“

雖然只要運(yùn)氣好，水魚(yú)也贏錢(qián)，但只要水魚(yú)不離開(kāi)牌桌遲早都要被經(jīng)驗(yàn)更強(qiáng)的鯊魚(yú)贏光榨凈。

”

“

”

雖然全香港的網(wǎng)線都是李嘉誠(chéng)家拉的，香港互聯(lián)網(wǎng)屆，卻出了一個(gè)狂拽著叫板游戲規(guī)則的人，英文名也對(duì)上了，一個(gè)是Ka-shing，一個(gè)是shing。

用最小的成本做最瘋狂的事情，蚍蜉撼樹(shù)，螳臂當(dāng)車，這大概就是賭中有真意，所謂的賭徒精神。然而，十賭九輸，沉迷賭博，等于冚家入海，哪怕最高明的賭徒，也要翻車。

8歲的貨拉拉，上市前夕走到這一步，不得不提它背后的頭子，當(dāng)代陳刀仔，地推西施愛(ài)好者，城市牛皮癬締造人，新界史上首個(gè)十優(yōu)狀元，前德州職業(yè)選手，英文名shing chou，周勝馥。如果你也想過(guò)搞點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)錢(qián)，啊shing的故事，肯定會(huì)對(duì)你有所幫助。

1.“撈仔”變形計(jì)

讓我們把時(shí)間撥回1995年，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的17歲新界少年，首次拿下了香港的高考狀元，震驚教育界。

要知道在當(dāng)年，九龍才是香港的海淀區(qū)，新界則像是香港的天通苑，也就是電影里古惑仔，犯完事養(yǎng)傷避風(fēng)頭，常去的那個(gè)區(qū)

媒體跟進(jìn)之下，發(fā)現(xiàn)這個(gè)名叫啊shing的中學(xué)生，原來(lái)并非一個(gè)簡(jiǎn)單的高材生，用粵語(yǔ)講，竟是個(gè)“撈仔”，出生于廣東揭陽(yáng)，三歲時(shí)候隨父親移居香港，在內(nèi)陸當(dāng)語(yǔ)文老師的啊shing父親，到了國(guó)際之都后，競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)了，只能從苦力做起，動(dòng)蕩的童年和頗有落差的生活環(huán)境，塑造了啊shing沉默寡言的poker face，直到智商力覺(jué)醒前，都只是人群里黑黑瘦瘦的一小只。

一次偶然的機(jī)會(huì)，啊shing聽(tīng)說(shuō)自己所在的新界還從來(lái)沒(méi)出過(guò)狀元，他當(dāng)機(jī)立斷決定要威一把，這便有了開(kāi)頭新界狀元的故事。

啊shing的智商有多高呢？據(jù)接近他的同學(xué)們說(shuō)，有五層樓那么高啊，而普通人都在地下二層，靠著課業(yè)上的天賦，啊shing在外鄉(xiāng)，摸到了階級(jí)躍升的梯子，如果一切順利，他本會(huì)成為一名醫(yī)生或者律師.

2.搞快錢(qián)才是正經(jīng)事

《貧窮的本質(zhì)》里有這么一段話，人類有限的自控和決斷能力，大多數(shù)人幾乎用不著，而窮人則需要不斷運(yùn)用這種能力。

起初啊shing也是短視、盲目，隨波逐流，逐漸他認(rèn)清了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：對(duì)于他這類出身和家庭的后代而言，搞錢(qián)才是正經(jīng)事，于是不到一年，他果斷從加州大學(xué)的物理系退學(xué)，復(fù)讀重開(kāi)，去了斯坦福的經(jīng)濟(jì)學(xué)系。

1999年，21歲的啊shing，通過(guò)了貝恩咨詢的總部面試，這是一家與麥肯錫齊名的跨國(guó)企業(yè)，左手ppt，右手雞湯文，月入十幾萬(wàn)，把家從新界搬到了中環(huán)。

一個(gè)悶熱的下午，正在上網(wǎng)沖浪的啊shing留意到了一個(gè)花花綠綠的彈窗廣告，用顫抖的手點(diǎn)開(kāi)后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)只是一個(gè)線上賭場(chǎng)開(kāi)業(yè)了，就類似這個(gè)樣式的。

在咨詢公司當(dāng)高管，但畢竟是乙方，第一次玩德州撲克的時(shí)候，啊shing感覺(jué)自己就是這個(gè)游戲里面的神，另到整個(gè)人都有存在感了。德州撲克這種賭術(shù)，運(yùn)氣的成分小，計(jì)算的空間大，是一種競(jìng)技類的博弈游戲。

啊shing“科學(xué)”賭博，專門(mén)開(kāi)發(fā)了一款分析軟件，復(fù)盤(pán)自己打過(guò)的牌局，查漏補(bǔ)缺啊，把自己訓(xùn)練得算牌像機(jī)器人一樣，快準(zhǔn)狠。

那段時(shí)間 啊shing每天打8000手牌，每天的日常就是吃飯睡覺(jué)打撲克，哪還有時(shí)間正經(jīng)打工，自己主動(dòng)丟工作的事情很快敗露了，啊shing媽媽在家天天罵他，就差把他送去戒賭吧。

再加上當(dāng)時(shí)，2006年，布什頒布了個(gè)法令，禁止信用卡直接充值線上博彩，線上打牌沒(méi)那么方便了，為了專心打牌，啊shing把家從香港搬去澳門(mén)，一呆七年。

3.賭神的誕生

澳門(mén)賭界有一對(duì)黑話，水魚(yú)和鯊魚(yú)，水魚(yú)是人傻錢(qián)多還去賭博的菜雞，像周勝馥這種職業(yè)賭徒則被尊稱鯊魚(yú)，鯊魚(yú)們靠不斷地贏水魚(yú)的錢(qián)，積累籌碼，最終在類似賭王大賽這樣的場(chǎng)合，一決勝負(fù)，完成賭資的重新再分配。

初到澳門(mén)，啊shing也曾在青銅水魚(yú)局里摸爬過(guò)，主要目的刷出牌數(shù)據(jù)，同時(shí)繼續(xù)用軟件分析自己的牌路，每個(gè)月的輸贏，只在幾千港紙，就這樣過(guò)了五年多，澳漂青年啊shing，是吃住都在賭場(chǎng)。

從年薪百萬(wàn) 到月入三千，還得996、007吸別人的二手煙，啊shing的父母首先不干了，阿shing只好一哭二鬧三上優(yōu)雅，這樣堅(jiān)持過(guò)了五年，第六年，數(shù)據(jù)的積累引發(fā)了質(zhì)變，這時(shí)候的啊shing，仿佛賭神歸位一般漸入化境，每個(gè)月都能贏100000港幣以上，連贏了兩年。

啊shing經(jīng)常對(duì)自己?jiǎn)T工說(shuō)，我們普通人要想做成事情，必須做出犧牲和獻(xiàn)祭，以透支身體為代價(jià)，當(dāng)贏到3000萬(wàn)港幣整時(shí)，他從澳門(mén)急流勇退了。

4.九龍“東哥”的好兄弟

靠打牌實(shí)現(xiàn)的財(cái)富自由，換成了當(dāng)時(shí)香港的十套房，正所謂，年輕時(shí)用健康換錢(qián)，中年了拿錢(qián)買(mǎi)健康，創(chuàng)業(yè)初期，周老板一天的日常是，早上十點(diǎn)到了公司，然后想中午吃什么，吃完中飯返回公司，然后開(kāi)始想晚上做什么運(yùn)動(dòng)。

自己不“干活”也能成功的秘訣啊，臺(tái)面上，要有氣場(chǎng)、格局、視野，底下更是要有一幫得心應(yīng)手又死心塌地的“兄弟”，比如一次公開(kāi)介紹自己合伙人的時(shí)候，啊shing是這樣話的：不過(guò)郎無(wú)情“妾”有意呀，合伙人后來(lái)多次主動(dòng)找上門(mén)，眼睛里有火啊 提出不拿工資也要跟他干。

與此同時(shí)，大洋彼岸出了個(gè)uber，把一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法，連接司機(jī)和打車人用了四年做到17億的估值，當(dāng)時(shí)還是2013年，一個(gè)copy to Hong Kong的計(jì)劃，逐漸在啊shing腦海中成型，當(dāng)時(shí)大陸已經(jīng)有滴滴快的，香港有uber，Easy taxi。

啊shing拿出當(dāng)年在咨詢公司的基本功，10天調(diào)研，10小時(shí)拍板，決定在司機(jī)項(xiàng)目前加一個(gè)定語(yǔ)——變成了貨車司機(jī)，連接貨車司機(jī)和打車人的貨拉拉，英文名叫l(wèi)alamove。

啊shing認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)世界的1個(gè)月相當(dāng)于真實(shí)世界的1年，兵貴神速，第一步招人，市面上半年才能開(kāi)發(fā)的打車app，貨拉拉用了八個(gè)星期做出來(lái)，這是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？

他去打招聘廣告，上面注明這三條：

1. 這個(gè)公司沒(méi)有假期

2. 這個(gè)公司沒(méi)有福利

3. 這個(gè)公司未必有前景

連他自己都在公開(kāi)演講中評(píng)價(jià)，好殘忍??！就這樣招到了一批程序員敢死隊(duì)，眼睛里面和那個(gè)合伙人一樣，有火。

啊shing給這群程序員單獨(dú)租了一房間，電子設(shè)備，行軍床，格子襯衫擺好了，對(duì)他們說(shuō)：寫(xiě)不出來(lái)這個(gè)app，就不要走出這個(gè)房間。

有員工說(shuō)，我都好久沒(méi)回家吃過(guò)晚飯，有員工說(shuō)，我都好久沒(méi)回過(guò)家，這些員工來(lái)自斯坦福、伯克利、加州大學(xué)、密歇根、微軟、Uber、埃哲森……社會(huì)精英類的員工，做著最接地氣的一群人的生意。

5.進(jìn)擊的地推“西施”

首先科普一下，貨運(yùn)行業(yè)江湖氣挺重的，看天吃飯，路邊趴活，貨車司機(jī)中一部分原本就是開(kāi)黑車的，也是城鄉(xiāng)結(jié)合部，打架最猛的一群人，俗稱地頭蛇。

行業(yè)大背景這塊，像是滴滴，美團(tuán)，貨拉拉這種互聯(lián)網(wǎng)公司，都被稱作o2o模式Online To Offline，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把過(guò)去線下的服務(wù)活動(dòng)，比如打車啊，下館子，做美甲啊，搬到線上去完成交易。

020行業(yè)公認(rèn)的痛點(diǎn)，是怎么說(shuō)服，線下商家或者貨車司機(jī)去線上開(kāi)通賬號(hào)，俗稱地推，地推難度有多高呢，我說(shuō)個(gè)舊事兒你就懂，當(dāng)年有家打車軟件公司，為了讓北京的出租車用他們的產(chǎn)品直接給司機(jī)發(fā)車載平板電腦，全白送啊。

但是更騷的操作發(fā)生了，那就是你們認(rèn)識(shí)的、上一屆失德冠軍，DD打車的地推人員，居然把這批平板給破解了，然后在上面裝上了DD司機(jī)版。

說(shuō)回貨拉拉，啊shing調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，貨車司機(jī)幾乎都是男性，工作時(shí)都在路上，平時(shí)少有與異性接觸的機(jī)會(huì)，鐵漢也怕繞指柔，因此貨拉拉的地推，全員萌妹，按官媒報(bào)道的說(shuō)法，從最開(kāi)始，手把手，教司機(jī)下載app，注冊(cè)接單，最后還得記得，親手給貼上貨拉拉的獨(dú)家車標(biāo)。

大家不妨看一下這三張圖，這是貨拉拉香港的車標(biāo)，這是貨拉拉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車標(biāo)，而這，是貨拉拉大陸特供版車標(biāo)，車有多大，車貼就有多大。

創(chuàng)立早期，因?yàn)槿腭v的司機(jī)少，方圓三十公里的訂單都會(huì)被派發(fā)，一個(gè)訂單發(fā)下去，整個(gè)東莞市的貨拉拉司機(jī)手機(jī)都響起來(lái)。這兩加起來(lái)，容易造成一種這平臺(tái)單子賊多車也多的錯(cuò)覺(jué)。

這在德?lián)涞募记芍?，叫作Bluff，佯裝自己的底牌很厲害，其實(shí)公司賬上的錢(qián)只夠開(kāi)兩個(gè)月人工了。

啊shing常常坐在貨車?yán)锝邮苊襟w采訪，他的一幫手下，早期也混跡路邊攤大排檔，甚至是競(jìng)品公司的廁所和當(dāng)?shù)氐呢涇囁緳C(jī)打成一片，稱兄道妹。

結(jié)果是，生意做大以后，加入了貨拉拉的大車司機(jī)還是在吃路邊大排檔，但是貨拉拉高管們已經(jīng)開(kāi)始大吃米其林了。

6.未選擇的路the road not taken

啊shing最喜歡的詩(shī)，是羅伯特Robert Frost的那首《未選擇都路》，黃色的樹(shù)林里分出兩條路，而我選擇了人跡更少的那一條。

其實(shí)地推有個(gè)更簡(jiǎn)單粗暴的方法，你再熟不過(guò)的，補(bǔ)貼撒幣，當(dāng)時(shí)貨拉拉是最早停止補(bǔ)貼的一家，主張運(yùn)營(yíng)取勝，最終險(xiǎn)勝，后來(lái)居上。

我做花小豬那期節(jié)目的時(shí)候，跟十幾個(gè)司機(jī)都聊過(guò)，早年間補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候，很多司機(jī)都是空車刷單，雙開(kāi)軟件，當(dāng)時(shí)投資人心里都有數(shù)，平臺(tái)一補(bǔ)貼，司機(jī)必刷單。但是都不約而同，選擇了秋后算賬，后來(lái)也抓進(jìn)去了好多人，罪名是經(jīng)濟(jì)詐騙。

美團(tuán)的王興說(shuō)過(guò)一句很凡爾賽的話，百團(tuán)大戰(zhàn)，不是我們贏了，而是對(duì)手們紛紛自己把自己給絆倒了，換句話說(shuō)，不是啊shing有多牛，全靠同行襯托。

就像打德州撲克，雖然只要運(yùn)氣好，水魚(yú)也贏錢(qián)，但只要水魚(yú)不離開(kāi)牌桌遲早都要被經(jīng)驗(yàn)更強(qiáng)的鯊魚(yú)贏光榨凈。