在一個(gè)數(shù)字信息泛濫、碎片化閱讀、短注意力的時(shí)代。

我們說的越多卻越無法被消費(fèi)者記住，這就是今天我們面臨的“信息傳播窘境”。

對于企業(yè)產(chǎn)品營銷而言，如果策劃設(shè)計(jì)出一句話能夠說清楚自己。

還能觸動顧客做出購買選擇，并且這句話還能易于進(jìn)行人際傳播。

這句話就是企業(yè)產(chǎn)品最關(guān)鍵的營銷戰(zhàn)略。

如何創(chuàng)作出一句有“銷售力和傳播力”和廣告語？

這看似是一個(gè)非常平常和簡單的事情，實(shí)則具有很大的難度和挑戰(zhàn)。

很多時(shí)候，我們創(chuàng)意策劃的廣告語容易陷入“自說自話”的習(xí)慣，消費(fèi)者對此無感。

讓我們記住且打動產(chǎn)生購買選擇的廣告語確實(shí)不多。

一句有銷售力和傳播力的廣告語應(yīng)該具備以下5大特征：

1.能說清楚自己是誰

說清自己是誰并不是一件容易的事，很多企業(yè)和產(chǎn)品都沒能用一句話說清楚自己是干啥的。

總是覺得自己有很多方面值得說，而這些對于消費(fèi)者來說卻沒有什么意義。

要抓住產(chǎn)品與顧客之間主要矛盾來說。

比如：我產(chǎn)品是治療感冒的。

那么我第一信息當(dāng)然主要說出：讓顧客知道我是治療感冒的產(chǎn)品身份。

2.能夠表達(dá)購買品牌的支點(diǎn)

這句話中能把自己的“獨(dú)特優(yōu)勢”宣傳出來，獨(dú)特優(yōu)勢不是企業(yè)“自說自話”。

而是基于顧客“購買利益”的優(yōu)勢。

也就是企業(yè)產(chǎn)品具備且還是顧客購買考慮的“關(guān)鍵利益點(diǎn)”。

這也是打動顧客做出有利于選擇自己的關(guān)鍵所在。

比如：日豐管的“日豐管，管用50年”，就是基于顧客購買使用的利益點(diǎn)的優(yōu)勢。

瓜子二手車的“沒有中間商賺差價(jià)，買家少花錢，賣家多掙錢”。

3.能穿透信息接收者的防備心理

消費(fèi)者對于商業(yè)廣告宣傳會天然具有防備心理。

廣告語言創(chuàng)作首先要能穿透顧客心理防線。

這就要求站在顧客利益上創(chuàng)意策劃，把顧客內(nèi)心深處的“沖突”表達(dá)出來。

比如：胃痛？光榮。一定是忙工作忙出來的。

美羅牌胃痛寧片。

4.能夠便于人際交流傳播

廣告語是一種大眾傳播語言。

大眾傳播不是企業(yè)單獨(dú)依靠廣告媒介去宣傳對觀眾說。

還要能便于觀眾對它的身邊人去說。

這樣才能夠一傳十， 十傳百，形成“裂變效應(yīng)”，這是大眾傳播。

廣告語言創(chuàng)作一定要使用“口語”而不是“書面語”，口頭語才能讓讀者好進(jìn)行傳播。

比如：紅牛飲料曾經(jīng)依靠“困了，累了，喝紅牛?！?/span>

把自己打造成中國功能飲料第一品牌。

在使用十余年后為了進(jìn)行所謂“品牌升級”，改為“你的能量超乎你的想象”。

觀眾看后也實(shí)在無法替它傳播。

現(xiàn)在這句話被東鵬特飲撿起來繼續(xù)用。

5.能夠帶有產(chǎn)品（品牌）名稱

廣告語言能包含有品牌的名稱，每一次傳播都在加深消費(fèi)者對名字的記憶。

被消費(fèi)者記住名字才是關(guān)鍵，否則傳播可能給人做嫁衣。

比如：人頭馬一開，好事自然來。

人頭馬每一次傳播都在強(qiáng)化自己的名稱。

另外一則品牌的廣告語“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”。

你知道是哪個(gè)品牌嗎？

上述5個(gè)品牌廣告語言創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)，也并不是每一次都能全部符合如此高標(biāo)準(zhǔn)。

但能夠達(dá)到至少是3個(gè)以上標(biāo)準(zhǔn)才是合格的。

“廣告語”是企業(yè)品牌營銷最關(guān)鍵的戰(zhàn)略創(chuàng)意。