信息的聲量,縮短品牌與消費者的距離。  爆品:用好三點思維,讓用戶因產(chǎn)品品質(zhì)尖叫 爆品,字面理解就是引爆口碑的產(chǎn)品。爆品最大的功能是幫助企業(yè)實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。能夠切切實實為企業(yè)帶來收益的才是一款合格的爆品。   DAU:4種分析方法,幫助企業(yè)確定產(chǎn)品發(fā)展空間 DAU( Daily Active User)是指日活躍用戶數(shù)量,常用于反映網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)應用或網(wǎng)絡游戲的運營情況。 它是投資人進行投資時的 關鍵衡量指標之一,也是企業(yè)內(nèi)部進行業(yè)績考核的重要標準。MAU( Monthly Active User)是指月活躍用戶數(shù)量。 渠道:建立差異化優(yōu)勢是關鍵 賣點:從3個層面找到最強有力的消費理由 所為賣點,其實就是一個消費理由,最佳的賣點即為最強有力的消費理由。賣點就是告訴消費者你的產(chǎn)品好在哪里。 痛點:精準定位與上下左右式延展 獨特銷售利益賣點( Unique Selling Point)這個被早期廣告公司用來提升廣告效果的方法論,本質(zhì)上就是找到產(chǎn)品中的痛點作為廣告宣傳點。 蔡格尼克效應:營銷中應適當留白 蔡格尼克效應，又稱為蔡加尼克效應或契可尼效應,是指'人們天生有一種辦事有始有終的驅(qū)動力,人們之所以會忘記已完成的工作,是因為想要完成的動機已經(jīng)得到滿足。 如果工作尚未完成,那么想要完成的動機便使他對此留下深刻印象 這是20世紀20年代德國心理學家蔡格尼克在一項記憶實驗中發(fā)現(xiàn)的心理現(xiàn)象。 除此之外,蔡格尼克效應也可以擴展到“欲望”這一層面。通過留給消費者一些不完整的、具有懸念的信息、引起消費者一探究竟的欲望,而當這種欲望積累到一定程度之后,一日商家提供交易機會 消費者就會展現(xiàn)出喜人的消費能力。這也就是十大營銷套路中的饑餓營銷。 六度分隔理論:每一個人都是你的種子用戶 他得出的結(jié)論是“你和任何一個陌生 人之間所間隔的人不會超過五個”。 換句話講,最多通過五個中間人你就能夠認識任何一個陌生人。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后,它的應用場 景變得更加豐富,主要是品牌主通過裂変拉新、病毒式傳播拉動更多種子用戶,“引話”其進行消費或產(chǎn)品孵化不斷擴大效果。 ……… |
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