 戀愛記創(chuàng)始人付小龍
相比八年前的那個夏天，他剛奪得“360首屆全國大學生應用開發(fā)大賽”的冠軍時那尚顯稚嫩的面龐，如今的他看上去成熟許多。 在市場中摸爬滾打了近十年，如今付小龍已是一名謹慎而穩(wěn)重的公司管理者。在嚴肅思考了自己的創(chuàng)業(yè)項目——目前已擁有３０００萬用戶、一款名為戀愛記的專為情侶打造的手機應用——未來的發(fā)展方向后，他選擇“牽手”百合佳緣集團（2016年由百合網(wǎng)與世紀佳緣合并組成），接受其數(shù)千萬元的投資，并借助百合佳緣在婚戀產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈積累的豐厚資源，為用戶嫁接更多增值服務，如情感咨詢、婚紗攝影、婚禮籌辦等。  戀愛記現(xiàn)位于關(guān)山大道的辦公室 回首來處，為什么付小龍會選擇情侶市場作為自己的創(chuàng)業(yè)方向？又為何最終與百合佳緣終成“秦晉之好”？ 武漢的金秋十月，在關(guān)山大道一棟5A寫字樓的辦公室里，付小龍面對荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)）記者的提問，一一做答。而要回答這些問題，時間要回溯到1992年。 一個廣漂二代的創(chuàng)業(yè)夢 1992年，中國大地風云激蕩。 社會主義市場經(jīng)濟體制正式確立，民營經(jīng)濟快速發(fā)展，資本成為產(chǎn)業(yè)升級的重要推動力量。 也是在這一年，付小龍出生在湖北省潛江市一個普通的家庭。在他出生后不久，父母便帶著他，和高喊“東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東”口號的人們一起，乘坐綠皮火車南下。 到了廣州，他的父母做起物流生意，工作很忙，付小龍“從小是一種放養(yǎng)狀態(tài)”。父母把零錢放在一個小抽屜里，一周花多少、花在哪兒，都由付小龍自己決定。這讓付小龍年幼時便鍛煉出一定的理財規(guī)劃能力和自我控制能力。  戀愛記團隊密室逃脫團建 在廣州度過了童年、小學和初中后，付小龍回到湖北，在荊州就讀寄宿制高中。2010年，他以高考620多分的成績，考入華中科技大學光學與電子信息學院。 還在高中時，付小龍常用收音機收聽中央人民廣播電臺經(jīng)濟之聲?！坝刑焱砩下牭搅薖Plive創(chuàng)始人姚欣的故事，激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的想法，這也是我選擇華科的原因。” 崇拜比爾·蓋茨的姚欣是那個時代的傳奇創(chuàng)業(yè)者之一。他在1999年考入華中科技大學計算機專業(yè)，于宿舍中開發(fā)出全球首款網(wǎng)絡(luò)電視直播軟件PPlive。后在２００４年，他和比爾·蓋茨一樣選擇休學創(chuàng)業(yè)，最終開辟了網(wǎng)絡(luò)電視的新藍海，成為８０后大學生創(chuàng)業(yè)的典型代表。 受他影響的付小龍，同樣在大一便決定創(chuàng)業(yè)。 夢想，由此發(fā)散。 從樂享群到戀愛筆記 “大一暑假，我通過在圖書館借書和網(wǎng)上找材料，自學做網(wǎng)站，大二開學時，就做了一個校園范圍的資源分享和信息獲取平臺，取名樂享群?！备缎↓堈f。 在百度百科中，樂享群尚保留著介紹：“2011年10月13日在華中科技大學正式上線，作為資源發(fā)布與交流平臺，樂享群擺脫了傳統(tǒng)的資源上傳、下載模式，采用站內(nèi)發(fā)布、分享，站外傳送、獲取的方式，使得'秒殺’資源成為現(xiàn)實?！?/p>  當年略顯稚嫩的樂享群 盡管產(chǎn)品本身比較稚嫩，但由此展現(xiàn)出來的想象力和動手能力，讓付小龍如愿以償加入了華科最活躍的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)業(yè)社團——冰巖作坊。 這個學生社團至今已有２２年歷史，“由當時的記者團團長、也是摩爾莊園的創(chuàng)始人汪海兵創(chuàng)建”，走出過一大批IT行業(yè)精英，成員遍布谷歌、微軟等國際知名互聯(lián)網(wǎng)公司。 加入冰巖作坊后，付小龍一邊在師兄的指導下學習，一邊“做學校里的項目，如課件網(wǎng)站、失物招領(lǐng)、小游戲?！痹谶@一過程中付小龍發(fā)現(xiàn)，如果產(chǎn)品只針對本校，用戶最多只有幾萬。他想做面向更廣泛人群的產(chǎn)品。  付小龍和團隊成員在冰巖作坊 問題因此出現(xiàn)：這款產(chǎn)品應該面向什么樣的用戶群體？解決他們怎樣的痛點？ ２０１２年６月，付小龍在市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，異地相戀的年輕情侶們，普遍因話費過高而苦惱。這讓他萌生出一個想法：為什么不開發(fā)一款專為情侶溝通戀愛心情的產(chǎn)品？ 這個想法得到了冰巖作坊成員的支持，他們迅速搭建起一個５人的小團隊，用半年時間籌備和開發(fā)，做出一款“只能上傳文字，像兩個人的共享日記本一樣的”手機APP——戀愛筆記。  團隊參加CCTV2中國創(chuàng)業(yè)榜樣 ２０１３年１月，戀愛筆記IOS版正式上線，“短短３天，下載量超過２０００人次”；６月，安卓版問世，“短短兩個月，用戶增至１５萬，超過七成是大學生”。 這一年，也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年。 更快的網(wǎng)速，更新的產(chǎn)品，更多的用戶——種種跡象都在表明，一個前所未有的龐大市場正在興起。 一個好時代向付小龍奔涌而來，他能接住嗎？ 記錄兩個人的點點滴滴 當時，付小龍還無暇思考這個問題的答案。戀愛筆記發(fā)布后，他緊接著陷入困境。 首先是資金。最開始他們“在宿舍創(chuàng)業(yè)，后來學校在啟明學院大樓給了一間２０平方米左右的小辦公室。當時除了天使投資人曾李青投資的１０萬元外，沒有其他收入，租服務器的開銷成為一筆負擔?！?/p> 幸運的是，奇虎360公司在此時推出首屆全國大學生應用開發(fā)大賽，第一名獎金高達８０萬元。這讓付小龍看到了希望。他破釜沉舟，經(jīng)歷了多個失眠和熬夜完善方案的夜晚，最終憑借“比較成熟的產(chǎn)品和擁有用戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢”，帶領(lǐng)團隊成功奪冠，站到了360公司創(chuàng)始人、董事長周鴻祎面前。 周鴻祎不僅兌現(xiàn)了80萬元天使投資，還提供了服務器等硬件設(shè)備，并給了不少建議。  360全國大學生應用開發(fā)大賽決賽頒獎 2013年下半年新學期開始后，付小龍像前輩姚欣一樣，選擇了休學創(chuàng)業(yè)，在學校南大門附近的華工科技產(chǎn)業(yè)大廈，租了一間40平方米左右的辦公室，并在12月成立了武漢滴滴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司——“因為我們產(chǎn)品的使用場景，是記錄兩個人的點點滴滴，那時候有一個產(chǎn)品叫點點，所以我們叫滴滴?！?/p>  360全國大學生應用開發(fā)大賽一等獎獎杯 至此，付小龍邁出了從學校到社會的至關(guān)重要的一步。 但作為公司的管理者，他馬上面臨著另一個關(guān)鍵的問題：這80萬，僅能支撐公司運營一年，之后該怎么辦？ 一個大學生CEO的自白 付小龍成立公司時，根據(jù)《2013-2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報告》，僅有25.2%的用戶過去半年為手機應用付過費，48.5%的人未來愿意為手機應用付費，但相比應用付費，近7成手機網(wǎng)民表示，更傾向于通過接收手機廣告來避免付費情況。 用戶付費習慣還未養(yǎng)成，產(chǎn)品短期無法盈利，意味著付小龍必須在一年內(nèi)獲得新的投資，否則公司就會破產(chǎn)。 在那段時間里，付小龍奔走于北京、上海、深圳等地，“國內(nèi)知名投資機構(gòu)幾乎見了個遍”。  創(chuàng)業(yè)期的付小龍 功夫不負有心人。2014年8月，終于有兩家投資機構(gòu)進入最后的談判階段，最終，付小龍和團隊選擇了世紀佳緣作為投資方，完成了1000萬的A輪融資。 年末，付小龍的一封《大學生CEO的年終反思：休學后的365天》的自白書，在各大門戶熱轉(zhuǎn)。在這本自白書里面，他詳細地剖析了自己從一名大學生到創(chuàng)業(yè)者，再到兩度成功融資背后的心路歷程。 之后，付小龍像是遁入了陰影，幾乎從媒體的眼里消失了。 創(chuàng)業(yè)一定不能急于求成 時間步入2015年。 ofo剛進入大眾視野，盡管此時它只完成了Pre-A輪融資，還未成為那個銷金百億的“大磨盤”，但互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式締造的一個個神話，總能引起媒體和公眾陣陣狂歡。 付小龍也開始燒錢。2013年的80萬，可以支撐公司一年發(fā)展；但2014年的1000萬，用于擴充團隊和線上線下推廣，一年半就花完了?！爸饕窃诰€上一些平臺做推廣?！?/p> 而那時，互聯(lián)網(wǎng)的狂熱情緒開始逐漸降溫，“對小創(chuàng)業(yè)公司來說不好融資了”。付小龍想辦法開源節(jié)流，精編團隊成員，停止投放廣告，也開過線下酒店，“但失敗了，賠了幾百萬，然后在2018年，把工作重心重新轉(zhuǎn)回APP上?！?/p>  2016年榮獲3551光谷人才計劃榮譽證書 此時戀愛筆記已更名為戀愛記，在前一年實現(xiàn)了盈利，并逐漸往該領(lǐng)域的第一名沖刺?！坝凶鐾惍a(chǎn)品的團隊，慢慢放棄了，一是他們年齡提高，距離用戶更遠；二是一個事情做了幾年后，他們變得懈怠了。而我們不斷保持著產(chǎn)品迭代，推出有意思的新功能?！?/p> 他對市場、對創(chuàng)業(yè)也有了更深刻的認識。  戀愛記APP功能展示 “我的整個經(jīng)歷，以2016年為界。之前比較激進，聽多了短時間上市的故事，就覺得四五年不能上市，是不是公司搞得很差，不融資幾個億都不好意思出去講。但真正創(chuàng)業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)，那些案例都是極少數(shù)的，對創(chuàng)業(yè)來說，更多時候要堅持個七八年，或者十年，才能說了解到自己所在領(lǐng)域的精髓，才有可能做出比較大的成績。” 付小龍以自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法：“一是要堅持不懈，二是不能急于求成，正常情況下，公司發(fā)展到能盈利，中間要經(jīng)歷好幾年?！?/p> 戀愛記加入百合佳緣大家庭 2018年之后的數(shù)年，在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻平臺的培養(yǎng)下，越來越多的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶有了購買付費服務的習慣。大環(huán)境的“轉(zhuǎn)暖”，讓購買售價為19元的“連續(xù)包月情侶VIP會員”的用戶，比例越來越高，也讓戀愛記的收入結(jié)構(gòu)更為健康。 “現(xiàn)在回頭看，戀愛記從2018年開始進入了一個較為平穩(wěn)的發(fā)展階段，面對各種問題和挑戰(zhàn)，也慢慢開始游刃有余起來?！备缎↓堈f。 最艱難的時刻已經(jīng)過去了。 戀愛記玉龍雪山團建 當前，戀愛記以平均每月2-4次的速度迭代，上線了許多新功能：“核心的戀愛記錄，我們豐富了形式；有些情侶不會談戀愛，我們就提供可以一起做的一百件事，讓他們?nèi)ゴ蚩?；還有和第三方支付平臺合作的情侶攢錢，兩人都同意才能取出，它在所有功能里也算比較火的?！?/p> 他還分享了一個戀愛記和粉絲之間的小故事。戀愛記里有一個情侶之間連續(xù)365天每天互說“我愛你”的挑戰(zhàn)活動，挑戰(zhàn)成功會給予1314元獎勵。 “但一年里總有吵架的時候，有的用戶就利用APP對文字的識別，發(fā)送'我愛你才怪’。后來回憶時，他們覺得這樣也很甜?！?/p> 戀愛記功能-情侶攢錢 乘著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的東風，戀愛記一路高歌凱進。注冊用戶數(shù)量突破1000萬、2000萬——2021年，正式突破了3000萬。 然而此時，付小龍卻做出一個新的決定：讓戀愛記 “牽手”百合佳緣集團，接受其數(shù)千萬元投資，加入百合佳緣的“大家庭”。 “從互聯(lián)網(wǎng)的整個發(fā)展來說，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)為存量市場競爭。戀愛記是領(lǐng)域內(nèi)的TOP1，想再拓展就需要挖掘更深度的東西，以前做得好玩，現(xiàn)在就要做得更實用，更接近生活，而這塊兒是我們欠缺的?！?/p> 他解釋道，“原先的世紀佳緣做過我們的股東很多年，我們對于世紀佳緣涉及的業(yè)務，以及整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)都比較了解，戀愛記加入這個大家庭后，雙方可以更好地鏈接上下游，從而擁有更廣闊的發(fā)展空間?！?/p> 戀愛記 “牽手”百合佳緣集團 付小龍舉例，比如有的情侶在戀愛記走向了婚姻，百合佳緣可以繼續(xù)提供婚禮服務；如果兩個人沒有繼續(xù)走下去，百合佳緣可以繼續(xù)提供擇偶服務。戀愛記加入百合佳緣，就不再是“孤單”的存在，而是融入了一片汪洋大海。 付小龍變成了一個務實的企業(yè)管理者。盡管經(jīng)歷了許多坎坷，但最終，他不僅沒有被打倒，反而頑強地讓公司發(fā)展壯大，實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。 時光倒流九年，付小龍即將等來戀愛筆記IOS端上線，滿心歡喜。 來源：荊楚網(wǎng)（湖北日報網(wǎng)） 記者：王博璨 李欣 |
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