離錢越近，賺錢越多！離錢越近，意味著離付款下單的客戶近！

創(chuàng)業(yè)者，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者、啟動資金較少的創(chuàng)業(yè)者，必須謹記：創(chuàng)業(yè)者離錢最近，賺錢最多！

如何做到“離錢最近，賺錢最多？”

不要整合資源，直接找到買家！

1、 創(chuàng)業(yè)者不要想著整合資源，而是直接找到付款下單的買家。這才是離錢最近、賺錢最多的通道！

a) 很多創(chuàng)業(yè)者，從一開始就抱著“整合資源”的念頭。問題是商業(yè)社會是非?，F(xiàn)實的，你想著整合資源，別人也都想著整合你的資源為他們“辦事”？你有什么“價值”讓別人樂意被你“整合”呢？

b) “整合資源”的發(fā)起者，要么是大資源大平臺大人脈的擁有者，要么是“理想超越現(xiàn)實”的初級創(chuàng)業(yè)者，前者是“莊家”，有實力來整合資源；后者是“散戶”，一腔熱血埋葬在“理想”中！

2、 不做中間人，要做中間商、做中介！

a) 做中間人，就是牽線搭橋，然后獲取一份中間的傭金、信息費。看上去是“一本萬利”、“空手套白狼”，但實際上收益最低、不可持續(xù)、且對于上下游客戶來說自己都是“弱關(guān)系”！

b) 做中間商、做中介，這是一個專業(yè)活，而且上下游客戶都和自己有“生意”、都“有利可圖”。創(chuàng)業(yè)者做中間商、做中介，意味著一門生意吃兩家，而且都是直接針對“買家”，付款下單的客戶！離錢最近，賺錢最多！

3、 不做墊資。

a) 墊資的生意，表面看是直接針對“買家”，實際上不是。

b) 最簡單的理解：比如說，某個供應(yīng)商給房地產(chǎn)墊資了，供應(yīng)商如果需要馬上拿到現(xiàn)金，供應(yīng)商就只有三種途徑：第一種是給房地產(chǎn)內(nèi)部人員打點、給關(guān)系人員高額提成，然后房地產(chǎn)提前下?lián)苜Y金給供應(yīng)商；第二種是供應(yīng)商找到銀行或者其他金融機構(gòu)，然后用房地產(chǎn)簽約合同來作為抵押，貸款出來一筆現(xiàn)金，然后供應(yīng)商需要自行承擔銀行貸款利息及貸款過程中的各項費用支出；第三種是供應(yīng)商找到第三方公司，把房地產(chǎn)簽約合同低價賣給對方，或者是把房地產(chǎn)的債權(quán)低價轉(zhuǎn)讓給第三方?？傊还苣姆N方式，只要你是做的墊資生意，實際上你就是在和第三方公司在談業(yè)務(wù)，而不是針對“直接買家”！

c) 墊資的生意，本質(zhì)上就是“離錢遠了，賺錢也遠了”！

d) 這還沒有考慮到墊資收不回來的風(fēng)險！

4、 不做免費上樣。

a) 很多快消品、家電、家居、紡織服裝等行業(yè)，非常流行給商家免費鋪貨、上樣！10年前、20年前這種免費上樣模式，很有成效，幫助很多廠家打開了市場。但是現(xiàn)在不行了！

b) 現(xiàn)在做免費上樣的，除非你本身就是資金實力非常雄厚，你能承受得起這種“長期、巨額的投入”，絕大部分創(chuàng)業(yè)公司是做不到這些的。大部分創(chuàng)業(yè)者，可能就期待著，“快速的免費上樣，快速的賣貨出去，快速的打款提貨”，形成良性循環(huán)，這在現(xiàn)實中太罕見了。

c) 用通俗的話講，“送上門來的，都是給自己白嫖的”！商家獲得免費上樣，不但不會用心去推廣這個產(chǎn)品，還會發(fā)自內(nèi)心地輕視、看低你，這種“不良心理”會一直延續(xù)N年，很壞的后果！

d) 商家一旦花錢買樣機，那么商家的重視程度就完全不同了！而商家一旦“花錢”，那么就意味著他是“真正的買家”，是創(chuàng)業(yè)者最想要的、離錢最近的客戶，而不是創(chuàng)業(yè)者“整合的資源”了！

5、 不做異業(yè)合作！

a) 對于初創(chuàng)公司來說，異業(yè)合作千萬別寄予厚望！你期望越高，失望越大！等到哪天，公司發(fā)展壯大了，一大堆異業(yè)合作會主動跑過來找你，因為那時候你有“實力”、有“價值”！前期，創(chuàng)業(yè)者還是老實一點，低調(diào)一點！

b) 創(chuàng)業(yè)者在前期不要花心思在異業(yè)合作上。因為你的基礎(chǔ)越差，價值越低，你的“異業(yè)合作”越不受到重視，而且各種異業(yè)合作伙伴們對你的要求和指指點點會超級多。你會煩心失望，而且各種瑣碎事沒完沒了，最主要的是異業(yè)合作幾乎不可能給你帶來一點微不足道的業(yè)績和回款！

c) 創(chuàng)業(yè)者在前期，一定要“直接找到買家”！離錢最近，賺錢最多。

6、 不打款的，都不是客戶。不管是商家，還是終端用戶，打款的才是客戶、才是買家。

a) 電商，微商，直銷，零售，股票期貨……這些是直接面向個人、面向終端用戶，離錢最近，賺錢最多！

b) 直播帶貨是個好物種！如果按照銷售分成，那就是廠商與直播大V聯(lián)合一起，直接找到“買家”，離錢最近，賺錢最多！如果收取坑位費，而沒有保底銷售任務(wù)，那“坑位費”就是廣告費，廠商就是在直播大V身上做廣告，這屬于“整合資源”，而不是“直接找到買家”！至于廣告效果好不好、能不能賣出去產(chǎn)品，那更是未知數(shù)，無人關(guān)心！

c) 買個商鋪或者商住樓、酒店公寓，然后地產(chǎn)商承諾“包租10年”，地產(chǎn)商每年給買主一定的租金，這也屬于買主在“整合資源”，因為買主花費了真金白銀，然后并不直接面對租戶，而是回頭又交給地產(chǎn)商來統(tǒng)一“出租”，獲取租金！這種模式的風(fēng)險在于租金很不確定，因為很難租出去了！本質(zhì)上就是“離錢遠了，賺錢遠了”！

離錢越近，賺錢越多！

離錢最近，賺錢最多！所以，創(chuàng)業(yè)者不要天天想著整合資源，而應(yīng)該天天去找到“直接買家”，這是賺錢最快、賺錢最多、賺錢最安全的方式！

北大畢業(yè)，20多年創(chuàng)業(yè)管理營銷，國企外企民企上市公司經(jīng)歷，2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人，主做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢。