·非著名營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)·

寫(xiě)在前面的廢話：

說(shuō)好了歸納咱就先給歸納！灑家不搞詐騙的事！耶！

但所有玩數(shù)據(jù)的看官，此時(shí)一定好奇一個(gè)問(wèn)題，這些數(shù)Jason都是怎么來(lái)的呢？

眾所周知，一直以來(lái)，雖然《門(mén)診經(jīng)營(yíng)地圖》答疑群進(jìn)群是收費(fèi)的，但是進(jìn)群以后提問(wèn)卻是免費(fèi)，或者叫日常行為… 懂行的都知道，在沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的情況下，胡扯解決方案基本上跟吃著啤酒烤串相互吹牛B沒(méi)有任何區(qū)別… 

而在跟各位看官交流各自門(mén)診的情況下，事實(shí)上Jason確實(shí)在非常不得已的情況下收集了大量的門(mén)診數(shù)據(jù)，包括但不僅限于：門(mén)診財(cái)務(wù)報(bào)表、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)鏈路報(bào)表、各崗位人員工資、各類(lèi)門(mén)診卡銷(xiāo)體系等….

好吧，吹牛B也要有個(gè)限度，既然Jason有幸受大家信任能拿到這些海量數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)能干嘛才是我能各位看官帶來(lái)的最直接的價(jià)值…

當(dāng)然，最簡(jiǎn)單粗暴的方式是：直接公開(kāi)！估計(jì)給我分享過(guò)數(shù)據(jù)的看官此時(shí)內(nèi)心絕對(duì)慌的一批～～～?。?！

別擔(dān)心，我們做兼職顧問(wèn)的！這是最基本的操守底線，絕不會(huì)干～～～?。?！

但我是不是可以針對(duì)大部分?jǐn)?shù)據(jù)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)以后，并根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)整理后得出一個(gè)平均值，再以課程分步驟的方式進(jìn)行復(fù)盤(pán)呢？

答案是肯定的！因為，我已經(jīng)這么干了！

進(jìn)主題

是的，說(shuō)好不賣(mài)課的Jason@超 ，從今天開(kāi)始也非常打臉的開(kāi)始賣(mài)課了！而且，我TMD產(chǎn)品設(shè)計(jì)的起盤(pán)思路居然是“打包賣(mài)課”，基本可以對(duì)得上大部分知識(shí)付費(fèi)割韭菜“套路”的基本預(yù)設(shè)…

只是，Jason@超 能干那種事嗎？不能夠！

眾所周知，如Jason一直的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，賣(mài)課無(wú)非兩種情況：

1） 不管好課程好壞，付費(fèi)的課程幾乎都要先經(jīng)歷被罵成狗的待遇；

2） 不付費(fèi)的課程倒是很受歡迎；但不是每個(gè)人都可以靠“為愛(ài)發(fā)電”

也是由于這樣的“結(jié)果”，延伸出三個(gè)不得不承認(rèn)的誘因情況：

首先，什么叫“有價(jià)值的課程”，大部分時(shí)候很難進(jìn)行評(píng)判；

因?yàn)榇蟛咳似鋵?shí)都是源于自身的感受，眾所周知，本身很簡(jiǎn)單的事，因個(gè)體差異感受不同也會(huì)導(dǎo)致非常的“不好說(shuō)”！

其次，以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的課程事實(shí)上更容易形成用戶觸達(dá)；

畢竟，在“總成本”幾乎為恒定的情況下，這基本就是個(gè)哪頭更重的問(wèn)題

第三，如何挑戰(zhàn)“任性”；

做過(guò)課程的看官都一定了解，在做課程中間本身就是個(gè)“自我否定”與“自我博弈”的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，如何挑戰(zhàn)自己的“惰性”，本身就是個(gè)權(quán)衡人性的自我兩難問(wèn)題

包括Jason自己在內(nèi)，曾經(jīng)做課程的時(shí)候，一樣曾面臨相同的矛盾…

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：其實(shí)做課程是個(gè)很辛苦的事，面對(duì)有些明知道是口誤，但是重錄很麻煩，并且不重錄也不影響賣(mài)的情況下，是重錄還是重錄還是不重錄呢？

延伸出來(lái)的問(wèn)題是：由于上述的事實(shí)背景下，即使認(rèn)真做課程，這件本來(lái)很簡(jiǎn)單的事也很可能成為一個(gè)“猜疑鏈”：

一方面，講課的覺(jué)得聽(tīng)課的知道所以講課不講了

另一方面，聽(tīng)課的真的不知道我哪里不知道，所以講課的必須知道聽(tīng)課的不知道

臥槽，這幾乎就是個(gè)猜疑鏈循環(huán)… 

 

導(dǎo)致，一些真的有尊嚴(yán)的作者，即使在認(rèn)真做完課程后，由于很多“猜不著”的罵聲導(dǎo)致大家也就沒(méi)心情再認(rèn)真做了！這還不包含同行是冤家相互扎針的可能性！

畢竟，職場(chǎng)內(nèi)卷的事可不僅僅存在于消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)領(lǐng)域！很多人未必知道怎么把事情“做好”，但是特會(huì)“挑錯(cuò)”… 大家都是玩市場(chǎng)的，懂的都懂！

于是乎，行業(yè)課程事實(shí)上就逐漸變成了一個(gè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的結(jié)果

畢竟，良幣沒(méi)人愿意投幣，良幣和劣幣同行挨罵，誰(shuí)又不是X鋒，怎么會(huì)有的熱情持續(xù)一個(gè)相對(duì)高的水準(zhǔn)呢？

那對(duì)于Jason來(lái)說(shuō)，如何來(lái)維持好這個(gè)平衡呢？

那我是不是可以把“門(mén)診經(jīng)營(yíng)地圖”答疑群（現(xiàn)在叫：MarketingCards Club）群內(nèi)看官日常提出的問(wèn)題整理后，有針對(duì)性的做出課程呢？

答案是肯定的，是的，這就是做課程這個(gè)想法最早的起源！

但我依然會(huì)遇到新的問(wèn)題，以我自己的內(nèi)容生產(chǎn)能力，連原本每月公Z號(hào)都能因各種理由日常拖更的情況下，讓我做9個(gè)方向的近20節(jié)課，以我那個(gè)課程進(jìn)度，你干脆拿刀剁了我算了！于是，響應(yīng)我偉大領(lǐng)袖毛X席的號(hào)召，人民的問(wèn)題必然需要發(fā)動(dòng)人民群眾來(lái)解決！

事實(shí)上，“門(mén)診經(jīng)營(yíng)地圖”答疑群（現(xiàn)在叫：MarketingCards Club）群里的看官基本分為2類(lèi)：

1） 純小白；這自不用多說(shuō)，不然進(jìn)群上我這干嘛來(lái)的？

2） 門(mén)診總經(jīng)理、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人；因《門(mén)診經(jīng)營(yíng)地圖》很對(duì)路子，上我這查漏補(bǔ)缺的！

而我在日常的聊天過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了越來(lái)越多的優(yōu)秀看官，與其我自己費(fèi)勁吧啦的半天吭哧吭哧做課程，不如留給各位看官一個(gè)在行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)！并通過(guò)與我各式各樣的“交易”，來(lái)實(shí)現(xiàn)先知帶動(dòng)后知的體系化行為！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：畢竟我水平一般、精力有限，只能說(shuō)整明白一個(gè)是一個(gè)，然后讓整明白的去帶后來(lái)仍不明白的看官，實(shí)現(xiàn)共同知道怎么干！

并且，能讓更多有見(jiàn)解、有操作的市場(chǎng)同行能通過(guò)我這么個(gè)到處漏風(fēng)的“破船”，讓更多的同行認(rèn)識(shí)了解，并通過(guò)整體規(guī)模數(shù)量防止這行時(shí)常出現(xiàn)的“劣幣驅(qū)逐良幣”，也算Jason給行業(yè)帶來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)！

畢竟，咱這行挺內(nèi)卷的，大部分時(shí)候 明白人笑而不語(yǔ)，而假裝自己很明白、各種“耗子為之”的事有的是…

當(dāng)大家在社群中日常已經(jīng)有一定了解的前提下，同時(shí)還有我這么個(gè)“防火墻”的前提下，邏輯上是不是要靠譜一些？答案是肯定的！

畢竟，包括Jason自己在內(nèi)，從業(yè)15年，也仍不敢說(shuō)我自己在市場(chǎng)方面有多明白，只是大部分該吃的江湖虧也都吃過(guò)而已，所以也只能稱(chēng)作“防火墻”而已！

甚至，我還給自己定了這么個(gè)超級(jí)容易挨板磚的名字：

尤其特別值得一提的是：在課程制作上，所有@課代表 不僅圍繞《門(mén)診經(jīng)營(yíng)地圖》的9大方向展開(kāi)：

一方面，也滿足了“門(mén)診經(jīng)營(yíng)地圖”有些看官真心看不懂的問(wèn)題，減少了我自己的工作量，群眾們需要啥我們生產(chǎn)啥嘛！

另一方面，單一方向聚焦，也減少了課代表會(huì)的太多了聊HI了、聊散了的可能性….

同時(shí)，在出品流程上，先自我約束再群眾批評(píng)，最后大范圍推廣。

那怎么“自我約束”呢？其實(shí)特簡(jiǎn)單！

首先，老子“有標(biāo)準(zhǔn)”！老子“有標(biāo)準(zhǔn)”！老子“有標(biāo)準(zhǔn)”！

重要的事情說(shuō)三遍！這也是為啥很多現(xiàn)有經(jīng)過(guò)內(nèi)測(cè)的看官的第一直觀感受是我這邊出品的課程都感覺(jué)是一個(gè)模版套出來(lái)的！

是的，營(yíng)銷(xiāo)這種最不可能標(biāo)準(zhǔn)化的東西，老子給做成了標(biāo)準(zhǔn)化的流程！是不是有點(diǎn)反常識(shí)？

此時(shí)，想想醫(yī)生為啥不愿意接受“標(biāo)準(zhǔn)化流程”？你品，你細(xì)品！

佛曰：不可說(shuō)不可說(shuō)～

那怎么“標(biāo)準(zhǔn)化流程”呢？還是從用戶角度制定流程～

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，大部分小白一開(kāi)始的問(wèn)題并非是需要多么高深，而是需要怎么開(kāi)始？或者叫做怎么“起盤(pán)”？

于是，從這個(gè)原點(diǎn)開(kāi)始，我讓所有課代表就干了一件事，分步驟解讀！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就差手把手教你了！

此時(shí)肯定有看官問(wèn)了，那平臺(tái)本身也有些培訓(xùn)課，為啥要聽(tīng)“醫(yī)人壹課”的課程呢？

Jason答：畢竟屁股決定腦袋，有些平臺(tái)不愿意講的、或者會(huì)影響平臺(tái)利益的一些“基礎(chǔ)操作”，我們照樣也可以講，懂者自懂吧！這個(gè)話題不好深聊，容易挨打！

當(dāng)然，如果你還不會(huì)，沒(méi)關(guān)系，我們還有“兼職營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”啊，這個(gè)事花錢(qián)可以解決??！

再當(dāng)然，如果我們的做法本身和“兼職營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)”的做法有區(qū)別，那本身也在證明Jason在詐騙！事實(shí)上，這個(gè)事兒反過(guò)來(lái)也依然成立！

其次，如何“接受群眾批評(píng)”呢？

這仍然得從“我真的不知道～我哪里不知道～所以你必須知道”，這個(gè)永恒的死循環(huán)開(kāi)始說(shuō)… 流程上，所有課程必須先經(jīng)過(guò)“內(nèi)測(cè)”環(huán)節(jié)后，再進(jìn)行各類(lèi)渠道鋪開(kāi)～

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓“群眾批評(píng)”后先篩一輪后再鋪開(kāi)，所有內(nèi)容首先經(jīng)過(guò)概率學(xué)檢驗(yàn)！并且，在內(nèi)測(cè)環(huán)節(jié)，大家可以隨意提出自己的任何關(guān)于課程的疑問(wèn)，并由 廣告的紙牌屋@智能小編 收集整理后，再篩選的對(duì)課程進(jìn)行改動(dòng)。

啥意思？

再說(shuō)更簡(jiǎn)單點(diǎn)：說(shuō)不說(shuō)在你，聽(tīng)不聽(tīng)在我，再給同行憋壞了不合適！

我做為“信息中間商”，篩選信息后有甄別的反饋給@課代表。

但話是這么說(shuō)，普通看官哪知道怎么算“有價(jià)值”？

因此，老子的解決方案特簡(jiǎn)單：給錢(qián)！

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，我希望通過(guò)給錢(qián)來(lái)激發(fā)那幫子最不愿意說(shuō)話又內(nèi)心戲極多的看官發(fā)表建議，來(lái)保證符合大部分人的利益！而且，一些明顯無(wú)理要求我直接就擋下了，比如：同行相輕，都懂～整個(gè)消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)應(yīng)該沒(méi)有比我們這“市場(chǎng)同行”更多的付費(fèi)群了！因此，應(yīng)該沒(méi)有人比我更懂這個(gè)道理！

而對(duì)大部分大家提到的問(wèn)題，我們也會(huì)反饋給課代表，對(duì)課程進(jìn)行二次改動(dòng)，是的，我們是真的改！甚至，重錄！

之前第一版

現(xiàn)在第二版

此時(shí)也非常感謝各位@課代表 的支持和辛苦付出，因?yàn)橛心銈兊闹С?，才有了現(xiàn)在相對(duì)高水準(zhǔn)的課程…

即使如此，Jason也不敢說(shuō)能滿足每個(gè)看官的需求，畢竟，標(biāo)準(zhǔn)化流程下生產(chǎn)的課程，就不可能符合每個(gè)人的要求，只能對(duì)大部分人進(jìn)行開(kāi)悟的作用。

為啥是開(kāi)悟呢？因?yàn)槔献佑虚T(mén)診全鏈路節(jié)點(diǎn)的相對(duì)“平均數(shù)”！驚不驚喜？意不意外？刺不刺激？

即使你不會(huì)看步驟，還不會(huì)看數(shù)字嗎？抱歉，智商短板的問(wèn)題我這真心解決不了！

事實(shí)上，最初的課程應(yīng)該算達(dá)成了最初的目標(biāo)…

因?yàn)榉答伜芎茫≈皇?，從邏輯上說(shuō)，“反饋”太好了往往也證明有問(wèn)題！因?yàn)橐贿叺沟暮迷u(píng)，要不是我沒(méi)花錢(qián)請(qǐng)氣氛組，我真的會(huì)誤以為是我花錢(qián)請(qǐng)的氣氛組！

當(dāng)然，也可能看官們都太給我Jason面子了，真的提出疑問(wèn)或者建議的寥寥，這確實(shí)讓我很崩潰... 

甚至，在看到反饋數(shù)據(jù)后，“傳說(shuō)中的Jason@超 哥”也照樣認(rèn)真撓了3天的墻！但撓墻解決不了問(wèn)題，最后還是需要認(rèn)真思考為啥？

按照群里看官的反饋，大體可以分為2種意見(jiàn)：

1） 錢(qián)給的不夠多

2） 問(wèn)卷過(guò)于復(fù)雜

但我個(gè)人覺(jué)得都不是！因?yàn)?，我?nèi)心有個(gè)基礎(chǔ)邏輯：

包括公Z號(hào)的看官們，想必誰(shuí)VX上沒(méi)幾個(gè)同行群啊，有些比較弱智的同行課都可以罵的熱火朝天的，這種時(shí)候沒(méi)人說(shuō)話 不應(yīng)該啊～

此時(shí)，一位看官的話引起了我的思考：你讓小白能提啥專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)？不得不說(shuō)，這句話讓我瞬間頓悟了！要不咋說(shuō) MarketingCards Club 群里人才濟(jì)濟(jì)…

此處，也可以舉一反三很多事：

例如：為啥說(shuō)大部分門(mén)診的活動(dòng)為啥最后都是自HI，因?yàn)楹雎粤擞脩魧傩裕?/span>

于是，在第二批課程制作的過(guò)程中，我們不僅保持了“內(nèi)測(cè)”環(huán)節(jié)，還增加了專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不僅在內(nèi)測(cè)環(huán)節(jié)讓看官們提出建議的同時(shí)，還保留前任課代表免費(fèi)看后來(lái)的課代表的課程，并且提出建議的可能性！

畢竟，既然同行是冤家，我們干脆就把這件事玩到底，讓同行來(lái)叫板同行，也防止只我一個(gè)人做為“防火墻”，出的主意評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)會(huì)顯得過(guò)于主觀！

再同時(shí)，為了杜絕“同行是冤家”的可能性！

是的，我們不像某些同行一樣，依靠課程專(zhuān)題頁(yè)煽動(dòng)情緒，所有課程PPT全部免費(fèi)公開(kāi)，我們只收視頻課的錢(qián)！因?yàn)?，從我自己的?jīng)歷相信，大部分專(zhuān)業(yè)玩家看PPT就會(huì)大概知道內(nèi)容是什么，換句話說(shuō)，我也希望通過(guò)這樣一個(gè)方式，篩選出“真正需要課程”的看官，而不僅僅是為了賣(mài)課而賣(mài)課！

當(dāng)然，下面這種情況就只能靠看官自己評(píng)判了

萬(wàn)一，哪個(gè)小白學(xué)會(huì)了回頭干贏了“所謂的專(zhuān)家”，這確實(shí)不在我們的做課程產(chǎn)品該參考的因素范疇內(nèi)；

萬(wàn)一，哪個(gè)門(mén)診老板發(fā)現(xiàn)下屬做法全是“浪費(fèi)老子的錢(qián)”，這確實(shí)不在我們的做課程產(chǎn)品該參考的因素范疇內(nèi)；

萬(wàn)一，哪個(gè)小白下屬發(fā)現(xiàn)上級(jí)總監(jiān)“也不怎么樣”，這確實(shí)不在我們的做課程產(chǎn)品該參考的因素范疇內(nèi)；

這算不算制造新的“猜疑鏈”呢？

而經(jīng)過(guò)以上這種千錘百煉的課程，我們才敢叫MarketingCards Club 的 “醫(yī)人壹課&精品課”

畢竟，我們希望最后做出來(lái)的東西是可以經(jīng)過(guò)大部分同行篩出來(lái)的課程內(nèi)容產(chǎn)品，而不是因?yàn)檎l(shuí)跟誰(shuí)感情好而相互捧出來(lái)的名聲！

此時(shí)，按照J(rèn)ason以往的套路，這種時(shí)候必須打廣告了！

當(dāng)然，即使經(jīng)過(guò)上述種種，包括現(xiàn)有的兩期測(cè)試，Jason依然不敢說(shuō)我們做的有多好！

目前，Jason也只能承諾給大家開(kāi)悟的基礎(chǔ)需求，包括：PPT美化、如何像專(zhuān)業(yè)講師一樣闡述會(huì)更清楚等，這些在我看來(lái)非必要因素或者仍然需要摸索的因素，從我角度說(shuō)都已率先擱置，也望各位買(mǎi)課程的看官能諒解，給我及所有課代表一些時(shí)間…

至少，我們都在努力想如何做到更好

至少，我們會(huì)盡量做到更好！

至少，我希望能把“醫(yī)人壹課”做成“品牌”，而不只是單純的會(huì)打廣告～！

當(dāng)然，做到更好我自然也會(huì)漲價(jià)，Jason@超 做事不含糊一定相伴相生的就是漲價(jià)也不含糊... 只是，那就是另外的事兒了！謝謝合作！

寫(xiě)在最后的話：

最近公眾號(hào)拖更越來(lái)越嚴(yán)重，包括很多熟悉的看官都紛紛私下問(wèn)Jason是不是準(zhǔn)備要停更了！在此，向各位看官明確表示：

雖然Jason自己逐漸會(huì)把重心放在“MarketingCards Club”上面，但只要企鵝爸爸不倒閉，公Z號(hào)“廣告的紙牌屋”就永遠(yuǎn)不會(huì)停更，我仍然會(huì)隔三差五的在公Z號(hào)上一如既往的跟大家胡說(shuō)八道下去！

而做一個(gè)“小圈子”一直以來(lái)都是Jason的小目標(biāo)… 畢竟，“MarketingCards Club”平均每天至少300條信息的傳遞效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公Z號(hào)本身，尤其在新規(guī)下，平臺(tái)內(nèi)容本身也越來(lái)越受到限制，很多話也不方便直說(shuō)不是…

因此，也望各位公眾號(hào)的看官積極加入到社群中來(lái)，與全國(guó)1000家醫(yī)美口腔門(mén)診的實(shí)際負(fù)責(zé)人共同交流，如何讓消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)份額能做的更大！