如何提升ROI？-基礎(chǔ)推廣計(jì)劃設(shè)置優(yōu)化1

推廣關(guān)鍵詞布局完善，那我們首先要了解一下為什么要推廣關(guān)鍵詞布局，這是可以減少我們的一個(gè)預(yù)算的，把合適的產(chǎn)品通過合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，在我們的生意參謀里進(jìn)行選詞在營銷寶以一個(gè)競選價(jià)格在一個(gè)合適的時(shí)間，我們?cè)谝粋€(gè)合適的時(shí)間進(jìn)行推廣可以減少的消耗，再推廣給合適地域中的合適的人，我們通過同一個(gè)地域的人進(jìn)行推廣，不是說所有地域都是可以推廣的。

那我們推廣關(guān)鍵詞布局，不是說什么有流量的關(guān)鍵詞就去推廣，那有些是只有流量沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那推廣是再多也只會(huì)是一個(gè)浪費(fèi)資源的，那這個(gè)關(guān)鍵詞布局是有建議的，分別是10%的核心關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@核心關(guān)鍵詞是可以用來引流的，因?yàn)樗牧髁渴谴蟮?，轉(zhuǎn)化率又低，所以可以進(jìn)行引流，所以一般很少用核心關(guān)鍵詞的，那然后就是20%精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這精準(zhǔn)關(guān)鍵詞它的流量是中等、費(fèi)用也是中等的、轉(zhuǎn)化也是的，就是一個(gè)中規(guī)中矩的，但也是轉(zhuǎn)化不是很高的，所以只有20%，那最后就是70%的長尾關(guān)鍵詞了，這種關(guān)鍵詞它的流量少、出價(jià)低、然而它的轉(zhuǎn)化是非常高的，所以占了70%，因?yàn)檎f搜索這一類關(guān)鍵詞的話都是帶有一個(gè)目的搜索的，或者說比較專業(yè)的客戶。

關(guān)鍵詞出價(jià)策略，就是說關(guān)鍵詞的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的，首先核心關(guān)鍵詞特點(diǎn)流量低、費(fèi)用高、轉(zhuǎn)化低，那我們搜索頁面搜出來的產(chǎn)品都是很多的，范圍也廣，所以它的流量是大的、費(fèi)用高就是說一個(gè)點(diǎn)擊，是有競價(jià)的，競爭度是很大的，它們都是想排名越高的，所以費(fèi)用定的都是很高的，我們客戶點(diǎn)擊一次扣多少費(fèi)用，轉(zhuǎn)化率低就是說客戶不明確自己要找的一個(gè)產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化率是很低的，那這關(guān)鍵詞PC端出價(jià)是在左6和又8參考的，6-12位價(jià)格是可以參考的，前5的位置都是氪金的，我們就只能在一個(gè)6-12參考了，無線端的也是差不多的，在6-15的位置參考。

精準(zhǔn)詞特點(diǎn)都是中等的，就是說都是中規(guī)中矩的一個(gè)規(guī)格，那這精準(zhǔn)詞的出價(jià)設(shè)置是在左6-12位和右2-6的，那我們剛才也是說到了，無線端出價(jià)都是說3-6位置的，長尾詞的特點(diǎn)就又很大差別的，流量少、出價(jià)低、轉(zhuǎn)化高，流量少是因?yàn)楹苌倏蛻裟敲磳I(yè)的去搜索這一類詞，出價(jià)低是因?yàn)楦偁幎葲]有那么高的，轉(zhuǎn)化高是因?yàn)榭蛻粢撬阉髁诉@類詞是因?yàn)樗麄冇行枨蟛砟康南胭徺I的。那這一類詞的出價(jià)是在左4-12的，無線端是在1-3參考價(jià)格的。

那然后就到了時(shí)間地域優(yōu)化了，剛才也是說了是合適的時(shí)間和地域進(jìn)行投放，還有根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣，避免消費(fèi)過多，時(shí)間：采購規(guī)律，查看客戶在哪個(gè)時(shí)間段會(huì)進(jìn)行采購和我們后臺(tái)數(shù)據(jù)與實(shí)際詢盤再進(jìn)行推廣，我們是要核心選取競爭小的時(shí)間段的，避免高峰期，這樣競爭度也會(huì)小很多，我們吃不到魚還不能喝湯嗎？保留有效價(jià)值時(shí)間段（詢盤多、惡意點(diǎn)擊少）盡量選著這一個(gè)時(shí)間段，如果說惡意點(diǎn)擊多、詢盤少的話我們就可以丟棄了，保留有價(jià)值的就好，地域傳統(tǒng)分布就比如說我們?cè)诒狈劫u熱爐賣的很好是不是，那我們還在南方地域賣熱爐，那南方都是大太陽，然后我們?cè)谶@個(gè)地域推廣熱爐，那這樣是不行的，這樣只會(huì)瘋狂消耗、浪費(fèi)資源，北方是因?yàn)樘渌孕枰@款熱爐，那南方熱死了我們還推廣這款熱爐是不行的，是沒有客戶會(huì)去購買的，看都不會(huì)看的，我們可以在南方推薦空調(diào)、冷氣都是可以的，這樣南方的人們都是會(huì)有需求的，從而會(huì)去購買我們的產(chǎn)品，后臺(tái)數(shù)據(jù)、實(shí)際采購可以根據(jù)這些查看下哪些地域推廣是很有價(jià)值的，對(duì)于消耗高又詢盤少的地方要優(yōu)投放，這種地方就是要少投放或者是不投放，就是說在對(duì)于消耗低、詢盤又高的地方就要重視起來，加大投放。