總裁讀書會(huì)的同學(xué)們大家好！我是科復(fù)時(shí)代集團(tuán)的CEO李侃。今天由我來領(lǐng)讀《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》這本書。

《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》是一部投資、管理類圖書，也是一部關(guān)于成功創(chuàng)業(yè)的書。蘇世民以獨(dú)樹一幟的投資原則和管理原則，帶領(lǐng)著黑石集團(tuán)一步步成為全球私募股權(quán)和房地產(chǎn)投資公司的巨頭。他將這幾十年積累下來的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都濃縮在這部書中。沒有高深的概念和理論，也沒有跌宕起伏的情節(jié)敘述，但是這本書中深藏的精妙而深厚的投資管理技巧以及取得成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，值得每個(gè)人去細(xì)細(xì)品味。

蘇世民是黑石集團(tuán)的創(chuàng)始人，也就是世界最大的私募投資機(jī)構(gòu)、另類投資管理機(jī)構(gòu)黑石集團(tuán)的創(chuàng)始人。黑石集團(tuán)管理著接近6000億美金的資產(chǎn)，市值高達(dá)852億美金，《財(cái)富》雜志曾經(jīng)稱蘇世民為新的“華爾街之王”。

“ 成功絕非易事,一路走來,我遇到了許多艱難險(xiǎn)阻、挫折坎坷。我對(duì)自己如何取得卓越成就、發(fā)揮影響力、追求有意義的人生進(jìn)行了思考和總結(jié),并將其中重要的見解分享在了《蘇世民:我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》這本書中，希望這本書能夠給那些希望提升個(gè)人影響力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，或是志在建立具有獨(dú)特文化的非凡組織機(jī)構(gòu)的人士以啟迪?！?/span>

今天，我想嘗試從創(chuàng)業(yè)者的角度來詮釋一下這本書里面的一些精彩的片段。

如果說成長(zhǎng)是個(gè)人、家庭、公司、組織、社會(huì)甚至國(guó)家的核心的永恒主題，那么伴隨成長(zhǎng)的往往是成長(zhǎng)之痛，而非成長(zhǎng)之樂。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說就更加如此，從0~1的這一步往往是破繭成蝶的轉(zhuǎn)化，是一次一次生命的重生，而且是伴隨著痛苦的心酸和眼淚。

尼采曾經(jīng)說過，當(dāng)一個(gè)人痛苦的時(shí)候，往往會(huì)激發(fā)他才華橫溢的潛能。

黑石成立于1985年，兩位創(chuàng)始人分別投入20萬美金起家，直到今天成長(zhǎng)為一家管理6000億美金，年復(fù)合收益率超過了30%的創(chuàng)造奇跡的華爾街之王。創(chuàng)始人蘇世民花了兩年的時(shí)間全職寫了這本值得一讀再讀的大作。

書名的原文是“What It Takes : Lessons in the Pursuit of Excellence”。直譯為中文是“追尋卓越的過程中需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)”。這是一本關(guān)于黑石創(chuàng)業(yè)的書，也是一本關(guān)于憂慮、關(guān)于失敗、關(guān)于成長(zhǎng)和向卓越攀登的過程中的成長(zhǎng)之痛的故事，它可以陪伴、點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)者的靈魂，它也可以去激勵(lì)我們?nèi)ヌ魬?zhàn)那些看似不可能完成的成就，攀登那些看似不可能攀登的高峰。

蘇世民與黑石

1985年，兩位躊躇滿志的明星創(chuàng)業(yè)者各自投入20萬美金，計(jì)劃去開啟一個(gè)令人興奮的輝煌旅程。

一位是年近60歲的前美國(guó)聯(lián)邦政府的正部級(jí)干部，剛剛從華爾街大投行董事長(zhǎng)的崗位上退休，另外一位是年輕的不到40歲的志得意滿的投行明星。二人在創(chuàng)業(yè)之后的第一次募集基金的過程之中，就遭到了當(dāng)頭棒喝。

兩個(gè)人興沖沖地發(fā)了400個(gè)邀請(qǐng)卡，打了無數(shù)通電話，滿心以為資金會(huì)像過去一樣很快涌入到他們的賬戶，可是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。過了6個(gè)月的時(shí)間，他們居然沒有募集到1美金，而且在這個(gè)過程之中受盡了以前非常熟悉的老朋友和好朋友的白眼和冷遇，公司一度陷入了困境。

1987年，兩個(gè)人決定要做一個(gè)有規(guī)模的基金。為了募資他們從紐約跑到波士頓找麻省理工學(xué)院的校友捐贈(zèng)辦公室，約好了下午3點(diǎn)，結(jié)果到了波士頓麻省理工學(xué)院吃了閉門羹，還沒有等到他們到，人家辦公室的人就提前下班走了，他們倆不得不非常沮喪地冒著大雨去找出租車回到紐約，但這個(gè)時(shí)候沒有出租車，他們已經(jīng)被淋成了落湯雞。

蘇世民拿出了20美金，揮舞著這20美金成功地說服了其他乘客合乘一輛出租車。蘇世明后來在書中自嘲說，這是我近期以來談成的第一筆買賣，過去的6個(gè)月一筆買賣也沒有談成。在此后的很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，他們并沒有能夠成功地募集到他們?cè)?jīng)以為非常容易就可以募集到的資金。

從0~1的創(chuàng)業(yè)過程是所有的商業(yè)活動(dòng)中最困難的選擇，通常來說只有瘋子和斗士才敢于嘗試，并且同時(shí)只有具備勇氣、理想、超強(qiáng)執(zhí)行力的戰(zhàn)士、智者、強(qiáng)者才能夠完成生存、發(fā)展、超越，甚至走向卓越。

無論出身、學(xué)歷、顏值、身份，只要開始創(chuàng)業(yè)，就會(huì)帶給你完整的充滿痛苦的歷練套餐，一樣都不會(huì)差。創(chuàng)業(yè)者沒有別的選擇，只能照單全收。

北京科復(fù)時(shí)代集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO李侃與深圳海王集團(tuán)股份有限公司CEO車漢澍

書中并沒有羅列太多的他關(guān)于成功募資的輝煌案例，而是著眼于那些讓他受益終生卻也終身難忘的教訓(xùn)。書中也大膽坦誠(chéng)地講述了他職業(yè)人生最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：由于他對(duì)契約精神的執(zhí)念，而親手錯(cuò)過了成為全球最大的資產(chǎn)管理公司的創(chuàng)始人的機(jī)會(huì)。

拉里·芬克執(zhí)掌著黑石的金融管理公司，他們確定好當(dāng)時(shí)的股權(quán)比例之后，蘇世明就放手讓拉里去獨(dú)當(dāng)一面。當(dāng)這塊業(yè)務(wù)在拉里的帶領(lǐng)之下飛速發(fā)展的時(shí)候，拉里提出自己和團(tuán)隊(duì)需要更多的股份，但蘇世民婉言拒絕了，他的拒絕直接導(dǎo)致了黑石和資產(chǎn)管理公司的分道揚(yáng)鑣。

黑石金融公司未來成長(zhǎng)為全球最大的資產(chǎn)管理公司——Black Rock，也就是黑巖。黑巖管理了包括匯豐銀行在內(nèi)的幾萬億美金的全球資產(chǎn)。他在書中說，大膽想象一下，如果黑石和黑巖仍然是同一家公司，那么將是一番怎樣氣勢(shì)恢宏的畫面呢？這是他人生中職業(yè)人生中最大的遺憾，沒有之一。

蘇世民說，憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，它可以開闊人的思想。如果你能夠正確的引導(dǎo)這一情緒的話，你就可以洞察任何形式之下的負(fù)面的風(fēng)險(xiǎn)，并采取積極采取規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)的措施。在組織管理的過程之中，他充分運(yùn)用了以上的所學(xué)、所思、所想，不斷地提升黑石的組織能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

失敗是一個(gè)組織最好的老師，開誠(chéng)布公地談?wù)撌。治鰡栴}的所在，你就會(huì)從中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評(píng)估得當(dāng)，失敗就可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來更加成功。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者需要做很多逆人性的操作。其中之一就是如何坦誠(chéng)地面對(duì)自己的缺點(diǎn)、弱點(diǎn)和錯(cuò)誤，這件事情是非常困難的。因?yàn)榇蠹曳噶隋e(cuò)誤，因?yàn)樽詈?jiǎn)單的方式方法就是輕松地找一個(gè)第三者把責(zé)任推出去。只有真正面對(duì)自己的錯(cuò)誤，把問題找到自己身上，你才能夠真正的找到問題的根源，然后迅速進(jìn)行調(diào)整，才能夠找到獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的成功法則。

在我的公司科復(fù)時(shí)代，我們制定了一個(gè)成功公式，這個(gè)成功公式是由三個(gè)核心的變量組成。

這三條在非常大程度上是來源于我們深刻讀過這本書之后帶給我們的啟發(fā)。我們堅(jiān)定地相信改變世界最短的路徑就是改變自己，雖然這往往是最困難的一條路。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的三個(gè)基本測(cè)試

蘇世民在這本書里面講過，如果要想創(chuàng)業(yè)，你必須通過三個(gè)非常基本的測(cè)試。

做大事跟做小事的難易程度其實(shí)是差不多的，所以要選擇值得讓你付出這么多努力，跟你的努力能夠相匹配的那些振奮人心的大目標(biāo)。

黑石在募集第一支基金的時(shí)候，當(dāng)時(shí)兩位創(chuàng)始人產(chǎn)生了一定的分歧。彼得森說我們可以輕松快速地募集一只小的5000萬美金的基金，這樣我們就可以快速地推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)。

但是蘇世民堅(jiān)持說我一定要去募集10億美金的大基金，為什么呢？他的理由很簡(jiǎn)單，他說我如果是募集5000萬美金的基金的話，我也要找10個(gè)每人能出500萬美金的投資者，這樣的過程也是非常困難和復(fù)雜的，但是如果我決定去募集10億美金的基金，我不過也就是要找10個(gè)可以給我出1億美金的投資者，難度其實(shí)是一樣的。

結(jié)果蘇世民獲得了這場(chǎng)辯論的勝利，他們決定挑戰(zhàn)10億美金的難關(guān)。

這就是創(chuàng)業(yè)者追求卓越的思維，永不言棄地不斷提升自己的認(rèn)知高度，提升自己的挑戰(zhàn)高度，把自己的企業(yè)目標(biāo)定得越來越高的一個(gè)典型案例。

后來蘇世民開始用大量精力來打磨自己的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品能夠打動(dòng)那些可以一次出1億美金的大金主投資者呢？在經(jīng)歷過一次一次的失敗之后，他終于成功地敲開了保誠(chéng)集團(tuán)的大門。

保誠(chéng)集團(tuán)非常痛快地簽出了1億美金的支票，從保誠(chéng)集團(tuán)開始，日新證券跟投1億美金，然后通用電器跟投1億美金，直到成功募集到10億美金的所有資金，這樣神奇的一個(gè)漣漪效應(yīng)就發(fā)生了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，做好一件小事是很不容易的，做好一件大事更是難上加難。那么，面對(duì)這樣的困境想要做直接就做一件大事應(yīng)該怎么辦呢？書中講到，成功就是充分利用了那些你無法預(yù)測(cè)的那些罕見的機(jī)會(huì)。抓住這樣的契機(jī)的一個(gè)前提是什么呢？就是你必須時(shí)刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴(yán)陣以待的姿態(tài)，并愿意接受對(duì)自己的重大的變革。

創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)小企業(yè)的難度跟大企業(yè)基本是相差無幾的。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，無論規(guī)模大小，都有一個(gè)從無到有的過程，你會(huì)經(jīng)受相同的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理壓力，籌集資金并找到合適的人才難度也同樣非常大。在同樣的壓力跟挑戰(zhàn)面前，你唯一創(chuàng)業(yè)成功的辦法就是全身心投入，不做任何的保留。

假設(shè)我們自己在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想這么一個(gè)問題，做大事實(shí)在是太難了，我干脆做點(diǎn)簡(jiǎn)單的小事，比如說開一個(gè)飯館，這事足夠小吧？可是開一個(gè)小飯館真的就這么容易嗎？你可以每天4:00起來去新發(fā)地去買蔬菜嗎？你可以日復(fù)一日地淹沒在充滿著油煙的廚房里面嗎？你可以在晚上12點(diǎn)終于打烊之后，送走最后一批客人，然后繼續(xù)拖著疲憊的身體再去打掃衛(wèi)生嗎？同樣第二天早上你4:00還要再起床再去買菜，你可以嗎？即使你說我可以堅(jiān)持，我可以吃這么多的苦，但是即使你做到了以上所有的挑戰(zhàn)，但是你的飯館在開到第一年的時(shí)候，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，有50%的概率你會(huì)倒閉，所以結(jié)論是創(chuàng)業(yè)根本沒有簡(jiǎn)單這個(gè)選項(xiàng)。

人們最感興趣的話題永遠(yuǎn)是自己的話題。

如果你能發(fā)現(xiàn)對(duì)方的問題所在，并提出一個(gè)解決方案，這個(gè)解決方案越是困難，越是復(fù)雜，越是別人解決不了的困難，你的價(jià)值也就越大。為人人避之不及的復(fù)雜的問題提供解決方案，才是競(jìng)爭(zhēng)最小機(jī)會(huì)最大的創(chuàng)業(yè)成功的領(lǐng)域。

往往來說我們做一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的時(shí)候，出發(fā)點(diǎn)都會(huì)基于我們自身的優(yōu)勢(shì)是什么，我自身的能力是什么，我的資源是什么，然后拼盡全力的去打造一款自己覺得最好的產(chǎn)品，然后拼命地推銷給你的客戶，告訴他我們的產(chǎn)品有多么好，并且希望他們能夠痛快買單。

然而，這樣的嘗試往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

一個(gè)好的打磨產(chǎn)品的思路，是要先學(xué)會(huì)傾聽市場(chǎng)的聲音，認(rèn)準(zhǔn)客戶內(nèi)心的聲音，并加以正確解讀，追尋各利益相關(guān)方的最大公約數(shù)和它的共同增量的價(jià)值所在，最后才有可能打磨出受人歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)。

蘇世民在剛進(jìn)耶魯?shù)臅r(shí)候，他非常想在短時(shí)間之內(nèi)成為耶魯校園里面的明星。但是對(duì)于耶魯這樣的名校而言，想要成為校園的明星其實(shí)是困難時(shí)很大的。有一個(gè)非常好的方法是建立一個(gè)像骷髏會(huì)一樣有名且受學(xué)生們歡迎、追捧的校園組織。

蘇世民曾經(jīng)是這個(gè)學(xué)校里面打破跳高紀(jì)錄的跳高健將，但是他并沒有去組織一個(gè)運(yùn)動(dòng)型組織。他深刻地理解到剛剛進(jìn)大學(xué)的耶魯男生們最大的痛點(diǎn)和訴求是什么——他們非常希望能夠跟美麗的女孩子，美麗的芭蕾舞的演員們一起交流，然后成為好朋友。

于是他組建了達(dá)文波特芭蕾舞協(xié)會(huì)，并邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)非常有名的七姐妹女子學(xué)院來舞蹈節(jié)演出，把舞蹈演員、評(píng)論家、觀眾等有機(jī)地組織在了一起，大家產(chǎn)生了良好的互動(dòng)。

這樣一來，蘇世民立即成為了一個(gè)小有名氣的校園明星，受到了大家的認(rèn)可和追捧。但是蘇世民并沒有滿足于此，他想追求一個(gè)更高的目標(biāo)。這是他以及他在這本書里面展現(xiàn)的非常值得大家學(xué)習(xí)的一點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)要把自己的目標(biāo)定得更高、再高一點(diǎn)，直到達(dá)到盡可能高的最高點(diǎn)。

于是他就想我既然能夠把七姐妹都邀請(qǐng)到耶魯，那我為什么不去紐約邀請(qǐng)全球最負(fù)盛名的紐約芭蕾舞團(tuán)來到耶魯表演呢？雖然我沒有預(yù)算，雖然我沒有錢，雖然我也并不認(rèn)識(shí)里面的組織領(lǐng)導(dǎo)，但是我可以創(chuàng)造一個(gè)讓他們能夠來耶魯表演的動(dòng)力，可不可以？

所以他就大膽地跑到了紐約跟紐約芭蕾舞團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)說，雖然我沒有錢，但是你能不能到我們的學(xué)校來表演？因?yàn)橐數(shù)耐瑢W(xué)們未來都會(huì)成為你芭蕾舞團(tuán)的忠實(shí)粉絲，甚至是未來你的贊助商，這樣可以嗎？然后紐約芭蕾舞劇團(tuán)居然被他說服了。

紐約芭蕾舞團(tuán)來到了耶魯，并且演出了當(dāng)時(shí)最負(fù)盛名的《胡桃夾子》，這次蘇世明是真正的名聲大噪，成為了所有人眼中的校園的明星，而且是可以把不可能的事情變成可能的優(yōu)秀明星。

我們常說只要精神不滑坡，辦法總比困難多，所以有志者，事竟成。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司和投資者來說，在行業(yè)周期的哪一個(gè)階段進(jìn)入賽道，甚至安全上岸，退出 IPO或者是被上市公司收購(gòu)，都是至關(guān)重要的戰(zhàn)略時(shí)間點(diǎn)的選擇。天時(shí)不對(duì)，再多的努力其實(shí)都是無用功。

還記得在2013年到2015年期間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)O2O的風(fēng)潮席卷了整個(gè)中國(guó)大地。凡是業(yè)務(wù)，都談共享，凡是創(chuàng)新，必談O2O。當(dāng)時(shí)大家在開一個(gè)玩笑，但是也是真實(shí)發(fā)生的玩笑，一個(gè)騰訊的年輕的產(chǎn)品經(jīng)理加一個(gè)年輕的百度的技術(shù)經(jīng)理，再加一個(gè)阿里的地推經(jīng)理，三個(gè)人寫一個(gè)PPT，就可以非常輕松地從投資人手中拿到成百上千萬的資金，然后再開始懵懵懂懂的地邊摸索邊創(chuàng)業(yè)。最后經(jīng)歷過市場(chǎng)的洗禮之后，大部分的企業(yè)都倒掉了，很多的創(chuàng)業(yè)者回到了大公司繼續(xù)去打工，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是一片狼藉。

我們永遠(yuǎn)無法掙到

自己認(rèn)知水平之外的錢

頂部永遠(yuǎn)是最危險(xiǎn)的，這本書中關(guān)于識(shí)別市場(chǎng)的頂部，給了三個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)則。

三個(gè)指標(biāo)供大家參考，這就是市場(chǎng)快要見頂?shù)姆浅Ｃ黠@的三個(gè)標(biāo)志。

但是很遺憾，在我們的經(jīng)驗(yàn)里面，大部分的創(chuàng)業(yè)者跟投資者在實(shí)操的過程中，通常不會(huì)過多地思考行業(yè)的周期，而是基于自身的需求，隨時(shí)隨性地進(jìn)入市場(chǎng)，特別是喜歡追逐當(dāng)下的熱點(diǎn)盲目地跟風(fēng)，比如說到現(xiàn)在這個(gè)階段，大家都去一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)，都去投鋰電池、半導(dǎo)體、汽車、智能制造。

但是大家沒有想到那些在現(xiàn)在的市場(chǎng)上賺的盆滿缽滿的優(yōu)秀的一二級(jí)市場(chǎng)的投資機(jī)構(gòu)，其實(shí)是在5年、8年甚至10年以前就開始認(rèn)真地做了布局，而現(xiàn)在進(jìn)入的投資者也許就是在追高，而且是把自己放到了一個(gè)非常高風(fēng)險(xiǎn)的高地。如果接下來市場(chǎng)產(chǎn)生了一系列的波動(dòng)，很多的投資機(jī)構(gòu)將會(huì)被市場(chǎng)無情地洗牌出局。

我們創(chuàng)業(yè)者都非常清楚，我們永遠(yuǎn)無法掙到自己認(rèn)知水平之外的錢，投資者也其實(shí)也是同樣的道理。

為了取得成功，你必須要有勇氣去打破邊界，進(jìn)軍自己本無權(quán)進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域。如果失敗了就搖搖頭，跌倒了就重新再爬起來，從自己愚蠢的教訓(xùn)中去吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)，僅僅憑著鍥而不舍的意志力，你就可以讓世界對(duì)你做出讓步，把你想要的東西都給你。

在創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)的過程之中，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)總是在不斷地重復(fù)從0~1的創(chuàng)造性工作，這樣的工作往往是令人望而生畏的，也是充滿著極高的失敗率的。團(tuán)隊(duì)將不斷承受極大的心理、生理和資源的挑戰(zhàn)，處處捉襟見肘還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行殘酷的PK競(jìng)爭(zhēng)，特別是要跟巨頭上市公司進(jìn)行同類競(jìng)爭(zhēng)。這像極了去年獲得奧斯卡獎(jiǎng)的最佳紀(jì)錄片的《徒手攀巖》中的勇士，稍不留神就會(huì)葬身谷底。而只有堅(jiān)強(qiáng)的意志，充分的準(zhǔn)備，以及對(duì)以市場(chǎng)為中心反復(fù)打磨的精品產(chǎn)品，才能幫助企業(yè)破繭成蝶，獲得成功。而正如上文講到的，堅(jiān)韌不拔的意志、永不言敗的精神、跌倒后繼續(xù)爬起來的勇氣是創(chuàng)業(yè)者成功的必備神器。

堅(jiān)持招聘“10”分人才

開辟一個(gè)新的業(yè)務(wù)需要具備三個(gè)條件：

這三個(gè)看似非常平常的條件，卻是我所看到的尤其是初創(chuàng)企業(yè)，甚至是上市公司新開辟一個(gè)新業(yè)務(wù)的過程之中，要求最高的三個(gè)條件。

創(chuàng)業(yè)公司由于剛開始的時(shí)候捉襟見肘，缺兵少糧缺錢，所以很難能夠吸引到市場(chǎng)上已經(jīng)被證明的10分人才，甚至是9分的人才。那么如何破局呢？這就要求我們創(chuàng)始人首先你自己就必須要把自己打造成一個(gè)10分的人才，否則公司無法破局上升到下一個(gè)高度。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司雖然小，但是麻雀雖小，五臟俱全，對(duì)于創(chuàng)始人的能力要求是非常多非常高的，你必須同時(shí)要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略的制定能力，要有建立團(tuán)隊(duì)的能力，要有管理能力，要有研發(fā)的能力，要有供應(yīng)鏈的能力，要有打磨產(chǎn)品的能力，要有能夠做PR的能力，要有能夠把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力，最重要的是還要有能夠把產(chǎn)品賣出去并回款的能力。因?yàn)榛乜畈攀钦嬲膭?chuàng)業(yè)公司的生命線，這件事情至關(guān)重要而又特別困難。

我們認(rèn)為的人才通常來說與顏值、級(jí)別、年齡、學(xué)歷、血型、星座、家庭出身、性格類型等等基本都無關(guān)。那么什么是優(yōu)秀人才的特質(zhì)呢？我覺得是有事業(yè)心、成功的經(jīng)驗(yàn)、良好的認(rèn)知水平，痛恨失敗，渴望成功，喜歡閱讀，能夠高質(zhì)量、高效率地學(xué)習(xí)等特質(zhì)才是所不可多得的優(yōu)秀人才。特別是那種能在痛苦中不斷地自我反思，不斷地提升，不斷地突破自己的認(rèn)知的瓶頸，同時(shí)善于高質(zhì)量地學(xué)習(xí)，并能夠巧妙地運(yùn)用企業(yè)捉襟見肘的各種資源，能夠有創(chuàng)意地打造商業(yè)盈利閉環(huán)，能夠吃苦耐勞的那些優(yōu)秀的人才。

說白了就是創(chuàng)業(yè)公司苦苦尋找的是胸懷大志，能接受剛開始的低基本工資，能夠吃苦，沒有條件還能創(chuàng)造條件完成任務(wù)的戰(zhàn)士。這樣的人當(dāng)然非常難得的，但是想想創(chuàng)業(yè)要面對(duì)的這么多的挑戰(zhàn)，想創(chuàng)業(yè)的朋友們要自我來衡量一下，你們能吃這么多苦嗎？能具備這么多優(yōu)秀的特質(zhì)嗎？能做這么多看起來是逆人性的，這是一個(gè)非常艱難回答的問題。

募資是企業(yè)的生命線

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，募資是一件非常重要的事情。

人們常說世界上最難的是無外乎有兩種，第一種是如何把自己的思想裝到別人的腦袋里。第二種是如何把別人的錢放到自己的錢包里。而創(chuàng)業(yè)公司就是要在短時(shí)間之內(nèi)同時(shí)把以上的兩項(xiàng)工作都要完成，可見這是多么困難的一件事情。

募資是創(chuàng)業(yè)的生命線。一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)要憑一個(gè)PPT，一個(gè)非常小規(guī)模的產(chǎn)品的試運(yùn)營(yíng)，就去找一幫非常精明且充滿著經(jīng)驗(yàn)的見過無數(shù)多的優(yōu)秀人才的投資者去要成百萬上千萬甚至上億的現(xiàn)金。募資對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如此的重要，所以這個(gè)書也進(jìn)一步給投資者給創(chuàng)業(yè)者們提出來幾個(gè)建議。

首先，天下武功唯快不破，書中也提到金融界有一種說法，時(shí)間會(huì)成為所有交易的負(fù)面影響，你等待的時(shí)間越長(zhǎng)久，你交易成功的可能性就越低。

黑石在募集第一支10億美金基之后忽然進(jìn)入到了一個(gè)快車道。1987年9月，美國(guó)的股市在當(dāng)月創(chuàng)下了歷史新高，資本市場(chǎng)是一片繁榮，大家都信心爆棚，但是蘇世明非常敏銳的嗅覺讓他感受到了資本市場(chǎng)隱藏的風(fēng)暴，于是他給整個(gè)團(tuán)隊(duì)下了一個(gè)死命令，無論是不是能夠募集齊這10億美金，必須在10月份關(guān)閉基金，拿到所有能夠拿到的錢。團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)拼搏戰(zhàn)斗，到了10月中旬把基金全部關(guān)閉，把錢全部都收到了自己的賬上。

1987年10月19號(hào)，一次巨大的股災(zāi)來臨，資本市場(chǎng)一片哀鴻，所有的投資者在兌付在出資的過程之中都遇到了巨大的困難。如果不是蘇世民當(dāng)時(shí)及時(shí)把這個(gè)工作完成，再拖兩周的時(shí)間，就將前功盡棄，后果不堪設(shè)想。

第二，投資者們其實(shí)一直也都在市場(chǎng)上尋找最好的投資，你越是能夠降低投資者的決策的難度、壓力，每個(gè)人獲得的收益就越大，他就越容易做出能夠投資你的決策。

如何能讓投資者做輕松而快速的決策呢？比如說有的投資者就喜歡小體量、低風(fēng)險(xiǎn)的決策，又比如你是否真正地研究過你對(duì)面的投資者通常的投資邏輯是什么呢？他們內(nèi)心最喜歡什么樣的項(xiàng)目，他最討厭什么樣的項(xiàng)目，最擔(dān)心什么風(fēng)險(xiǎn)？這些都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在見一個(gè)投資者之前就做好的功課，當(dāng)把這些功課做得非常細(xì)，做得非常好，你的募資難度降低了很多。

第三，所有處于困境中的人，往往只關(guān)注他們自己的問題，卻忽略了想要解決自己的困難，最好的辦法是解決你的客戶的困難。

黑石集團(tuán)在募第一支基金的時(shí)候，在美國(guó)本土的進(jìn)展非常緩慢，日本日新證券的加入一下子打開了局面。碰巧當(dāng)時(shí)日新證券非常希望有一個(gè)渠道能幫助他們把多余的在日本市場(chǎng)上賺到的日元投入到美國(guó)的資本市場(chǎng)中，黑石集團(tuán)巧妙地運(yùn)用了日新證券與野村證券的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系解決了這個(gè)難題。

蘇世民說，你其實(shí)可以成為你想成為的任何人，你也可以做成你想做成的任何事。

我們自己在募集基金的過程中，也碰到了黑石剛起步的時(shí)候面臨的問題——到底是做小基金還是做大基金。

我們自己內(nèi)部在討論的時(shí)候定的目標(biāo)非常高，當(dāng)時(shí)我們的合伙人就提出來了說這個(gè)數(shù)字太高了，全中國(guó)可能不到10家基金可以在一個(gè)年度里面募集這么多的資金，你憑什么可以確定我們能夠做到這一點(diǎn)？因?yàn)槲抑牢覀冃枰@個(gè)數(shù)字的資金，才可能完成我們2021年的既定的投資的戰(zhàn)略目標(biāo)。

當(dāng)然，我也知道這是非常不容易的，但是我們既定每年上一個(gè)大的臺(tái)階，那我們就要堅(jiān)定地、以終為始地去朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。道理很簡(jiǎn)單，就像蘇世民算的賬一樣，既然都是同樣困難，為什么我們不去逼迫自己去做最困難而正確的選擇呢？

好的，我的演講就到此為止，謝謝大家。

編輯：姚婭婕