模型在手，方法我有，文末完整版！

PEST:4步快速了解宏觀市場

PEST模型是由美國學(xué)者 Johnson.G與 Scholes.K在1999年提出的,主要用來分析企業(yè)所處的宏觀環(huán)境。企業(yè)在做重大決策時(shí)會(huì)用到PEST模型。

SWOT:二元法給企業(yè)做個(gè)體檢

SWOT模型是用來分析企業(yè)或個(gè)人自身情況的決策模型。它能讓你看到自身的優(yōu)勢和劣勢是什么?現(xiàn)在面臨的機(jī)遇和威脅是什么?

定性研究:干種方法,2個(gè)注意事項(xiàng)

定性研究是指在自然環(huán)境中,使用實(shí)地體驗(yàn)、開放性訪談、參與性與非參與性觀察、文獻(xiàn)分析、個(gè)案調(diào)査等方法對(duì)社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行 深入細(xì)致的長期研究。

分析方式以歸納為主,在當(dāng)?shù)厥占谝皇仲Y料,從當(dāng)事人的視角理解它們的行為意義和他們對(duì)事物的看法,然后在這一基礎(chǔ)上建立假設(shè)和理論,通過證偽法和相關(guān)檢驗(yàn)等方法對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)。

定量調(diào)研:不是量多就能出好結(jié)果

定量調(diào)研是指對(duì)一定數(shù)量的、具有代表性的樣本進(jìn)行封閉式(結(jié)構(gòu)性的)問卷訪問,然后對(duì)調(diào)査的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算、錄入、整理和 分析,并撰寫報(bào)告的方法。

媒介策略:賦予品牌表達(dá)一份鄭重感

媒介策略即媒介計(jì)劃,主要是指企業(yè)如何安排和選擇投放廣告的時(shí)間、位置、頻次等要素,以最有效的方式達(dá)到期待的品牌或營銷目標(biāo)方面的結(jié)果。

AIDMA:揭秘從看廣告到買買買的背后奧秘

AIDMA法則,由廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出,是指消費(fèi)者從看到廣告,到發(fā)生購買行為之間,基于不同的心理狀態(tài)而引發(fā)的不同行為。主要用來幫助企業(yè)分析消費(fèi)者的心理過程,針對(duì)不同的心理過程采取不同的傳旙策略。

AISAS:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)心理變遷

AISAS法則是全球知名廣告公司日本電通公司,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者生活習(xí)慣設(shè)計(jì)而成的。如果說 AIDMA法則是傳統(tǒng)時(shí)代的基礎(chǔ)版, AISAS法則就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的升級(jí)版。

SIVA:讓消費(fèi)者為你創(chuàng)造價(jià)值

SIVA理論是由舒爾茨教授和戴夫教授在2005年首次提出的,指“交互時(shí)代的營銷范式”。

飽和攻擊:在正確的時(shí)間點(diǎn)下重注

飽和攻擊源于二戰(zhàn)時(shí)期的軍事用語,后用于市場營銷領(lǐng)域,指在具備開創(chuàng)品類(特性)和時(shí)間窗口打開的兩個(gè)前提下,為了嬴得勝 利,采用大密度、連續(xù)投放廣告的形式強(qiáng)化用戶認(rèn)知,讓品牌深入人心,從而一舉拿下市場。

漏斗到波紋理論:永遠(yuǎn)要走在消費(fèi)者前頭

SMART：科學(xué)設(shè)置目標(biāo)

SMARTI原則主要集中在目標(biāo)設(shè)定的工作中,用來衡量指標(biāo)是否不清。 目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)遵循“能量化的 量化,不能量化的質(zhì)化”的原則。 在工作中,應(yīng)該設(shè)立三類目標(biāo)一 短期、中期和長期,這有助于在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間實(shí)現(xiàn)制定好的目標(biāo)。

用戶增長模型:激發(fā)用戶增長的6要素

馬斯洛原理:萬能的需求分析模型

馬斯洛需求原理是由美國倫理家和心理學(xué)家亞伯拉罕·哈羅德·馬斯洛于1943年提出,他將人類的需求按照階梯的形式,從低到高分成五個(gè)層級(jí)。

波特五力模型:快速找出業(yè)務(wù)的獲利因素

波特五力模型源自20世紀(jì)80年代初,由美國哈佛大學(xué)教授邁克爾波特發(fā)明,其定義是:用于競爭戰(zhàn)略的分析,可以有效分析客戶的競爭環(huán)境。它主要用于分析企業(yè)內(nèi)部。

安索夫矩陣:不同市場匹配不同擴(kuò)張策略

AARRR模型:拉新、留存、活躍、轉(zhuǎn)化、傳播,營銷底層規(guī)律

AARRRI模型也叫用戶轉(zhuǎn)化漏斗模型,主要作用是獲取流量及流量裂變。

換句話說就是在硏究如何讓消費(fèi)者進(jìn)來,如何讓消費(fèi)者經(jīng)常來,怎么留住消費(fèi)者,以及怎樣讓消費(fèi)者掏錢并推薦給其他消費(fèi)者。引申到品牌營銷工作上,就是如何提高用戶數(shù)量以及用戶的忠 誠度和黏性,進(jìn)而產(chǎn)生口碑傳播。

波士頓矩陣:一張圖講透企業(yè)資源如何配置

黃金圈法則:穿透現(xiàn)象看本質(zhì)

黃金圈法則由美國咨詢顧問西蒙斯涅克首次提出,后被喬布斯譽(yù)為最好用的思維模型。一句話形容就是“以終為始想問題”。

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