陳雅娜，網(wǎng)紅導(dǎo)師劉東明老師輔導(dǎo)的得意弟子之一，被人稱(chēng)為“財(cái)務(wù)女神”。2017年3月，被譽(yù)為“閩南經(jīng)濟(jì)界奧斯卡”的第八屆廈門(mén)經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物、十大金字招牌評(píng)選結(jié)果出爐，滿(mǎn)釔財(cái)務(wù)董事長(zhǎng)陳雅娜榜上有名，堪稱(chēng)財(cái)務(wù)界董明珠一樣的企業(yè)家網(wǎng)紅。

陳雅娜1986年出生，曾在廈門(mén)一家大型財(cái)務(wù)代理公司工作8年，從普通會(huì)計(jì)當(dāng)?shù)焦靖笨偨?jīng)理。生娃之后，自己創(chuàng)業(yè)。2012年，在廈門(mén)成立滿(mǎn)釔財(cái)務(wù)代理公司。如今，滿(mǎn)釔成為一家跨地域、多元化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袕B門(mén)滿(mǎn)釔、漳州滿(mǎn)釔、泉州滿(mǎn)釔、福州滿(mǎn)釔、娜一家財(cái)務(wù)、宸功金融等11家控股、參股子公司，產(chǎn)業(yè)覆蓋財(cái)稅管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)投資、金融服務(wù)、文化創(chuàng)意等，服務(wù)客戶(hù)5000多家，打破了財(cái)務(wù)代理行業(yè)用戶(hù)突破不了500家的天花板，成為福建全省規(guī)模最大的財(cái)務(wù)代理公司，滿(mǎn)釔品牌估值億元，這在代帳行業(yè)，算是一個(gè)奇跡。滿(mǎn)釔先后獲得福建省前三甲、福建財(cái)務(wù)代理標(biāo)桿企業(yè)、福建省著名商標(biāo)等殊榮。陳雅娜的其他榮譽(yù)還有被廈門(mén)衛(wèi)視驛馬創(chuàng)業(yè)欄目評(píng)為“2015年度廈門(mén)最值得關(guān)注創(chuàng)新人物”、浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系兼職教授、微信營(yíng)銷(xiāo)講師，更有多家媒體把陳雅娜稱(chēng)為“從微信走出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)女神”。值得一提的是，陳雅娜對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常支持，成立“創(chuàng)客龍·海西創(chuàng)客夢(mèng)工場(chǎng)”項(xiàng)目，通過(guò)幫助大學(xué)生解決實(shí)訓(xùn)基地、打造集公益、人才、項(xiàng)目、資金、媒體等社會(huì)資源于一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)，助力大學(xué)生輕松創(chuàng)業(yè)，是一位具有公益情懷的女企業(yè)家，她不拼顏值品智慧，陳雅娜和她的滿(mǎn)釔集團(tuán)驚人的成長(zhǎng)速度，令人唏噓不已，成為倍受崇拜的80后“財(cái)務(wù)女神”。

微營(yíng)銷(xiāo)獲客 公司命運(yùn)拐彎

沒(méi)有人能隨便成功，創(chuàng)業(yè)都充滿(mǎn)艱辛。陳雅娜創(chuàng)造這個(gè)奇跡，也不是一帆風(fēng)順的。陳雅娜說(shuō)，公司剛成立時(shí)，只有一間35平的辦公室和3名員工，我們經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)月沒(méi)有客戶(hù)，我們前面十幾家客戶(hù)都是我先生的親戚朋友供應(yīng)商，互相支持。歷經(jīng)虧損運(yùn)營(yíng)、發(fā)不出工資等種種困難。轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2014年，陳雅娜參加廈門(mén)大學(xué)總裁班，聽(tīng)劉東明老師的《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程，發(fā)現(xiàn)了微信營(yíng)銷(xiāo)的作用，于是開(kāi)始往這塊專(zhuān)注去研究，將學(xué)的東西帶回來(lái)企業(yè)，將微信營(yíng)銷(xiāo)做為滿(mǎn)釔財(cái)務(wù)的一個(gè)重要獲客工具，改變以前財(cái)務(wù)代理公司單純靠陌生拜訪(fǎng)和打電話(huà)的傳統(tǒng)模式。

陳雅娜要求整個(gè)公司全體員工都在這么做。僅陳雅娜自己，用自己的兩部手機(jī)，注冊(cè)了了11個(gè)微信號(hào)，好友53000多個(gè)。每個(gè)員工每月個(gè)人微信要增加50個(gè)好友，將其作為考核員工業(yè)績(jī)的一個(gè)重要指標(biāo)。實(shí)踐證明，利用微信拓展客戶(hù)資源，不僅提高了效率，也大大降低了獲取用戶(hù)的成本。2014年至今，滿(mǎn)釔通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)渠道和客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹進(jìn)來(lái)的客戶(hù)達(dá)60%以上。陳雅娜最成功的一條朋友圈信息，挖掘客戶(hù)63人，可以說(shuō)，微信營(yíng)銷(xiāo)成就了今日的滿(mǎn)釔。

陳雅娜發(fā)朋友圈不像微商那樣刷屏式發(fā)純推銷(xiāo)廣告，她發(fā)布的微信很簡(jiǎn)單，就是給客戶(hù)傳遞一個(gè)信息，我們是做財(cái)務(wù)代理的，你若需要，我們剛好專(zhuān)業(yè)。通過(guò)微信朋友圈去傳遞企業(yè)文化，不是去花多少錢(qián)買(mǎi)多少流量，而是通過(guò)分享一些我們的企業(yè)文化去塑造我們的企業(yè)品牌，從而讓人家知道，我是誰(shuí)，你做什么？當(dāng)哪一天你身邊的客戶(hù)需要時(shí)就會(huì)來(lái)找我們，這是我們微信營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)理念。陳雅娜發(fā)朋友圈不是轟炸式的，一天發(fā)幾條微信、什么時(shí)候發(fā)、發(fā)什么內(nèi)容，這些都是她通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)出來(lái)的。五年間，滿(mǎn)釔用戶(hù)突破5000家，其速度比陳雅娜預(yù)想的高出10倍。陳雅娜說(shuō)，通過(guò)劉東明老師講的，回來(lái)再帶著團(tuán)隊(duì)去實(shí)操，幾年下來(lái)總結(jié)形成了滿(mǎn)釔微營(yíng)銷(xiāo)的108招。

成為微營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師 開(kāi)展培訓(xùn)收費(fèi) 全國(guó)開(kāi)課

2017年，陳雅娜和滿(mǎn)釔再一次起飛。這一年3月，陳雅娜在北京參加了一個(gè)財(cái)務(wù)代理行業(yè)的全國(guó)性峰會(huì)，分享滿(mǎn)釔財(cái)務(wù)這些年是如何實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，讓來(lái)自全國(guó)各地的同行非常吃驚。會(huì)議結(jié)束后，全國(guó)各地許多同行紛紛組團(tuán)到廈門(mén)找滿(mǎn)釔財(cái)務(wù)取經(jīng)。劉東明老師再次為弟子陳雅娜提出建議：分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，成為本行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師和專(zhuān)家，開(kāi)展培訓(xùn)，全國(guó)開(kāi)課，“把花出去的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)變成賺回來(lái)的銷(xiāo)售額”。為此，陳雅娜毅然走上講臺(tái)，把自己的微信營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)傳授給同行，先后到西安、麗江、廣州等地授課，好評(píng)如潮，被同行稱(chēng)為培訓(xùn)課堂上滿(mǎn)腹經(jīng)綸的“營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師”。

陳雅娜啟動(dòng)名為“滿(mǎn)釔100”計(jì)劃——城市合伙人新模式，計(jì)劃在全國(guó)輔導(dǎo)100家財(cái)務(wù)公司，向外輸送滿(mǎn)釔的管理體系和營(yíng)銷(xiāo)方法，再?gòu)闹刑暨x出30家財(cái)務(wù)公司作為滿(mǎn)釔的城市合伙人。創(chuàng)新合伙人模式，開(kāi)啟業(yè)內(nèi)先河。滿(mǎn)釔100的項(xiàng)目啟動(dòng)后，效果好得超出預(yù)料，最初每輔導(dǎo)一家，只是嘗試著收3萬(wàn)元，后來(lái)逐步漲到5萬(wàn)、6萬(wàn)、8萬(wàn)、10萬(wàn)，外加10%的股權(quán)。即便收費(fèi)在不斷上漲，但全國(guó)各地還是有越來(lái)越多的同行前來(lái)找她取經(jīng)。比如來(lái)自河南鄭州華豐財(cái)務(wù)總經(jīng)理李娜說(shuō)，這幾年我們公司遇到的問(wèn)題，員工工資低，員工流失率高，而且因?yàn)閱T工流失，我自己痛苦，我培養(yǎng)出來(lái)的得力干將，從公司挖資源，把客戶(hù)帶走，還有員工做私單，我公司的財(cái)務(wù)制度不健全，現(xiàn)在有一種想法，就是做股權(quán)的分配等等，盡管她和陳雅娜并不認(rèn)識(shí)，但她從網(wǎng)上的一些信息和同行的介紹中知道了滿(mǎn)釔和陳雅娜后，對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)迷茫的她，決定慕名前來(lái)廈門(mén)拜訪(fǎng)陳雅娜，陳雅娜給的答案不會(huì)像其它同行給的一樣模棱兩可，答案絕對(duì)是能解決問(wèn)題的，回去立馬就可以用的，我覺(jué)得陳總就像財(cái)務(wù)界的老中醫(yī)一樣，從原本打算放棄從事了十年的財(cái)務(wù)代理記帳行業(yè)，到重新燃起對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心。

培訓(xùn)收費(fèi)如今成為滿(mǎn)釔公司收入來(lái)源之一，如果說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)讓陳雅娜突破了財(cái)務(wù)代賬客戶(hù)不超過(guò)500家的天花板，那么微信培訓(xùn)收費(fèi)，成為拉動(dòng)滿(mǎn)釔收入增長(zhǎng)的新引擎。面對(duì)趨之若鶩的上門(mén)取經(jīng)的同行們，為了讓他們系統(tǒng)地有效地學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷(xiāo)課程，有更大的收獲，陳雅娜聯(lián)手劉東明老師微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，打造財(cái)務(wù)代理行業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班，每位學(xué)員收費(fèi)5800元，引領(lǐng)同行通過(guò)自媒體挖掘客戶(hù)，拓寬業(yè)務(wù)，課程有理論、有實(shí)踐、有交流、有互動(dòng)，手把手教學(xué)員發(fā)朋友圈，令學(xué)員受益匪淺，學(xué)員反響強(qiáng)烈，好評(píng)如潮。

成為企業(yè)家網(wǎng)紅 我為自己代言

多年來(lái)，陳雅娜一直追隨劉東明老師學(xué)習(xí)最新的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。企業(yè)家網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、個(gè)人IP打造成為5G自媒體時(shí)代新的亮點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。劉東明老師的課程《企業(yè)網(wǎng)紅打造》中網(wǎng)紅思維對(duì)陳雅娜深有啟發(fā)，劉老師給陳雅娜的建議是打造“財(cái)務(wù)女神”“創(chuàng)業(yè)女神”標(biāo)簽，成為行業(yè)明星和企業(yè)家網(wǎng)紅。劉東明老師還盛邀雅娜登上了北大總裁班的講臺(tái)，為傳統(tǒng)企業(yè)家分享新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維。陳雅娜的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及樂(lè)觀不屈不撓的企業(yè)家精神深深打動(dòng)了大家。財(cái)務(wù)女神在北大總裁班也聲譽(yù)雀起。

雅娜說(shuō)，財(cái)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是很保守很專(zhuān)業(yè)的行業(yè)，普遍財(cái)務(wù)公司老板本身就是做財(cái)務(wù)的，不愛(ài)拋頭露臉，他們更多沉迷于專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而我認(rèn)為，老板就是企業(yè)品牌最好的代言人，可能在全國(guó)很難找到像我這樣站出來(lái)說(shuō)：我是娜姐，我為自己代言。