2009年，阿里打造“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，并要求合作快遞商推出“物流跟蹤”服務(wù)。

對(duì)于阿里的這個(gè)“創(chuàng)意”，很多快遞公司都提不起興趣。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)快遞價(jià)格已經(jīng)被淘寶壓得很低，很多快遞公司覺得沒有多少利潤(rùn)。還要滿足“物流跟蹤”這樣的高要求，豈不是得投入更多。

就在其他快遞公司猶豫不決之時(shí)，申通快遞的創(chuàng)始人陳小英做出了一個(gè)驚人決定：以每份2.7元的極低價(jià)格跟阿里合作。

這對(duì)當(dāng)時(shí)的同行來說，簡(jiǎn)直驚掉下巴！

一份最普通的快遞成本怎么也要4元，陳小英開出2.7元低價(jià)，無(wú)異于是慢性自殺。

還要提供“物流跟蹤”這種以前從來沒有過的服務(wù)，這不是賠本賺吆喝嗎？

而陳小英卻不這么認(rèn)為，在她看來，“物流跟蹤”是未來的趨勢(shì)，這筆錢早晚都得花，而電商則是不得不上的大車。她就是想通過低價(jià)，來提前分得這塊新鮮蛋糕！

就在大家已經(jīng)準(zhǔn)備好看笑話的時(shí)候，陳小英果真殺同行一個(gè)措手不及。

雙十一快遞量巨增，大批量的快遞，讓快遞的成本不斷降低，陳小英不但賺到了錢，還搶占了電商市場(chǎng)的先機(jī)。

申通憑借這次合作，一路拿下了40%的市場(chǎng)份額，成功擠進(jìn)全國(guó)快遞前三甲。并在往后的數(shù)年中，一直保持著，“平均7個(gè)包裹，就有一個(gè)是申通”的驕人成績(jī)。

那些曾經(jīng)想看她笑話的人，如今卻只能“望洋興嘆”了。

陳小英也因此一戰(zhàn)封神，被稱為“快遞女王”！

你可能會(huì)問，這個(gè)陳小英什么來頭，竟然有如此魄力？

其實(shí)，她也曾出生寒微，過著普普通通的工人生活。

只是命運(yùn)的接連打擊，逼得她成功成才……

1976年，陳小英出生于浙江桐廬一個(gè)普通人家。

家里6口人，全靠父親的微薄收入過活。

和很多窮人家的孩子一樣，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，陳小英五歲時(shí)，就開始上山割豬草、打豬食。即便上學(xué)，放學(xué)后也要幫著家里做家務(wù)。

雖然辛苦，但一家人的日子還算溫馨和睦。

原以為日子就這樣平淡順?biāo)斓倪^下去，沒想到，一場(chǎng)疾病，打破了這家人的平靜。

陳小英初中時(shí)，父親病倒了。

因?yàn)闆]錢醫(yī)治，她只能眼看著父親在絕望、痛苦中離世。這種貧窮帶來的無(wú)力感，深深地刺痛著陳小英的心。

父親走后，家里的生活更加拮據(jù)，陳小英不得不輟學(xué)外出打工。

她跟著同鄉(xiāng)來到杭州，在一家印染廠做起女工。雖然工資不高，但廠里的生活讓她長(zhǎng)了很多見識(shí)。

在這里，她也遇到了一生摯愛——聶騰飛。

同樣家境貧寒，也經(jīng)歷無(wú)力承擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)，家人離世傷痛的聶騰飛，非常能理解陳小英。

兩個(gè)人惺惺相惜，很快走到了一起，并結(jié)了婚。

聶騰飛和陳小英都是勤奮、敏銳、執(zhí)行力很強(qiáng)的人。

兩個(gè)人不但感情好，行動(dòng)上也十分合拍。

聶騰飛與陳小英

一次，他們所在的印染廠接到國(guó)外訂單，需要在一天之內(nèi)，將報(bào)關(guān)單送到碼頭。按照當(dāng)時(shí)的郵寄速度，這完全不可能。

當(dāng)時(shí)廠里的負(fù)責(zé)人把這個(gè)任務(wù)交給了聶騰飛，讓他想辦法解決。

拿到100元辦事費(fèi)的聶騰飛不知道該怎么辦，找陳小英商量。陳小英說：你自己跑一趟不就完了嗎？

聶騰飛一想也是，就真的跑了一趟。這一來一回才發(fā)現(xiàn)，實(shí)際路費(fèi)只需要30元，還凈賺70元！這對(duì)當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資才400的兩夫妻來說，利潤(rùn)非常可觀。

于是他們尋思：既然有人肯花這錢，是不是說明有市場(chǎng)呢？其它企業(yè)肯定也有這樣的困擾，那為什么不幫他們一起送，賺取差價(jià)？

聶騰飛和陳小英嗅到了商機(jī)，開始幫企業(yè)送報(bào)關(guān)單，還通過這件事兒攢到了一筆錢。

后來，創(chuàng)業(yè)的想法在他們心里越發(fā)強(qiáng)烈，兩人就一拍即合辭了職，開始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)的進(jìn)出口貿(mào)易非?；鸨?，交貨時(shí)間太長(zhǎng)，困擾著各大貿(mào)易公司。

聶騰飛、陳小英就創(chuàng)立公司，專門幫貿(mào)易公司解決這樣的問題——他們拉來了當(dāng)時(shí)的工友詹際盛，創(chuàng)辦了盛彤實(shí)業(yè)有限公司。

也就是申通快遞公司的前身。

公司成立之初，辦公場(chǎng)所只有一間臨時(shí)的破屋。

聶騰飛在外跑運(yùn)輸，陳小英就在公司當(dāng)電話客服或者外出推銷。

那時(shí)候，他們經(jīng)常天不亮就起床，一工作就是十幾個(gè)小時(shí)。

當(dāng)時(shí)的環(huán)境對(duì)民營(yíng)快遞是不認(rèn)可的，樓主和警察說他們是黑快遞，他們出個(gè)門都得小心翼翼。

想要將大包小包的快遞順利送達(dá)，得非常小心地周旋于各個(gè)車站之間。

其他很多民營(yíng)快遞在這種情況下，都罷手了，聶騰飛和陳曉英卻堅(jiān)信出路，沒有放棄。

果然，堅(jiān)持和努力，讓他們賺到了人生的第一桶金——20000元。

這對(duì)當(dāng)時(shí)的夫妻倆來說，是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。

因?yàn)榉蚱迋z的賣力經(jīng)營(yíng)，盛彤公司的名氣也越來越大，業(yè)務(wù)范圍甚至擴(kuò)大到整個(gè)浙江。

為了方便記憶和傳播，陳小英將公司名字改為了“申通”，取四通八達(dá)之意。

公司的生意也確實(shí)如他們希望的那樣，風(fēng)生水起。

就在夫妻倆小日子越過越好之時(shí)，一場(chǎng)橫禍，再次撞破陳小英平靜的生活。

1998年，聶騰飛在一次運(yùn)送貨物的過程中，車子失控，撞上路基。人被甩了出去，當(dāng)場(chǎng)死亡。

這時(shí)的陳小英才22歲，得到消息的她難以相信、悲痛欲絕。

可還沒等她從喪夫的痛苦中緩解，公司的各種問題也接踵而至。

公司的幾個(gè)骨干人物，眼紅陳小英的財(cái)富和位置，紛紛提出辭職，打算另立門戶單干。

曾經(jīng)的公司經(jīng)理，離開創(chuàng)立了中通；曾經(jīng)的財(cái)務(wù)，離開創(chuàng)立了圓通；連聶騰飛的弟弟聶騰云，也離開創(chuàng)立了韻達(dá)快遞。

三通一達(dá)，就是這樣形成。

昔日的戰(zhàn)友、員工，在公司最困難的時(shí)候，離開公司，還要來?yè)屨际袌?chǎng)，陳小英想不通。

絕境中的她一頭扎進(jìn)普陀寺閉關(guān)，想把自己和紛擾的世界隔開。

既是 “療傷”，也是謀求出路。陳小英一直在思考，要如何把丈夫留下的公司守住。

在修行期間，陳小英仔細(xì)分析了快遞行業(yè)的現(xiàn)狀，她終于想到了解決方案！

出關(guān)后，她在哥哥陳德軍的幫助下，全面接手申通，大刀闊斧進(jìn)行改革。

為了公司能在突然冒出的這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中活下去，陳小英開創(chuàng)了快遞行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)制度——也就是只需要給公司交一定的保證金和派送費(fèi)，即可加盟申通。

這種低成本，高效率的制度使得申通率先占領(lǐng)了快遞市場(chǎng)，并很快成為了業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各地的快遞公司。

而這套具有前瞻性的分配方式，后來也被圓通，中通等被許多公司效仿，一直沿用至今。

如果說，申通的創(chuàng)立離不開聶騰飛和陳小英配合默契和相互扶持；

那么，申通的壯大，便是年輕的陳小英對(duì)命運(yùn)的絕地反擊，反映了她超強(qiáng)的創(chuàng)新型管理能力。

公司守住了，并且大獲成功，陳小英身上的擔(dān)子也終于可以松些了。

多年后，她終于從痛苦中走出來，重新收獲了愛情。

這次她選擇的是在這些年里一直幫助她渡過難關(guān)的聶騰飛曾經(jīng)的司機(jī)——奚春陽(yáng)。

因?yàn)檗纱宏?yáng)的“司機(jī)”身份，這段感情曾受到很多人詬病。

但此時(shí)的陳小英已經(jīng)強(qiáng)大而清醒，她擯棄世俗的束縛，牢牢地抓住自己的幸福。

事實(shí)也證明，陳小英的眼光非常獨(dú)到。

2012年，陳小英1.6億收購(gòu)“天天快遞”60%股份，丈夫奚春陽(yáng)出任董事長(zhǎng)。

奚春陽(yáng)

短短5年時(shí)間，奚春陽(yáng)就不負(fù)眾望，幫申通賺了24億。

2015年，申通快遞公司已從最初的幾人團(tuán)隊(duì)，發(fā)展成為了一家擁有30萬(wàn)余員工的龐大企業(yè)，并在一年后實(shí)現(xiàn)了借殼上市，

陳小英也從此坐擁超百億身家，成為了當(dāng)之無(wú)愧的“快遞女王”。

另一件事也說明，陳小英的洞察始終是超前的。

2009年，國(guó)家頒布《新郵政法》，讓民營(yíng)快遞公司終于有法可依，不再是“黑快遞”。

同年，阿里也開始打造“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，并推出“物流跟蹤”服務(wù)。

正如文章開頭所說，看到了這一機(jī)會(huì)的陳小英英明決斷，讓申通憑借極低的價(jià)格拿下了和阿里的合作。

并由此搶占了電商行業(yè)的先機(jī)，獲得了40%的市場(chǎng)份額，從此賺得盆滿缽滿。

看到申通的成功，其他同行也紛紛吸取經(jīng)驗(yàn)，追趕電商浪潮。

可就在所有企業(yè)趨之若鶩之時(shí)，陳小英又做出了不一樣的判斷：當(dāng)下的物流行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到瓶頸。

于是，她果斷將申通賣給馬云，套現(xiàn)總額達(dá)146億元。

馬云與申通陳德軍

頂峰退出，再次讓行業(yè)震驚。

這是怎樣的格局和勇氣！

功成身退的陳小英，拿著賣公司賺的錢，回到了家鄉(xiāng)桐廬。

這一次，她選擇了重新創(chuàng)業(yè)，把目光放到了普通的雨傘上。

陳小英覺得，我們常用的雨傘需要晾才能干，特別麻煩，而且雨天夜行，看不到路，也不明顯，十分危險(xiǎn)。

于是，陳小英推出了一款多功能新型雨傘。

這種雨傘，當(dāng)傘面搖動(dòng)時(shí)，可以晾干，當(dāng)夜間出行時(shí)，可以反光，傘柄上還有手電可以照明。

不出所料，新型雨傘上市后很受歡迎。

雖然擁有專利，但陳小英沒有坐地起價(jià)，而是采取了薄利多銷的策略。

靠著售價(jià)不過幾十元的雨傘，陳小英再次獲利百億。

財(cái)富的高塔越壘越高，陳小英再一次顯示了她的創(chuàng)新思維和商業(yè)天才。

商業(yè)上已獲得常人無(wú)法企及的成功，陳小英的心里卻一直有著一份掛念。

這些年她開始醉心公益。

不知道是不是跟小時(shí)候父親病逝的經(jīng)歷有關(guān)，陳小英尤為關(guān)注健康產(chǎn)業(yè)。

她創(chuàng)辦了專注口腔健康的“銘一口腔”，成了“匯泉健康”的董事長(zhǎng)；

她看到留守老人的凄涼晚景，于是投入教育基金，專注培養(yǎng)高素質(zhì)養(yǎng)老護(hù)理人才；

她向浙江大學(xué)捐款4000萬(wàn)，設(shè)立醫(yī)學(xué)教育教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金;

……

用她自己的話說,她是在“為了生存做快遞，為了責(zé)任做健康”。

陳小英希望通過提高基層醫(yī)療水平，給老百姓的生活帶去更多的保障。

縱觀陳小英的前半生，可以說充滿了坎坷和磨難。

但她，卻不畏艱難，憑借自己的堅(jiān)強(qiáng)意志跨過了重重困阻，又用自己的智慧和膽識(shí)打下了快遞江山，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇。

如今的陳小英，又尋思著用自己的能力和善意，給更多人帶去幫助與支持。

這個(gè)打工妹出身，卻勇攀財(cái)富頂峰的奇女子，用自己的過人才智和豁達(dá)心境給予了命運(yùn)最好的回?fù)簟?/p>

作者：木木