“怎樣引流，客戶越來越難找？”

“有沒有快速提升銷量的營銷技巧？”

“公眾號加粉怎么樣才能快，如何才能更好地吸粉？”

“我們的產(chǎn)品銷售不出去，有沒有什么工具或者方法，讓產(chǎn)品好賣？”

“怎樣月入3萬5萬，迅速暴富？”

….

此類問題問得非常多，甚至想一夜暴富….，營銷值得學才疏學淺，我這里沒有“特效藥”…

“某乎流量大，粉絲精準，可以多寫攻心文案，甚至付費刷贊…”

“某博紅包漲粉療效好，曝光率高…或許你也可以試試…”“短視頻賽道效果更顯著，只要多發(fā)內(nèi)容，爆也是有可能…”

“直播效果也不賴，長期堅持，甚至找個美女主播，反復植入產(chǎn)品…”

若我這樣回答，顯然“非常膚淺”，營銷的問題，是由“點”組成的“線”，到最后才是“面”；當“面”出問題了，只是“點”的問題嗎？

你準備談下一個億的工程，難道只靠甲方發(fā)包工程的時候你才接近，你才請客送禮？如果你平時不多交集，只靠一時，大概率此工程與你無關！

營銷上的邏輯也是一樣！

產(chǎn)品不好賣，大概率不是單一“點”上的營銷方法；一定要“追溯查源”要從選品（市場調(diào)研）、市場定位、價值包裝、營銷系統(tǒng)、定價、服務、售后、品牌等多個環(huán)節(jié)系統(tǒng)排查。

單點思維OR系統(tǒng)思維

存量時代，在賣貨這件事上賺錢，凡是依賴單點思維基本都很難生存；即便用到立體系統(tǒng)思維，也不一定是百分百成功！

直白地說，營銷出問題要考慮方方面面，而不是只考慮單一的“點”，而是系統(tǒng)的通盤分析，逐環(huán)排查！

營銷半句真諦“說案例講故事”

營銷界的高手慣用的二重曲，曲一”生產(chǎn)故事”；曲二“講故事”

“生產(chǎn)故事”，就是“生產(chǎn)內(nèi)容”，不管是產(chǎn)品選品、競爭環(huán)境掃描還是市場定位、文案撰寫、營銷策劃、或者是營銷包裝、服務內(nèi)容…都屬于“生產(chǎn)內(nèi)容”；

“講故事”，把上述內(nèi)容端生產(chǎn)的故事，在線上線下發(fā)布傳播，渠道越多越好，不管是網(wǎng)站、還是電商平臺、亦或是自媒體、還或者是線下公眾媒體，實體店，只要能投放能發(fā)布的一個都不放過；

存量時代，抓住“內(nèi)容生產(chǎn)”和“渠道投放”兩個環(huán)節(jié)，即可“說案例講故事”！

渠道投放的四個技巧，“出現(xiàn)”、“標記”、“性價比”、“紅利期”

若產(chǎn)品競爭力差，預算經(jīng)費有限，資源也極度缺乏，營銷時出牌順序不能錯；不要一上來就想碾壓競爭對手，不玩虛的，從務實做起！

a.渠道投放的技巧一 如何“出現(xiàn)”

線下實體店，發(fā)傳單、貼海報、掛展板；把業(yè)務/店鋪信息發(fā)布oto網(wǎng)站，如大眾點某評、某團等，這些其實都是基本措施；

app、新媒體推廣，主流的應用商店一個也不能少，“邀請好友”功能需完備！且主流自媒體平臺（某博、公眾號、其他自媒體平臺）上內(nèi)容同步發(fā)布！

流量越來越貴，切記：要想獲取某個渠道的精準流量，這個渠道必須“出現(xiàn)”！

營銷值得學通常把能鋪的渠道一個不漏，至少先鋪上！至于效果好不好，你先上去試試再看數(shù)據(jù)唄！

b.渠道投放的技巧二 如何“標記”

渠道投放，邏輯上是管理學，做過管理工作的核心那必然是”監(jiān)控”！

不管是線上渠道投放，還是線下渠道投放，一定要“監(jiān)控”流量大小和流量質(zhì)量。

如何“監(jiān)“又如何”控”呢？

通常采用抽樣調(diào)查的方法！

比如你賣房，每天有50組客戶到售樓部咨詢。則可隨機抽10人： “請問您是如何知道我們項目的？”

“某網(wǎng)站搜索”，說明該流量是從搜索端關鍵詞而來；

“朋友圈曬圖”，說明該流量通過社交軟件推廣而來；

“中介帶看”，說明該流量來源于線下門店；

“自然到訪”，說明項目整體推廣宣傳還不錯！

…

哪個渠道流量比例越高，在投入上要加大力度繼續(xù)拓寬深挖。

“隨機抽查”除此以外，另外一個辦法就是做“渠道標記”。

我號“營銷值得學”在站外引流推廣的時候“渠道標記”必做，有的從公號后臺回復關鍵詞“干貨”，有的回復“能量”或者其他標記，這些辦法也可以甄別各渠道流量的情況。

c.渠道投放的技巧三 “性價比”

營銷上要考慮 “單個用戶成本”，顧名思義，即為銷售獲得每個用戶所花費的經(jīng)濟成本。

單個用戶成本=渠道費用/該渠道所獲用戶量

比如本月線上競價（某個搜索平臺）10000元，有300個人通過競價搜索后聯(lián)系并進店了解項目，則單個用戶成本就是33.33元。

或者，本月線下雇人發(fā)放傳單10000元，有100人收到傳單并進店消費，則單個用戶成本是100元。

可以精確到周/天，定期對各渠道的單個用戶成本做成本測算，以便了解各個渠道的性價比。單個用戶成本越低，性價比則越高，在投放時要優(yōu)先（或加大）考慮。

d.渠道投放的技巧四 “紅利期”

渠道投放要了解各個渠道的紅利期，每個平臺都有紅利期，不管是某博、朋友圈、某度、某乎還是某條某因某手都一樣。

平臺初期，投放性價比一般會比較高；越到后期，性價比也一般了；

平臺初期，一般管理跟不上、監(jiān)管跟不上，只要抓住紅利期，這一波流量跑也跑不了；因此，我在很多文章中一直強調(diào)“要保持好奇心”，其中，一部分就值得是這個；

營銷賣好產(chǎn)品不是“點”的事，而是“線”和“面”的事，系統(tǒng)性梳理，環(huán)環(huán)相扣，通盤考慮才是重點！

系統(tǒng)性營銷，一定是慢成長且復雜并持久的立體工作。

存量時代，抓住“內(nèi)容生產(chǎn)”和“渠道投放”兩個環(huán)節(jié)考慮，即可“說案例講故事”！

如果你想創(chuàng)業(yè)，不知道怎么選方向，不知道做什么項目可以獲得長期收益；

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