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星標(biāo)并回復(fù)?『福利』 送你一套成長(zhǎng)資源包 
文丨小云 來(lái)源丨云說(shuō)職場(chǎng) 全文約 2400字，建議閱讀時(shí)間 5分鐘 在顧問(wèn)群里看到一條消息，是一位項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)的招聘訊息。他手上有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的項(xiàng)目，需要找兩位咨詢顧問(wèn)，項(xiàng)目周期是2個(gè)月。有一個(gè)顧問(wèn)給他的報(bào)價(jià)是5萬(wàn)/月，有一個(gè)報(bào)價(jià)是3萬(wàn)/月。他覺(jué)得顧問(wèn)們給他的報(bào)價(jià)都太高了，開(kāi)始在群里吐槽。 “現(xiàn)在的顧問(wèn)都怎么了，一張口就是三萬(wàn)，五萬(wàn)的，讓人吃不消?！?/section>然后就是，“人力成本太貴了，巴拉巴拉?！?/section>自己能提供的待遇也就是1-2萬(wàn)/月而已，畢竟項(xiàng)目也有成本。我尚且不知道他的項(xiàng)目規(guī)模多大，合同金額多少，但有一點(diǎn)可以明確的是，能力越強(qiáng)的人，他的費(fèi)用就是越高。這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該不難理解。你想想，哪些人可以去做自由職業(yè)顧問(wèn)？是那些剛剛積累了一兩年經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)嗎？是那些做了幾年仍然還是個(gè)默默無(wú)聞的顧問(wèn)嗎？一般情況下，能做自由職業(yè)顧問(wèn)的人，都是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，摸爬滾打了好些年，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也積累了一定資源的人，這些人才有底氣做自由顧問(wèn)。畢竟做自由顧問(wèn)意味著，收入也很自由，有項(xiàng)目了就做點(diǎn)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)項(xiàng)目了就只能坐吃山空了。也就是說(shuō)，要么你要有穩(wěn)定的客戶，要么你要有長(zhǎng)期合作的咨詢合伙人為你提供項(xiàng)目。資源不是靠強(qiáng)取的，是靠吸引的，很核心的要點(diǎn)就是你能夠?yàn)閷?duì)方輸出有價(jià)值的成果，無(wú)論是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，還是對(duì)咨詢合伙人來(lái)說(shuō)，都是這個(gè)道理。然而，自由顧問(wèn)的貴，不僅僅體現(xiàn)在價(jià)值輸出，還體現(xiàn)在薪資結(jié)構(gòu)。一家公司的顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)是，底薪+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+差旅補(bǔ)助+其他補(bǔ)貼等，同時(shí)還有公司給繳的五險(xiǎn)一金等。自由顧問(wèn)的薪資結(jié)構(gòu)就是一口價(jià)，3萬(wàn)就是凈落3萬(wàn)，沒(méi)有稅，沒(méi)有補(bǔ)助，沒(méi)有五險(xiǎn)一金。而且自由顧問(wèn)一般都是厭倦了一年四季循環(huán)往復(fù)的奔波和忙碌，他們喜歡的生活方式就是，有項(xiàng)目了做個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有項(xiàng)目了學(xué)習(xí)、看書(shū)、旅行，享受生活。所以你說(shuō)，對(duì)于這部分有能力的自由職業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，三五萬(wàn)貴嗎？他們專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)應(yīng)該是很好的，在輸出上有保證。同時(shí)，他們平時(shí)不在公司，沒(méi)有底薪，沒(méi)有各種補(bǔ)貼，沒(méi)有五險(xiǎn)一金，他們?cè)谝粋€(gè)項(xiàng)目上拿三五萬(wàn)，未必就比公司的助理顧問(wèn)一兩萬(wàn)成本高，如果將時(shí)間線拉長(zhǎng)來(lái)看的話，可能還更低。如果是我，我更愿意找專業(yè)水平更高，職業(yè)素養(yǎng)更好的管理顧問(wèn)。畢竟很多時(shí)候，像時(shí)間成本、溝通成本等，都是很大的，我們消耗不起。工作了這么多年，我現(xiàn)在非常喜歡貴的東西。他們不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間，好鋼都用在了刀刃上。試想，你買(mǎi)了一個(gè)便宜的灶具，結(jié)果三天兩頭出問(wèn)題，不僅要花費(fèi)時(shí)間修理，而且就連做飯、吃飯、生活的心情都受到了影響。你不僅消耗了時(shí)間，還付出了情緒、精力和心智。這樣算起來(lái)，就算貴一點(diǎn)的灶具，生活的幸福指數(shù)果然還是要更高一些。我最近在搞一個(gè)沒(méi)搞過(guò)的事情，在顧問(wèn)群里發(fā)了一個(gè)問(wèn)題，結(jié)果一個(gè)顧問(wèn)很快回復(fù)了我的消息，我打電話過(guò)去咨詢。剛開(kāi)始聊，不到兩分鐘，他就一副趾高氣昂的樣子，說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單，那個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單，都交給項(xiàng)目經(jīng)理，他會(huì)解決好的。”我聽(tīng)明白了，敢情來(lái)了個(gè)甩手掌柜。得，您也別號(hào)稱什么顧問(wèn)了，連對(duì)方的需求都聽(tīng)不明白，還做管理咨詢，根本不是不合格，簡(jiǎn)直就是太差勁。后來(lái)，我在群里發(fā)問(wèn)，如果有專家，我愿意付費(fèi)咨詢。有位顧問(wèn)加了我，聊了一會(huì)兒，感覺(jué)豁然開(kāi)朗。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目還是個(gè)硬骨頭，不是幾句話就能解決問(wèn)題的。我也跟他談了合作意向，如果有需要，可以介入到項(xiàng)目里來(lái)。你看，不合適的人，不僅無(wú)法幫你提供好的建議，而且還浪費(fèi)你的時(shí)間，擠占你的資源，耗散你的情緒，這些都是極高的成本，可是這些隱形成本往往被金錢(qián)成本掩蓋。我一貫的理念就是，崗位哪怕空著，也不要一個(gè)不匹配的人來(lái)霸占著一個(gè)編制。二是，你請(qǐng)進(jìn)來(lái)了，對(duì)方不匹配，你要花費(fèi)太多的時(shí)間、精力，而且還出不了成績(jī)。三是，當(dāng)你沒(méi)有人的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說(shuō)，沒(méi)有人工作做的糙一點(diǎn)還可以理解。但如果你人都到位了，工作還是很糙，領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有能力，畢竟人是你選的，你得對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)啊。所以，很多時(shí)候，選就選貴的，貴的最省錢(qián)，最省時(shí)間，也最節(jié)約成本。這個(gè)世界就是這樣，它的運(yùn)行規(guī)則就是物以稀為貴，稀少總是貴的。有價(jià)值的物，高價(jià)值的人，都是稀少的，正因?yàn)橄∩?，所以才貴。我前段時(shí)間不是買(mǎi)了某讀書(shū)會(huì)的會(huì)員嗎？剛開(kāi)始我還聽(tīng)的津津有味，每天聽(tīng)一本書(shū)。后來(lái)，我聽(tīng)書(shū)的欲望也不是那么強(qiáng)烈了。主要原因在于，那些免費(fèi)讀的書(shū)，你聽(tīng)個(gè)十幾冊(cè)、二十幾冊(cè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多內(nèi)容，都沒(méi)有把書(shū)中的底層邏輯帶出來(lái)，而更傾向于嘩眾取寵的那一部分。也就是說(shuō)，大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的，容易去追捧的，這些內(nèi)容，就會(huì)體現(xiàn)的多一些。如果你真的在聽(tīng)書(shū)之后，再去看一遍書(shū)籍，你就會(huì)不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)真相。我剛開(kāi)始寫(xiě)文章的時(shí)候，特意邀請(qǐng)我姐幫我校核一遍文章，看看里邊有沒(méi)有表述不妥、錯(cuò)別字等問(wèn)題。但是看了幾周之后，我發(fā)現(xiàn)她也疲了。還有一些免費(fèi)課程，聽(tīng)了之后，會(huì)覺(jué)得食之無(wú)味。總之，在這個(gè)世界上，免費(fèi)的東西不會(huì)是最好的。只有花錢(qián)，才能夠買(mǎi)到好東西。只有錢(qián)到位了，才能買(mǎi)到更好的東西。項(xiàng)目上聘一個(gè)顧問(wèn)是這樣，聽(tīng)一本書(shū)是這樣，請(qǐng)人校核文章是這樣，招人是這樣，買(mǎi)生活工具也是這樣。能夠用金錢(qián)買(mǎi)到的東西，能夠用錢(qián)解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。花錢(qián)，可以提高效率，提高質(zhì)量，提高創(chuàng)效。
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