大家好，我是老侯。

有很多朋友跟我私信，說是想做抖音直播。

做直播的目的，肯定是為了變現(xiàn)吧。

可是很多人都不知道怎么變現(xiàn)。

今天就跟大家分享一下做抖音直播有哪些變現(xiàn)方式。

1

直播打賞

這個大家一定很熟悉，因為打賞是直播最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，主要是通過用戶充值虛擬幣，然后主播獲得打賞禮物和提升排行榜的名次，使主播和直播間地位都會受到觀眾的矚目。

觀眾和主播也會大幅地提高存在感，而觀眾為了繼續(xù)得到這種滿足，就會持續(xù)性的消費，不斷為主播創(chuàng)收虛擬性的禮物。

那么為什么有人喜歡打賞呢？

他打賞到底是一個什么樣的心理呢？

第一個就是單純的喜歡主播并予以支持，就會送一些禮物表示自己的心意。

第二個就是獲得存在感，其實打賞可以說是獲得存在感所花費成本最低的方式了。

在直播間里送幾個火箭，送幾個嘉年華，就可以讓主播扶手貼耳，大聲叫爸爸，叫老板叫總裁對吧？

第三個其實是達到商業(yè)目的，你想連麥，通過給主播刷禮物刷到榜一，從而和你連麥進行直播帶貨。

還有連麥PK，就是兩主播約定禮物PK，輸了之后會有什么懲罰，然后主播開始對直播間的家人們開始召喚，使得自己獲得更多的禮物。

2

純傭金CPS

提到CPS，如果你只知道淘寶客和金條客，那么你就out了。

實際上CPS是以銷售產(chǎn)品的提成來換算廣告金額，可以為廣告主帶來規(guī)避廣告費用的風險。

它的運營模式是通過種草以及拔草，再加上分享推薦來引導用戶下單。

抖音自從開啟電商購物車之后，直播加CPS成為抖音達人的主要變現(xiàn)手段。

除淘寶、天貓外，京東、蘇寧、拼多多、考拉等電商平臺都上線了，類似產(chǎn)品或者功能，更加奠定了CPS在電商營銷領(lǐng)域的一個地位。

這種模式適合什么樣的主播呢？

適合剛開直播，沒有自己產(chǎn)品的主播。

它的變現(xiàn)模式是怎樣的？

通過主播與商家合作，開專場，就是我這一場直播只為一個商家?guī)ж洝?/span>

而混播就是我這一場為很多商家?guī)ж洝?/span>

3

坑位費+CPS

想讓網(wǎng)紅主播幫商家?guī)ж?，那么商家就會支付給主播帶貨的費用，也就是坑位費，直播后再根據(jù)用戶產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)收取傭金，那么它的變現(xiàn)模式的費用就等于坑位費加CPS。

這種變現(xiàn)手段適合有穩(wěn)定帶貨能力或者流量級別夠高的主播，坑位費與主播能力是成正比的。

4

曝光廣告

商家的核心訴求其實是品牌推廣，一般會選擇曝光廣告。

而這類廣告主要是非電商項，且以報紙曝光量和下載量為核心指標，對主播匹配度要求比較高，一般為頭部主播或垂類主播。

而主播接這個廣告一般為被動招商。

它的變現(xiàn)模式是怎樣的？

在直播間宣傳廣告，包括品宣像和效果像，品宣像一般是汽車、手機、運動類這些，它特別適合于垂類的頭部主播，主播直播間具有高曝光量。

而效果像包括游戲以及教育引導下載類轉(zhuǎn)化效果會更好，適合垂類主播。

5

連麥引流

通過連麥砍價的形式來引爆直播間，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。

具有流量能力的主播和需要流量的商家進行連麥引流，一般為一次性費用加打賞。

主播直播間的PCU和ACU的數(shù)據(jù)越高，就意味著它的議價能力越強。

它的變現(xiàn)模式主要是連麥引流加配合砍價，整個砍價過程會讓用戶感受到切實的降價效果，感受到商品的優(yōu)惠性，從而刺激用戶下單。

以上就是今天的分享，希望能幫到大家。