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歐拉持續(xù)強(qiáng)化女性品牌基因引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮 在2021年廣州國(guó)際車展3.2號(hào)館，有一片非常夢(mèng)幻、浪漫、潮流的粉色海洋，堪稱此屆車展上最具女性特色和氛圍感的展臺(tái)。在此次車展上，歐拉聯(lián)手國(guó)際權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)PANTONE，標(biāo)定屬于女性汽車用戶的粉色標(biāo)準(zhǔn)——ORA Pink（歐拉粉），一舉將汽車行業(yè)帶入“粉色時(shí)代”。整個(gè)展臺(tái)以歐拉粉為主色調(diào)。舞臺(tái)背景以一只喵星人輪廓襯底，正中間是一個(gè)跳著芭蕾舞的女孩，她的兩側(cè)有一對(duì)白色的雙翼。歐拉品牌認(rèn)為，每一個(gè)向上的靈魂都有一雙翅膀。作為“全球最愛(ài)女人的汽車品牌”，歐拉愿意為所有女性插上夢(mèng)想的翅膀。展臺(tái)上，貓系家族傾巢出動(dòng)，從好貓、白貓、黑貓，到芭蕾貓、朋克貓、閃電貓、好貓GT，包括在售和即將上市的產(chǎn)品無(wú)一缺席。C位則屬于芭蕾貓。這款車型是歐拉全面落地“更愛(ài)女人”品牌理念的首款產(chǎn)品，定位為女性專屬優(yōu)雅座駕。它是一輛價(jià)格在20萬(wàn)元以內(nèi)的A級(jí)車，擁有400和500公里兩個(gè)續(xù)航版本，將于2022年上半年上市。除了車之外，展臺(tái)還有不同的分區(qū)。有可以體驗(yàn)花藝的“浮華若夢(mèng)”、可以DIY口紅的“唇唇欲動(dòng)”、可以定制香水的“喵影留香”，還有可以購(gòu)買歐拉周邊商品的“好物集市”。11月19日，歐拉在發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)“更愛(ài)女人”的定位。同時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)邦開(kāi)啟“公主寵愛(ài)計(jì)劃——女性創(chuàng)享官加速營(yíng)”，為女性用戶搭建了又一個(gè)圓夢(mèng)舞臺(tái)。從媒體日到公眾日，歐拉展臺(tái)幾乎人滿為患。從“新一代電動(dòng)小車”到“全球最愛(ài)女人的汽車品牌”，再到不斷開(kāi)展“她營(yíng)銷”、拓展“她生態(tài)”……歐拉品牌不斷深化女性標(biāo)簽，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，同時(shí)為汽車品牌角逐女性消費(fèi)市場(chǎng)打造了一個(gè)樣本。歐拉品牌是整個(gè)長(zhǎng)城汽車在新能源汽車賽道的探索者。作為從傳統(tǒng)車企中脫胎而出的新品牌，歐拉早已洞察到女性消費(fèi)市場(chǎng)潛力。2018年品牌創(chuàng)立初期，推出歐拉IQ、歐拉R，從此歐拉產(chǎn)品吸引了女性的目光。盡管當(dāng)時(shí)歐拉沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)女性品牌標(biāo)簽，但產(chǎn)品可愛(ài)、設(shè)計(jì)小巧，深深地俘獲了不少女性。2020年年中，歐拉R1、R2相繼更名為黑貓和白貓。從治愈、溫暖的“貓文化”入手，歐拉品牌打破了傳統(tǒng)命名束縛，成功出圈。同年，歐拉好貓面世，憑借出圈的命名、復(fù)古潮酷的造型和智能化基因等特點(diǎn)而躥紅。今年9月，好貓成為A0級(jí)BEV(純電動(dòng))市場(chǎng)銷量冠軍。在剛過(guò)去的10月份，銷量達(dá)7845輛。2021年3月，歐拉品牌對(duì)外發(fā)布“更愛(ài)女人”的品牌定位。很多人或許不知道，歐拉品牌其實(shí)很早就確立要做“全球最愛(ài)女人的汽車品牌”，這個(gè)思路還是長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍最先提出。世界知名咨詢公司埃森哲在2019年發(fā)布的研究報(bào)告顯示，中國(guó)20～60歲女性消費(fèi)者總量達(dá)4億人，每年消費(fèi)潛力高達(dá)10萬(wàn)億元量級(jí)，相當(dāng)于德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)的零售市場(chǎng)的總和。根據(jù)電商平臺(tái)天貓統(tǒng)計(jì)，天貓頭部新品牌中，有80%聚焦的是女性消費(fèi)需求；在諸多獨(dú)角獸新品牌背后，有40%的創(chuàng)業(yè)者是女性創(chuàng)始人。當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商迅速發(fā)展，中國(guó)女性創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入爆發(fā)期，女性消費(fèi)的含金量也越來(lái)越高。《中國(guó)美好生活大調(diào)查（2020—2021）》中提到，2020年，女性購(gòu)車消費(fèi)達(dá)22.28%，已經(jīng)超過(guò)男性（22.00%）。這是近十年來(lái)，女性買車消費(fèi)首次超過(guò)男性，并且趨于年輕化。中國(guó)車市已全面進(jìn)入存量時(shí)代，購(gòu)車結(jié)構(gòu)也發(fā)生了改變——首次購(gòu)車用戶逐漸減少，增、換購(gòu)用戶逐漸增多。易車研究院在一次演講中提出，女性增購(gòu)正快速成為中國(guó)車市新藍(lán)海。女性快速成為中國(guó)車市的新增長(zhǎng)點(diǎn)，并且非常優(yōu)質(zhì)。其中，女性新車消費(fèi)有幾個(gè)顯著特征。她們對(duì)個(gè)性消費(fèi)的訴求非常強(qiáng)烈。2018年，MINI品牌終端私人消費(fèi)女性用戶占比達(dá)74.22%，Smart達(dá)64.87%，保時(shí)捷達(dá)53.62%，特斯拉達(dá)49.66%。她們對(duì)電動(dòng)車接受程度更高。在2020年中國(guó)乘用車不同燃料類型終端私人銷量女性用戶貢獻(xiàn)比例中，純電動(dòng)車型占比超過(guò)60%。在此背景下，歐拉品牌既是傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型純電動(dòng)車的先鋒，又是一個(gè)相對(duì)個(gè)性、時(shí)尚、潮流的汽車品牌。亦因此，歐拉品牌很快成為新能源汽車市場(chǎng)的黑馬。今年1-10月，歐拉累計(jì)銷量97966輛，超去年同期3倍，穩(wěn)居新能源汽車第一陣營(yíng)。截至目前，還有4.9萬(wàn)個(gè)新訂單等待交付。在新能源汽車市場(chǎng)，年銷量能突破10萬(wàn)輛的單一品牌并不多。歐拉品牌走出一條獨(dú)具特色的路子。歐拉品牌還驚艷了國(guó)際市場(chǎng)。好貓不僅在德國(guó)慕尼黑車展上留下驚鴻一瞥，還在泰國(guó)上市5天就斬獲過(guò)萬(wàn)訂單……在白貓、黑貓、好貓打開(kāi)市場(chǎng)之后，緊接著，歐拉品牌迅速打造了芭蕾貓、朋克貓、閃電貓，期望滿足不同女性群體的需求，再次擴(kuò)大受眾領(lǐng)域，最終實(shí)現(xiàn)品牌向上。今年上半年，歐拉官方表示后續(xù)將推出7款新車型（車型總陣容達(dá)到10款），覆蓋A00級(jí)到B級(jí)車細(xì)分市場(chǎng)，布局25萬(wàn)元以下電動(dòng)車市場(chǎng)。歐拉品牌CEO董玉東表示：“后續(xù)將向C級(jí)轎車等更高層級(jí)產(chǎn)品邁進(jìn)，將在明年首發(fā)，拉動(dòng)品牌持續(xù)向上?！?/span>在產(chǎn)品上，歐拉時(shí)刻感應(yīng)女性用戶需求。比如芭蕾貓，在廣州車展上帶來(lái)五大寶藏超能力——花漾寶藏顏值、綺麗寶藏色彩、夢(mèng)煥寶藏驚喜、臻愛(ài)寶藏安、全寵昵寶藏呵護(hù)。芭蕾貓在設(shè)計(jì)上，彰顯女性專屬及時(shí)尚優(yōu)雅調(diào)性；配色上，可按個(gè)人喜好進(jìn)行定制化開(kāi)發(fā)；功能上，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)解鎖、主動(dòng)問(wèn)候，還有喵CALL、全語(yǔ)音泊車等多達(dá)22項(xiàng)智能關(guān)懷。在朋克貓、閃電貓等車型上，歐拉也呈現(xiàn)了一系列“利她”專享科技。這些“更愛(ài)女人”的強(qiáng)大科技實(shí)力，讓當(dāng)代女性更好地把握人生方向盤。歐拉正在成為時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者。此前，由歐拉汽車聯(lián)手時(shí)尚雜志瑞麗打造的“遇鑒時(shí)尚新物種”潮流大番榜歐拉“雙貓”時(shí)尚秀中，模特走秀、明星串場(chǎng)表演、大番榜紅人KOL頒獎(jiǎng)，2022款歐拉黑貓和歐拉小野貓成功入圍瑞麗潮流大番榜，化身時(shí)尚單品。即將上市的車型中，芭蕾貓時(shí)尚優(yōu)雅；朋克貓將復(fù)古潮流與未來(lái)科技融合；閃電貓用優(yōu)雅純粹的超跑設(shè)計(jì)理念，打造20萬(wàn)元級(jí)超跑；好貓GT集酷颯、運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅于一身……為更好地打造女性產(chǎn)品，歐拉品牌創(chuàng)新構(gòu)建女性研究團(tuán)隊(duì)，從心理學(xué)和行為學(xué)出發(fā)，發(fā)掘不同女性的需求與期待，依據(jù)對(duì)用戶的洞察，不斷完善自身。不僅產(chǎn)品走在潮流前沿，歐拉品牌還為女性用戶打造了一個(gè)賦予自身成長(zhǎng)的生態(tài)圈。
比如從場(chǎng)景出發(fā)進(jìn)行情緒營(yíng)銷。歐拉品牌通過(guò)好貓樂(lè)活局、歐拉閨蜜局、歐拉甜蜜跑、歐拉好貓愛(ài)妻節(jié)、歐拉直男拯救計(jì)劃等一系列線上線下品牌活動(dòng)，給予用戶全方位的陪伴與寵愛(ài)。
還有歐拉好物研究所聯(lián)動(dòng)有創(chuàng)意的喵星人共創(chuàng)潮品，無(wú)論是護(hù)膚品、香水，還是絲巾、夏日穿搭和美妝，一切能想到的東西都可以成為共創(chuàng)對(duì)象。這讓歐拉APP既成為潮品匯聚的平臺(tái)，又是生活交流的平臺(tái)。今年4月，歐拉品牌宣布將拿出一億元資金注入寵愛(ài)計(jì)劃，以購(gòu)車補(bǔ)貼、用戶活動(dòng)、公益行動(dòng)等方式使用。本屆廣州車展上，歐拉品牌聯(lián)合創(chuàng)業(yè)邦，開(kāi)啟“公主寵愛(ài)計(jì)劃——女性創(chuàng)享官加速營(yíng)”。這是一個(gè)為科技創(chuàng)業(yè)女性提供從課程輔導(dǎo)、資源鏈接、資本導(dǎo)入到商業(yè)路演的計(jì)劃，能讓用戶在擁有車的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升。從女性需求和“利她”功能出發(fā)，歐拉正在兌現(xiàn)“更愛(ài)女性”的品牌承諾，創(chuàng)建女性專屬汽車文化，建設(shè)一個(gè)更懂女人、更愛(ài)女人的“她生態(tài)”。
“我希望女孩子們不要把歐拉僅僅當(dāng)成一輛車，而是當(dāng)成一雙翅膀——勇敢的翅膀、幫你到達(dá)人生彼岸的翅膀?！睔W拉品牌CMO（首席營(yíng)銷官）王偉偉說(shuō)。
歐拉的確是在女性用戶上投入最大的品牌。以女性為切入點(diǎn)，從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷再到服務(wù)，歐拉品牌始終圍繞“更愛(ài)女人”的核心理念，堅(jiān)持與女性用戶形成情感與情緒共鳴。在很多汽車產(chǎn)品中可以看到粉色元素，像保時(shí)捷引領(lǐng)的冰莓粉等。近年來(lái)，駛?cè)搿胺凵惖馈钡能囆驮絹?lái)越多，但是，把粉色作為品牌色的，只有歐拉。歐拉真正將女性標(biāo)簽刻入品牌DNA里，掀起了一場(chǎng)時(shí)尚革命。由于定位精準(zhǔn)，歐拉牢牢抓住了智能電動(dòng)汽車消費(fèi)與女性消費(fèi)者的重合點(diǎn)，并在營(yíng)銷層面上不斷強(qiáng)化此定位?，F(xiàn)在，歐拉成為很多汽車品牌的研究對(duì)象，只因她創(chuàng)造了汽車時(shí)尚潮流。ORA Pink（歐拉粉）代表著自信、時(shí)尚、樂(lè)觀，不僅是歐拉品牌的視覺(jué)資產(chǎn)，更代表品牌體系進(jìn)一步升級(jí)。目前，在終端店頭、車展現(xiàn)場(chǎng)及傳播輸出端口，歐拉品牌已初步形成了以粉色為基調(diào)的“視覺(jué)錘”識(shí)別體系。當(dāng)粉色變成“歐拉粉”，預(yù)示著汽車行業(yè)進(jìn)入“粉色時(shí)代”。未來(lái)，“歐拉粉”將成為汽車領(lǐng)域的時(shí)尚視覺(jué)符號(hào)，開(kāi)拓全球潮流文化的新視野。歐拉在女性品牌賽道上的ALL IN，更加體現(xiàn)了它對(duì)女性用戶的愛(ài)和專注。也正因?yàn)榇耍瑲W拉才成為新能源汽車賽道領(lǐng)先者，占領(lǐng)新能源汽車第一陣營(yíng)中的重要位置。2022年是歐拉品牌產(chǎn)品大年。此外，為將歐拉“更愛(ài)女人”的夢(mèng)想落地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上攻、品牌向上，歐拉不僅將在產(chǎn)品上發(fā)力，還將敲開(kāi)全新商業(yè)模式的大門，開(kāi)啟“歐拉合伙人”模式。今年7月，歐拉汽車首個(gè)品牌體驗(yàn)中心在北京開(kāi)業(yè)。它是歐拉品牌新零售戰(zhàn)略布局的著重落子，標(biāo)志著歐拉將主動(dòng)權(quán)賦予用戶、將品牌理念推進(jìn)到用戶身邊的新零售戰(zhàn)略進(jìn)入全新階段。從裝修風(fēng)格到體驗(yàn)環(huán)節(jié)，歐拉體驗(yàn)空間通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)造，整合科技、時(shí)尚、美食、潮牌等，利用場(chǎng)景營(yíng)銷打動(dòng)消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者。2022年，歐拉將在全國(guó)建成455戶專營(yíng)店，并在環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角、中西部等四大智慧城市群開(kāi)設(shè)更多品牌體驗(yàn)店，讓更多創(chuàng)業(yè)者成為歐拉合伙人。同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赜脩艏敖?jīng)銷商，形成品牌專屬社交和文化圈層，打造城市新地標(biāo)。歐拉還將持續(xù)拓建用戶互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，由用車延展到美妝、時(shí)尚、科技、教育等非車圈層，整合跨界資源，為所有歐拉用戶賦能全新消費(fèi)方式，將“她生態(tài)”拓展得更寬。在生態(tài)上，歐拉真正做到了以用戶為中心——無(wú)論是萌寵圈、潮玩圈、游戲圈，還是旅游圈、美妝圈——用戶的興趣在哪里，歐拉的圈層就擴(kuò)大到哪里。歐拉還將把產(chǎn)品、服務(wù)全面引入泰國(guó)市場(chǎng)。今年，借勢(shì)好貓出口泰國(guó)，歐拉邁出品牌出海的關(guān)鍵一步。明年，歐拉將繼續(xù)帶領(lǐng)汽車“國(guó)潮”進(jìn)軍海外，將國(guó)內(nèi)“潮玩”產(chǎn)品、理念、創(chuàng)新帶到海外市場(chǎng)，進(jìn)一步激發(fā)全球市場(chǎng)的年輕活力。對(duì)用戶而言，歐拉品牌不僅要做可以一起玩、互相呵護(hù)的閨蜜，更要做幫助用戶成長(zhǎng)的夢(mèng)想合伙人。正如廣州車展展臺(tái)上翩翩起舞的女孩身上的那對(duì)翅膀一樣，歐拉品牌正在為女性用戶插上飛得更高、飛得更遠(yuǎn)的夢(mèng)想翅膀，幫助她們找到自己的人生方向。
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