我第一部手機(jī)是西門(mén)子的，功能機(jī)時(shí)代，雖然當(dāng)時(shí)的價(jià)格不算高，但畢竟是第一部手機(jī)，也是小心翼翼。但就算是這樣，也還是從宿舍的上鋪摔下來(lái)好幾次，那可是實(shí)實(shí)在在的摔在粗糙不平的硬水泥地板上，而不是精心布置的鋪著紅地毯的舞臺(tái)上。所以，我對(duì)防摔手機(jī)的表演很不以為然，包括其他品牌的手機(jī)在發(fā)布會(huì)上加裝摔落。但是，好像還是有不少品牌喜歡在這個(gè)方面做一些文章，2015年12月中鈦媒體T-EDGE峰會(huì)上，有一場(chǎng)陳旭東（聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁）先生的主題演講，不知道是有意還是無(wú)意，反正陳旭東跟他帶的那部手機(jī)（Moto X極新機(jī)）過(guò)不去，猛摔了N次。個(gè)人正好在臺(tái)下目睹了這出表演，現(xiàn)場(chǎng)笑聲一片。不過(guò)，當(dāng)時(shí)個(gè)人的感受，如果智能手機(jī)走防摔路線，可能不妥！

　　Moto，一個(gè)曾經(jīng)在功能機(jī)時(shí)代輝煌一時(shí)的手機(jī)品牌，在智能機(jī)時(shí)代卻慘遭市場(chǎng)淘汰，中間經(jīng)歷了出售給Google，后又被聯(lián)想買(mǎi)了的國(guó)外品牌。能否喚起曾經(jīng)的Moto用戶(hù)的記憶，獲得新第一代Moto粉的青睞？在個(gè)人看來(lái)，恐怕在中國(guó)市場(chǎng)比較困難，出路應(yīng)該在海外市場(chǎng)。本文就此做一番探討，供大家參考。

　　一、中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果、三星這些海外巨頭都已現(xiàn)疲軟

　　根據(jù)Strategy Analytics的報(bào)告數(shù)據(jù)，2016年第一季度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量排名情況為：華為第一，出貨量約1660萬(wàn)部，同比去年增長(zhǎng)48%，市場(chǎng)份額達(dá)15.8%；OPPO第二，出貨量為1320萬(wàn)部，市場(chǎng)份額從去年同期的7.2%上升到增到今年的12.6%；小米第三，下滑一位。出貨量為1280部；Vivo第四，發(fā)貨量為1250部；iPhone第五，銷(xiāo)量不佳；特別是，三星已經(jīng)被擠出前五名。

　　智能手機(jī)市場(chǎng)總體上是趨向飽和的，2016年一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總發(fā)貨量約1.05億部，較去年同期發(fā)貨量下降5%。國(guó)內(nèi)主流品牌手機(jī)廠商的銷(xiāo)量以中國(guó)市場(chǎng)為主，因此，憑借在手機(jī)整體制造水平的提升，對(duì)國(guó)外主要品牌形成了很好的補(bǔ)位替代效果。

　　在這種情況下，連蘋(píng)果、三星這樣的海外巨頭，都已經(jīng)出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)，作為一度缺陣中國(guó)市場(chǎng)的Moto，憑什么還能夠有效的東山再起？

　　二、品質(zhì)和個(gè)性的差異化點(diǎn)不如其他品牌玩的轉(zhuǎn)

　　2014年初，Moto被聯(lián)想收購(gòu)后，也正是中國(guó)智能手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)入開(kāi)撕模式之際，簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下就可以體會(huì)到智能手機(jī)市場(chǎng)的熱鬧：（1）2014年4月，一加手機(jī)年度旗艦產(chǎn)品心正式發(fā)布，5月28日一加手機(jī)在官網(wǎng)、京東、易迅等多個(gè)平臺(tái)同步發(fā)售，預(yù)約購(gòu)買(mǎi)人數(shù)超過(guò)140萬(wàn)，發(fā)售當(dāng)天瞬間售罄；（2）2014年5月，錘子手機(jī)被正式命名為Smartisan T1；（3）2014年9月，華為Mate7發(fā)布會(huì)在柏林舉行，本次發(fā)布的新旗艦華為Mate7分為高配版，標(biāo)配版，尊爵版，同時(shí)這三種版本分別有4個(gè)渠道版本。

　　我們可以看到，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的各大手機(jī)品牌競(jìng)相推出各類(lèi)新品，另一方面新殺入手機(jī)行業(yè)的攪局者不斷出現(xiàn)。一時(shí)間，手機(jī)新品發(fā)布會(huì)接二連三，如果沒(méi)有手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，簡(jiǎn)直都不知道還能干點(diǎn)別的什么了？各大手機(jī)品牌，在差異化方面做足了文章。

　　而聯(lián)想在完成收購(gòu)的兩個(gè)多月后，終于在2015年初，摩托羅拉移動(dòng)終于在華首次亮相，并一舉推出MOTO X、MOTO G以及MOTO X pro三款手機(jī)新品。Moto新一代手機(jī)，祭出了軍工級(jí)防摔、手勢(shì)操作、Moto渦輪快充（充電15分鐘，待機(jī)8小時(shí)）等幾個(gè)殺手锏。除此之外，基于個(gè)性科技的新調(diào)性，他們還推出了Moto Maker定制平臺(tái)，用戶(hù)可以自由定制手機(jī)外殼、存儲(chǔ)容量等參數(shù)，這也成為摩托羅拉在安卓手機(jī)陣營(yíng)中的一個(gè)差異化特色。

　　這樣的差異化，最終從出貨量效果來(lái)看，Moto新機(jī)在國(guó)內(nèi)玩的并不算好，品質(zhì)和個(gè)性化差異的玩法也還是不如其他品牌玩得轉(zhuǎn)。這既有外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力問(wèn)題，也有Moto盡管被聯(lián)想接手后對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的需求把握和快速響應(yīng)的問(wèn)題，即，Moto在中國(guó)內(nèi)陸還有本土化適應(yīng)的問(wèn)題，品質(zhì)和個(gè)性化，還需要更多努力。

　　三、聯(lián)想集團(tuán)財(cái)報(bào)中透著寄希望于海外市場(chǎng)的諸多信息

　　2013年8月1日，摩托羅拉在紐約舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，摩托羅拉Moto X正式發(fā)布亮相。摩托羅拉Moto X采用的是4.7寸720p屏幕，搭載主頻1.7GHz高通MSM8960 Pro雙核處理器，內(nèi)置2GB RAM，運(yùn)行Android 4.2.2系統(tǒng)。Moto X是摩托羅拉移動(dòng)部門(mén)在被谷歌收購(gòu)后所推出的首款重大產(chǎn)品。有評(píng)論稱(chēng)，Moto X會(huì)是市面上最好的Android手機(jī)之一。Moto X基于Android生態(tài)系統(tǒng)所打造的一系列實(shí)用功能。比如，在手機(jī)處于休眠狀態(tài)時(shí)快速查看自己的短信、電子郵件或者Facebook推送通知。而且，Moto Maker網(wǎng)站還允許用戶(hù)在手機(jī)背面添加姓名或較短的信息，并提供定制化壁紙，用戶(hù)可在短短四天的時(shí)間里就拿到在線定制的Moto X。2013年底，美國(guó)知名科技媒體《商業(yè)內(nèi)幕》整理出了“本年度最具創(chuàng)新力的十大設(shè)備”，摩托羅拉Moto X榜上有名。

　　個(gè)人對(duì)這些信息的解讀是，Moto在被Google收購(gòu)之后，主要針對(duì)歐美市場(chǎng)做了一款很不錯(cuò)的新品手機(jī)。而聯(lián)想從Google接手后，就Moto而言，主要的市場(chǎng)還是放在了海外。至于到了2015年在中國(guó)發(fā)布Moto新一代手機(jī)，僅僅是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的一些個(gè)性化需求做了一個(gè)取巧的處理。對(duì)于這種取巧的做法，如果成功了，則自然值得大書(shū)特書(shū)一筆。如果不成功，則就投入看，也是不大的。

　　實(shí)際上，我們從聯(lián)想集團(tuán)最新公布的財(cái)報(bào)中可以看到，聯(lián)想集團(tuán)對(duì)于Moto手機(jī)，其重心還是放在了海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，就目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而言，信心似乎不足。畢竟，Moto作為全球品牌，影響力也還是主要在海外市場(chǎng)。下面摘取聯(lián)想集團(tuán)2015/2016財(cái)政年度第三季業(yè)績(jī)公告的內(nèi)容作說(shuō)明：

　　綜上分析，個(gè)人認(rèn)為，在目前智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，靠品質(zhì)和個(gè)性化，特別還是有些投機(jī)和取巧額個(gè)性化，Moto手機(jī)很難在中國(guó)市場(chǎng)喚醒新一代Moto粉。而主要依托Moto的全球品牌號(hào)召力以及品質(zhì)，在海外市場(chǎng)，或能走出一番新天地。在壓力得到有效釋放的情況下，屆時(shí)在根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，擇機(jī)而動(dòng)。畢竟，從聯(lián)想的財(cái)報(bào)中，透露出來(lái)的信息是如此。